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中，演讲者首先要使听者明白和接受自己的思想、观点、建议，然后，必须
以某种激情呼吁的方式，支配或驱策听者的行为，使其按照讲者提出或传达
的要求去行动。
四、“使人激”演讲。
在这类演讲中，演讲者的目的一般不是要影响听者的思想、信念，而主
要是企图更强烈、更深刻、更动人地再现听者已经具有的思想、观点、感情、
愿望、信念等，使听者的思想感情得到进一步升华和强化，从而受到鼓舞和
激励。在“使人激”演讲中，演讲者必须使自己成为听者的代言人，全面通
晓、真挚地表达出听者的思想感情。此外演讲者还应当要求自己成为能对听
者进行引导的长者。可以说，“使人激”演讲是演讲技艺的顶峰，一些彪炳
史册的著名演说，如林肯的葛底斯堡演说、恩格斯在马克思墓前的讲话，邱
吉尔首相的就职演说等。都是“使人激”演讲的成功范例。“使人激”演讲
与“使人动”演讲有着极其密切的联系，真正能“使人激”的演讲必先能“使
人动”。
五、“使人乐”演讲。
在“使人知”、“使人信”、“使人动”的演讲里，都可能穿插一些幽
默而富有趣味的内容，以活跃气氛、增强听者的兴趣，使其更乐于理解，接
受某些观点或按某种观点去行动。“使人乐”演讲能够寓思想教育于娱乐之
中，使听者摆脱紧张和疲劳，达到一种轻松的心境。
按演讲的功能和目的划分上述五种演讲，并不是它们之间是泾渭分明、
截然割裂的，而是各种功能经常掺和在一起的。一般说来常是以一种功能为
主，配合以其他功能、作用共同来提高演讲的效果。
演讲的基本目的和功能不同，决定了演讲时使用的方法不同。如果不注
意演讲方法、手段的选择，就会影响演讲的效果，甚至招致演讲的失败。在
一个以“使人知”为目的演讲中，如果演讲者放纵感情，慷慨激昂地陈述，
那么，听者就有可能把他当成一个疯子，或者以为其别有用心；如果在“使
人激”为目的的演讲中，掺进“使人乐”的内容，就会损害某些演讲主题的
严肃性，就收不到鼓舞和激励听讲者的效果。总之，每个演讲者都必须根据
演讲目的、内容，根据演讲的时间、场合、地点的情况，根据听讲对象特点，
也根据自己个性的特点，具体情况具体分析，有的放矢地选择适当的方式方
法，实现预期的效果。当然，任何演讲方式的选择，都必须遵循这样的原则，
即演讲的方法、手段一定要有效地为演讲的内容和目的服务。
（冷洲海）
演说风格的四种基本类型
演讲的时代风格、民族风格和阶级风格，归根到底是通过不同时代、不
同民族和不同阶级的各个优秀演讲者的个人风格反映和体现出来的。就此，
研究演讲风格的类型，实际上主要就是研究演讲者个人风格的类型。然而，
个人风格是复杂多样的，要从中概括出几种比较典型的模式，确实是件很困
难的事情。联系演讲实际，我们认为还是可以把演讲风格大致分为如下四种
类型。
一、激昂型
这种演讲风格的总特征是：激情、豪放、爽朗、干脆、刚健。其具体表
现通常为：在演讲过程中，演讲者的情绪易处于高度兴奋状态，感情色彩强
烈，精神饱满，面部表情丰富；演讲往往有相当多的引人入胜的情景描述成
分，喜欢用呼语、比喻、排比、设间和反问等修辞手法，语言简洁，表达通
俗；音域宽广，音色响亮，节奏明快；动作果断有力，而且幅度大；会场气
氛异常活跃，听众常常有鼓掌喝彩、捧腹大笑或痛哭流涕等反应。总之，在
这种风格中，演讲者是利用一切对听众施加感情影响的手段去强化理解认识
的，其主观成份表现在演讲中凡可表现的每一处。在中外演讲发展史上，属
于这种风格的演讲可谓枚不胜举，古希腊的德谟里尼、法国的饶勒斯、美国
的亨利、苏联的列宁和中国马相伯等人的演讲就是例子。
激昂型的风格有着强烈的表现力和巨大的感染力，能给听众留下深刻的
印象。正是这样，所以它特别适用于揭示某个未受人注意的新观点的演讲以
及鼓动性的号召性强的社会政治演讲。当然，这种演讲能否产生较好的效果，
无疑要受若干因素的制约。首先，它要受演讲内容的制约。如果内容平和，
只是一般性的思想交流，故作激昂之态，其结果必然是令人啼笑皆非。其次，
它要受到演讲主体的制约。此风格的突出特征，就是强烈的感情色彩。如果
演讲者的感情不充沛或不真挚，就将极大地影响演讲效果。同时，声音的强
与弱、高与低是相比较而存在的，没有弱也就无所谓强，没有低也就无所谓
高，如果演讲者片面地理解激昂，一味地用大嗓子吼，其结果很容易适得其
反，再次，它要受听讲对象的制约。来自听众方面的因素很多，其中特别值
得注意的是听众对某个被分析的问题的智力水平和兴趣。有一些实验调查表
明，对于激昂型的演讲者来说，层次低的听众能使他容易取得成功；对于某
个被分析的问题怀有浓厚兴趣的听众来说，演讲者对问题作热情洋溢的演
讲，一般都能产生较好的效果。
也应当指出，激昂型的演讲也有一些明显的缺点。第一，就演讲者而言。
因为高度兴奋，往往过份注意于感情的抒发和奔放，因而容易离题，缺乏逻
辑性，这种情况在即兴演讲中表现得尤为突出。第二，就听众而言，在演讲
者的情绪感染下，他们虽然容易进入强烈的情感状态，情绪和心理上得到满
足，但未必就真正抓住了演讲的精华。第三，就影响力而言，有一项实验调
查显示：如果效应在当时或过几天就进行衡量，那么情绪影响的作用确实是
强烈的：而如果过几个星期或几个月进行衡量，那情绪影响的效应就很容易
消失。
二、严谨型
这种演讲风格的总特征是：理智、精深、执著、质朴和稳定。一般地说，
这类演讲崇尚实事求是、朴实无华，它所刻意追求的是用命题本身去激发听
讲者的思想，是通过对命题的充分论述去说明某个道理。因此，在主题方面，
它要求尽可能排除主观性，使演讲者对待主题的态度具有客观性，至少要隐
蔽到近乎毫无所察的“旁观者”的地步；在选材方面，它的形象材料往往少
到最低限度，没有多余的情景描述；在结构方面，着力于对论点进得论证和
分析，使其严谨无隙、相互贯通；在语言方面，它讲究工整、鲜明和准确，
不可雕琢和粉饰；在声音方面，它的语流比较平稳，没有太大的起伏，在体
势方面，它的手势动作用得不多，连演讲者的站立姿势和位置都比较稳定。
这就是严谨型的演讲风格。
很明显，最具有这种风格特点的，当首推学术演讲和课堂演讲。例如，
一九二二年四月至一九二三年三月，找国著名学者和演讲家梁启超先生曾应
邀在南京等地作了二十余次学术演讲，这些演讲充分地表现出了严谨的特
色。在法庭诉讼演讲中，这类风格的演讲也是不乏其例的，如古巴卡斯特罗
的《历史将宣判我无罪》、印尼苏加诺的《印度尼西亚控诉》等名篇。我们
还注意到，在庄严、隆重的集会上，在某些极为特殊的场合，不少演讲也都
是这种风格的典范，如华盛顿的《告别词》、林肯的《在葛底斯堡国家烈士
公墓落成仪式上的演说》和周恩来《在亚非会议全体会议上的补充发言》等。
必须指出的是，诉诸理性的严谨型演讲，并不是说它不需要或者毫无感
情色彩，而说它们更注重对听众理智的征服；也并不是说它们全然不作加工
和修饰，而是说它们很少显示出过分粉饰的痕迹。也许正是这一缘故，才使
得这种演讲具有根高的审美价值和巨大的社会作用。事实证明，虽然它在短
期内对听众的影响不如激昂型演讲那样强烈，但却比后者持久得多、稳定得
多、深刻得多，上述林肯的《在葛底斯堡国家烈士公墓落成仪式上的演说》
和周恩来的《在亚非会议全体会议上的补充发育》之所以魅力长存，部分原
因就在于此。
当然，这种风格的魅力是有条件的。如前所述，对于具有较高智力水平
的听众来说，诉诸理性的演讲比诉诸感情的演讲所能产生的影响确实要深刻
得多、有力得多。但是，这类演讲能否产生应有的正效应，除取决于演讲者
的演讲素养外，显然还取决于听讲者的内在条件。
三、活泼型
轻松、亲切、生动、幽默、灵活和多变，是这种演讲风格的总特征。在
具体的演讲实践中，这些总特征既表现在内容的诸要素上，又表现在形式的
诸要素上。比如说，在选题上，多是讲一些别开生面的小题目，特别是一些
角度新、与现实联系紧密的题目；在题材上，多选用古今中外某些新鲜有趣
的材料，喜欢大量引用名言警句、轶闻逸事、典故史实；在结构上，貌似臃
肿杂乱，实则是形散而神聚；在语言上，善于运用各种修辞手法，采用一些
富有表现力的词语和多变的句式，口语化色彩很浓。之外，这类风格的演讲
也很注重表情、神态和手势，讲究声音的轻重缓急和抑扬顿挫；喜欢用提纲
式和即兴式演讲与听众交流；会场气氛轻松活跃，听众常常会发出称心的笑
声和鼓掌声。一句话，它既讲内容的厚重，又求形式的多彩。
显而易见，活泼型风格与激昂型、严谨型风格虽有这样或那样的相似之
处，但差别却是十分明显的。正是这样，所以这种风格通常有自己特定的适
用范围。首先，它比较适合用来讲社会生活问题，诸如衣食住行、风俗人情、
人生爱情和工作学习等；其次，它比较适合那些气氛轻松的�