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目前这个城市有两大急需解决又无从着手的现状，第一就是改制企业中员工的来源，在一个就是下岗职工和毕业学生的就业渠道。
在市场经济环境下，已经不存在‘分配’这个计划经济时期留下来的名词。人们的就业意识还停留在那个时期，其主要原因除缺乏择业教育之外，目前这坐城市还没有一个提供双方有效沟通的平台。劳动保障部门对这方面也相当重视，不过目前还没有采取比较有效的措施。路遥刚拿到了这方面的资质，公司的主业刚好把这两项状况串在了一起，岂不是忽然从天上掉下来了一个聚宝盆，路遥正在酝酿着要以此为公众话题，大做文章。
汪洋送走最后一位客户，赶快来到了信息中心。他刚查看过今天的业务台账，全天共收到个人求知资料4000多份，咨询电话来自企业的就200多个。意向特别明显需要明天回访的就有16家。他要先安排一下资料录入，然后再召开市场部部门会议，对新员工进行一个小时的速培，明天他们就直接进入实习阶段，原计划一个星期的业务培训只好先调整为每天下午一小时。只有等一切都进入轨道后再做一次系统的培训了。
信息中心四台电脑在不停地录入资料，每台电脑前都放着厚厚一沓资料。汪洋简单询问了一下今天录入的情况，小赵告诉他：入库的还不到300份，因为个人信息的录入不同于一般的文字录入，他需要反复的校对，比如电话号码里一个数字的错误，就代表这份求职资料是无效的。因此录入的速度很慢。汪洋对他们敬业的工作态度很满意，特别叮嘱他们一定要为客户服责任，一份求知资料实际上就是一颗期盼的心，等待的心，求职者的前途在很大程度上就掌握在他们四个人的手上。交代完毕就回到了市场部。
时间是六点二十分，离下班时间还有一个小时十分钟，汪洋看了一下时间，感觉还来得及，简短的培训开始了。市场部一共有九个员工，其中有六人是上星期刚招聘的，今天是第一天上班，就赶上了这种繁忙的场面。汪洋的开场白很直接：
“今天的培训没有理论上的课程，你们就谈谈自己对做业务的理解，每个人都把自己的真实想法说出来，也包括对公司的要求都可以！”
几个新员工都准备好了课堂笔记本，汪经理这种培训方式让他们感到很新鲜。
“我是刚毕业的学生，一点经验都没有，你看我能行吗！”首先发言的是新来的小梁。
“去掉最后那个‘吗’，就是我对你的看法！”
小梁不解的笑了。汪洋问他：
“在学校你会不会交朋友？”
“交朋友可是我的强项！”小梁来了精神。
“在不远的将来，你就是我们公司的金牌业务员！”
“为什么？”小梁不解的问。
“因为做业务就是一个交朋友的过程！”小梁又笑了：
“汪经理不是在拿我开涮吧？”
“这是课堂，我的每一句话都很认真！”
汪洋看好多人都很疑惑，接着对大家讲：
“做任何一种业务，实际上都是在选择朋友，从电话拜访，到第一次约见，在交朋友的过程中，完成了业务，同时双方也成了真正的朋友。”
大家还是半信半疑。
“如果把业务当业务去做，成功的几率很小，相反如果天天去拜访朋友、交朋友，收获却是订单。”
汪洋的这句话让大家明白了一点其中的道理。接下来大家的话题慢慢多了起来，每个人都说出来自己心中的疑虑，汪洋指出了每个人思路上的误区，不知不觉中到了下班的时间，汪洋最后告诉大家，下班后早点休息，明天的晨会上宣布回访企业的人员搭配。
第十九章 蓄势待发
第十九章 蓄势待发
一阵寒流过后，气温开始慢慢回升。离传统的春节还有一个月，大街上已经充满了节日的气氛。提前营造这种气氛的就是来自不同行业的商家，今年的春节和公历的元旦刚好是一天，对商家而言是少了一个黄金月，常规下元旦前一个月是是销售的黄金时段。元旦过后春节前又是一个黄金时段，而今年是把两个黄金时段合并在了一起，苦等了一年就看这最后一个月了，家家都做好了充分的准备，明年是扩大经营或是转产倒闭，这最后一个月决定着多少商家的命运。因此，谁也不敢掉以轻心，这看似充满节日祥和的市场上，已弥漫着无形的硝烟，究竟鹿死谁手，就看谁技高一筹。
路遥今天破例没有到公司参加晨会，他昨天下班前已交代了王晶和汪洋，安排好今天的工作，没什么要紧的事情就不要给他打电话了，他要处理一点其他事情。实际上他是想到大街上，市场上看一下，做一次实地考察，印证一下他对市场的估计误差有多大。
外边的气温还还不算太冷，天气也比较晴朗，马路上的积雪已开始融化。根据西北的气候特征，寒流过后，春节前就不会再下太大的雪了。虽然天气还冷，大街上的人却很多，商业街上更是人潮如海，各种促销活动、促销演出处处可见，围观者把道路堵得水泄不通。彼起此伏的音乐声把商业街烘托出了一片繁荣的景象，嘈杂的叫卖声让人感到真是该过年了。路遥几次想从人群中穿过去到另外一条街上都没成功，无奈人太多了，他只好原地退回绕道而行。
路遥走过一个小区的门口，发现小区里面也热闹非凡，他好奇的走了进去。原来是某医药机构在小区搞大型义诊。身穿白大褂的医疗‘专家’胸挂听诊器正在热情的给老太太、老爷子做免费的心脏病检查。
路遥不仅暗自好笑，商家别出心裁的办法可真多呀！在金钱的面前，连一个人的世界观都会发生改变，那些‘专家’也真辛苦，这么冷的天气，他们却走出了舒适的办公室，到小区‘为人民服务’。真是时代在发展，什么样的奇迹都是人创造出来的。连心脏病的药都可以合情合理的公开推销了！一个义诊的幌子，把多少老年人都给误导了。老人家的养老退休金就是这样合情合理的进了他们的腰包，并且还要排队等候，善良的老人们都一脸感激。一把听诊器把多少高档药卖给了老年人，而那些老人们并不清楚医药机构和医疗机构的本质区别在哪里。
回到办公室正好是中午的十二点，按西北当地的时间离吃午饭还有两个小时。路遥放下手里的包，站在办公桌前考虑了两分钟，他决定找王晶和汪洋两个开个临时的小会，分析一下目前公司存在的问题，顺便也谈谈自己一个新的想法，听听他俩的看法。
王晶刚接待完了最后一个兼职员工，并签好了明确双方权利和义务的协议。这是人才信息库给公司带来的便利，既节省了时间，也省去了打招聘广告时间和经费，最重要的是找到了合适的人。
综合素质比较高的人，公司的规模还小，不见得会留下，但是可以合作。国外比较先进的小型公司，在用人方面都采取了这种方式。
互联网的普及给小型企业在人事管理上带来了极大的便利。虚拟式办公省去了大量不产生效率的过程，它的科学性就是不但双方都把效率提高到了极点，而且成本也降到了最低值。
就拿公司的现状来讲，引进一个高级人才，公司没有足够的事情让他们去做，一旦引进，不管他们每天在做些什么，固定的薪水是要付的，找不到合适的事做是公司的事情。王晶放好签过的协议，最让她头疼的事情总算解决了，公司这才算是进入了正常的轨道。
公司的小会议室里路遥、王晶和汪洋三个人坐在会议桌前正在分析各业务口子上近期的状况，这也是公司成立以来的第一次公司高层会议。像他们这样规模的公司类似的会议应该很多，这段时间他们每个人手上的事情实在是太多了，一直没有抽出来时间坐在一起交换一下意见，全凭相互之间的默契，才使整个公司在最紧张的日子里各方面都井然有序，路遥从内心里感谢两位搭档的鼎力支持。
王晶首先提到了一个必须马上明确的问题，公司下一步执行什么样的薪水制度，这是必须向员工明确的问题。员工在公司工作，他们首先考虑的就是薪水的问题。古书云：兵马未动，粮草先行。讲的就是这个道理。
公司成立以后，由于业务性质发生了变化，虽然比原公司相比，办公室的人员少了，实际人数却增加了近三成，而员工的构成也复杂了许多。
现在的员工大体分四类：计时工，就是坐办公室的文员。计件工，指户外广告的工程部。绩效普工，指市场部的业务员。绩效高工，就是和公司签订松散式合作的高级员工。如果执行原公司的薪水制度，显然行不通。制定新的薪水制度不但需要专业人士，还要做本地区同行业的薪水调查，不是一件加班就可以完成的事情。这件事情必须列入日程马上解决。
路遥问王晶对这件事情的看法，王晶认为，这件事情应该现在就着手去做，必须在月底之前出台。汪洋也赞成王晶的意见。
汪洋提到了一个市场部的打卡签到问题，按公司的打卡制度规定，员工必须在上班前提前到公司打卡签到。由于市场部现在业务的特殊性，部分会员企业都在市区以外，如果跟对方约好的时间是第二天上午，到公司打完卡后，再赶过去就过了约定的时间，这样对公司的信誉影响很大，等到下午处理完业务，又浪费了业务员一个下午的时间。关于这方面的反映很多，汪洋亲自去体验了一次，确实是实际情况。
路遥看了一眼王晶，想听一下她的意见。王晶没有直接表态，她的意见是，打卡签到针对的应该是公司的文