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“当然，首先要进行景观方案设计，设计方案要报园区管委会认可后再进行下一步工作。”
“设计没问题，我们可以出两套方案给领导选择。”
“哈哈，你很有经验，跟领导汇报是需要准备几套方案给他们选择。”
“这是我们以前做过的一些，您大概看看，对我们设计水平有个初步的了解。”我打开那台笨重的本本，把前一晚上拷来的方案演示给刘皇叔看，一边演示一边做着介绍，完全按照王熙凤教导的方式来工作。我这么做是有备无患，主要目的就是要刘皇叔把项目交给我们做后，他自己的心里踏实。否则，要是连他的心里都不踏实的话，以后的工作难免会遇到一些波折。
刘皇叔对我拷来的这些方案很满意。看完方案后他提出，园区领导特意强调要在道路两侧做个围墙，希望我们能在围墙上再多下点工夫。
“刘总，有个事作为朋友来说不好开口，但又必须得提。”我含笑的问话里有意让自己的语气变得有些为难。
“是费用吧？”刘皇叔很专业地直接点出了我话中之意。
“呵呵，是的，不知园区领导有没有谈设计费的问题。”我把问题故意推到园区那里。
对不算太熟悉的朋友直接谈钱总显得有些势利，拐个弯子，来点小技巧可以把难以启齿的话题变得轻松点，委婉地说比起直白的表达总要好得多。
“关于设计费，之前我们还没提过，不过你放心，设计费肯定会有的。你们能不能先做着，设计费以后再谈呢？”
“这个……”我一副为难的样子。
“哈哈，我知道，这样做会让你回去不好跟你们公司交代。”刘皇叔真是善解人意，他主动把我要说的话说了出来。
“因为我们俩之间聊得很融洽，彼此都很信任，所以我倒不是担心拿不到设计费，关键是我手里要是没有东西，回去不好跟公司交代，设计任务也就不好安排给设计部。”
“嗯，你说得我理解，毕竟是公司行为。”刘皇叔用左手的食指和拇指不断捋着下巴上稀疏的几根乌黑的胡子，低头沉思，看来这让他也有些为难。
“你们设计费一般怎么收？”刘皇叔抬起头问。
“看项目的情况，有的多有的少，还有的不收费。对这个项目来说，要是后期施工给我们做的话，我们可以不收设计费。”
见刘皇叔仍有些迟疑不决，我继续给他出主意。
“刘总，您斟酌下看这样行不行，你们公司给我一份设计委托书，我们出两套方案，委托书上注明，要是后期施工给我们做了，我们免收设计费，要是施工投标我们没中标的话，两套方案一共给我们五万设计费，这也就是做方案的成本，您看这样可以吗？” 电子书 分享网站
第二十五章 全力投入到新项目中（3）
我提出这个设想完全考虑了双方的立场。对我们来说，两套方案五万两银子按当时市场行情来说是非常低的，不过这也能完全冲抵掉我们设计和运作这个项目的全部成本，同时这样操作又把前期设计跟后期施工捆绑在一起，为我们今后承接项目施工打一点基础，更重要的是避免了我们被某些不良甲方当傻子一样骗了方案。对刘皇叔一方来说，花了区区五万两银子就能获得两套方案，应该是很划算的买卖，而且如果施工给我们做了，这五万两白银还能省下来，除非他们不想花一分钱就能把事情摆平。
“你提的这个方案我觉得可以操作。这样，你等我几分钟，我去跟老板汇报一下。”刘皇叔的话给我吃了颗定心丸，至少通过他的这句话我可以判断，他们并不是以前偶尔遇到的那类存心骗方案的不良分子。
刘皇叔出去后大概二十分钟就回来了。这二十分钟对我来说是在煎熬中度过的，我并不清楚他老板对这个建议的态度。当然，这段时间里，我在脑子里也对可能出现的结果做了预案，万一我的提议被否定掉的话，我就打算后退一步，继续把项目操作下去，免费给他们做设计，毕竟我们有韩信，设计成本不会很高。
刘皇叔在我的默默祈祷中带回了一个好消息。
“老板同意了，就按你说的办。你等会儿，我现在就把委托书做好给你，你回去就好直接安排操作了。”刘皇叔的效率很高，说办就办，又过了不到二十分钟，一份盖着红章的委托书就到了我的手里。
“你回去后就安排设计师考察现场，现场很好找，你过去很容易就找到。基础资料你到现场后找一位孙工，他是我们的现场代表，我把他的电话给你。要是有问题你就给直接我打电话，我帮你协调。”
“好的，谢谢，方案您什么时候需要？”
“越快越好，一个礼拜能出来吗？”
“时间有点紧，我争取下个礼拜送来。”
“这样，下周四之前一定送来，周五园区开工程例会，你叫上设计师，带着方案一起来，到时候可能需要跟园区领导做方案说明。”
“没问题，我们加加班，一定把方案赶出来。”
回公司的路上，我就开始盘算接下来如何操作这个项目。从公司节约成本来说，找韩信做是最合适的，不过，通过这段时间的工作交流，我发现他方案做得不错，但是口才差了点，跟甲方交流的时候主次不明，还总是因为紧张而结结巴巴，语无伦次。万一述标时他见到园区领导心情紧张，不能完全发挥水平，把自己肚子里的货倒出来，这样就很有可能影响到整个项目的全局运作。省了钱却解决不了问题，这不是对公司负责的态度。基于这样的考虑，我打算让钟山狼操刀这个方案，毕竟对方还有五万的设计费垫底呢，我们也亏不了。当然了，选钟山狼还有一个私心在里面，我跟这块料关系不错，兄弟嘛，自然要照顾的，尤其在他创业伊始阶段。
计议已定，我在等车的时候就给钟山狼打了个电话。这小子半个月前带了安徽一家开发公司的领导到我们的楼盘考察，他要我扮演我们地产公司的代表配合他忽悠。那天，我以新的角色把钟山狼的设计水平、服务态度等等适当又合理地夸了一通。领导对我们楼盘的景观效果很满意，因此也就对钟山狼很满意。
背后的故事：那个楼盘的景观无论设计还是施工都跟钟山狼没有半丝半缕的关系。
事后，钟山狼对我这个捧哏卖力又出色的演出非常感谢，特意去江中百货破费了四百多两纹银买了件“海澜之家”西装给我，以资鼓励。
自那次联袂表演谢幕之后我们还没联系过。
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第二十六章 为兄弟得罪领导（1）
“你小子此刻骚扰我估计是有演出任务了？”电话通了，钟山狼的奸笑也接通了。
我跟钟山狼、韩信、刘邦等几个兄弟在一起的时候都调侃说我们自己是曲艺界的演员。为什么呢？因为景观设计师除了会做方案外还要能跟甲方做相应的沟通，化腐朽为神奇，把自己的几张图纸说出花来让甲方认可，因此要很好地把鼻子下面那两片薄薄的肉片利用好。而做经营的更需要出众的口才和良好的临场发挥。我们这几个人要么做设计要么做经营，工作中都要用到自己的三寸不烂之舌，这不完全就是曲艺界的相声演员和小品演员吗？
“是啊，为了一套‘海澜之家’的出场费，总得给你再安排一个节目吧。”
“等等，我把耳朵洗一下你再说。”听到有钱敲门，钟山狼在电话那头笑得银荡无比。
“洗好了？没洗好的话你就近找个厕所，那里面应该有湿拖把。”
“你自己用吧。兄弟，说正事，咱不要开玩笑了，电话费蛮贵的。”钟山狼终于收起了他那银荡无比的笑声。
“道路景观设计你做吗？”
“给钱就做。”这小子回答得干脆利落。
“靠，你大爷的，老子有的就是钱，你开口吧，多少钱？”
“靠，你二大爷的，你先说说什么情况？”
“一条主干道，两侧绿化带，中央绿岛，围墙，两套方案。”我把这个项目的几个关键词简明扼要地对他说了一遍。
“一套方案两万，内部价。”
“贵了，不谈了，我喊韩信吧。”我直接Pass这个小子的要价。我虽有意帮他，但他的要价也有点出乎我的意料，不就几个标准段的设计嘛，还要两万？这钱也太好挣了吧？
扯一段闲话，当时钟山狼提的费用在今天看来简直就是不值一提。2007年，已经有近千万身家的钟山狼做了家乡四条道路的景观设计，一共跟甲方争取了一百二十万的设计费，而钟山狼实际只花了两万多的成本找了枪手代他操刀，这笔生意简直就像跟着运钞车后面捡钱一般。
“我总该考虑一下你这个编剧的一点剧本费吧？”钟山狼说。
“这就不用了，全部费用归演员所有，而且我还跟你说，甲方这次没给我们一分钱的设计费。”我并不打算通过这个项目捞点外快贴补生活费，在谈话时也隐瞒了关键事实。革命经验告诉我，跟这小子斗争必须要有这样的一点点小聪明，否则决无胜算，要怪就怪他自己太精了。
“你不为自己考虑的话那就一万五一套吧。你要是还有想法就去找韩信，我也不担你人情。”钟山狼语气迅速变得严肃起来，有点翻脸不认人的味道。
“好吧，我就先代表我自己答应你，就这样我还得回去跟宋头领汇报，给你争取机会。你知道，花钱的事情我做不了主。要是最后我争取不过来你也别怪我，毕竟我们现在有了韩信，能不能争取过来就看造化了。”
“先谢谢你了兄弟，我等你凯旋的锣鼓声。”这小子声调又变得猥琐银荡起来。
我以为我搞定了钟山狼之后就万事大吉了，没想到，这仅仅只是吹了一个开场哨，后面还有九十分钟的比赛，而这九十分钟的比赛过程中既要招架激烈的身体对抗又得面对一次次的偷袭，比赛精彩激烈，起伏跌宕。
搞定钟山狼，接下来还需要摆平一件事情，那就是让我们自己的设计师韩信有个合理的理由来退出这次设计，同时让他主动帮助我来说服公司领导同意我的建议。
第二十六章 为兄弟得罪领导（2）
在脑子里稍微筹划了一下，我拨了韩�