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所以,圣人能行的大道,都是属于“阴”隐而不露。古语说:天地造化在于高、深。圣人之道在于隐而不露。不单单要求忠诚、信守、仁慈、义理,主要是维护不偏不倚的正道。只有真正的认清这种道理的真谛,才能游说他人。如果双方都谈得很融洽,就可以发展长远的和目前的关系。
'解析'本篇是与上篇密切相接的。“谋”与“权”本为一体。“权”是“权衡”;“谋”乃是“计划”。“权”篇和“谋”篇的主题是一致的。都是论述“游说”术。
本篇集中讨论了“谋略”的方方面面。如,谋略的产生,谋略运用,谋略的效用等??。
首先,世上万物都有一定规律,往往由数人合作,为了一个共同目标,必须同谋。众人利害是相关的,需要共谋大业。在同一目标下,大家共同承担责任。因此,谋略有群众合议的内涵。
其次,谋生于事,即事生“谋”。谋略产生于现实生活中,在形形色色的事件里,要解决种种矛盾,就产生了谋略。所以,因事而生谋略。
再有“计谋之用,公不如私”,意思是运用计谋时,公开的不如暗中进行。鬼谷子这一观点,指出了运用计谋的形式的必然性。事实上,凡用计谋必须隐而不露;只有愚笨的人谋划事情才张扬外露。
隐而不露地策谋事件并不意味着谋划者心地阴暗,而常常意味着谋划者丰富的智慧,圣人的心怀。
具有谋划能力的智人,当然会高出常人之智,发现常人难以发现的问题,而作出英明决策。他们在把握全局,预测未来,推动历史前进的能力上,非众可比。在中外历史上都不乏神圣的英才。汉末诸葛亮曾躬耕陇亩却知三分天下的定势,为刘备定鼎中原奠定了基础,是人所共知的谋略家。
毛泽东自南昌起义后,与蒋介石对峙周旋,蒋介石对红军的五次围剿,而毛泽东依红军之众,长驱二万五千里实行战略转移,到陕北建立根据地,最终发动群众打败日本帝国主义侵略军,推翻蒋家王朝,建立中华人民共和国,如此历史的壮举,确是伟大的谋略。
在政治、军事、经济等领域内,不论大小事物,何处不以正确的谋略而取胜?
清代雍正皇帝曾以建立中国早期特务组织著称于世。这些执行任务的耳目叫“缇骑”。他们神出鬼没,常把王公大臣的行动告诉雍正;以巩固清政权。此举在历史上可称奇谋。
雍正即位之后,政局一度动荡。诸王各自结党营私,相互倾轧,威胁到皇权的安全。为了消除朋党林立的局面,把王公大臣控制在自己的掌握之中,雍正派出了许多眼线耳目,监视他们的一举一动。这些眼线耳目在当时叫做“缇骑”,就是侍从骑士。这些堤骑神出鬼没,无孔不入,经常把大臣们的行动报告给雍正。
有一次,新科状元王云锦,在元旦早朝后到亲友家作客,做叶子游戏。
玩了好一会后,有人发现丢了一片叶子,于是大家作罢,便端上酒菜痛饮。
第二天入朝,雍正问王云锦昨天早朝后干什么去了。王便如实相告,雍正听后,笑着点头说:“不欺暗室,是真状元啊!”说完,便从袖中取出一叶。
王云锦一看正是昨天丢失的那一片。原来这片叶正是被缇骑当场偷走,在报告情况时交给雍正的。
王士俊被授为按察使(主管一省司法的官员),高高兴兴地准备前去赴任。临行前,有人上门求见,并给他带来大臣张廷玉送来的一封信。拆开一看,信的大意是给他推荐一位能干的仆人,要他务必接受。被推荐的就是这位送信人。张廷玉是元老重臣,面子大,王士俊不好拒绝,便带着这位送信人上路了。几年中,这位被推荐来的仆人很能干,深得王的信任,与王一直形影不离。后来,王士俊任职期满,要进京述职。这位仆人突然提出辞职的要求。王士俊很奇怪,问是什么缘故。仆人回答说:“您任职的这几年没有大的过错,官当得还不坏,我要先入都面见圣上,好为您多美言几句”。王士俊这才恍然大悟,这位与自己朝夕相处的“仆人”,原来是皇帝有意安插在自己身边的缇骑。
雍正就是通过这些缇骑无孔不入地刺探着人们的隐情,把所有的大臣都置于自己的控制之下。这种手段有效地制止了朋党林立的局面,稳定了朝廷的政局,然而它也极大地强化了皇权的集中程度,暴露了封建君主专制的黑暗性和独裁性。
南宋时,宋高宗任用奸相秦桧,偏安江南,无心与金人交战,准备向金人割地称臣,签订和约。
这天,宋高宗召集群臣,对他们说,“金人已经答应,如果我们不再袭击金国军队,便可订立和约,并将皇太后和先帝的棺木送回。”当时,抗金形势很好,宋军连续获胜,众大臣正期待着收复中原的喜讯,听到要停战议和,群情激愤。张俊先后五次上书,反对议和,韩世忠、岳飞等将领也拒绝休兵,上奏说:“金人不可信,和好不可侍。”有的大臣上书说:“现在群议汹汹,皆因关心‘和’与‘战’,陛下应深戒前车之鉴,多听取中外懂得军事的大臣的意见,共谋长久保邦之计。”
宋高宗见大臣们意见敢违抗旨意,非常生气,想下旨惩治他们。左相赵鼎虽也主战,但见宋高宗主意已定,不可逆转,为了保存朝廷中主战派实力,他采取疏通的办法。赵鼎对宋高宗说:“我们知道皇上与金人有不共戴天之仇,现在是为了对亲人尽孝道,迫不得已才答应讲和,虽然大家说了些愤懑的话,但绝不是不尊敬皇上,而是爱护皇上。希望皇上不要见怪。皇上可下这样一道圣谕,讲明议和不是我的本意,只是出亲人的缘故不得不这样做。
等到先帝的棺木和皇太后自金国返回以后,如果金国撕毁和约,那么现在是否签约也就无所谓了;如果金人遵守和约,那正是我们希望的,也就不必恐惧后悔了。“
由于宋高宗采纳了赵鼎的意见,不以议和而排斥所有主战大臣,又抬出先帝棺木和皇太后作幌子。深明“忠”、“孝”两种份量的众大臣只好缄口不言了。君臣间的这场矛盾暂时缓和下来。
身为宰相的赵鼎,面对即将发生的君臣冲突,为了避免主和派把持朝政,只好暂时采取委曲求全的策略,力排众议,使皇上找不到借口治罪大臣,也使大臣们提不出更充分的理由责怪皇上,可见其用心良苦。
“谋”在奇巧上,企业为了赢利,往往在企业名称上都要“谋划”一番。
日本著名的搬家公司,阿托中心就是其中一例。
在日本,搬家是近年来迅速崛起的一个新兴行业。但是,阿托搬家中心已在该行业中独占鳌头,享誉全国。然而,当它于1977 年6 月创立时,却在企业名称上费了一番心机。
阿托搬家中心的总经理寺田千代乃原先惨淡经营着运输业。当她决定放弃常年萧条的运输业,创建一个搬家专业公司时,成千上万个运输企业正纷纷寻找搬家这一新的出路,寺田千代乃是企业家,但首先是一个家庭主妇。
她想到:如果自己搬家,肯定会通过电话簿查找运输公司的电话。于是,她决定在电话局注册,把公司电话登在电话簿上。寺田千代乃发现,日本电话簿是按行业分类的,在同一行业中,企业的排列顺序是以日语字母为序的。
如果企业的第一个日语发音字母为“阿”,则排在前边;在同是“阿”字打头的企业中,再按第二个字母“托”的顺序排列。她想,要是把自己的企业取名为“阿托”,肯定会排在首位,容易引起顾客的注意,因为用户在查阅搬家公司的电话号码时,首先会发现名列首位的“阿托搬家中心”。
公司的名称选定后,寺田千代乃又发现电话局尚有一个醒目的空白号码——“0123”,这无疑是一个最简单而又最容易记住的号码。她顿时如获至宝,把它作为公司的专用电话号码。
于是,“阿托搬家中心”及其电话号码“0123”,借助于电话号码簿的媒介,很快就传遍了日本的千家万户。
俗话说,“名不正则言不顺”,企业的招牌就是一面招商旗,至关重要。
正因为如此,许多企业都煞费苦心地选择企业乃至产品名称,借以提高知名度,扩大影响。阿托搬家中心巧妙地为自己立了名,业务很兴隆,正是谋略的结果。
“谋”在商业经营中,神奇妙用处极多。特别是当代商战频频,“谋”
策无所不在。
1970 年南朝鲜巨商郑周永投资造船厂时,曾以“一纸废钞”游说外商,而获得令人叫绝的喝彩。
郑周永投资创建蔚山造船厂,要造100 万吨级的超大型油轮。对于造船业来说,郑周水可说是一个完完全全的门外汉,但他却信心十足地认为:“造船,和造发电厂一样,总是由不会到会,从不熟悉到熟悉,没有什么了不起的!”不多久,他就筹措了足够的贷款,只等客户来订货了。
但订货单可没有那么容易得到。当时,外商没有一个相信南朝鲜的企业有造大船的能力。怎么办?郑周永为此苦思冥想,终于,他想出了一招:从一大堆发黄的旧钞票中,挑了一张500 元的纸币,纸币上印有15 世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的电甲船,其状极易使人想起现代的油轮。而实际上,龟甲船只是古代人工的一种运兵船,李舜臣就是用这种船大败日本人,粉碎了丰臣秀吉的侵略。郑周永即随身揣着这张旧钞,四处游说,宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力。经他这么一游说,外商果然信以为真,很快就提出了两张各为26 万吨级油轮的订单。
订单到手后,郑周永立即率领职工日夜不停地苦干。两年过后,两艘油轮竣工了,而蔚山船厂也建成了。
在外交及�