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六 获得资金渠道：
——初创型中小科技企业获得资金支持的主要渠道：
1 政府立项，申请基金。
目前国家和地方各级政府为支持科技企业的发展设立了多种发展基金，一般有无偿资助和贴息贷款两种。可以资助企业的部门有科委、计委、经委等系统。天津市新技术产业园区每年拨款1000万元人民币设立了火炬发展金。天津市科委设有天津市重大科技产业资助项目、自然科学基金等。国家科技部设有科技型中小企业创新基金。该创新基金每年额度10亿元人民币，有无偿资助、贷款贴息、投资入股三种资助方式。
2 商业银行贷款：
商业银行可以为中小企业提供短期借贷，用于企业发展所需流动资金的补充，但企业从银行取得贷款必须有银行认可的抵押或担保，为了避免金融风险，一般银行认可的抵押或担保的条件比较严格。为解决中小企业贷款难得问题，天津市成立了中小企业信用担保基金，科技企业发展基金等对向银行申请贷款的中小科技企业提供担保，一般要求中小企业向担保中心进行反担保，担保的条件大大低于银行认可的标准，如此可降低了企业获得资金的难度。
3 企业获得直接投资：
除传统意义上的投资，科技企业还可以寻求风险投资和种子投资。风险投资作为一种专门从事风险项目的投资形式，在培育高科技产业的发展，优化资源配置，推动科技创新方面起到很重要的作用。
风险投资：投资人将风险资本投向刚刚成立的或快速成长的高科技公司，在承担很大风险的基础上，为融资人提供长期股权投资和增值服务，培育企业快速发展，条件成熟后通过各种渠道转让股权撤出投资，已获得高额回报的一种投资方式。
种子投资：主要针对具有发展潜力的初创性的企业，为其提供启动资金。
风险投资和种子投资在我国还刚刚起步，近年来发展也多有起伏，但前途非常光明。目前天津市有多家具有风险投资意义的投资公司，天津新技术产业园区也成立了新纪元风险投资公司，为园区内高科技企业提供各类投资服务。国际创业中心也与许多家投资公司建立了联系，可以为企业提供多种投资选择。
七 获得风险投资：
——风险投资是一种权益投资，属于权益资本，它的着眼点不在于投资对象当前的盈亏。而是企业发展前景和资产增值。最终目的不是为了获得企业的所有权，而是以某钟方式将股本退出，获得高额利润。
—— 与风险投资家打交道
首先中国有自己的国情，不能完全按照国外的风险投资模式与投资理念和国内的投资家打交道。对于投资形式，投资方可能控股，也可能不控股。不论如何，投资家感兴趣的是：投资者的收益是什么？收益有多大？如何实现企业所承诺的收益？与竞争对手相比，优势在那里？市场机会在那里？目标客户在那里？客户为什么购买公司的产品？公司的收入来源有那些？这些来源能维持多久？所融进的资金用在何处？如何使用？未来公司的风险是什么？如何预防？资本需求量多少？为了回答投资方的问题，希望获得资金的公司通常需要提交一份商业计划书。
风险资本的投入往往伴随着管理的投入，风险投资家不断向企业输入管理技能、市场经验等。
—— 风险投资必须具备的理念
风险投资家投资的不仅仅是公司拥有的技术，与技术同样重要的是初创公司必须拥有一个优秀的团队，这个团队首先要了解风险投资的基本运作模式，能与投资家进行有效的沟通。除技术人员外，团队中还应有可以信赖的企业管理、资金运作、市场营销等人才。公司团队还应是一个开放的团队，根据有益于公司发展的要求，团队的人员可以随时做出调整。
企业创办者与风险投资家应该追求双赢的合作模式，双方的合作是在充分信任的基础上，发挥各自的优势，共同促进公司的发展。目前运作实例中，很多问题是合作双方慢慢发展成为两个对立的阵营，互相牵制，很容易造成两败俱伤。
—— 风险投资注意的事项：
首先合作双方应该进行有效的沟通，对彼此的合作理念互相认可。确定合作时，应通过协商在合作协议或公司章程中确立各自的保护条款。对于投资方，要保证资金的安全性、投资技术的可靠性、技术及关键技术人员的保有性。对于企业创办方，要保证投资资金能够按时到位，可以按计划使用资金。不控股时，要保证管理团队不受投资方无理由的牵制。
—— 商业计划书的要点：
商业计划书是企业获得风险投资的基本也是最重要的文件准备。其主要内容：
1 摘要：浓缩商业计划精华，涵盖商业计划要点。包括公司介绍、
主要技术及业务范围等。
2 产品或服务介绍：详细介绍技术的先进性、创新性、市场的实用性与竞争力，还包括有关知识产权归属、技术的持续创新能力、技术发展趋势等问题。
3 人员及组织结构：应该列出公司的组织机构、各部门的功能与责任、公司的报酬体系、公司各主要人员背景材料等。
4市场预测：现在与未来市场的情况、竞争对手的情况、企业产品的市场定位、目标顾客和目标市场等。
5 市场策略：详细的市场推广战略，市场销售的具体方式以及营销队伍的管理、价格决策等。
6生产制造计划：切实可行的生产计划，包括供应、计划、仓储、运输等有关生产者造的计划安排。
7财务计划：资金使用计划，未来公司的收益，计划需要的资金等。
8注意事项：应列出公司发展中的不确定因素、可能的法律风险、需投资方特别注意的事项等。
八 企业形象宣传
企业可以通过各种手段尽力扩大自己的知名度，以利于推广自己的产品与技术。利用传播媒体是一个很好的宣传途径。尤其是对小规模高科技企业，通过媒体的宣传介绍，有时可以起到意想不到的效果。国际创业中心曾经成功地通过天津日报的推介，使一个从事软件业的初创小科技企业的技术引起市领导及有关方面的高度重视，并成功地获得了融资，企业发展得到了极大的支持。国际创业中心目前已经与国家、天津市等新闻媒体建立了良好的合作关系，从各个角度积极宣传国际创业中心的进驻企业。几年来在包括中央电视台、天津日报、天津电视台等媒体上已经多次免费为进驻企业及企业家推广宣传，起到了很好的效果。进驻企业可以随时与国际创业中心联系，探讨通过媒体宣传扩大自身影响的各种方式。
九 企业员工关系
——企业的员工是企业发展的基本要素，根据中华人民共和国劳动法和国家有关的管理规定，企业与员工必须签订《劳动合同》。合同范本见附件。企业付给员工的工资不能低于当地政府最新颁布的最低劳动报酬。
——企业须根据员工的收入为员工代上各类社会保险。具体保险标准如下：
养老保险 失业保险 医疗保险
企业（内资）： 20 2 10
企业（外资）： 30 2 10
个人负担： 6 1 2
注：上述缴费基数为企业员工每月总收入的百分比。。
缴费基数的上限标准为上年度社会平均工资的三倍，员工总收入超过上限部分不再缴费。例：2001年缴费上限为2730元。
每年的社会平均工资由政府公布，可到社会保险基金管理中心园区分公司查询。
——企业与员工若提前解除劳动合同，须提前一个月通知对方，并依据合同做出相应的赔偿。
——企业有权通过合同约定员工保守企业商业秘密，保护企业的各项知识产权。
——企业可以在发生下列情况时解除劳动合同：
1 试用期被证明不符合录用者，同时试用期最长不得超过六个月。
2 严重失职、营私舞弊、对企业利益造成重大损害者。
3 被依法追究刑事责任的。
—— 企业如果与员工发生劳动纠纷，应首先到园区劳动人事局进行仲裁调解，仲裁调解无效可以诉诸于法律。
十 大型博览会介绍：
参加博览会是企业宣传自己技术与产品，扩大企业知名度的一个重要手段。园区管委会每年都组织区内高科技企业参加一些影响重大的博览会。有时还通过财政拨款，对参展企业给与适当的资金补贴。在此介绍一些国内重要的博览会：
名称 主办单位 地点 时间
中国国际高新技术成果交易会 国家科技部 深圳 10月
天津市商品技术交易会 天津市政府 天津 4月
中西部地区技术商品交易会 国家经贸部 西安 5月
北京科技周 北京市政府 北京 6月
如企业有兴趣参加上述博览会，请提前与国际创业中心企业发展部联系。除此之外，信息产业部等行业主管部门也经常组织一些专业性的展览会，届时国际创业中心将会将各展览信息及时通知给各有关企业。
十一 WTO基本知识：
WTO的一个重要基础是经济全球化，其精髓是在货物贸易、服务贸易、知识产