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隔了一些日子，当则平把这件事几乎忘掉的时候，默仁从单位下班回来，手里又拿着一份人寿保险的宣传单，兴冲冲的对则平说：“咱们这儿也有人寿保险了，干脆你去办一份吧。”
则平接过宣传单又认真看一遍，内容与上次从铁力拿回的那份相同。按照条款上的要求，计算出保费共需交多少钱，以后能回报给多少钱，觉得这个险种对投保人挺优惠的，决定由则平去办一份保险。
当则平来到人寿保险公司说：“我要办份保险，把钱交给谁？”时，有位男同志说：“收款的人出去了，你把家庭住址或电话号留下，下午，我们去人到你家办。你在家等着就行了。”则平说：“那太麻烦你们了。”那位男同志说：“没关系，为保户□□是我们的工作。”
果然，下午来一位小伙子带两份表格让则平填写，收了款，开了临时收据。通过他则平了解到，上午答复自己的那位男同志是公司的马经理。第二天上午，小伙子又来了。
原来昨天的表格中写错一个字，必须重新填写，重新签字。则平觉得这个人寿保险公司的工作人员服务热情，工作严谨，对他们的印象很好。十一月初，人寿保险公司通过电视广告招聘业务员。则平去报名，交过押金后还必须把配偶的身份证号码登记上，则平打电话让默仁把他的身份证送过来。从此，则平开始了这段难忘的打工经历。
这期间，则平为家人和亲戚朋友相继办理了人寿保险。她通过自己的努力，以她那诚实的态度，朴素的语言，耐心祥细的解释保户提出的问题，赢得保户的信任，打开了工作局面。
在九八年“五、一”时，她们公司的办公室搬家。忙活一天之后马经理请大家吃晚饭。这时则平与马经理及业务员之间都熟悉了。就是这次在饭桌上，马经理坦诚的对则平说：“张工，你不知道，有段时间我把你家袁叔当成农村来的老大爷了。
那是去年八月份，他来公司咨询保险的事。那天，正是咱们开始宣传后的三、五天。我看袁叔穿的那件旧衣服和他黝黑的面庞，感到他可能是农村——乐园村的老头。
他走后我还对在场的业务员们说：‘咱们的宣传还是有作用的，看到了吧，连乐园村的老头都来问了。’说完也就过去了，直到你来应聘，袁叔来给你送身份证，才知道你们俩是一家的。其实你来公司不久，我就听人说，你家五口人都是大学生，挺让人羡慕的。
怎么也没想到那位‘农村老头’也是本科毕业。”则平说：“这没关系，说明他与工农兵结合的好，没有大学生架子。”把大家都说笑了。
则平又接着说：“他这个人从来就不注意什么外貌哇，仪表哇。这与他的工作有关。他整天在筑路工地上，本来就是晴天一身土，雨天一身泥的环境，再加上他是负责机械修理的，不是修推土机就是修汽车，他比农村老头还多两手油呢。”这时，有人提议：每人唱一支歌。
谁不唱就罚喝一大杯酒好不好？大家一致同意。有人唱《好人一生平安》、有人唱《祗祷》、有人唱《涛声依旧》等等，轮到则平时，她唱了电视剧《红十字方队》的片尾曲，《相逢是首歌》歌词是：“你曾对我说，相逢是首歌。眼睛是春天的海，青春是绿色的河。
相逢是首歌，同行是你和我，心儿是年轻的太阳，坚定又执着。你曾对我说，相逢是首歌。分别是明天的路，思念是生命的火。相逢是首歌，歌手是你和我。
心儿是永远的琴弦，热情又活泼。”则平的嗓子不好，高音唱不上去，低音又唱不出来。声音既不宏亮也不清脆，只是不跑调儿而已。
平时她根本不在众人面前唱歌，这次为了不扫大家的兴，她更是为了不喝那杯受罚的酒，才第一次拿起麦克风唱起来，跟念的差不多，
人寿保险公司为了拓宽业务，除了业务员下基层入户走访外，在临街处设立了人寿保险咨询台。由业务员轮流值班负责接待前来咨询的人们。
则平值班时，常常遇到原单位的同事，校友，街坊邻居等熟人经过这儿，有时是简单的打个招呼，有时也坐下来聊几句。这些人对则平出来打工有两种看法。
有的人向她竖起大姆指说：“你真行，思想挺开放的。肯放下架子出来打工，和年轻人在一起干挺不容易，我佩服。”
也有人说：“你家孩子今年都毕业了吧，你也有退休工资，和那些年轻人一块出去跑跑达达，埃这份累干啥。”每当这时则平就笑而不语。
经过一段时间的打工实践后，则平感到打工确实不容易。尤其象她这样刚从工作岗位上退下来的，思想上还存在许多过去工作时的条条框框，无形中束缚了自己的手脚，甚至影响到工作业绩。
随着国家银行储蓄利率的下调，保险的利率也随之降低，新出台的人寿保险险种的回报率也降低。则平感到工作压力越来越大，有时收不上来保单，则平自己就着急上火，日子一长，则平感到不能再拖下去，她又申请退出保险公司，结束了两年的打工日子。
作者有话要说：
☆、第 29 章
1998年长江流域发生特大洪灾后，引起了全社会的关注，党和国家极为重视，党的十五届三中全会明确提出了加强天然林保护工作。天然林保护工作是一项庞大的、复杂的社会系统工程，简称天然林保护工程，或更简单点叫天保工程。已经退休在家的则平，虽然还在保险公司打工，但她已接触不到关于天然林保护工程的资料或者文件。她只能通过电视节目了解到点滴内容。
她想要了解的详细一点还真不容易，过了好长时间，在子女的帮助下，通过网上查得了天保工程比较详细的资料。
摘录部分如下：
“天然林保护工程的重点确定为国有林区，即指分布于东北、西北和西南的黑龙江省、吉林省、内蒙古自治区、陕西省、甘肃省、新疆维吾尔自治区、青海省、四川省、重庆市和云南省归国家所有的成片天然林林区。
天然林保护工程的主要内容：
一、 森林区划
二、 生态公益林建设
三、 商品林建设
四、 转产项目建设
五、 人员分流
六、 加强工程基础保障体系工作。
除上述内容外，还有天然林保护工程的指导思想，目标，实施的原则，实施的步骤实施的保障措施等。
则平反复看了第五、人员分流这部分。
“木材产量的大幅度调减，将有大量的富余职工需要分流和转产安置，做好林区再就业服务是天然林保护工程顺利实施的关键。
1、 森林管护，营造林建设
吸纳和安置富余人员主要从事林政资源管理、林业公安、森林保护工作及种苗生产、人工造林、扶育间伐、林分改造、造林地补植和经济林栽培等森林资源培育工作。
2建立转产项目，提供就业机会
转产项目是经过民主科学决策，按照市场经济方式运作选取和建立的，具
有较好的经济效益，能够安置林区富余人员，并能够带动相关产业发展，从而提供更多的就业机会。
3、 建立多种经济成分并存的林区多种经营项目
通过多形式、多层次的就业培训，提高下岗人员综合竟争能力和自强、自
信心，引导下岗人员积极投身到市场经济大潮中。建立个体、集体等多种经济成分并存的企业。提倡发展社会服务，养殖业等多种经营项目。
4、 妥善做好离退休职工养老保险社会统筹工作
通过大力发展社会保险业，为下岗职工提供最低社会保障收入和医疗等保
障，解决下岗职工的后顾之忧，同时妥善做好离退休职工养老保险社会统筹工作。
则平几次阅读了天然林保护工程的资料，使她深深感到这是一项受党中央和□□的高度重视，国内、外十分曙目的保护生态环境的巨大建设工程。它影响面广，质量要求高，工作难度大，是长期的艰巨任务。但对于目前森林资源枯竭、经济危困而又无力自拔的林业企业来说，无疑是一次峰逥路转的良机，使林区的广大职工在困惑和俳徊中看到了未来和希望。
在1999年8月中旬，青山林业局林学会营林分会召开了“实施天然林保护工程学术研讨会 ”。这是近十几年来少有的一次学术研讨会，山上山下营林战线的领导，干部和技术人员参加。
事先，则平被指定提交一份论文并在大会上发言。为此，则平曾去林业局森林资源管理科收集了有关数据资料，她写出初稿后又经过反复修改，她的论文题目是《培育人工丰产林是扩大森林资源，保护生态环境的需要》
她在文中阐述了四个问题：
一、 人工林是大有希望的后备森林资源
二、 培育人工丰产林是保护生态环境的需要
三、 人工丰产林的特点及目前人工林培育中的某些倾向
四、 对今后培育人工丰产林的几点建议
则平在这篇文章中说：“依据1998年末森林资源统计资料，本局现有人工林面积27042公顷，人工林蓄积1008万立米。占全局活立木总蓄积的85％。
这是很有希望的森林后备资源。世界上许多国家的实践也证明了培育人工丰产林是扩大森林资源的有效途径，是一条成功之路。有资料表明，意大利、德国、巴西、澳大利亚等国家，他们本国的天然林资源并不象瑞典、挪威、芬兰等北欧国家那样丰富，但他们的林业很发达，人工林是主要的森林资源。
例如：意大利用占森林面积5％的土地，提供了全国用材量90％的木材。他们主要是发展杨树速生丰产林。采用大面积、高密度栽植，实行短期轮伐，不断为人造板生产提供原料。
巴西用二十年时间营造7000万亩速生丰产林，由原来的木材进口国转变为木材出口国，用三年木材出口所