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如果不是依然拥有黑头发与黑眼睛，从表面看起来估计跟西方人已经不存在什么太大差异。
可另一方面，中国人同时也是世界上最顽固保守的民族。举个例子，西方人之间一般都是一种坦承直率的人际关系，提倡的是直截了当的互相沟通，而中国人却仍然继承了老祖宗留下来说话喜欢绕圈圈的坏毛病，不管什么事情总是不愿把话直接说明白，总是喜欢让对方去苦苦猜测，似乎这样才显得自己比别人有深度；
即使对别人不满，中国人通常也不会当面说什么，可是转过脸去就会暗自琢磨怎样去整对方、在背后拆台，成天在那里琢磨人，想着怎样利用人、怎样整人，使得人与人之间缺乏那种必要的信任与安全感，所以大家才会说“中国人最不缺乏的就是智慧，而最缺乏的东西就是团结”。
至于那种人与人之间交错复杂的关系网，甚至让欧美关际学家专门为之发明了一个单词，那就是关系学中的英文“Guanxi”。
（注解：英语中'关系'一词原本是用〃relationship〃：来指事物之间的联系。可近年来外国人发现〃relationship〃已经不能很好解释中国人之间的复杂〃关系〃，所以直接用拼音〃guanxi〃来表达在中国人人与人之间的复杂关系。）
第七十四章 商战（2）
窗外阳光依然灿烂，听过眼前这位意大利人发表的长篇大论，右手托腮的沈青也不由陷入了沉思之中。
因为他确实没有想到，这位接触中国文化没多长时间的外国佬，居然能够如此透彻认识到这个曾经拥有过五千年灿烂辉煌文明民族，扎根在灵魂深处的致命弱点。
“知道吗，你不去做哲学家真是一大损失！”
听着门外传来的脚步声，沈青脸上沉思神情立刻消失得无影无踪，一种公式化笑容再次出现在他的脸上，并且微笑着说道：“以后如果有时间，欢迎吉森先生来深圳做客，我们可以一起探讨一些哲学方面的问题。”
几乎在他话音落下刹那间，同总部交换过意见的亚兹已经推门走进了办公室。看他满面春风的模样，估计已经通过刚才通话取得了足够的筹码。
果然，这位意大利人通讯设备供应商走进办公室就一脸笑容，道：“考虑到亚洲是集团公司正努力开拓的新兴市场，总公司方面刚才已经同意在原报价基础上再下调百分之二十，这个报价在大型通讯器材供应商中相信再也不可能见到，沈先生觉得怎么样？”
“再下调百分之二十？”
听过对方给出报价，其实从来没有跟德国西门子有过任何实质接触的沈青，这个时候脸上才终于露出了满意微笑，并且主动向对方伸出了自己的右手，道：“这个报价，相对其它公司的确很有竞争力，希望接下来的合作能够同样愉快！”
“合作愉快！”伸手跟对方握了握，似乎生怕夜长梦多的亚兹连忙从公文包里拿出一份合同递了过去，以征求沈青这位合作者的意见。。
“合同的事情不急，咱们先去‘食为天’吃饭，合同的事情吃过饭下午再谈也不迟。”
眼见对方这么急着签合同，心里隐隐感觉到有些不妥的沈青将手中合同放在办公桌上，接下来就微笑着补上了一句，道：“亚兹先生第一次来中国，等下我吩咐厨师专门做一桌有中国特色的菜肴，一定让你大饱口福。”
“好吧，那我们就先去品尝中国美食，回头再谈合同。”
这个时候，亚兹似乎也感觉到自己刚才有些着急，于是微笑着耸了耸肩膀就跟随众人走出了办公室，准备去品尝一直让许多在香港工作意大利朋友称赞不已的中国美食。。
走出办公室，沈青立刻借口小解偷偷溜进了李湘的办公室，并且吩咐对方利用自己与对方去享用中餐的时间，将那份放在自己办公桌上的合同认真分析一遍，看其中是不是隐藏着什么猫腻。
“食为天”还是如同往常那样生意兴隆，除去包厢区一个特意为沈青预留包厢之外，其余包厢及大厅所有餐桌都已经全部满坐。
发现沈青这位大老板，领着两位金发碧眼外国客人出现在视野内，门口四位迎宾小姐立刻鞠躬向对方致意：“老板好！”
“今天有外国客人，叫厨房做一些比较清淡的中国特色菜肴，另外再上两瓶陈酿茅台！”
转头朝迎上来的酒楼经理吩咐了一句，沈青就领着身后两名意大利客人走进了自己的专用包厢。
做为专用包厢，这里的内部装饰表面上跟其余包厢似乎没有什么不同，无非就是地上铺了一层地毯，头顶挂着一盏吊灯，墙上再挂着几幅古画，普通得不能再普通。
可是，如果走进包厢的是识货者就会惊奇发现，地上那张绘制着古扑图案的纯白地毯，是用十分稀少白牦牛毛皮制成，头顶上那盏小型水晶吊灯出自十八文学的法国宫廷艺人之手，至于墙上那几幅山水古画也都是价值不菲的绝世真品。
做为一个从小生活在富裕家庭的意大利人，尽管亚兹无法知道墙上那几幅古画的价值，可是脚下的白牦牛地毯及头顶那盏法国宫廷水晶吊灯，已经让他一双碧蓝眼睛登得老大，并且忍不住惊呼道：“老天，沈先生的生活可真是奢华，一个吃饭的包厢都布置得如此华丽，真不敢想象你居住的城堡是什么模样！”
“城堡？这个词在中国可不流行！”看着对方惊讶的神色，沈青嘴角边也忍不住露出了一丝会心笑容。
与这个年代中国人普遍存在财不露白的心理不同，他就是要在生活中不着痕迹向所有人显露自己的富有，让大家看到自己拥有的财富有多么巨大，这样才能吸引更多商人放心将赌注压在自己身上。
在他曾经生存那个世界，商场上流行着这样一句格言；在一个金钱至上的时代，只要你能够让大家看到自己的成功，那么一切复杂的事情都会变得相当简单。
如果你需要朋友，那么许多社会名流会争相恐后主动与你结交；如果你需要金钱，那么许多商人会主动将大把的钞票主动双手奉上；如果你遇上了麻烦，各方面的朋友都会主动站出来帮忙。
这种现象，通俗点来说就叫做财富效应。一个人越成功、越富有，大家就会越放心的将更多金钱砸到他身上。
就是因为这个原因，他才会特意将这个包厢装饰得如此奢华。用途之一就是向生意上的合作伙伴展露自己的财力，让对方可以放心与自己展开合作。
享用过一顿丰盛中餐，吉森由于香港那边还有事情需要他去处理，接了一个电话就驱车匆匆离开了深圳，而沈青与亚兹则返回公司继续商谈合同的细节。
可刚回到公司，李湘就将沈青单独拉到了一边低声说道“老板，我刚才已经认真将这那份合同研究了一遍，发现里面有一个很容易让人疏忽的漏洞。”
“什么漏洞，说说看？”沈青闻言眉头不由微微皱了皱。
“对方在合同上提供的两种参考机型，其中一种AH3型程控电话机尽管与国内现在普遍使用数字机型相比还十分先进，可是在欧洲地区已经属于淘汰产品，售价与另一款最新型电话机相比起码便宜了百分之四十！”
听过对方的汇报，沈青嘴角边立即浮现出一丝若隐若现的冷笑。难怪这位亚兹先生能够提供这么优惠的价格，原来其中还藏着这层猫腻！
不过在接下来的谈判中，当对方意料之中提出希望“鸿福贸易”选择那款过时产品时，在李湘惊异目光注视下，沈青这位大老板不但什么异议都没有提出，反而还直夸这种产品外观漂亮，并且很干脆的在合同上签下了自己大名。
送走喜上眉梢的亚兹，李湘回到办公室就伸手在沈青额头上摸了摸：“老板，你今天是不是那里不舒服？”
“本少爷现在神清气爽，身体状态从来就没这么好过。”
说到这里，沈青又色眯眯盯着对方胸前那对涨鼓鼓大白兔，道：“怎么样，趁本少爷现在状态正好，不如我们就在办公室里来一段凤求凰？”
“你混蛋，这里可是公司，外面那么多双眼睛盯着，能乱来吗？”
给了眼前色狼一记白眼，李湘这才很认真地询问，道：“你葫芦里卖的到底是什么药，既然已经知道对方在前面设了一个套，怎么还一头钻进去？”
“你来公司的时间也不算短了，什么时候见过本少爷吃过亏？”
给自己点上一根香烟，沈青这才一脸神秘地喃喃说道“凭亚兹那点小聪明就想套住本少爷？最后谁套谁还不一定呢！”
眼见对方一脸神秘，被勾起好奇心的李湘立即追问，道：“快说说，你暗中到底还藏了什么招？”
沈青摇着头“嘿嘿”一笑，道：“佛日不可说！”
瞧对方一副高深莫测，显然不会痛快将暗中留下那一手轻易告诉自己，于是李湘只好凑到对方耳边娇滴滴地轻声说了一句：“人家现在就想知道，你就告诉人家好不好嘛！”
发现对方居然罕有的向自己撒娇，并且一口一个人家，心里一阵发酥的沈青顿时云里雾里找不到了北，脸上也露出了一种平时绝对不可能出现的白痴笑容。
这个时候，就算对方询问自己小时候有没有偷看过老太婆洗澡，估计他都会毫不犹豫据实相告，更何况只是一个无关轻重的小问题。
于是，他从抽屉里拿出那份刚与意大利人签定的合同，并且指着其中两个表面看起来十分正常的条款解释，道：“按照合同第五条的规定，对方提供的电话机应该是现在最先进的机型。那么也就是说，对方在提供给我们已经淘汰AH3型程控电话机的同时，就已经在实质上违反了合同，你认为这一点有问题吗？”
“没有问题。”李湘闻言点了点头。
“既然对方在执行合同过程中，从一开始就已经从实质上构成了违约责任，那么我们再看下一条能够让这些意大利人血本无归的条款。”
指着合同上规定了付款方式的第九条，一脸得意的沈青冷笑着继续解释，道：“按照合同规定，意大利方面将电话机运抵深圳之后，我们公司将先付百分之三十的货款，至于其余百分七十货款将在电话机全部安装完毕，并且经过深圳市政府方面验收合格之后再付清。