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从写字楼到玉米地----一个it人的十年轮-第311章

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些供货者往往要优先照顾他们生意;如果货比较多,他们往往很是悠哉,坐观其变,等着批发商主动降价促销。这种趋炎附势的态度,很是让我们感觉生意场的世态炎凉。心里经常暗骂这些狡猾大大的家伙。
  
      比狼次之一等的是狐狸,代表群体是做零售的小商贩,他们的胃口比狼小,经常拿货1…2包,而且往往是批发的中后期才入场。和狐狸纠缠,是非常头疼的事情。估计奸商的名头,都是这些人带出来的。他们批发买东西的时候挑三拣四,为了几毛钱的零头,还老是纠缠不清,还经常搞点小偷小摸,弄得我们最后统计重量的时候,总出现百儿八十斤的损耗。他们卖东西的时候,德性也不好,经常短斤少两,一斤给足九两算是很有良心,给够八两,那是常态,所谓吃秤头,就是这么干的。同时他们在城市里无孔不入,经常和城管和保安斗智斗勇,其战斗精神和生存韧性,经常让我佩服不已。
  
      当市场出现严重过剩的时候,一般来说,辣椒、水果之类的东西就可能被倾倒,玉米一般不会被倾倒,会有秃鹫级别的客商来收拾,自然界有专业的食腐动物,保证食物不会被浪费掉。玉米市场也有这类的经销商,烂市的时候,就是他们得意进货的时候,主要是用于加工目的。烂市并不代表货物质量不好,他们以超级低价,买回这些玉米以后,剥粒冷冻起来,或者做玉米汁等加工食品。对于做市场而言,我们从来不希望看到他们的身影,他们的出现,往往是批发商的梦魇。但是对于烂市时候无可奈何的供货商而言,他们低价买走这些玉米,总算还能够平回来一些成本,也算得上半个天使。盘旋天空的秃鹫,居然还经常有一幅天使的嘴脸,简直让人哭笑不得。大家都明白,所谓秃鹫,其实是大象这种动物临时化身的。
  
      对我而言,我最喜欢狮子类的经销商,他们胃口大,做生意干脆利落,打交道也不需要纠缠太多细节,价格通常都比较合理。加上当年在湖南读过书,连带着对市场里面所有湖南口音的客商,都特别有好感,经常用半生不熟的长沙腔和他们搭话,冒充他们的半个老乡,让他们有机会多帮衬帮衬生意。
  


作者:zhouyutang 日期:2009…06…25 20:39
  批发市场那些事儿(三)
  
  小报亭的生意经
  
      批发市场边上有一个小报亭。我爱读书看报,还经常冒充作家码字,对于此类文化产业从业者,自然倍加关注。想桂林果然是书香之城,卖菜的地方,都能够摆得下书报摊子。
  
      不过仔细看过他们的书目,对我还是很郁闷的,除了故事会就是地摊小报,读者和青年文摘算是高雅读物了。书报利润不高,做生意的讲迷信,“书”和“输”同音,来往客商应该不怎么肯光顾这“输亭”,估计他搞不来什么文化钱。
  
      不过这书报亭生意红火得很,这老板深得“文化搭台,经济唱戏” 之道,多元化经营搞得有声有色。横跨文化产业、租赁服务、商品销售等多层次多产业,而且每个项目都运营良好。
  
      这书报亭第一大产业,是卖水卖饮料。农夫山泉娃哈哈,可口可乐百事可乐,统一康师傅,各种品牌各种类型,应有尽有。小小冷柜,包容无限,货如轮转。新开箱的瓶装饮料放入冰柜,往往还没有冻冷,就被销售一空。菜市场的大小批发商,不管生意赚钱不赚钱,水是要喝的,这老板卖水也算厚道,价格公道没有假水。想起当年美国往事,淘金热潮的时代,大家纷纷跑去加州,淘金发财的很少,一个卖水的青年却大发横财。看来生意的道理放之四海相通,这老板只不过在复制这个成功案例而已。
  
      除了卖水,这个老板提供了批发商需要的一切服务。磅秤出租,是其中最核心的业务。批发商很少会自带称量工具,书报亭提供这类东西的出租业务。磅秤分两种,一种是粗笨的磅秤,针对玉米这类大包农产品,最多一次可以称重1000来斤;另外一种是电子秤,专门针对菜农的小批产品,东西放上去,立刻就显示重量读数,很是方便。价格也不算贵,磅秤每天租金10元,电子秤每天5元。租用的秤,非常公平,误差极小。小贩子经常秤头作假,是吃这技术饭的少林级高手,来批发东西自然加倍警惕。所谓真人面前弄不得假,大水再冲也不冲龙王庙,报亭绝不会为了吸引批发商在秤头作弊,这是长期生意,只能靠公平和信用来维持。
  
      一切不测天气,都可以成为小报亭赚钱的理由。大晴天,他们还卖草帽;下雨天,他们出租大的晴雨伞;这些伞也不知道这老板哪里弄来的,上面花花绿绿的都是广告,不少世界500强本地100强的企业,都伞上有名,估计这小老板买伞没有花什么钱,还找人家倒贴了广告费,租伞的钱是额外收入。
  
      小报亭24小时全天候经营,祖孙三代一家几口轮流值岗。报亭的创始人是一位精神矍铄的老太太,也是农村出来。我曾经在轮值夜班守玉米的时候,和老人家聊过天。老人种了大半辈子地,一聊起农业来,眉飞色舞,说种地,谈养殖,论管理,讲市场,一副指点江山无限的豪情,估计当年不是村长起码也是妇女主任。这个报亭,是她到桂林以后,一手盘下的。至于多元化经营,据她声称,也是她慢慢搞起的,女儿女婿乃至孙字辈,都在受她老人家余荫福泽。我向来很尊重人才,对这位脑袋里充满现代经营思想的老太太,肃然起敬。果然是智慧在草根之中,这靠山吃山,靠水吃水,靠着市场就卖水的商业思想,以及24小时不间断服务的执行力,俨然就是一个完整的商业经典案例。生意虽小学问大,换个清华毕业的EMBA ,未必能够干得比这老太太好。
  


作者:zhouyutang 日期:2009…06…27 09:14
  关于出版的计划
  
      随着点击率慢慢靠近50万,文章的数目也已经距离100篇不远。
  
      以前开玩笑地说如果写够这么多,可以考虑出版。在一切皆有可能的网络时代,这个目标居然顺其自然地接近了。联系了几家出版社,他们都持欢迎兼怂恿的态度,在“思想有多远,我就走多远”的理念号召之下,本人准备整理结集出版。
  
      既然接近了出版的目标,有必要在这里声明一下版权。在天涯本帖上全部ID为zhouyutang发表的内容,本人持有版权,同时声明《版权法》拥有的全部权利。在网络上转载请注明来源。
  
      如果盗版本帖的文章,除了会有《版权法》的法律麻烦以外。本人将代表老菜、小猫、鸡鸭鹅、全体员工及家属、支持本贴的网友,对其行为表示鄙视。并且诅咒盗版者一辈子买的甜玉米糯玉米,都被饲料玉米花粉感染,吃起来象猪食。
  
      说实在的,我非常喜欢这个帖子,它投入了我无数心血和情感,和耕作的土地一样,我把它看做自己的儿女,用心地培育着它。同时不客套地说,感谢无数的网友的顶贴支持,在板砖横飞的天涯网络,我得到了很多诚恳的建议,得到了衷心的赞赏,得到了真诚的友谊,这些支持,岂是一根两根玉米可以报答的?起码要每人3根4根以上的玉米才能够报答,对吧?
  
      从现在开始,我准备开始着手整理,另开一个贴,把以前的文章条理化,砍掉一些不适合出版的内容,同时部分内容展开写详细。根据私下的个人调查,很多人喜欢目前的文笔风格。所以整体风格不会有大的改动,但是可能少了一些儿童不宜的内容,多了一些严肃的思索。简而言之,流氓气会少一些,文化气重一些。
  
      新帖子将会发布在天涯上,同时在sina、sohu上同步更新,以增加人气资源,考虑到出版的利益,精华部分将部分保留,想要看全,只能等到出版以后,慷慨解囊了。这里没有丝毫背叛天涯的意思,新的原创版的文章,仍然在本贴子继续。喜欢“头啖汤”原生态文章的朋友,请继续关注本帖。同时本人在此再一次感谢天涯网络提供的写作平台。
  
      俗话说,人怕出名猪怕壮。但是兄弟囊中羞涩,只好硬着头皮来做这出头鸟了。著书都为稻粱谋,我也不例外。这本书是我做农业的计划外产品,或曰衍生品。按照以前的计划,肩负着为农场现代化添加一台重型装备的历史任务。这个任务的完成,有赖于各位网友的鼎力支持。从现在开始,支持我的朋友,要本着“看帖顶帖回帖 有书买书读书”的原则,参与本出版项目。我的第一部重型拖拉机,初步打算命名为“天涯一号”,像阿甘的珍妮号捞虾船一样,希望能够带着大家的祝福,它必然地能够给我带来好运。
  
      所有对本计划持否定和反对态度的朋友,请尊重我的劳动。文字和玉米一样,都是需要劳动付出,理所应当得到合理的回报。你可以嗤之以鼻,但请保持绅士的风度。再说,和一个退伍军人兼农民兼文化流氓掐架,不见得是一件容易的事,对吧?所有打算拿文字对我攻击的,管他是风流的才子,或者落寞的佳人,本人一概“以彼之道,还施彼身”,绝不斯文。
  
      所有支持我的朋友,我是不打算说谢谢的。真正的友谊,不需要感谢。读三国演义,刘关张兄弟之间,很少有谢谢两个字。唯一的要求,是希望朋友购买书的时候,尽量购买本人签名的。到时候我在淘宝上开一个网上书店,以书会友。我定了一个很高的目标,签名售书5000本,卖完再加印,同时承诺绝不弄假签名,大不了批发玉米的时候,右手记账,左手签名(本人左右手都可以写字)。5000本是一个很大的数字,不过相
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