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那时的胡总是何等的风光。去各地检查工作，当然是头等舱。中央台第一次中标之后，胡志标去荷兰菲利浦公司总部，更受到菲利浦公司高规格的接待：私人飞机＋红地毯。这样接待对菲利浦公司来说只限于两种客人，一是元首，一是自己的大客户。
＇align=center＇＇align=center＇＇size=15pt＇A＇/size＇＇font=SimHei＇＇size=15pt＇计划＇/size＇＇/font＇＇size=15pt＇＇/size＇＇/align＇＇/align＇
但是1997年春节一过，淡季就来了，近10万台货睡在仓库里。荷兰之行更使他对自己的计划成竹在胸。他判断VCD供不应求的状况至少会持续一年时间。由于有了充足的弹药，胡志标要打一仗了。一方面想以低价政策扩大市场份额，另一方面VCD的利润实在太高了。
但他不想像长虹一样犯了众怒，怎么包装一下呢？正正在这时，北京的经销商高伟拿着一张报纸来找胡志标，说北京的报纸上登了个《中国职工生活进步调查》报告，上边列有26种商品的排名顺序，爱多VCD是影碟机类最具竞争力品牌第一名。胡志标一听，十分高兴。马上和高伟直奔北京。
吴正喆分析说：今年7月，香港回归，任何大行动都会被淹没了。8月也是一样。要动只能在6月。当天已经是5月23日了。当天中午，全国 30位总代理已基本到齐，听了胡志标一番解说动员，全体同意降价。
胡志标这边刚刚部署停当，另一边吴正喆回去后紧急召集自己的“智囊团”，一个代号“阳光行动A计划”的方案随即出台（因为成龙有部电影叫《A计划》）。
5＇font=SimSun＇月＇/font＇27＇font=SimSun＇日＇/font＇＇font=SimSun＇，降价风暴在北京京西宾馆开始发动。发布会只字不提降价二字，用“阳光的辉煌、阳光的无私、阳光的温暖、阳光的永恒、阳光的神圣”五部分来诠释此次行动，站在整合行业秩序、回到合理利润、抵御内忧外患的高度解释让利行为。同日，《人民日报》等全国各大媒体刊登阳光行动＇/font＇A计划广告。
——阳光的辉煌：爱多VCD品牌于1997年4月荣获国家统计局、劳动部、中华全国总工会、民政部、卫生部、中国人民银行总行颁发的“中国最具竞争力的激光影碟机品牌第一名”荣誉称号。
——阳光的无私：爱多VCD把国际化生产带来的规模效益与消费者共享，具体各机型价格调整如下：（1997＇font=SimSun＇年＇/font＇6＇font=SimSun＇月＇/font＇1＇font=SimSun＇日＇/font＇＇font=SimSun＇全国范围内统一实施＇/font＇）
620BK只售1280元，（原价1697元）
720BK／730BK只售1430元（原价1997元）
820BK／830BK只售1680元（原价2100元）
——阳光的温暖：爱多VCD将给你更加无微不至的服务，3个月包换，1年保修，终生保用。
——阳光的神圣：爱多VCD正以国际化的优良品质担负起中国VCD进军国际市场的光荣使命。
新闻发布会的第二天，消费者就围在柜台前要求以新价格购买爱多VCD。5种型号VCD平均降幅25％。短短半年之内，VCD降幅近45％。
降价狂潮使爱多名利双收。在北京，在上海，人们排队买爱多VCD，仓库存货一扫而光。市场份额迅速上扬，首次超过万利达成为行业老二，知名度已跃居第一，树立了行业领导品牌的形象，并带动市场一直火爆到年底。1997全年整个VCD行业销量突破1000万台，大大出乎行家预料。胡志标对这次策划包装非常满意。第二天当他飞上海的时候，飞机上正派发《工人日报》，登有爱多阳光行动的大幅报道。甫抵上海，当地报纸正铺天盖地炒作A计划。阳光行动A计划成为新闻炒作的成功典范，上了某名牌大学的教学案例。而此次包装的费用仅用了15万元，“投入产出比”实在是高。胡志标看到了策划的价值，遂许以巨额年薪，几位策划大师从此南下，跳上爱多这条船，担任重要职位，后来又策划出了“阳光行动B计划”来。这是后话。
＇align=center＇＇align=center＇＇font=SimHei＇＇size=15pt＇秋季滑铁卢＇/size＇＇/font＇＇size=15pt＇＇/size＇＇/align＇＇/align＇
夏季刚过，A计划的另一个意想不到的后果出现了，爱多产品在全国开始断货。按照以往经验，每年的10月到第二年的2月是VCD的黄金时段。旺季就要来了，看样子每个月卖20万台将没有问题。如果每台涨价250元，5个月就是100万台，净赚2．5亿元！胡志标动心了。但是到底该不该涨，胡志标一时踌躇难决。各地代理商传回来的信息、差别很大，胡志标只能靠感觉来判断和决策。
对于爱多涨不涨价，内部发生了激烈争论。刚刚加盟爱多的吴正喆、王兵兵、单根生、李清飞等人均持反对意见。认为风险相当大。但是胡志标认为他们刚来，不了解情况。林莹是胡志标的坚定支持者。当时王兵兵说：“我第3次、也是最后一次表态，我反对涨价。如果胡总一定要降，我保留意见，坚决执行。”胡志标沉默了足足5分钟，说：“就这么定了，涨。”结果每台平均提价250元。爱多希望其它厂家大面积跟着提价，以弥补因执行A计划带来的利润损失。
爱多提心吊胆地等着市场反应。一周过去了、两周过去了，同行毫无动静。担心的事终于发生了。新科没有提价。大部分厂家没有提价。爱多涨的250元显得特别刺眼。市场不相信眼泪。爱多机立即开始出现滞销。
9月份销量下降了一半。
10月份销量又下降了一半。
月销量从20万台一下子降到2万台，并且回款出现了重大问题。
前面新科没有打败，后面又跟上了步步高、金正。10月20日，胡志标召集营销系统会议，这是爱多历史上一次独特的会议。营销系统充分发挥意见，就是把价格恢复到正常状态。
吴正喆等人提出，降价不能是单纯的降价，还应有一种冲击力，也是如何包装的问题。请看阳光行动B计划。
＇align=center＇＇align=center＇＇size=15pt＇B＇/size＇＇font=SimHei＇＇size=15pt＇计划＇/size＇＇/font＇＇size=15pt＇＇/size＇＇/align＇＇/align＇
“阳光行动B计划”是一个充满魅力的梦想，但由于缺乏操作性和财力支持，最终沦为空想。从B计划开始，爱多开始走下坡路。
一、年轻的梦想
1997年11月，负责宣传D计划的爱多策划部长李清飞中午请我吃饭。在餐桌上向我讲解B计划，非常激动。他将正在抽的一包烟放在我面前，说：“你看，这是一包烟。按照马克思的交换理沦，你在买这包烟的时候，它的货币价值和使用价值在柜台上就完成了交换。此后，一个在增值，一个在贬值。具体地说，商场拿了钱，这个钱可以变成货币资本，商家在投资的过程中会赚更多的钱。而消费者拿了这包烟后，每抽一根它的价值就会少一些，一直到抽完，它的使用价值就变成了零。因此这是一种不平等的交换。爱多看到了这一点，决心要还消费者以公平，使消费者的一次性支出变成一次投资，并且这种投资会一直增值。”
乍一听这一新奇的理沦，我觉得有点问题，似乎有一种“永动机”式的谬误。但由于自己的理论水平实在有限，搜肠刮肚也想不出问题何在。
爱多公司的一份正规的宣传稿中这样表达：
＇font=KaiTi_GB2312＇经广东爱多电器有限公司董事局研究，决定自＇/font＇1997＇font=KaiTi_GB2312＇年＇/font＇11＇font=KaiTi_GB2312＇月＇/font＇1＇font=KaiTi_GB2312＇日＇/font＇＇font=KaiTi_GB2312＇起在全国推行“阳光行动＇/font＇B＇font=KaiTi_GB2312＇计划”。＇/font＇
＇font=KaiTi_GB2312＇“阳光行动＇/font＇B＇font=KaiTi_GB2312＇计划”是爱多电器有限公司在一种新的经营理念指导下，充分运用包括价格优惠服务在内的各种营销手段，为消费者提供更加全面系统的服务。其核心内容是增值服务，通过阳光行动＇/font＇B＇font=KaiTi_GB2312＇计划，使消费者购买爱多产品的一次性消费支出转化为消费投资，并通过秉承“我们一直在努力”的信念去构筑企业与消费者的利益共同体，从而使爱多公司由产品经营提升为包含服务经营在内的经营。＇/font＇
＇font=KaiTi_GB2312＇“阳光行动＇/font＇B＇font=KaiTi_GB2312＇计划”的增值服务方案有以下三方面内容：＇/font＇
＇font=KaiTi_GB2312＇一是立即实现的增值：自＇/font＇1997＇font=KaiTi_GB2312＇年＇/font＇11＇font=KaiTi_GB2312＇月＇/font＇1＇font=KaiTi_GB2312＇日＇/font＇＇font=KaiTi_GB2312＇起，爱多公司以更具竞争力的价格为消费者提供更好的产品，全面调低价格，最高降幅达＇/font＇500＇font=KaiTi_GB2312＇元；＇/font＇
＇font=KaiTi_GB2312＇二是即将实现的增值：爱多公司将建立“爱多阳光服务网络”，自＇/font＇1998＇font=KaiTi_GB2312＇年开始，陆续向广大爱多＇/font＇VCD＇font=KaiTi_GB2312＇产品用户推出三大系列服务工程：＇/font＇
1＇font=KaiTi_GB2312＇、“金碟工程”：爱多电器有限公司将分春、夏、秋、冬四季向“爱多阳光服务网”的用户无偿提供四盘有关当今世界最新影音资讯的光盘，让爱多＇/font＇VCD＇font=KaiTi_GB2312＇的用户时刻把握世界影音的动态，获得超值享受。＇/font＇
2＇font=KaiTi_GB2312＇、“宝典工程”：“爱多阳光服务网”的用户每两月将得到一份爱多公司赠送的精美影视资料。＇/font＇
3＇font=KaiTi_GB2312＇、“千店工程”：＇/font＇1998＇font=KaiTi_GB2312＇年爱多公司将在全国组织上千家影音制品商店为“爱多阳光服务网”用户提供优惠打折服务，节省爱多用户在购买软体时的支出。＇/font＇
＇font=KaiTi_GB2312＇三是持续不断的增值：爱多人本着“我们一直在努力”的执著信念，还将持续不断地创造服务契机，为爱多用户提供更多的实惠和尊