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但有时碰到这种急难，也许可以这样挽救：利用自己刚才讲过的最后一句话或是一个概念作为下一句的开端，就不难由此引出另一段滔滔不绝的话 来了。比方：你讲的题目是“怎样能在商业上获得成功？”你讲完了“普通的商业雇员，他们所以不能晋级的原因，就是因为他们对于自己的工作，很 少有真正的兴趣，很少表现他们的创作力。”这时你突然忘掉了接下去应该怎样讲，于是，你不妨从“创造力”三字上设法讲下去。也许你对此并没有 要讲的概念，或没有在此结束的准备，但你仍不妨讲下去，结果一定会比整个失败好得多了。
“创作力是一种自发的能力，就是不必等待人家的的授意而自己内心想 出来的能力。”
这解释当然不见得怎样高明，根本不能占有整篇演说的重要部分，但是， 这样一来，不是比静默的发窘要好得多了吗？现在你再从上面那句“不须等待人家的授意”，接下去讲道：“专等人家来授意或指导督促不能自动想出工作来的雇员，谁看了都不 会欢迎。”
“我们已经把这一点说完了，好吧，那我们再来试讲下去。这次我们要 解释的是‘想像’两字。”
“想像是十分重要的。沙罗门说：”没有想像的人，还是死了的好。‘ 那些在商场上失败下来的雇员，真是可怜极了。本来他们只要肯拿出一点忠厚、热诚和雄心来，就可以把他们在失败的阵线上拉过来的，但他们不肯这 样做，他们还不肯承认那是他们失败的原因。“
演说者一面在说这些极浅显的道理，同时就应该去努力思索他原先计划 要讲的话。
用这方法延长下去，有时演说者也许竟谈到吃蛋糕和看电影上去了。然 而，这仍是因遗忘而发窘的唯一救急办法。当许多演说者，不幸而陷入遗忘的窘境时，这个方法真是一服救急圣水！
不要奢望全部记住
本节对于增强记忆力的三个原则已经统统说过。其中最重要的就是联 想。詹姆斯教授说：“我们无法改进天生的记忆力，但我们可以借联想来增加记忆力。”例如：我们如果每天能够记住一句莎士比亚的名言，将来对于 文学名著的记忆，一定将有惊人的进步。因为其中每一句名句，都可以使我们脑中增加不少供给文学上联想的材料。但是，即使我们把莎士比亚全部著 作都能背诵出来，也不见得因此可以记住一切棉业市场或钢铁业上的应用知 识。
请记住：常常实地应用本章所讲的种种原则，是改进你的记忆力最有效 的办法。如果抛开这些原则，即使你下苦功记住千万条棒球规则，也不会对于记忆股票交易知识有丝毫帮助。请再读一遍这句名言：“我们的脑子应该 是一架联想的机器。”
五、用热诚掳住听众的心
●“人类历史中每一件大事，都是用热诚换来的一种胜利。”——爱默 生●“好的演说往往是演说者的一番急于要说的话。”——马秀斯●“诚恳的举止和态度，往往能感动他人，变得和你一样诚恳。”——莎士比亚●“成功的演说家富有活力、精神抖擞、具有超越的爆发力，爆射内心 的热情。”——毕镐
有一次，圣路易城的商会开会，我和谢蒙。洛杰士先生同被邀去演说， 按照次序，我先上台演讲，本来如果我有适当的借口，我讲完后，早已打算离开了，因为谢君只是一个木匠，我料他当然讲不出什么精彩的话来。但因 为我找不出离开的理由，所以只好坐下来等着听他的无聊话了。但真出乎意料之外，他所讲的竟是我过去听过的演说中最精彩的一篇。
谢蒙。洛杰士半生的精力，都用在美国西部的森林里，他从来没有学过 演说的法则或读过辩论方法的书。他讲的话非常朴实，不加修饰，但却很有力量；他的言辞缺乏机智，但却十分热诚，他的话有时犯了文法上的错误， 或犯了演说上的诫条，可是实际评价一篇演说，当然不应该在文法上，而是在内容上，那他的演说是成功的。
他所讲的，只是他生平做木匠和工头的真实经验，所以他的演辞毫无书 卷气，只觉得有一股真切的活力直向你面上扑来，因为这些演辞都是从他心中跳出来的热诚的事实，所以好像电力一般抓住了听众的注意力。
他这次演说能够成功，正是应用了一个惊人的成功秘诀，就是爱默生所 说的：“人类史中每一件大事，都是用热诚换来的一种胜利。”
具有热诚，充满神力
热诚（Enthusiasm）是从希腊文 en（in）和 theos（God）两字组成的， 所以从字义方面来说，就是神和我们同在（God in us）。那么，讲话而具有 热诚，就等于是充满神力。
把你的热诚应用到广告和推销上去，能成为使你成功的最有效和最重要 的因素。现在世上鼎鼎大名的广告家曹格林先生在 30 年前到芝加哥的时候， 身上只有50 元。现在这位曹君每年卖出口香糖的进益已达 30 万元。他在办 公室的墙上，挂着一个镜框，上面写着安麦生的格言：“不论多么大的事没有热诚是不会成功的。”
过去，有一时我很信赖演说术的法则，但是几年之后，我慢慢地信赖演 说的精神了。
已经去世的美国大政治家柏休安说：“通常所谓口才流利，就是说那人 说话是从心底里发出来的，里面充满了热诚。一个诚恳的演说者，不妨缺乏知识，一篇能够说服听众的演说，能够把自己的心和听众的心融合为一，而 不是单单把自己的记忆移入对方的记忆。演说者要欺骗听众比欺骗自己都要难。两千年前，有一位拉丁诗人说：”如果你想引出别人的眼泪，先须自己 悲戚起来。“
德国著名的宗教改革家马丁。路德说：“如果我要写作或是祈祷、讲道， 我必定先要发怒，使我全身的血管都激涨起来，那时我的理解就变得更加敏锐了。”我们也许不必真的发怒，但我们必须预先激起自己的真诚；因为一 匹马尚且会被有力的讲话所感动，何况我们是人类！著名的兽类训练家伦尼氏说过：一声怒骂，可以使马在 1 分钟内增加脉膊 10 跳。
这是我们必须牢记的要点：听众的态度，完全可以由我们来操纵，如果 我们忧闷，听众也就忧闷；我们平谈，听从便就漫不经心；如果我们讲的话非常诚恳，确系发于内心而有自信力，听众一定将大为感动。
纽约名政论家李特登说：“大家都爱说自己只受理智的支配，其实整个 世界，都可以被感情所转移，如果一个人单单竭力装得严谨和敏锐，那他一定失败无疑。但是如果他的话是从心底里发出来的，就不会失败了，不管他 在讲重大的政治经济问题，或是个人的旅行杂谈，只要他感到心里确有一番非说不可的话，那他的演说，就会像火一般的炽热了。”
具有恳切和热诚的演说家，他影响听众的力量之大，像膨胀的蒸气一样； 即使他在修辞上犯了多少的错误，也不会惨败的。
古代雅典的伟大领袖柏休克里斯在每次演说之前，必定跪着向天神祈 祷，不要在他的嘴里吐出一个没有价值的字来。所以他说出来的话，都是能够深入全国人民心中的真实的话。
惠赖凯珊是美国著名的女小说家，她说：“热情是每个做艺术家的秘诀——每位演说家都该是艺术家——这是一个公开的秘密，这正像一个英雄不 能拿假的武艺冒充真的本领一样。”
当你把热情和活力大量渗进演说时，往往可使听众不再留心你较小的错 误。林肯演说时，声音高得刺耳，大演说家爱默生讲话口吃，胡克的声音太低，柯蓝讷讷不易出口，薛尔简直是锐声嗥叫，然而他们都用他们的热诚克 服了这些障碍。
把急于要说的话说出来
《纽约时报》发表过一篇马秀斯的文章，说：“好的演说往往是演说者 的一番急于要说的话。”
几年前，哥伦比亚大学请我去作柯帝斯奖章演说比赛的评判员，当时共 有三位评判员，参加比赛的是 6 个大学生，他们——竞赛者——事先已各自准备得十分纯熟，都坚信自己确有胜利的把握。可是，内中 5 人的努力，都 是为了要获得奖章，并没有他们真正想说的话。他们各自依自己的特长选取题材，可是他们对于自己所说的话并不感到多大的兴趣。当他们依次上台演 讲时，只是在发挥几句漂亮话罢了。但其中另有一位演说者是非洲的苏丹太子，他选一个“非洲对于现代文明的贡献”的题目，当他演说时，每一句都 含有真切的情感，他正在从他坚信和热诚中吐出话来，他像是代表了他的人民和整个非洲，全篇演讲辞似乎都是他急于要说的话。因此，虽然语辞较人 逊色，终于被他获得一等奖章。我们三个评判员，不约而同地公认他的演说，确是具备演说者必不可少的真正热诚，其他的几个与赛者，只是在说一些空 话罢了。
许多演说者的失败，就是他们所发表的话不是由自己的情感激发出来 的，话的背面毫无自信力。
你可以说：“但是，我应该怎样发展你所称赞的情感、自信力和热诚呢？” 我告诉你，只要你不尚空谈。聪明的听众，谁都辨别得出演讲者在说些肤浅的话，还是从他心的深处所发掘出来的话。他们是不容你取巧的。
发掘吧！把你�