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男性读本:一路向前-第38章

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现在的王丽柔,已经不太为钱而发愁,当年垫付的十万元,她提过几次要还,周祥泰总是打着哈哈说早就回来了,不用还。

但越是这样,王丽柔感觉到周祥泰的恩情越来越重,重到逐渐地宽容周祥泰的不良习气,重到逐渐地让周祥泰在自己心中占据了位置,以至于一直没有谈婚论嫁,至今孤身一人。

她感觉祥泰公司就是自己的家,对周祥泰也越来越关心。周祥泰的妻子和她关系也好得跟亲姐妹似的,丝毫没有怀疑什么。其实,她做得坦荡磊落,尽心尽力,也根本没有什么可以怀疑的。

“这两天,见你年纪轻轻就做到大公司的副总,很佩服,看问题很深刻。这么文质彬彬,和你说话也感觉很亲切。我就是要找个人说说话。你不是已经认我做妹妹了么?平时,常常半夜里喝点红酒,才能让自己麻醉。你说,我这样累不累?”王丽柔断断续续地述说完,突然问起了王子彦。

王子彦正在静静地听着王丽柔的述说,见她仿佛是在问自己,急忙回过神来,想了想,劝说道:“我也没有你想象的那么伟大。其实,你也不要把当年的事情看得太重。经过这么多年,你也应该都报答他了,应该放下这些,多考虑考虑自己的个人事情。有没有中意的人选?”

“我呀,现在就看好一个。”王丽柔诡秘地一笑,又喝了一口。

“那就抓紧啊,这也像业务一样,竞争激烈啊。”

“我就看好你,行不行啊?”王丽柔说完,自顾自地笑起来。 电子书 分享网站
第98节 陈子发的内心
听了这亦真亦假的话,看着眼前被红酒微醺了的女人,王子彦内心升起了一种异样的情感冲动。

这两天来,两人可谓一见如故,今晚的倾心交谈,更是拉近了彼此的距离。看得出,王丽柔说看好你了的话,明里是玩笑,却也不乏真心。

真如她所说,这王丽柔也算是有情有义的人,而且也不是周祥泰的情人啊什么的,仅仅是祥泰公司的主力骨干,周祥泰的管家,如果两人假戏真做地发展下去,那也不用担心周祥泰的醋意和暴力。

但是,这可能吗?

虽说世界的一切都已经进入了快车道,一切都可以变得更快,快速结识,快速见面,快速牵手,快速上床,然后快速分别。

然而,王子彦还没有能够在这些事情上快速化,但是,相互欣赏,这并不犯错吧?而再进一步的事情,就几乎是不可能的发生的,至少是目前是完全不可能的。

就把这当作是擦肩而过的风景吧。就如这美酒一般,醇香悠长,但终究不能永远品味,还是要咽下去的。

王子彦静了静心,说道:“王总,你就别逗我。你看看,不知是你陪我,还是我陪你,反正只顾听你说话,酒也喝光了。还要再喝吗?”

王丽柔呵呵地笑道:“不喝了吧。对不起,说了这么多。是啊,尽是你陪我。你不会烦我吧?”

“乐意奉陪。听听你的故事,也很好啊。白日里看你风风火火的,想不到也是柔情一片,义胆一颗。真心希望你早日找到自己的归宿。”王子彦也是真心祝愿她。

回到客房,已经十一点。王子彦又是久久未能入睡,美人,美酒,美酒,美人,亮丽影像不时地在他脑子里交替闪现。

SY市回来后,王子彦只是简单地想谢长青谈了一些市场的基本认识,并且把祥泰公司的建议和意见汇总起来,并没有再提出深的看法。因为,仅仅一个SY市的情况,还不足以提出综合的策略和方案。

接下来,王子彦又陆陆续续地,或是和陈子发,或是和马凯一起,走访了主要的市场区域,认识了销售额居前的经销商,获得了更全面的认识。

尤其是海洋市的情况,王子彦了解的机会最多,得到的信息也最多。毕竟,海洋市是华海公司的大本营,是根据地,这块市场不能巩固扩大的话,向外的开拓、发展,将是无本之木。

和陈子发一起出差的那次,王子彦才发现陈子发其实也是一个很感性的人。

王子彦刚毕业到华海公司时,一直从事技术质量工作,和陈子发打交道很少,没有很深的交往,彼此只能算是相识,远谈不上了解。

再次回到华海公司,陈子发就很注意王子彦。这次一起出差,陈子发和王子彦同住一室,交谈了很多。

这陈子发,也是老业务出身,已经五十八。计划经济时代,销售工作是很风光的,也不用什么策略、策划。随着市场竞争的变化,陈子发觉得有些力不从心了,对于销售上的事情,也仅仅是年初定定销售计划,年终算算业务奖金,其他的一切具体事务,统统交给马凯。尽管他对马凯也是不甚欣赏,但差强人意之余,也就只有马凯还能顶得起这销售工作。

陈子发对华海公司是很有感情的,他真心希望华海公司能够重现当年的辉煌,但是体制的原因,以及其他人事方面的因素,使得他没有了打破再造的动力。已经五十八岁了,再过两年,就可以退休,他不想出现任何的意外,尤其在涉及到工程业务及经济方面的事情,更是审慎,是以对马凯的工作很放手,只要不出大的乱子就行。

与客户酒宴结束,回到酒店房间,陈子发就和王子彦说了一阵子话,谈自己当年的辛苦,谈华海曾经的辉煌,也对每个业务人员的脾性做些评论,这让王子彦了解了很多关于销售的内情。

王子彦感受最深的,还是陈子发关于销售人员最根本素质的一番话:“小王啊,销售人员,最重要的素质是什么?是能够用心地帮助别人。我们是工业企业,不是一般的贸易公司,也不是皮包公司,公司有良好的技术和实力,为用户提供支持。所以说,我们的销售人员,应该敬业,专业,用心地去和客户交朋友,努力帮助他们。”

王子彦勤奋地为陈子发点烟、续茶,很虚心地听着,这让陈子发更加兴致昂然:“你们经常提到的那些什么几种业务技巧、几项销售素质的,我也不是不知道,但总感觉那是玩虚的。只要你真心帮助他人,你就能去想千方百计;只要你真心帮助他人,你就肯吃千辛万苦;只要你真心帮助他人,你就能够善于聆听;只要你真心帮助他人,你就会有十足的动力。你说,是不是这样?就好像把客户当做自己的亲人,你还有什么不能为他去做的?”

王子彦但能觉得到这些是陈子发多年来的经验之谈,是很实用的,虽然对陈子发的有些个看法不太同意。自古以来商人就重利轻义,如今,传统的儒家思想尚待重新弘扬,人们的思想更加复杂,大多数的时候,利益的驱动还是最大的动力。

但,这丝毫不影响王子彦对陈子发的敬佩,王子彦认识到销售本身的人的素质还是重要的。

“谢总和我交流过,要慢慢观察,看你能不能有新的思维,来实现销售工作的大变革。你可得努力,也得谨慎啊。”入睡前,有些酒意的陈子发这样说道。书 包 网 txt小说上传分享
第99节 拿出自己的策略
前前后后的调研基本结束,王子彦静下心来,闭门不出。他要梳理头绪,组织报告。

当年,华海公司本着“高起点、高标准、高质量”的原则,进入到塑料门窗这个行业,经历过初期的推广艰难,也经历了紧缺时期的辉煌。

而现在,前几年行情甚好时吸引了大批的行业新入者,到如今,已经是鱼龙混杂,良莠不齐。作为工程材料,也很难让消费者对型材的品牌留下深刻的印象,居民用户只是关心门窗是否牢固、结实,并不关心型材是什么品牌的。

此外,由于型材仅仅是建筑门窗的主要材料,大大小小的组装加工厂的态度也是销售的主要因素之一。

在本地,华海公司算是有一定的知名度,品牌效应也算好,占据中端市场的大部分市场份额,可以与SD、HL等平起平坐,而在外地市,情况就不算乐观。

竞争激烈,使得华海公司的利润率在下降,销量的维持不前,最终是企业利润不高,也限制了对外的发展。

这是王子彦对华海公司冷静的分析。

如何突破呢?

海洋市独特的气候,使得塑料型材的占有率超过铝合金型材。市场应该明确是巨大的,即包括建设初装,还包括后期改装,也包括翻新改造。

王子彦想了许多天,想了很多事,想起了SY的祥泰公司,想起了那个侠义柔情的王丽柔,想起了陈子发的感慨。他考虑,还是应该从最终消费者入手。

生产厂家,包括华海公司在内,产品素求仍然是以材料自身为主,强调精心制造,强调优质材料,唯独没有强调产品门窗。

在SY及其他地区的调研表明,行业的黑洞主要在于成品门窗的加工环节。作为半成品的型材质量再好,缺少了良好的加工安装,必然导致最终消费者不能使用到优质的门窗。

应该转型,让最终的消费者感受到最终的门窗品牌的优势。据此,王子彦提出了关于销售转型的建议。

主要的策略大致是:

加强宣传,提高华海公司门窗的品牌知名度;

深度沟通,建立与地产开发公司的直接联系;

紧密合作,扩大对加工组装厂的影响和控制;

优质服务,扩充力量直接介入门窗安装环节。

王子彦扩展开来,自己在电脑上,洋洋洒洒地写了三万多字的报告,对每个方面都做了问题分析、方案策划、实施步骤,主要还是针对当地市场。因为,本土作战,有着地利、人和的优势,容易看到成果,至于外地市场,考虑到经销商的认可和实力情况,暂时一放。

王子彦将报告斟酌了许多遍,改了又改,反正是用电脑修改,每日里,只要有空闲,就对着这份报告看,有时甚至逐字逐句地该。

好了,基本满意了,应该不会有什么疏忽。王子彦认为报告里每一个方面经得起推敲,就打印出来,送给谢长青看。

等了好多天,王子彦也没有见到谢长青对报告的任何意见反馈。

这又让王子彦思前想后,心神不定。

要知道,这份
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