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代理商选定加盟的品牌后，首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局、长远发展的建设策略，切实执行。有了良好的建设策略，招商加盟就成竹在胸，可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给自己种下后患。
做完招商之后还要及时跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理商只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由加盟商去摆弄；结果下去一看，辛苦铺设的网络，挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的应有尽有。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎。别说形象统一，连品牌专卖都没法保证。如此一来，跟做地摊货、搞批发没有本质的区别，总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力，在当地市场逐渐削减，特许经营品牌专卖的市场优势更是荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象，而且给该市场的后续发展制造巨大的障碍。如此开发市场，无异于自掘坟墓。
2．学会科学订货、科学备货
如何科学订货，则要以客观事实为依据，经过科学分析作出结论。
订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱，还要请人吃好。我们的省级代理商就是请客的主人，请的就是属下的每个卖常首先，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。这就要求每位代理商，首先要是卖场陈列专家，其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。因此，要做到科学订货，首先要懂得基本陈列的重要性，然后再利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是：选货。
选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明买手的眼光，给每个下属卖场科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，如果自己吃不准，也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手；高明的买手对于订货实在是太重要了，有了专业的买手，吃什么的问题才能真正得到科学解决。
解决了吃什么的问题，接下来就是吃多少的问题了。也就是如何吃饱的问题。
首先，你得先弄清楚每个人的食量，需要多少的饭菜才能让每个人吃饱。也就是订货之前，一定要弄清楚你属下有多少个卖场，每个卖场的最佳陈列应该要多少货；另外还有多少个卖场要在本季启动经营，总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。结合对各个卖场基本陈列的科学分析和以往同期的销售情况，最终确定你这次订货的基本数量。只有这样，你才能在订货的时候做到瞎子煮饺子，心中有数。
有的人或许会说，原来积压了不少的库存，如果我照单进货的话，可能前面的吃不了，后面的我还得兜着走；要是加大库存风险，形成恶性循环，那就更惨了。此话乍一听，似乎也有道理。但是细一追究，就不对了。
我们知道，产品一定要围绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，才能提高销售业绩，才能赢利。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在“将滞未滞”时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程；动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然，你就真的是“不知死活”了。
当然，进、销、存、调的数据管理系统对于科学订货、科学备货来说，也是必不可少的，这也是区域运作必备的条件。
总的说来，从事品牌代理，你只要真正理解并切实贯彻品牌特许经营的游戏规则，并通过公司化运作，强化执行效果；有规划地开拓市尝建设网络，真正做到“千店一面”和“保姆式”的终端维护；利用科学订货、科学备货的手段，巧妙运用进、销、存、调系统，规避风险，促进销售。如此以来，你就能摸索出一套成功的品牌区域运作模式，也可以轻松地开展多品牌代理。在你成功的“移植”与“培育”下，每个品牌都将会是你的“摇钱树”。当有人称你是“摇钱树”专业户的时候，你这位“小代理”也就干出“大事业”了。
事实上，从事服装品牌代理的“摇钱树”专业户已为数不少了，只是不知下一刻是否轮到你呢？ （胡宝明 ）
代理商 情非得已 谁愿轻言分手？
厂家与代理商可以说是相互依存的伙伴，厂家的成功，离不开代理商对市场和品牌的成功运作，而代理商的发展壮大，同样也离不开厂家的支持和帮助。虽然如此，但厂商矛盾是始终都会存在的。厂家希望代理商多打款进货，多多销售其产品，而代理商则期盼厂家把产品价格降得更低，利润空间留得更大，政策好点，支持多多。这之间无法避免的一些矛盾，也使得厂商之间的关系存在着几许波折。
从厂家的角度来讲，与代理商的合作又最终分手的原因，主要是有以下几个方面：
一、代理商的实力不足。主要表现在两个方面。一是资金实力不够。合作之初，可能相互之间还不是太了解，正式合作后代理商由于资金的问题无法备足货物，无法保证二级经销商和卖场的供应，以及合理库存、周转；二是网络的拓展能力不够。因为产品从厂家到代理商最终到消费者手中实现真正意义上的销售，必须依赖于销售终端，相应的经销商、专卖店以及大卖场是这个销售链条中的必要保证。通常厂家对一个区域在开发之初都会对其业务人员或代理商的任务销售目标做出规划，如果代理商由于各种原因无法达到或者完成，则厂家一般会考虑另选新的代理。
二、代理商对厂家不忠诚或者说是对代理厂家产品没有投入足够的精力和队伍。产品到了代理商手中，必须依靠一个健全的销售团队和一定的精力保证才能健全本地的销售网络。那么，如果代理商代理的品牌比较多，尤其是同类产品较多，比如热水器产品代理二至三个品牌，而且是同质化的产品，这样的代理商是厂家不喜欢的，因此，也可能会被替换掉。
三、严重扰乱厂家销售政策或者秩序的。比如不执行厂家的价格政策，严重蹿货，对售后服务无法保证，无法维护或有损厂家产品品牌的形象等等，这样的代理商也会为厂家所抛弃。
四、无法完成代理或者销售任务的。厂家在与代理商合作的一个合同期满后，根据合同约定，如果是由于代理商的原因没有完成任务的，代理产商也会被厂家换掉。
当然，也存在着厂家的政策不到位，或者是配合不够等原因造成两者的分道扬镳。出现厂商分手的情况，可能在短期内，多多少少也会对当地的市场销售有所影响，但如果处理好也不会对市场有多大的影响。一方面通常在与代理商合作将要结束之前，厂家就已经在搜寻新的合作伙伴了；另一方面因为消费者购买的是某品牌的产品，他们不知道也不关心是哪家代理商供的货。而根据《消费者保护法》的规定，如果产品真的有问题，消费者可以直接找到销售终端要求调换或者退货，不用直接跟代理商发生关系。
但如果是因厂家业务人员与代理商关系不好而换代理的事情，厂家与代理商关系破裂时，有些代理商可能会故意制造麻烦，如大卖场的撤出等等，那么对于产品销售情况以及品牌的影响是非常大的。
虽然如此；厂家与代理商双方毕竟拥有合作的共同利益。因此，厂家也是会采取各种措施，尽量避免这种情况的发生。
第一，在选择区域代理的时候，进行充分的必要的了解与调查，对其资金实力、网络状况、代理品牌情况、与其他厂家的合作情况、与当地卖场的客情、操作品牌的能力等诸多方面多做些了解，避免因这些原因最终导致代理商的更换，换代理对厂家其实也是一件很头痛的事情。
第二，选定了代理商，厂家要派驻精英业务人员积极辅导，根据当地市场与品牌状况对销售政策做出微调或者专门制定针对当地市场的销售政策，由于厂商对信息资源的掌握不同，厂家有必要对其进行辅导。以缩短产品和品牌的导入期；尽快占领当地市场。
第三，厂家要熟悉区域市场状况，在合作过程中及时发现和了解代理商面临的实际问题并给予正确、有力的支持。
第四，厂家业务人员应该积极协助当地代理商开发网点。因为大家的利益是一致的。区域经理其实就是厂家在当地的代表，代表公司处理相关的业务联系。他既要维护厂家利益，