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“等一下，”年轻人坐直了身子说：“我没听清楚，你是说……”
“你对以前所得到的薪资满意吗？”艾博拜先生问。
“嗯……不！不怎么满意。”年轻人答道。
“那你为什么不要求加薪呢？”
“因为我不觉得他们会给我加薪。”
“如果你不要求的话，加薪就更不可能了。”
“这是真的。”年轻人说：“可是他们有时候也会加我的薪水，这又是为什么？”
“对他们来说，当你的价值多于你现在的薪资时，他们就可能给你多一些。可是很显然，你并不相信自己比现有的薪资更值钱，上个礼拜我面试一个人，也已经准备以4万英镑起薪聘用他，因为他的资历和能力都非常适合这个职位，可是当我问他期待多少薪资时，他却说2万英磅。”
年轻人不断记着笔记，艾博拜先生继续说：“你的现状是一面反映你信念的镜子，如果你不相信自己也有富裕的一天，那么你富裕的机会恐怕永远不会到来。其实，富裕的人和穷苦的人最大的不同，不在于他们的银行帐户有多大，或财产有多少。”
“那么是什么？”年轻人问。
“他们的信念！拥有财富的人对他们自己和金钱有非常清楚的信念。”
“你的意思是说，有财富的人相信他们能够创造财富？”
“是的！”艾博拜先生答道：“不过意义还不只于此。我这么说吧：你很明显地希望能够累积财富，否则你不会出现在这里讨论它。对不对？”
年轻人微笑着说：“没错！”
“那你告诉我，你为什么要成为富有的人，源源不绝的财富对你的生活有什么好处呢？”
年轻人想了一下说：“拥有财富就能够拥有自由，这自由指的是，我可以去我爱去的地方；去做我喜欢做的事；去买我喜欢的任何东西……财富使我有力量，有安全感，独立感；我还可以开始我自己的事业。”
“很好！”艾博拜先生说：“你的想法中，你相信金钱可以带给你更大的自由、力量、安全、独立？”
“那当然！”年轻人说：“可能大部分人都会说出相同的答案吧！”艾博拜先生说：“我现在要你做的是，想一想你成长经验中，学到或听到的所有有关金钱和财富的话。”
“我不太了解你的意思是……”年轻人犹疑地问。
“好！我这么问吧！你的父母最常说到有关金钱的话是什么？”
“嗯……我想想，我记得父亲总是说钱不会从树上长出来。”
“好！非常好！还有没有其他的？”
“我母亲常说，金钱不是万能的，还警告我们说，金钱不会带来快乐，也不能买到爱。”
“很好！还有呢？宗教信仰上对钱的说法呢？”
“你的意思是什么？金钱是万恶的根源？”年轻人问道。
“对！也算！这是我们最常听到的一种说法，但是我认为对金钱的‘爱’才是万恶的根源，而不是金钱本身。”
突然间，年轻人感到十分震惊。他从小到大所学到对金钱的看法，竟然都是负面的！他一直被教导着去相信，金钱是不足取的，它在生命中是不重要的，它不能带来快乐，也买不到爱，而且，金钱还是万恶的渊源，使人们的灵魂隐于万丈的地狱深渊。
“你看见这些潜意识信念跟你的意识想法是多么矛盾；一方面，你认为金钱可以带给你自由、安全、力量和独立，但是另一方面，深层的信念又告诉你，如果你累积了财富，你将不快乐，没有爱，变成有罪的，并且可能因此堕入地狱。你的潜意识信念因此阻止你接近财富。”
“我以前从来没有这么想过。”年轻人说。
“有些人并不认为自己值得拥有大量的金钱，另外一些人则认为拥有财富是错的，是不道德的，他们会认为，为什么当别人都没有钱时，我却可以有钱？争议的问题在于，如果你没有帮助别人的条件，你就无法帮助任何人。”
“我们的潜意识信念是十分有力量的，”艾博拜先生重复他说：“这影响着我们生活中的每一件事物。20世纪最伟大的企业家棗克里门·史东，提出一个相当好的说法，你看！”他说着，拿出一块饰板给年轻人看，上面刻着：“不论脑中所想着的是什么，所相信的是什么，它一定可以被得到！”
“你说的我都了解，”年轻人说：“可是我不认为，改变潜意识的信念是件容易的事。”
艾博拜先生微笑说：“永远记住克里门·史东说的话：‘不论脑中所想着的是什么，所相信的是什么，它一定可以被得到！’你绝对有选择信念的力量。”
“怎么做呢？”年轻人问道。
“自动建议。”艾博拜先生说。
“那是什么？”年轻人问
“自动建议只是一种简单的技巧，就是你一直不断地对自己提出建议。”
“一直对自己提出建议，这样就能影响潜意识信念吗？”年轻人不可置信地问道。
“任何建议或说法，只要重复的频率够多，它就会进入你的潜意识中，”艾博拜先生解释道：“因为，你听到这信念被人一直不断地重复又重复，然后，它就进入了你的潜意识中，你将会相信它们。”
年轻人快速地记录下一些重点，艾博拜先生继续说：“你要做的就是，通过自动建议，去创造出一些跟金钱或财富有关的正面联想或信念。首先，你必须把那些陈年的负面信念反过来想。譬如，不要说‘钱不会从树上长出来’，而以这句话来代替：‘是的！钱不会从树上长出来，但是在我的努力之下，它就可以。’；又譬如，我们以‘金钱可能无法带来快乐，可是没有钱也同样不会有快乐’这句话来代替‘金钱无法带来快乐’；又如，我们可以说：‘对金钱的喜爱是万恶的根源，可是用在好的方面，金钱却是一个大福祉。’
“然后，再加上你自己的正面建议，譬如，‘财富带来力量、自由和安全’或是‘我有能力创造源源不绝的财富’。这样，你就可以开始改变你的潜意识信念，不管是对你自己，对金钱还是对财富。”
年轻人从笔记本中抬起头来，问道：“这些自动建议需要多久重复一次？”
“尽可能频繁地重复。”艾博拜先生回答：“至少一天三次棗起床之前一次，白天一次，上床前再一次。”
年轻人为了怕自己忘记，很快地在笔记本上记录。
“不管你相信什么，你都可以做到，”艾博拜先生说：“这就像这一首诗。”他说着指向桌上的一块饰板，上面有一首诗：
如果你认为自己会被击倒，你就会被击倒。
如果你认为自己没有勇气，你就不会有勇气。
如果你想赢，可是你认为自己不会赢，
那么，你几乎不可能会赢了！
如果你认为自己将会失败，你就已经失败了。
在这个世界上，
成功孕育于一个人的心棗
全都在那颗心上。
如果你认为自己与众不同，你就是！
你得尽可能想得美，
你得先确定自己是个什么东西，
你就可以赢得任何奖牌。
人生的战斗并不永远靠向那些比较强壮的人，
或比较快的人。
可是迟早，赢得胜利的人，将是棗
那个以为自己能够的人。
“这是一首很有鼓舞作用的诗，”年轻人说：“我可以把它抄下来吗？”
“当然可以！”艾博拜先生笑着说：“我想你可能也会喜欢这句雷夫·艾默森说过的话。”说着他递过来一张小卡片，“这是我的第一句‘自动建议’，我一直随身带着，以时时提醒我自己。”年轻人看看卡片上的文字，它写着：
战胜的人，是那些认为他们可以的人！
这天夜里，年轻人把他和艾博拜先生会谈上所作的笔记，仔细地看了一遍，他看到自己写着：
财富的第一个秘密棗潜意识信念的力量
人们不会获得那些他们能力所及的事物，却会获得那些他们认为他们可以得到的。
我们的生活状况，反映的正是我们的潜意识信念。
人们赚得的，正是他们心目中自己的价值。
通过自动建议，我们可以改变自己的潜意识信念。
不论你所想的是什么，所相信的是什么，你都可以得到它！
战胜的人，是那些认为他们可以的人！
自我暗示的三个层次
科学家对那些成就非凡的人做过很多研究，结果表明，他们在关键时刻都能进行积极的自我暗示，都能自己给自己增强信心，因此他们战胜了无数的困难，获得成功。
下面就让我们来学习有关暗示的理论，这样你在听心灵财富CD（录音带）时将会做得更好。
暗示的力量
暗示是影响潜意识的一种最有效的方式。它超出人们自身的控制能力，指导着人们的心理、行为。暗示有着不可抗拒和不可思议的巨大力量。
暗示有着不可抗拒和不可思议的巨大力量。心理学家普拉诺夫认为暗示的结果使人的心境、兴趣、情绪、爱好、心愿等方面发生变化，从而又使人的某些生理功能、健康状况、工作能力发生变化。 暗示是影响潜意识的一种最有效的方式。它超出人们自身的控制能力，指导着人们的心理、行为。暗示往往会使别人不自觉地按照一定的方式行动，或者不加思索地接受一定的意见和信念。
“暗示”的作用还影响人的情绪和意志，经历中出现的不良暗示信息，只有通过暗示才能替换掉。不良的暗示和消极的暗示，对于导致失败都有直接关系。
我们应该每天给自己成功的暗示。要实现梦想，达成目标，需要反复聆听心灵财富CD（录音带），给予自己正面暗示。在此基础上全力拼搏，不达成目标绝不罢休。
语言不仅对他人有暗示作用，还有自我暗示的作用。有关�