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在新的一轮“股票热”中，我国的证券市场几经大起大落后，逐渐走向成熟和规范化，原来 买股票就可能发大财的神话渐渐远去了。在梦想的驱使下，许多自认为在 证券理论上颇有一大套的人，抱着必胜的信念下“海”，准备干 出个样来给周围的人瞧瞧，也希望在其人生事业与生活的道路上实现财富梦想的“一步到位”。谁知道“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，自己的韬略在实际的操练中尚未及应用，已然惨败下阵来，平日烂熟于心的理论和良好的自我感觉全 在无情的股市涨落中击得粉碎。
倒卖和股市投机难以成为十分可靠的发家致富之道。于是，一些“下海”的个体商贩效仿“ 前辈们”去走摆摊站柜台起家的路子，谁知大街小巷，到处都是商家铺子，商场的柜台已经 “商”满为患，尽管一些人好不容易上了手，结果却满不是那么回事儿，他们 看一些从事经营的书，听一些有关商品流通的课，但是由于没有商业 购销的实践经验，既无牢靠的供销渠道，更不具备经营中所 必须的良好信誉，尽管在市场中起早贪黑，不断地劳作，磨破了嘴，跑断了腿，累坏了人， 可是一年下来常常是所获不多，根本进不了“小康”之“门”。
种种现象表明，随着市场化一步步走向规范和成熟，以前的“空手道”再也难玩转了； 小打小闹的投资、苦干实干的买卖也发不了大财。
“十个信息九个空。”时兴的“空手道”买卖喧嚣归于沉寂，单纯的做生意“技能”也不好 掌握，经商做生意在日益规范的市场里远难做到随心所欲，马到成功。
社会的发展在于社会财富的积累，在买卖过程中，流通领域不能生产出社会财富，股市 的低买高卖也不能生产出有形物质财富，社会财富必须在生产领域中创造出来。随着流通的 畅通，人们对各种各样产品的需求很容易从市场得到，经商的丰厚利润因为商铺遍地、 竞争剧 烈而大大降低，而风险相应增大；轰轰烈烈的经商热潮，终于渐渐平静下来，生产和制造行 业重新凸现出它在整个社会、经济生活中的重要地位，成为有利可图的行业。
但是，随着时间步入20世纪90年代中后期， 科学和技术的突飞猛进已经使以前单纯的传统生产、制造技术相形见绌，新的工业、新的技 术、新的生产流程……甚至新的生产技术、管理技能等等，都使技术性的成果展现出胜人一 筹 的“致”富能力，成为了许多有识之士和有“技”之士创造财富、迈入财富行列的手段。 于是，不少拥有一技之人的人适时改弦更张，开始走上了自己技术创业、技术投资之路， 由此推动了技术的市场化进程。
2从“小霸王”到“步步高”的传奇
当代经济的竞争，越来越取决于科学和技术的竞争。
技术，是无形的，是人的系统知识和经验。但是，它又是商品，既可以使其所有者使用，也 可以通过传授、转让、出售供别人使用，而所有人由此获得相应的报酬。它包括使用自己的 技术和利用别人的技术两种形式。
技术市场化，就是把技术的成果或技能转化为现实的生产力，用技术生产、制造出市场所 需要的产品。技术市场化也就是把技术作为商品，使技术进入市场的过程，技术进入市场， 技术就可以变成财富，成为人们获取财富的方式之一。
著名的财富大亨就是技术市场化过程涌现出来的财富英雄。
第一部分第10节 创造财富
1992年小平同志南巡讲话不久，一个一文不名的穷书生，随着南下的人流跑到广 东中山，在一个亏损200万元只剩下几条生产线的小厂做了厂长。7年后，这间工厂生产的“小霸王”学习机占有了全国市场80％以上的份额，那个穷书生成了不折不扣的“打工 皇帝”。就在公司发展如日中天之际，书生却辞掉了总经理的位置，跑到与中山一江之隔 的东莞，重新注册了一家企业叫“步步高”，书生仍然做总经理，只不过履历之后多了一重 身份——股东。这个创造了两个名牌的书生叫段永平，认识他的人都叫他“阿段”， 他的故事被演绎成
一段传奇。
从两手空空的一介书生，到创造财富和拥有财富的成功者，在外人看来，段永平的故事简直 是财经版的“灰姑娘童话”；但成功并不是天上掉下来的馅饼，段永平的成功在于抓住了“ 技 术”就是生产力这一本经。
“小霸王”学习机是段永平的成名之作。1993年电脑热悄然兴起，中国人都想学电脑，这种 迫切性连出租车司机 都会告诉你，但是，绝大多数家庭却买不起一台PC机。段永平发现了这一需求，将PC机中 的打 字与简单的中英文编辑功能剥离出来，做成了一种叫“学习机”的东西。这是一种电脑技术 的初级运用。一台“小霸王”学习机只卖200～300元，结果卖疯了。
这种技术的剥离使段永平的天分崭露出来。他又将著名影星成龙请来为国内产品拍广告， 广告词道：“望子成龙是现成的，为什么不用？”这一创意搔到了天下父母的“痒处”。技 术插上广告的翅膀，“小霸王”学习机赚得滚滚财源。
由于小霸王赢利不时被上属怡华集团抽走，段永平做大企业的梦想受到现实的钳制，他向老 板提出股份制的构想，然而，久久的等，仍是无声的没有结果的沉默。段永平等来等去等不 及了，于是挂冠出走。
在新的起始之路上，段永平的信誉起了作用，在创办新企业步步高公司的关键时刻，许多 生意上的朋友都愿意投钱，原来的部下也纷纷离开小霸王，聚到“步步高”的旗下。但是， 段永平走的还是技术生产的路。
段永平先做无绳电话。一个小男人蹲在马桶上，用步步高无绳电话惬意地喊：“股市又升了 噢！”——人们笑着看完这则广告，充分认识到“无绳电话”的好处。两年之后，段永平的 无绳电话市场占有份额全国第一。
1997年，VCD机火得一塌糊涂，厂商们大赚了一把后，价格降下来了。步步高是一个迟到者 ， 段永平想了一个办法。在广告上以李连杰的“真功夫”对成龙的“好功夫”，搭上当时“三 巨头”之一爱多的便车。1998年央视投标，VCD广告闹革命，将黄金时段瓜分。但一年之后 ，原来赶集似的VCD广告似乎一夜之间销声匿迹，爱多倒下了，另外的“巨头”也“金陵王 气黯然收”，只剩三四家，而步步高却还在大打广告，“笑到最后笑得最好”。
1999年中央台竞标，段永平与乐百氏老总杨王强搞了一个“攻守同盟”，在规则之内纵横无 忌。结果，又推出步步高复读机，热气腾腾地炒卖，随后，教育部关于明年高考开始加英语 听力的消息传来，对步步高复读机更是一大“利好”……迄今为止，段永平在他尝试过的领域内几乎都取得了成功。
技术的市场化让段永平由穷书生创造了“步步高”品牌，他成功地运用了别人的PC机技术和 VCD机技术，发挥自己的创办企业的特长，跨入了“中产”之列。
在技术市场化过程中，许多实业家都如段永平这样发展起来的，由于制造、生产行业是社会 财富的最终生产者，是财富的真正催生器，最终许多先富起来的人转向了生产和制造行业。 这样，也使一大批拥有一技之长的技术人才受到重用，成为市场化过程中受关注的一个阶层 。
3“做导弹不如卖茶叶蛋”成为历史
曾几何时，“手术刀不如杀猪刀”，“做导弹的不如卖茶叶蛋的”，技术的市场化进程彻 底地把这一事实变成了历史的浩烟。
教授不再会去推车卖馅饼，研究员也不用去街头叫卖羊肉串了，他们和其他人一起因拥有技 术而成为市场经济中的佼佼者，因使用技术而迈入财富行列，并且这样的人越来越多。一技 之长成为最好的赚钱手段。
据统计，我国1987年全国技术专利申请不足10万件，到1996年达到200万多件，各种技术成 果转让、技术交易600多万起，总金额达到12000多万元。毫无疑问，除了一些技术成果属于 职务专利之外，有相当一部分是个人的技术专利，这些技术成果进入市场，进行转让和交易 无疑使他们获得数字不菲的财富进账。
随着技术市场化的推进，还催生了新的行业，技术经纪成为热门职业，一大批技术市场从业 人员出现，技术经营在市场经济的浪潮中涌现潮头。与此同时，技术鉴定、技术评估业、专 利代理公司 等也随之产生，技术市场化使原来的专业技术人才，如医生、工程师、会计师等等有了 用武之地，他们把自己的技术融入市场活动之中，经营自己的“技术”，也因此获得相应 的工资之外的报酬。技术通过市场化而转化为巨大的生产力，在企业又出现一大批专业化管 理技术人才，他们又形成职业经理阶层。
这些新的阶层与个体户时代涌现的私营企业家及其他财富人一起，最终形成我国中产者群 体的主要部分。
总而言之，技术市场化打破了传统的做导弹不及卖茶叶蛋的技术人才的尴尬。这一市场化把 技术和技能变成了商品，同时也造就着更多的高收入人群，在新世纪温饱小康实现之后，他 们成为新的财富人代表，展示出我国一个新兴阶层——中产者群体的新面貌。
第一部分第11节 知识市场化