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的脑白金市场营销活动开展起来之后，尤其是送礼广告播出之后，脑白金在一个春节的一周之内就卖出了7个亿，这其中绝大部分是买去送礼的，与前期市场调查的结果大相径庭。
迷信市场调查，迷信市场调查公司，迷信号称要作专业的市场调查的广告、策划公司，是中国企业正在犯的一个重大错误。
把握趋势与追赶时尚是两码事
提起趋势，人们自然会想到流行即时尚。其实趋势往往出现在流行之前，而当流行盛行之时，趋势已成泡沫，需要滤去时尚的泡沫，才能把握真实的趋势。
时尚就像海洋中的波浪，而趋势则是海洋中的大潮。时尚是短暂的，趋势是长远的。追逐时尚，至多获一时之利；把握趋势，可以财通三江。追求短期利益往往损害长期利益，得不偿失。最典型的例子就是降价促销。降价虽可以起到一时的促销效果，但它同时会造成三个后果：一是会让消费者认为你原来的价格太高了；二是造成消费者的期待的心理，期待再次降价；三是在不降价的时候销量会下降。所以降价在短期内会增加销量，但从长远看只会减少销量，为了保持销量，企业不得不不停地进行降价销售，形成恶性循环，久而久之，人们对这种降价销售的产品、商店或企业会产生不好的印象，纵使降价，买的人也还是越来越少了。所有这一切都会损害公司的长远和整体利益。
走在趋势前面的人获得丰厚回报，而盲目追逐时尚者常常被撞得头破血流。目光远大的企业家顺应趋势而不追逐时尚。
人们都爱说把握趋势，但真正能够把握趋势的人，总是极少数，大多数只是流行的追随者，甚至是被流行所“驱使”、所淹没。
趋势在形成潮流前的初始阶段，总是带有不确定性的风险。把握趋势的最佳时机，之所以只能为极少数有胆有识的勇敢者所利用，是因为人们总是本能地回避不确定性的事物，当需要作出价值判断时，大多数人会习惯性地采取一种最直观、最现实的价值取向。
追逐流行的人往往也是被流行所淹没的人，一般都是那些不愿承担风险的人，而这类人为此付出的代价却最大。
像波浪一样，时尚是可见的，但它来去匆匆。而趋势则像大潮，它几乎是不可见的，但其力量将在长时期内持久存在。
所以把握趋势不能到报纸的头版头条新闻里去找，得到大肆宣传的不一定是趋势，而通常会是时尚；真正的趋势往往在报尾不起眼的地方。
当一家企业顺利发展的时候常常一声不吭，当它出现问题的时候才大肆宣扬（当然不是宣扬它的问题）；真有钱的企业或企业家躲记者，没钱的企业或企业家成天在那制造新闻。
史玉柱在珠海巨人集团的时候大肆宣扬，因为当时他其实并没有多少钱；现在的史玉柱到处躲记者，生怕记者找他，生怕宣传炒作，他现在是真有钱。牟其中把牛皮吹破了天，到处宣传造势，大造其势，因为他没有钱（后来查明他欠债6个亿）。大肆宣扬的企业一是反正没钱不怕张扬，二是为了虚张声势以掩盖它库里空虚；三是为了让人认为它有钱以便圈别人的钱。网络公司大肆炒作，目的是为了引进风险投资并在纳斯达克上市，两者都是为了圈钱，而它本身其实并没有盈利一分钱，只是在大把大把地烧钱。现在很多网络公司不炒了，因为它们有的已经开始盈利了。
翻开“影视大鹗”邓建国的经营史，他最成功的时候是1997年，可是这一年媒体对他的报道却很少。巨星公司现在的利润已远没那么多，媒体反而对其采取疯狂报道。
一首好听的歌曲通常需要3到5年才会流行。大多数媒体的记者常常是锦上添花，追的是尾而不是头。真正的趋势得不到宣传，而流行却得到了过度宣传。
真正的趋势并不在正午时分伴随着军乐队闪亮登场，也不会在晚上7点半的新闻联播中被大肆报道。真正的趋势常常在深更半夜向你悄悄走来。电力、无线电、计算机在发明之初得到大肆宣传了吗？没有。相反，一些时尚话题却会像龙卷风一样在一夜之间席卷各个角落。
时尚会得到大肆的宣传，而趋势却很少为人们所注意。因此，把握趋势需要高超的洞见，而追逐时尚则只需要一种盲目的跟风和冲动即可。
追赶每一个热潮，结果往往是步步踏空
追逐时尚有可能获得短期利益，在大多数情况下往往血本无归。即使获得短期利润，但由于它不能维持长久，因而也不会对企业有多大好处，因为公司常常错把时尚当作趋势而盲目发展，结果，往往造成人员富余、产品积压、设备闲置以及销售网络渠道得不到充分利用。
很多人、很多公司热衷于追赶热潮，每一个热潮他都追到了，但每一次他都没有赚到钱，当热潮过去之后，这样的公司、这样的人往往陷入深重的财务危机，甚至破产倒闭，跳楼自杀。
例如，1992年的股市疯潮、1993年的房地产热、2000年的网络大潮等等，充斥着多少时尚的泡沫，多少企业、多少人追赶这些热潮，又有多少企业、多少人折戟沉沙。
股票热过去了，房地产热过去了，网络大潮落幕了，追赶这些热潮的炒股、炒楼、炒网者大多已被淘汰出局，但股市在发展，房地产业在发展，网络经济在发展。这些趋势都是在热潮出现之前就出现了的，真正能在热潮中赚钱的企业和个人，不是等看到热潮之后才去追的企业，而是在热潮出现之前就把握了它们出现的趋势的企业和个人。
第二部分：决定成败的21条战略大势把握战略 3
因此做生意的一项“傻瓜原则”就是：高峰时退出，低潮时进入。要想在高潮中赚钱，必于低潮时进入；要想让在高潮中赚到的钱不在低潮到来时赔掉，必得在高潮时退出。因为任何事物的发展都是高峰和低谷的辩证统一。高峰中潜藏着跌落低谷的因素，低谷中孕育着新的高峰。高峰的前途一定是低谷；低谷的未来必定是高峰。所以炒股的方法其实很简单，包赚不赔的做法是：当证券公司门可罗雀时买进，当证券公司人头攒动时卖出，根本不必费心去看什么K线图，更不必听股评家胡说八道。
成功在于把握趋势，把握趋势的哲学有时也很简单，但一般人的做法正好相反，高潮时进入，低潮时退出，所以成功只属于少数人。因为人都喜欢跟风，见“好”就上，见“坏”就收，这是人的直观哲学，这种方式会使你永远比人慢一拍。
不在高潮时进入，不接手已经很红火的生意，因为这时接手价钱一定很高，进入成本很高，风险很大，而且百尺竿头，难进一步，自己也很难再将生意做得更好。人都不是傻瓜，这时接手最多也只能赚个苦力钱。而在低潮时进入，接手冷清的生意，一方面接手价钱不高，进入成本较低，风险较小，另一方面发展空间较大，容易将生意做得更好，赚大钱。
投资可口可乐的股票好不好？肯定不好！因为它已经发展得很好了，成长空间有限。投资可口可乐，风险是很小，但利润也不会高，没有风险就没有高回报。真正获大利的，是把握趋势，在事物处于低谷时投入。
杰克·韦尔奇曾谈到GE公司两件最赚钱的买卖。一件是在1997年亚洲金融危机期间，泰币的汇率几乎崩盘了，没有人愿意在泰国制造汽车，但韦尔奇认为，泰国人最不愿意放弃的东西就是汽车，他们哪怕卖了房子在汽车里面睡觉也不会卖掉汽车，所以就在泰国收购了很多汽车的产能。在泰国经济下滑的时候，GE去收购那些汽车的产能，人们都认为通用电气公司疯了，没过几年，随着泰国经济的复苏，GE的投资获得了巨大的回报。
另一件是在9。11事件之后，美国的航空公司业处于历史最低谷，很多飞机航班都停飞了，乘客数量大幅度减少，因此当时飞机的售价也大大下降，很多飞机被放到沙漠当中，因为沙漠里面没有降雨，空气湿度比较小，不会生锈。但此时的GE公司却在美国收购了很多这样的飞机，使公司拥有的飞机数量成为了世界上的第一名。后来美国航空业复苏，飞机售价大幅上升，GE又因此赚了一大笔钱。
新生事物必然战胜旧事物，新生事物是最有生命力、最有发展前途的。这就需要我们抛弃跟风哲学，不断地寻找有生命力的新事物，永远把握住趋势的变迁。
就个人就职和成才而言，如果你想求稳定，掌握规范，那就要去大公司任职；但如果你想更快速地发展，想有更多独当一面的机会，那就应该去寻找那些高速成长中的小公司。只有在小公司中你才能得到全方位的锻炼，才有更多的机会出人头地。试想如果你能在微软的发展初期就在微软任职，那你现在的成就也是不可估量的。美国有一位世界富豪排行榜上位居前列的富豪，叫保罗·艾伦，美国杂志介绍说多种测试表明他的智商是非常低的，但他为什么能成为世界级的富豪呢？只是因为他跟比尔·盖茨合作，是微软的创办人之一。
有些大学生报考专业时，总是选现在热门的专业，到四年毕业后，这个专业可能就过剩了。
发展速度特别快的事物，往往是一种典型的时尚，你的最佳选择，不是去推波助澜，而应当是减弱这一波浪，将它展平，从而使它更像一股潮流。
不要掠夺式开发市场，竭泽而渔
追逐时尚的另一种表现形式就是，对市场进行掠夺式的开发，竭泽而渔。
当一本书畅销之后，跟风之作便一涌而上，直到这一题材用烂为止。《学习的革命》畅销之后，《英语学习的革命》、《教育的革命》、《父母的革命》、《智力的革命》、《解读�