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“嗯，这个我相信。”
“对了，这两天生意怎么样？”芳芳问道。
“昨天不是很好，今天不错，比以前还好。”
“嗯，那就好，我估计过段时间会更好。”
“可是，天已经有点凉了，吃凉粉的人也会越来越少，到了冬天就是淡季了，我怕不会有多好的生意。”虎子说道。
“别那么消极嘛！夏天不是照样有人买羽绒服么？冬天不是照样有人吃雪糕么？就不能吃你的凉粉么？现在的商业，淡季和旺季的区别不是太大，关键还是在于人来运作。我有信心，我觉得这个冬天你的生意也不会差。”
“是吗？冬天也会有人吃凉粉么？”
“为什么不会啊？”
“冬天人家都吃热的东西，谁还吃凉的啊？”
“呵呵，这是一个误区，实际上人们是被凉粉这个名字给误导了，因为里面有个凉字，所以人们都会以为它很凉，其实它的温度跟冰糖葫芦是一样的，你说冰糖葫芦里面有个冰字，人家冬天就不吃冰糖葫芦了么？其实不然，冰糖葫芦反而就是冬天才卖得好。再说啦，以前都是过年才吃饺子，现在随便什么时候想吃就吃。说白了，这不是凉热的问题，这是人们的观念的问题。”
“唉？这照你这么一说还真是这个道理啊。”芳芳的理论，让虎子有点混乱了。
“呵呵，我们现在要做的就是改变人们的观念，这个首先要从你做起，你要是认为冬天是淡季了，那么你就会理所当然的放弃冬天的销售，如果你认为冬天也可以是旺季，那么你就会想办法把让冬天也变成旺季。所以，你现在就要转变观念了。”
第七十四章
“呵呵，可是这冬天怎么能做成旺季呢？”虎子还是有点似信非信的问道。
“这个么，需要对人们进行引导，在过去人们的消费观念上植入一些新的理念。比如说，过去人们结婚都买黄金不买钻戒，因为黄金是传统的东西，而钻石是后来引进西方的东西，但是现在人们结婚都渐渐的在买钻戒了，那是因为商家对人们的消费理念引导的好。象这种例子实在太多了。现在人们的消费理念更新的很快，为什么就不能在冬天来吃一碗凉粉呢？”
虎子听得是一头雾水，在那直翻白眼，说道；“好像很有道理啊！不过我还是没听懂。”
“呵呵，这个不能怪你，就拿你的凉粉来说，表面上给人的感觉是一个消暑降温的食品，但是我每次吃的时候，其实都是吃的满头大汗的。你知道这是为什么呢？”
“为什么？”
“因为，一端上来，就看见一碗红红的辣椒油飘在上面，感觉就不是一碗凉粉，而是一碗热乎乎的麻辣烫，吃起来呢，这辣椒油又是那么的香辣，辣的人一个劲的出汗，这能叫凉粉么？这应该叫热粉才对！呵呵。”芳芳边说还边咂着嘴。
“哪有这么叫的啊？”虎子摇摇头笑着说。看着芳芳那么馋凉粉，赶忙给芳芳切了一碗凉粉。芳芳也没客气，坐下来一边吃一边跟虎子说着。
“为啥不可以这么叫？你就一定得叫虎子么？你儿子就一定得叫虎蛋儿么？名字都是可以改的，我们为什么不能给凉粉改一个名字呢？我就偏要叫它热粉，又有什么不可以的呢？”
“可是它明明就是凉的啊！”
“呵呵，加热了不就完了？炒凉粉不就是热的么？人家油炸冰激凌都能搞出来，我们就不能搞出个热粉来么？凭啥？”芳芳一说起来策划理论就头头是道，弄得虎子以为自己好象得罪了她，竟然不敢说话了。
“呵呵，你怕啥？是不是被我吓着了？哈哈哈……”芳芳笑了起来。
“不是啊，我是觉得你太聪明了！”
“行啦，别拍马屁啦！我自己什么样我自己知道。”芳芳笑着说，“不过呢，咱们现在的确是有优势的，我突然感觉到，你这个凉粉可以做大。”
“啊？能做多大？”虎子惊讶的问道。
“哎呀，你想哪去了？我的意思是，你这个凉粉生意可以做成大的生意。”
“不会吧，就这么一个小摊摊，能做成大生意？”虎子看了看眼前的这个小小的凉粉摊。
“能，一定能！”芳芳肯定的说道。
“那要怎么做？才能做成大生意？”
“现在呢，看起来是不起眼，但是咱们现在有了一个利器。”
“啥利器？”
“就是我帮你设计的那个寻人启事。”
“啊？”
“你听我说，其实这个寻人启事只不过是个方式而已，最根本的是你们爷俩的这段悲惨的经历，虽然你们吃了不少苦，但是这也是你们的财富。”
“啊？财富？我都要穷死了！”虎子越来越听不懂了。
“这个寻人启事首先可以帮助你寻找玉兰。其次呢，可以唤起人们的同情心，大家也许就会来照顾你的生意。这难道不是利器么？如果你旁边再有一家卖凉粉的，一定竞争不过你。所以我想了，等你积累一点资金以后，就不能只是摆个小摊摊这么简单了。”
“那我应该怎么做？”
“到时候，你有了一点钱以后就要开店，专门开一个凉粉店，做一个凉粉的品牌出来，你现在其实已经有了一个品牌了，别看玉兰凉粉这个名字不起眼，但是在这个名字背后有一段凄凉的故事，这就有足够的说服力了。我要把这玉兰凉粉做成凉粉行业的第一，做成家喻户晓的凉粉店。”
“这要怎么做啊？”虎子这时来了兴趣。
“当然，只开一家是不够做第一的，所以咱们要开连锁店，有了第一家店以后，就可以继续积累资金，然后再开第二家店，然后再第三家、第四家的开下去。一直开到这城里的大街小巷到处都是玉兰凉粉店，到那时候，你说咱们不是第一，谁是第一？”
“道理是这个道理啊！可是能有你说的这么容易么？”
“困难肯定会有，去克服嘛！但要是没有想法，就真的什么都没有了。当然，咱们现在也不能只靠着别人的同情心来让生意好起来，还要多增加一些特色，首先就要从产品开始，现在的凉粉就那么单调，没有一点特色，咱们要多弄出一些花样来，让简单的凉粉多样化，让人们看的眼花缭乱，那样品牌自然就出来了。如果做大了，后面还要有很多事情都要做，那些等我想到了再说。”
“我明白你的意思了，但是这凉粉能做出什么花样啊？”
“这个我会帮你想的，你自己也可以想想。但在目前，你最要紧的是把寻人启事发好，这是你寻找玉兰的希望，也是咱们积累资金的第一步。”
“奥，这个你不说，我也会做好的。但是你刚才说的那么好，能实现么？”
“能实现！只要努力就一定能实现！”芳芳信心百倍的憧憬着，脸上露出了笑容。
第七十五章
就在芳芳充满遐想的时候，只见虎子的眼睛紧紧的盯着大门口，芳芳很纳闷，回过头去看，原来竟然是偷自己手机的那个小偷在大门外晃悠，看见虎子盯着他，一时不敢进来。
“这才几天啊！这人怎么这么快就放出来了？”芳芳有点不相信的问虎子。
“谁知道呢？”虎子也很纳闷。
正说着，只见那个小偷低着头走了进来，虎子赶忙过去拦住，芳芳感觉又要出事，不禁有点着急起来，也不知道该怎么办，一时没了主意。
只见虎子说道：“出去！”
“咋啦？为啥不让我进去？”小偷很嚣张的说道。
“这里不欢迎你！出去！”
“这又不是你家的，凭啥不让我进！”
“你再不滚，别怪我不客气！”说着虎子手里不知什么时候多了一根警用的橡胶棍，挥舞着说道。
小偷看到虎子手里的警棍，也有点虚往后退了几步说道：“我又没犯法！你他妈的凭啥拦我！”
虎子也不多说，抡起警棍就要打，芳芳害怕再打架，赶忙拉住虎子。那小偷一看虎子真要打，赶忙跑出大门外，也不敢再进来，迟疑了一会扭头走了，边走边恶狠狠的说着：“你有种！你给我等着！”
“他要是再回来报复你咋办？”芳芳的担心的问道。
“他不敢了！自从上次的事儿以后，我们这些做买卖的自己组成了一个反扒队，只要看见这些小偷进来，不管他偷没偷，只要看见就打出去。我们现在根本就不怕他们！”
“可是他们没偷的话，你们就打那能说得过去么？”
“有啥说不过去的！这种人只要进来就打，没啥说的！”虎子狠狠的说着。
芳芳看着虎子的那股狠劲儿，心里有点害怕这个老实人了，说道：“那你们随便打人不也是犯法了么？”
“我们打的是小偷，犯啥法？再说派出所也支持我们，市场办也支持我们，还给我们发了警棍那！以前我这看门的都没有一个警棍，现在连卖菜的都发了警棍，只要小偷敢动手，我们这十几条警棍就打断他狗腿！”说着，虎子拿着手里崭新的警棍得意的比划起来。
芳芳看虎子这样说，终于放下心来，看到虎子头上的纱布还没有拆掉，问道：“你的伤好点了没？还疼么？”
“没事，早就不疼了，医生说再过几天就可以拆线了。”
“嗯，那就好，你自己多注意吧！那些小偷能不惹也尽量别惹他们！”
“唉，知道了。”
2人又说了一会儿话，芳芳就自己回家了，也顺便拿了一些寻人启事回到小区帮着发了发，顿时惹来了一院儿人的关注，不一会就发完了。芳芳走后，虎子一直在想着芳芳的计划，心里也有点蠢蠢欲动，但是又看到眼前的小摊摊，刚刚热起来的心又象凉粉一样凉了下来。
就这样，虎子每天都按照芳芳说的出去发寻人启事，没几天就发完了，接着又印了5千份。不知不觉间，虎子的生意真的就象芳芳说的那样，一天比一天好了起来，比起以前生意最好的时候还要好了许多，大多顾客来了以后第一个要求就是要见一见虎蛋儿，然后在这里吃完以后都还要带走一份，还有一些女人和老头老太太们每次来买菜的时候都会过来照顾虎子的生意，有的还会拿出一些好吃的给虎蛋儿。芳芳和秀莲也都陆续