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的观念上，跟大家却是一样的。
记忆深处，有这样一件经历可能对我影响很大。那是五岁那年，在得知人总会死亡这件
paoxue
事情之后，我体验到了一望无际的黑暗和恐惧，并且有长达几个月的时间茶不思饭不想的。
长大后跟朋友交流这段童年时期的死亡意识体验，他们的情况大多却是：虽然也害怕过，
但被大人哄一哄马上就好了。
所以，成年的我很自然地就接受了这样一种略带灰暗的观念：任何事物都终将失去，除
了回忆。——可能这也是本人记性超强的原因。
不曾预料的后果是，在与女性交往的过程中，我发现这一悲剧性格竟然导致了刀枪不入
的心态。因此，我很少“打压”，更不把她们作为“对手”，因为我知道即使追到了其实也留
不住，我只是做一个男人在年轻时该做的事情，真正让我恐慌的不是眼前的美女而是流逝的
时间。回忆是我对付时间的唯一武器，而女人的美丽则是让回忆保持鲜活的防腐剂。
用最好的方式延续自己的基因，大概这是多数人在中意对象前患得患失的生物学根源。
认清这点之后，也许你可以试试从另一个角度理解为什么迷男最终会选择一个相貌平平的女
子；而你，也不必为苛求泡妞时的良好心态而继续耿耿于怀了。
因为，大家全都差不多，只有体会正常人的沉重才会享受正常人的快乐。
而作为普通人的一种常见误区就是：为了达到不可能的完美，反而把正常的问题放大了
数倍，这才是需要避免并且也是可以避免的。
坦然接受自己的一切，包括缺点，才是让你把错误降到最低的捷径。错误最少的人就是
最后的胜者，你的对手不是她，而是那些跟你一样追求她的男人，以及你自己。
2。16 NLP 理论在搭讪中的应用——魔鬼搭讪高级课程之十六
开搭讪班以来，学员问的最多问题就是：面对MM 不知该说什么。
关于这个问题的思考，NLP 的上堆下切平行理论给了我很大启发， 以下就讲讲怎样把
NLP 的技巧应用于搭讪。
比如，当你表达出想要认识她的意图之后，对方经常会问“为什么”
我当初面对这种问题，最直接的反应就是“不为什么，就是想认识一下。”但屡次失败
之后，才发现还是其他的套路更好用一些，比如“刚才在那边看见你了，觉得你很特别，所
以我一咬牙就跑过来了。”
这都是我搭了成百上千次之后的经验，现在从理论上寻找依据。
首先分析第一种回答，“不为什么，就是想认识一下。”
这属于典型的男性抽象思维，其内在的心理活动是“靠，这事儿有什么可问的，你是女
的，我是男的，看你长得不错，当然就想认识了，换谁都一样。”男人看待事物的方式就是
这样：理性、概括且冷酷无情。
可女性的思维却是具体的、细节的、形象的、充满关怀的，所以，“刚才在那边看见你
了，觉得你很特别，所以我一咬牙就跑过来了。”如此婆婆妈妈的一堆废话（甚至啰嗦到介
绍我的牙齿），搭讪时却往往有效。
在NLP 理论中，任何一个话题都可以有三个不同的伸延方向，即上堆、下切和平行，
而以上这个例子正好就是上堆和下切的不同应用。
在实践中据我观察，男性喜欢把话题上堆，而女性则喜欢下切。估计这跟两性的分工有
关，女性负责生育，所以她们最关注自身，男性负责觅食，所以他们最关注环境，关注自身
导致了感性思维，关注环境导致了理性思维。
“为什么”，是这个话题的起点，往上堆的话，男人爱女人，老鼠爱大米，可以一直追
溯到生命的意义宇宙的本源；而往下切，则是此时此地、此男此女交织在一起的一幅具体图
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像，尽管老套尽管千篇一律，但女人，她们就好这口，要不那些肥皂剧都给谁看呢。
事实上，套用这个理论，我发现搭讪时的许多对话都在遵循同样的模式，一般来说就是
男上女下。所以在你主动想要认识人家的时候，下切法显然能打开更多话题。至于双方熟悉
之后，则上堆下切都可以灵活运用，这是后话。
再举个例子，比如MM 说“哦，你吓了我一跳”
没有经验的搭讪犯一下子就会愣在那里，因为形而上的思维立刻就把他的大脑给钉死
了，“好色的我”吓到了“无辜的她”，除了道歉他觉得说什么都不合适了。
而老手首先是忽略掉这点儿唐突，然后他们会顺着时间轴往下想象，“吓到她”之后接
下来可以发生的事情，而且是具体的、生动的、迎合女性思维的。例如宅男同学的那个经典
回答“那你接着走，我再重来一遍。”
再举例，MM 说“这地方经常有一些星探，我以为你也是呢。”
我就回答：“我不是星探，其实我是侦探，我觉得你附近可能会有一些坏人。”
进行下切的时候，方法上可以从时间和空间两个维度去展开想象，而原则上则是始终要
围绕着女人需要被关注这个中心。
不过，女人需要被关注，却并不等于要求你的每一句话都要在说她，两性交流本质上还
是需要互动的。所以，有时应该说说跟“她”处于类似状态下的“我”。但是要记住，不能
是跟她完全无关的那个“我”。这也是一种技巧，属于平行法的高级应用。
比如我冬天的那次街搭，当MM 问“为什么”时，我的回答“跟你说话，一紧张我就
不怕冷了。”这就属于下切＋平行的较好结合。
还有类似其他的例子，比如要电话时对方说：“你看着像坏人”
如果你回答“我真的不是坏人啊”——这就又上堆去了，严肃而死板。
反之，应用刚才的理论，你可以这样问她：“那你说说，我哪儿长得像坏人啊？”往往
会让气氛变得轻松。
等到了约会阶段，这个话术技巧就有更为复杂的运用了。
比如，我跟一个白领MM 吃饭，她一直在滔滔不绝讲工作中的那些难以应付的事情，
对此我既不了解也没兴趣，于是，我就问她：“既然工作压力这么大，那同事之间的关系紧
张吗？”（这其实就是在不动声色地平移话题），她立刻就又讲起办公室里的勾心斗角，于是，
我再从她的故事中发掘她没有同流合污的那部分予以强调，从一些琐碎的事情归纳出她的一
些性格，比如不为五斗米折腰什么的（这属于上堆的正确应用）。这种能让MM 感到被关注
的形而上话题会有短期的生命力，然后我抓紧时间，再从自己的性格中找出跟不为五斗米折
腰相似或相反的那部分（平行），然后再讲自己的童年经历对自己的这种性格形成的影响（下
切），到后来，她就开始滔滔不绝跟我讲起她的童年经历（平行），而这恰恰是我感兴趣和擅
长的话题。最终这顿饭我们吃得很开心，并且MM 始终感到备受关注。（插播广告，更多应
用技巧请来魔鬼约会教室douban/group/topic/4541506/）
最后要说明的就是，以上的案例发生时我还不知道NLP 的这些理论，我只根据MM 的
情绪来决定当时的话题。不过现在回头分析，的确符合这些理论，所以我才觉得NLP 也是
有其价值的。
但我想提醒大家的也就在这里，技巧可以用来作为一根拐杖，帮助刚刚解掉枷锁但腿脚
发麻的搭讪犯迈出第一步，不过真正有效又有趣的交流还是依赖于情绪和感情，这才是人类
这种动物的高等之处。
第3 章魔鬼搭讪案例
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3。1 【搭】Perfect Day——5 月4 号青年节
左思右想，为了记录下这完美的一天，再暴露点儿个人信息也无所谓了。
理由一，这一天经历的快乐实在是太多了。
理由二，这一天看到的枯萎也实在是太多了。我凝视着校园里一群一群走动的老人们，
跟平时在大街上看到他们的感受完全不同。在大街上，我会觉得他们生来就是这样老，跟我
没任何关系；而作为我的往届校友，我才体会到，他们曾经跟我一样年轻，而我以后也会像
他们一样老去。
是的，今天是我的母校北大110 年的校庆。
“母”校这个称谓，准确地体现我对大学的俄狄浦斯情结：对于校规、校领导、校卫队，
我是厌恶的；而对于校园、校舍、校花，则是无比怀念的。所以毕业之后，学校竟让我觉得
更加亲切，因为父亲已经完蛋了，母亲却永远年轻。
为了这一百多年才有的一次纪念，我决定今天早起，顺便去为那个误删电话号码的女孩
蹲点。
7 点半，我把车开到了上次跟她话别的那个路口，她应该就住在往里的三个小区之一。
我守在这里，一夫当关万妇莫开，只要她今天上班，就一定漏不掉。
这是我第三次来蹲点了，上两次都是晚上跟babyface 一起，结果搞得心不在焉，光
顾着看其他的搭讪目标了。还是早上好，还是一个人专心致志的感觉好。太阳冉冉升起，车
里也变得暖和无比，路上的行人还是不多，我无心收听任何音乐，像个狙击手一样纹丝不动
地注视着眼前这条冷冷清清的小路。
终于，一个姣好的身影出现在搭讪犯的视野里，可这个不是她，但是要不要上前搭个
morning 讪呢？大脑经过0。001 秒的思想斗争，决定放弃。为了她，今天我要守节50 分钟。
果然是讪有讪报，8 点10 分，她毫无悬念地走了过来，就像我们约定好的一样。
我摘下墨镜，叫住了她。
她有点儿意外，问：“你怎么大早上跑这里？我要去上班呢。”
我回答：“说来话长，先上车吧，我送你。”
就这样，终于把一周以来的遗憾给弥补上了。
8 点40，她下车了，我把失而复得的手机号小心存进了电话薄，这个CASE 可以终结，
接下来的就不是搭讪组的话题了。
其实，即使什么也不发生我依然会很快乐。这个体会，许多搭讪班的同学都能理解。我
总是这样认为，职业搭讪犯往往都很单纯，就像武术运动员其实并不爱打架一样。
9 点10 分，我