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后来我开始做豆豆公仔的大宗售卖。我一次性进的货越多，得到的折扣也就越多。我喜欢尽可能多地购进，因为我不希望我的进价比其他人高。（我尽量以最低的价格卖给顾客，所以我也想以最低的价格买进。）进的货是一件两打，所以我也开始两打两打地卖。人们购买豆豆公仔，是为了送给学校基金赞助人，或者是作为参加生日派对时送的小礼物，等等。为了做好这门批发生意，我注册了beaniewholesale
beaniewholesale这个网站。
接着，为了把生意做得更大，我开始在网上四处收购，从个人手中购买一些精致独特的豆豆公仔，有时候真得花大价钱才买得到——而通常，我能以更高的价格卖出。有些收藏家会花1000美元甚至更高的价格买一些极稀有的豆豆公仔。如果时间回到1997年，当你访问cheersandtears
cheersandtears时，到处都能看到稀有的豆豆公仔。
1997年年中，“笑与泪”已成为线上第二大豆豆公仔零售商。在生意高峰期，我每个月的销售额是1。5万美元，比那些有15～20人的公司的业绩还要好。而这完全是我一个人完成的——除非你把我妈妈常常载我去邮局寄包裹的事也算上。
那一年，通过卖豆豆公仔，我净赚了5万美元。
对于做小本买卖起家的公司来说，这结果还算不错。
我能给你的最重要的建议之一就是，构想一个用最少的现金投资就能起家的生意，并花最少的钱做宣传，如果你是第一次做生意更需如此。
找一个成本低廉又能获得好口碑的生意，那么你就能在创业之路上占得先机。
我的成功你应该复制 第一部分 第四章 从身边找出好点子（1）
1985年的电影《回到未来》中，有一幕是怪博士（由克里斯托弗？劳埃德扮演）在浴室里摔了一跤，撞到了头，突然一个灵感闪过，想到了“通量电容器”，也就是能让他的迪洛里安跑车穿越时空的装置。
我希望自己也能像他那样，有一个大叫一声“Eureka！”①的神奇时刻。但事实上，一个能带来成功的好点子并不一定需要奇迹般突如其来的灵感。好的生意点子就在我们身边——而且当你一直动脑子，思维总是保持开放时，它们还会来得更勤。
常常有人问我：“你的那些点子都是怎么想出来的？”答案不是唯一的，因为那些点子是通过各种方式冒出来的。我还只有十二三岁的时候，很爱打篮球。有时，我在投篮或者跟朋友们聊天的一瞬间，就能想到一个好点子。我从来没有坐下来，趴在桌子上，遵循什么既定的模式或方法冥思苦想过。因为我总是在思考，在潜意识里开动着脑筋。
有时，我会在电脑里存一份Word文档，把随时想到的生意点子——或者仅仅只是一个朦胧的构想——记录下来。
你怎么能判断一个点子好不好呢？从某种意义上说，这个问题就相当于：“你怎么知道谁会成为你的好朋友，而谁又不会呢？”这里面得有化学反应，一种超越精确运算的直觉。不是一拍即合，就是擦不出火花。
沃伦？巴菲特的投资建议在此也正好适用：“从你了解的东西做起。”你不用绕大老远去找什么伟大的创意。如果你的热情在于老爷车、电子游戏，或是首版的侦探小说，那么其中任何一样都可能是你挖出好的生意点子的源头。也许你精于一门技艺，比如雕刻或者编织。而对我这样的小孩来说，豆豆公仔就是我熟悉的自家园地。
从你熟悉的东西做起，这条道路不但更简单，而且还会给你带来大大的好处。一方面，它是对你非常有价值的事物，而且对于你的产品和服务来说，你就是最理想的顾客。另一方面，从熟悉的东西做起，意味着你能了解顾客的真实需求，也知道他们愿意付多少钱来购买。从你了解的东西做起，意味着你已经做了相当多的市场调查了。
凯文？普兰克研发出了速干衣，一种由极细纤维织出的细亚麻面料衣物，能使运动员的身体保持干爽，那是他在大学橄榄球校队训练时，因为厌烦了不停将汗湿的衣服脱下来再换上干衣服的过程而想出来的。户外品牌巴塔哥尼亚（Patagonia）的缔造者伊冯？乔伊纳德，就是因为遍寻不着自己想要的攀冰设备，才开始从事相关产品制造的。
想出一个好点子的最佳方法之一，就是从提出问题开始——尤其是从你自己的亲身经历出发——再看看你能否理出个头绪来。自问一下：“怎样才能改变这种局面呢？我能解决它吗？”关于这一点，我自己就有一个很好的例子——13岁，我第一次在网上开店。
到1998年，我的豆豆公仔生意即将结束。那种狂热是不可能永远持续下去的。另外，我在前一年秋天已经升入七年级了——一个上了初中的人，还花大把的时间和洋娃娃们待在地下室，确实不怎么样。
我的时机掐得很准：人们对豆豆公仔的狂热也快结束了。1997年秋天，我就不怎么卖了，到1998年年中，我关闭了“笑与泪”网站。最后，1999年5月，我把经营豆豆公仔批发生意的网站（beaniewholesale
beaniewholesale）卖给了一个通过网络同我联系的人。那个月，豆豆公仔的销量在全美达到了历史最高峰，可没过多久，“豆豆公仔泡沫”就破灭了，留下那些挣扎着把生意做下去的公司，和他们囤积的成千上万个基本上已经没有任何价值的豆豆公仔。
我的成功你应该复制 第一部分 第四章 从身边找出好点子（2）
事实上，1998年春天的时候，我已经开始寻找新的生意了。
那时互联网经济才刚刚起飞，正是人人醉心于开办网络公司的时候。电子邮件也开始全速发展。事实上，已经有媒体报道嚷嚷开了，人们大量应用电子邮件正大规模地动摇着普通邮件的地位，它很快就会取代后者。我自己也经常使用电子邮件，觉得它确实很棒，除了一样：垃圾邮件。
随着人们越来越频繁使用电子邮件，垃圾邮件成了一个严重的问题，这是热中于使用电子邮件的人最头痛的事情。当然，现在所有主要的电子邮箱供应商都争相提供强大的垃圾邮件清理服务，但在互联网刚盛行的那个阶段，还没有这种服务。我非常讨厌收到垃圾邮件，相信大家也一样。
于是，我想出了一个主意。
我想，有没有什么办法可以让大家免遭垃圾邮件的骚扰，同时又可以保护自己的隐私呢——尤其是对年轻人来说。这个想法让我开办了一家新的公司——MyEZMail。
MyEZMail是一种电子邮件转发服务，可以保护用户真实电子邮件地址的私密性。一旦成为MyEZMail的用户，你就可以设定自己的邮箱，比如mailto：cameron@myezmail
cameron@myezmail，而发送到这个邮箱的信件，我们会转发到你真实的电子邮件地址，比如你在美国在线的邮件地址。同时，我们还会防止寄件人知道或找到你真实的邮件地址。这样做可以防止别人得知你在美国在线的用户名称，也就不能给你发送即时讯息了，并为你的个人网络资料提供完整的隐私保护。除非你愿意，否则没有谁会知道你真实的邮箱、年龄、性别、家庭住址，或者其他有关你的信息。而且，这项服务还帮你过滤掉了垃圾邮件。
我知道，如果我能找到实现这项服务的功能和方法，肯定会大受欢迎。我自己就绝对欢迎这种服务，而且我知道我的朋友们也一样。可是我们愿意为此付多少钱呢？这个我不是很清楚——而这就是方法派上用场的地方。
虽然我没有什么找点子的方法或公式，可一旦想出某个点子，我确实有一套能将其成功落实的流程。不论那个点子看上去有多酷、多么振奋人心，我都明白它必须在实际操作前经受检验。我已经学会寻找、捕捉、追踪、实践并深入挖掘生意创意的流程，以检验这些想法到底可不可行。
有时，如果突然蹦出一个非常简单的念头，我会把它先存在脑子里。等到我完全平静时（比如在飞机上或者饭店的房间里），再开始进一步思索，看看能否想出别的什么来。有时我会想出新的方法来实现这个点子，有时又会从这个点子联想到另一个新点子。
我会上网搜索，看看是否有别的公司在做，如果有的话，是赚了还是赔了？他们的顾客有多少？如果这些公司当天就被转手出售，那又是为什么？你会发现，一家公司的售价通常是其年收益的5倍，再加上其所有资产（可能包括库存、建筑、地产，甚至是被大众认可的品牌等）的市场估价。只要稍微挖掘一下——通过网上发布的消息、关于该公司的报道、财经新闻，等等——就可以大致了解一家公司的规模和业绩，并由此作出进一步的推测。
对于自己脑海中假想的生意，我会针对自己的财务状况，尽可能问自己许多能够想到的问题：如果要把这门生意做好，我是否具备所有需要的专业知识呢？如果不具备，又需要付多少钱给那些具备这些专业知识的人？多少钱才能让生意运转起来？运转起来之后，还需要多少钱来揽到足够的订单，并开始赢利？多久之后便可以赢利？
我的成功你应该复制 第一部分 第四章 从身边找出好点子（3）
我要发现的，是能用最少的钱和最少的精力获得最好回报的那种生意点子。这些都是此刻必须提出的关键问题，只有得到了这些问题的答案，我才会投入大量的时间、金钱和精力。一旦找到了一个准备付诸实践的生意点子，我就会全力以赴，而把别的想法先放到一边。
一般情况下，在这个阶段我不会排出正式的营运计划，但是会做好许多预先规划的工作，也就是勾勒好生意的大体轮廓，搜集好资料、做好市场调研