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突然下起雨来，浑身都湿透了，可竟没有一个人动一动，没有一个人离去。
校长为老冯打着伞，老冯心疼这帮孩子们，说：“停下来吧！”校长问学生，
学生竟齐声回答：“不停！”再问还是“不停”，于是这场演讲就在雨中继
续着，雨水和着泪水交织在老冯的脸上，他认为这是对他最大的尊重，最高
的奖赏，他的一切苦累都在少年那期盼的眼中得到了报偿。多年了，他矢志
不渝坚持了多年的演讲，所为的不也就是这些吗？不就是为了在下一代人的
心田撤下共产主义的春光，不就是希望每一株嫩芽都在春光里茁壮成长吗？
此时此刻，面对着站在雨里的学生，老人最想把这情景告诉给他的老伴。大
家都知道，老人是自费演讲，每每去采访，去演讲时就需要钱哪。可一个普
通的工人家庭能富裕到哪去，而他每一次向老伴要的又哪是少啊， 100 元、
200 元，至今，他花在演讲上的饯竟达到7000 元之多。他要告诉老伴，她给
他的每一分钱，都没有白费，它所起的作用，绝不是能够用金钱来衡量的！
是啊，在人们的心灵中种下希望，播下春光，他的价值将无法计算，他现在
所影响的也许只是一个中学、一个地区，但如果有无数个象冯德奎这样的人
都在人们的心田上播下春光，那么，我们的事业不是将无往而不胜吗？
（韩雪梅于波）
千姿百态的总统演说
人与狗同时登台
——谈演说的准备
1952 年尼克松到处进行副总统的竞选演说。正在临近选民投票的节骨眼
上，新闻界披露了尼克松曾接受加利福尼亚州某些商人的贿赂。于是，共和
党和民主党的领导人几乎一致认为尼克松是不能担任副总统的，艾森豪威尔
也要求他的竞选伙伴必须表现出“象猎狗的牙齿一样清白”。尼克松挺而走
险，决定发表电视演说，来为自己辩护。
尼克松精心筹划了这次演说。他巧妙地安排了“演出舞台”的背景，其
中最引人注目的是布景中有一只身上带有黑白斑点的小狗，十分可爱。就是
说，这只小狗将与他同时出现在讲台上。
尼克松在演说伊始，并没有马上去说明他接受的竞选基金的来历，而是
谈他的出身如何低微，如何凭自己的勇气，自我克制和勤奋工作才得以逐步
发展。然后，话题一转，象讲故事一样，以真挚诚恳的语调向听众叙述了这
样一个事实：所谓的贿赂就是他接受了一个商人用火车送来的礼物——他身
后的这只小狗。他说：“在竟选开始，我们的确得到一件礼物。一位住在得
克萨斯州的人听到帕特（尼克松夫人）在广播中提到，我们两个孩子希望有
一条狗。信不信由你，我们进行这次竟选旅行动身的前一天，得到火车站的
通知，说那里有我们一件包裹，你们知道这是什么东西吗？这是只西班牙长
毛垂耳小狗，身上有黑白班点，它装在一个板条箱中，从得克萨斯州远道送
来的。我们六岁小女儿把这只小狗叫切克尔斯。你们知道，孩子们是喜欢这
样的小狗的。正好在此刻我要讲这件事，不管他们对此说些什么，我们一定
要养这只狗的。”
在这里，尼克松成功地扮演了一个对民众极为坦诚的角色，演说感动无
数选民。最后，尼克松在大选中获胜。
尼克松这次演说成功之处就在于：他略施小计，力争取得听众的共鸣与
理解，并让听众为其善良的父爱之情而感动，进而激发听众的参与感。同时，
他知道并精心设计了达到目的的演说形式。
演说前的准备对每一位演说者都是至关重要的，往往决定着演说的成
败。从文字语言的主题限定、布局谋篇，到有声语言节奏感及速度感的把握，
以及体态语的选择和设计，都是你精心准备的内容。
你若想让听众在短暂的演说中知道你所说的要点，让听众对你的话感兴
趣，希望他们支持你的观点并采取行动，那就请你记住尼克松成功的秘诀：
精心准备你的演说。
田中角荣几乎哭了出来
——谈演说者的“包装”
日本前首相田中角荣在青年时代竟选日本众议员时，为了提高竞选演说
的效果，他特意穿上大礼服，戴上了白手套。可是田中角荣一上台，就听到
了一片“嘘”声和嘲笑声，要求他脱下那大礼服。当田中角荣作自我介绍时，
听众大喝倒采，“我们不是来听你讲经历的”。田中角荣脸色苍白，几乎要
哭出来了。田中角荣初次竟选日本众议员的登台演说，便以失败而告终。
每一个演说者都应该注意自己的“包装”，让听众接受你，从而接受你
所说的话。这是在听众面前把你“推销出去”的前提。你的“包装”不仅是
指你穿什么样的衣服，选择什么样的发式，还包括你用什么样的声音和听众
讲话，以及在表达时你的面部表情和姿态如何。
田中角荣试图以典雅华贵的衣着来赢得听众的好感，没想到给听众一种
古板做作的印象，在“嘘”声中乱了手脚，演说的节奏与速度，声音及表情
都难以掩饰恐惧和沮丧。以这样的“包装”在听众面前“展览”，吃苦头也
是自找的。
任何一个演说者必须有一个能让听众接受的“包装”，即视觉的第一印
象。这也是听众正确评断你及有效传递信息的前提。所以，在演说中你应该
选择自然得体的服装，塑造自然和友善的表情，发出余音绕梁的声音。否则，
你就会象田中角荣那样，险些在听众面前哭了出来。
他走下讲台，却跌进了泥潭
——谈演说者的态度
美国第34 届总统德怀特·艾森豪威尔，在第二次世界大战期间，有一次
他作为盟军统帅到一个陷于严重困境的供应站去视察，在那里他发表了一篇
简短的演说。但当他走下讲台时，不慎跌到泥潭里，惹得士兵们哄堂大笑。
艾森豪威尔非但没有发怒，索性跟大家一起大笑起来，并且说：“某些迹象
告诉我，我这次到你们这里来视察是一次巨大的成功。”
艾森豪威尔凭他机敏而友好、谦恭的态度赢得了听众。设想一下，如果
他从泥潭里爬起来之后，冲他的听众怒气冲冲地说：“笑什么？这有什么好
笑？”恐怕他的演说就要前功尽弃了。
这里你要注意的是：这位五星将军把注意力放在了听众身上，而不是拘
泥于自己的得失。“如果我是听众，遇到这种情况，我也会笑。”他是这样
想的，而且理智也认识到：听众的哄笑并无什么恶意，不慎跌倒再爬起来也
不会失去什么尊严和身份，你凭什么去征服听众呢？这便是你应该效仿的态
度：怀着虔诚而亲切的奉献之情，设身处地的为听众着想。这样你方能善始
善终地感召听众的心，影响听众的行动。
杜鲁门的女儿对他说：“去你的吧！”
——谈尊重听众
“听起来你好像是一个从来就一无所成的倒霉的老头儿，”这是美国总
统杜鲁门因一位评论家发表一篇过于苛刻的评论而写给那位评论家的信。
“一
个头顶生疮、脚底流脓、浑身上下长着八个烂疮疤的窝囊货，我从来没有见
过你，要是我真的碰上你的话，那你得准备一个新的鼻子，下面还得兜上一
个护裆三角带。”
这位出言不逊、简单粗暴、有时连起码的礼仪都不顾的总统倒是宣泄了
一番，但这样做只能使对方更坚信自己的观点，逆反心理会使信念越发固执。
这一点，杜鲁门大概一窍不通。
还有一次，一位作家批评他委任某某人不够恰当。他得知后，暴跳如雷，
在华盛顿宴会上大声喊道：“每个人都在指手划脚地干涉我的工作，谁进内
阁是我的事，只有婊子养的才来干涉我任命哪一个！”
杜鲁门卸任以后，她的女儿玛格丽特生了一个男孩。做了外祖父的杜鲁
门十分得意，对他的女儿说：“等外孙长大了，让我来教他学说话吧。”
他的女儿瞪了他一眼，说：“去你的吧！”
你我的说话有没有过象杜鲁门那样粗鲁？如果采用这位时常在演说中破
口大骂的总统的态度，你便会在演说中失掉你所有的听众。因为每个人都有
敏感而不容侵犯的自尊，它需要你的尊重、培植和维护。一旦你以演说者，
抑或以高位、要职而自居，以威压人，出言俚俗，那么，听众便会在你“滔
滔不绝”的演说中暗自抵触、反抗，甚至逃之夭夭了。
所以，在演说中你应该尊重你的听众，要知道：听众是你面前的镜子，
从他们的表情中你会看到自己的态度。你要想让听众笑，你必须对他（她）
笑；你要想得到听众的尊重，就必须首先尊重他们。
不论发生了什么事，不论你的听众态度如何，为了不让你的听众对你说：
“去你的吧！”你应该做的是：尊重你的听众。
（王永立）
卡内基的激励
法兰克·贝格是美国人身保险推销大王，事业蒸蒸日上，成为全美收入
最高的推销员之一，可他起初投身此业时却一败涂地。他之所以建功立业，
用他自己的话来说就是：“这要归功于戴尔·卡耐基的口才训练课程。”
“在我最初失败的时候，一位朋友推荐我参加一个最适合我的课程。我
跟着他来到一间教室，教室里坐着一群人。我们进去时，正好一位学员演说
完毕，另一个人站起来点评。我们坐在教室后面，这位朋友低声告诉我：‘现
在上的是大众演说课程。’我从来没听过‘大众演说课程’。就在这时，轮
到另一位学员演讲，他非常害怕，他的这种害怕反倒启示了我。我告诉自己：
‘我就象他一样，紧张、害怕又胆小，我可能比他还糟糕！’
刚才那位站起来给学员点评的人很快走来，我那位朋友介绍我与他相
识，他就是戴尔·卡耐基。
‘我很想加入。’我说。
卡耐基回答：‘我们的课程已上了一半，你最好等一段时