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围”，从正面评价到反面意见，进行全方位的信息收集，然后从事认
真分析的“精加工”，这样，判断才能比较谁确。比如，你要了解某
一个人，不妨听听他（她）的朋友们的评价，也不妨听听他（她）的反对
者的看法。
“晕环效应”的根源在于绝对化看人的方法，把人的某一突出部
分不适当地延伸并掩盖其它部分。以这种态度和方法看人，把本来复
杂、丰富的人群简单分为两大类：完人和一无是处的人。实际上人都
是一分为二的。林肯说：“我的生活经验使我深信，没有缺点的人往
往优点也很少。”列宁也说：“人的缺点通常和他的优点有关，一个人
的缺点仿佛是他的优点的继续。”不是吗？粗鲁与直率往往并存，胆小
与谨慎往往同在。
目前年轻人中的追星一族，是晕环效应的最突出表现。许多年轻
人在明星的演唱会上如醉如痴，对崇拜的对象五体投地，甚至有的因
为偶像结婚而绝望自杀。这是把偶像神化了，已严重地脱离了现实，
是在自欺欺人。这种』白理归根结底，就是因为偶像的一个优点一一歌
唱的好，而推及其他，认为偶像是个完人，在各方面都是值得自己信
赖和依托的精神支柱。这都是自己的幻想。
“晕环效应”告诉我们，在看人、评价人时，要懂得一分为二，对
人既不要要求别人是完人，也不要取其一点，不及其余；对己则要时
时一分为二，不要自封完人，也不妄自菲薄，这样就会客观一些、全
面一点。
对于晕环效应，我们也可以加以正面的运用。人与人之间的接触
总是有限的，人们只能用点滴的了解来全面地概括你，所以尽量使你
首先暴露出来的特质闪光，这样可以曾强晕环效应，强化好印象。
最能产生晕环效应的是外表，外表的美丽往往容易留下美好的
第一印象，比如有磁性的声音、华美的服装、名贵的首饰等都可能
成为构建我们背后晕环的一部分。此外，一个人的气质、性格、能
力、才智以及家庭背景、个人修养都会产生晕环效应。一个粗俗的
举止，可能会破坏你的全部好形象，而一个美好的举动则可使你倍
增光辉。
在一些公司里允许普遍职员使用类似于管理层职务的头衔，也是
要利用重要职务的晕环效应。因为人们对比自己和对方的头衔，往往
决定了我们待人接物的态度和方式，因此头衔的晕环效应就显得相当
显著。除头衔外，公司的知名度及规模也是构成晕环的重要因素。因
此有许多小企业会选择依附于知名度和社会声望高的大企业，并在员
工的名片上注明大企业的名称，可以显著地增加社会对本企业的信任
16投射效应：
以己之心，度人之腹
在一家出版社的选题讨论中，出现了这样一种有趣的现象。编辑
们列出他们认为最重要的一个选题分别为：
编辑A正在参加成人教育以攻读第二学位，他选的是“怎样写毕
业论文”；
编辑B的女儿正在上幼儿园，她的选题是“学龄前儿童教育丛
书”；
编辑C是围棋迷，他的选题是“聂卫平棋路分析”……
自己在参加成人教育，就认为成人教育很重要；自己的女儿在上
幼儿园，就认为儿童教育很重要；自己在研究围棋，就认为围棋很重
要；……生活中很多人就是这样，把自己认为重要的东西，也当成另lJ
人认为重要的东西。
心理学研究发现，人们在日常生活中，经常不自觉的把自己的心
理特征（如个性、好恶、欲望、观念、情绪等）归属到别人身上，认
为别人也具有同样的特征，心理学家们称这种心理现象为“投射效
应”。比如：在欢乐者的眼中，别人也该是欢乐的；在小偷看来，别
人尽是贼；高尚者常以君子之心度小人之腹，卑劣者则常以小人之心
度君子之腹，等等。
生活中，投射效应主要发生在两种情形。
一是当他人的年龄、职业、性别、社会地位移身份特性与自己相
同时，投射效应交容易产生。这主要是因为人们总是评价与自己相同
的人，习惯于与这些人进行比较，所以一旦发现一个，就“情不自禁”
地去作一番“投射”性的比较，以平息心中与人“试比高”的冲动或
欲望。
另一种情形是，当一个人意识到自己的某些不称心的特性时，就
会把自己所不喜欢，或不能接受的自己的性格、态度或欲望，转加到
别人身上，说是别人有这种恶习或恶念。
成语“五十步笑百步”就是一个很好的例子，因为自己觉得打仗
时逃跑是很难堪的事，是懦夫，心里很不舒服，所以看着有人多逃了
几步，便大声嘲笑他，以减轻不安。因此，这样做可以使自己的内心
得以保持安宁，但往往影响了人对事情的正确观察和判断。
这种类型的投射有一个明显的特征，即当意识到自己的某些不称
心特性时，一个人更愿意或更经常把这些特性投射到自己尊敬的人或
者比自己强的多的人身上。因为他们认为，这些名人有这些特性并不
致予损害其形象和影响其交往，我无名小辈有这些特性也就无伤大
雅。通过这种投射，重新估价这些特性，以求心理上的平衡。
人都有七情六欲，人总是有一些共同的需要，而同处于一个社
会，具有相同的身份地位、生活经历的人则具有更多的共性，因此，
投射作用在很多时候都还是比较谁确的。但是不要忘了，“人心不同，
各如其面”，人与人毕竟是不同的，不考虑个体差异，胡乱的投射一
番，就会出现错误。俗话说：“吾之熊掌，尔之砒霜。”你喜欢的，不
一定是我喜欢的，说不定还是我最讨厌的。
每个人都是一个世界，不同的人看到的世界可能是大相径庭的。
罗夏墨迹测验验证了这个道理，它是由瑞士精神科医生罗夏（H。
Rorschach）于1921年编制的一种测验人格的方法。测验的材料由十
张墨迹图组成，十张图片中有五张是黑白色的，三张是彩色的，另外
两张除黑色外，还有鲜明的红色。这十张图片都编有一定的顺序，施
测的时候每次出示一张，同时问被试：“你看这像什么？”或者“这让
你想起了什么？”让被试按照自己所想象的内容作出自由的描述。结
果，每个人的描述往往各不相同，这反映了人们看问题的不同角度。
事实上，投射效应生活中导致了人和人之间的许多偏见和误会。
有这样一个小故事。
一天晚上，在漆黑偏僻的公路上，一个年轻人的汽车抛了锚：汽
车轮胎爆炸了！
年轻人下来翻遍了工具箱，也没有找到千斤顶。怎么办？这条路
半天都不会有车子经过，他远远望见一座亮灯的房子，决定去那个人
家借千斤顶。在路上，年轻人不停的在想：
〃“要是没有人来开门怎么办？〃
〃“要是没有千斤顶怎么办？〃
“要是那家伙有千斤顶，却不肯借给我，那该怎么办？”……
顺着这种思路想下去，他越想越是生气，当走到那间房子前，敲
开门，主人刚出来，他冲着人家劈头就是一句：“他妈的，你那千斤
顶有什么稀罕的。”弄得主人丈二和尚摸不着头脑，以为来的是个神
经病人，“砰”的一声就把门给关上了。
这是一个笑话，比喻有些人以己度人，把自己消极的想象投射到
对方身上。你以为对方会对自己不友好，结果真的导致了对方的不友
好。
生活中主观的投射心理，常常对我们的人际关系和自己的心理健
康有害。
我们也许遇到过这样的事：在走廊上向别人点头致意，对方却置
之不理；和别人打招呼，对方却悄无声息。遇到这种情况你可能会想：
“他这是什么意思？不尊重我啊？还是对我有意见？”其实对方很可能
在专心想一件事，或者因为近视眼而没有注意到你而已。
如果你在拥挤的公共汽车上被别人踩到了脚而对方却没有道歉，
你会愤怒地觉的对方是个无理的家伙。可是当你穿过拥挤的人群准备
下车时，却狠狠地踩了别人一脚，而因为要下车又来不及道歉时，你
心里会为自己辩解说：“太挤了，实在没办法。”
人与人之间很多误解都是这一类的。其实你的很多想象是没有根
据的，对于别人，当没有足够的证据时，我们还是不要轻易下判断的
为好。可能事情的背后有我们想破脑袋也想不到的原因呢。
生活中还有些人由于投射效应，而把自己的喜好，自己的价值观
强加给别人，是很容易引起抵触和对抗的。
比如父母认为经济学重要，就让孩子考大学的时候报考这个专
业，而不考虑孩子自己的兴趣在哪个方面。这可能造成孩子学非所
爱，学非所用，最后一事无成。或者父母认为孩子学钢琴很重要，就
逼着不喜欢学的孩子学习，给孩子带来很大心理压力。
夫妻之间，女人一般比男人心细，更加注重小事情。婚后，如果
丈夫因为工作忙，忘记了结婚纪念日，或者在一些生活小事上不像结
婚以前那么体贴，妻子可能就认为丈夫对她的重视降低了。其实男女
的观念不同，男人结了婚，就比较注重实际，他以为妻子也是如此，
而对一些小事不太在意。这说不上谁是谁非，更重要的是在沟通的基
础上，达成理解。
可以说，为了避免投射效应，就需要学会换位思考，也就是设身
处地地站在对方的立场上去看别人。人际交往的前提是，能够站在对
方的立场上，想对方所想，理解对方的需要和情感。这样两个人才能
在内心实现真正的沟通，也更容易达成谅解和共识。
17邻里效应：
为何远亲不如近邻
我们都知道孟母三迁的故事。汉朝刘向的《列女传》有这段记
载：孟母带着幼年的孟子，起初住在一所公墓附近。孟子看见人家哭
哭啼啼地埋葬死人，他也学着玩。孟母说：“我的孩子住在这里不合
适。”就立刻搬家，搬到了集市的附近。孟子看见商�