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谐。远砉⒍贰⒎侵蕖⒛厦兰爸卸业某隹诓坏�0。5 ％；市场过于集中的格局，容易受制于人，增大了贸易的风险，一旦美国取消了对华最惠国待遇，这对我省的经济发展是十分不利的。广东出口厂商联合会，于1991 年11 月专门召开会议，研究实施贸易多元化战略。
会议认为，改革开放以来，广东省工农技贸企已获长足的发展，成为推动本省外向型经济发展的颇有实力的“地方军”。1991 年1月至10 月，全省地方经贸企业出口创汇已达22亿多美元。占全省贸易出口的37．7％。经过10年实践，工农技贸企业已逐步积累起必要的人才和经验，为拓展市场打下了良好的基础，只有进一步开拓多元化的市场，全方位，有重点地发展对外贸易，才能在市场竞争中占据主动地位。
会议认为，当前的工农技贸企业应注重解决如下问题：
第一，看准市场。俄罗斯东欧地区经济恶化，各种生活用品匮乏，估计未来10 年内消费性电子产品将有380亿美元的市场需求，同时与我经济上的互补性大，有我们需要的多种物资，是个应努力开拓的市场。对俄出口现仅占广东出口总值的0。6％，广东有潜力去开拓。
东亚和东南亚地区经济活跃。日本最近减免关税进口的商品达2300 多种，到1994 年日本有3400亿美元的进口需求。东南亚有大量的华侨可以合作，前景广阔。中越关系的正常化有利于广东进入越南市场。非洲市场很大。仅南非就有几千万人的市场，很有潜力，但去年广东对非洲出口仅8 千多万元，拉美诸国这个地区有4 亿人口，1000亿美元的进口需求，目前是我省主要国际市场。中东石油资源丰富，巨大的石油财富使中东诸国现汇支付能力强，消费需求大，而我国对中东出口仅占其进口总额的1。47％。面对以上诸市场，我们应扎扎实实地做好工作，逐步地开拓。
第二，发挥优势。发达国家的市场广大，但产品更新换代快，产品质量要求高，可以出口劳动密集型产品；发展中国现汇支付能力虽弱，但需求的是档次较低的商品。因此我们的产品对西方有价格上的优势，对发展中国家有技术上的优势，可以扩大我们的技术设备和成套设备的出口，将技术、商品、劳务结合在一起打出去。
第三，提高档次，市场竞争根本上是资本技术，人才的竞争，我们出去的产品大路货多，档次不高，被别人选择的时候多。为了开拓多元化市场，企业必须提高自己的技术水平，有自己的拳头产品，以技促贸，加快产品的更新换代。
第四，实行集团式经营。单个企业力量小，抗风险能力低，开发市场的费用成本高，吸收人才有限，因此要逐步发展集团式经营，实行工贸结合，达到规模效益，降低成本，实行生产经营企业与金融企业结合，壮大实力。第五，请进来，走出去。请外商来考察，了解我省企业的情况和产品的品种、质量。走出去调查市场，推销产品，在当地寻求好的合作伙伴，建立销售机构，代理经销，建立稳定的合作关系，有计划有步骤地组织厂家技贸企业到目标市场去就地生产，销售产品，避开贸易壁垒，解决我省已形成的生产力的出路问题。
第六，高度国际化的香港是我省经济走向世界是重要的桥梁。要有效地通过香港吸收资本，技术，通过港商将我们的产品打出去，实行广东——香港——远洋三点一线。
★★★★★每天都有新产品问世★★★★★
在墙纸使用率很低的中国，却有一家稳执亚太地区墙纸生产牛耳的企业——广州玉兰墙纸厂。1993年该厂产品销售额高达1。5 亿元，产量达350 万卷。
该厂自1992 年以来，年年推出300多种不同花色的墙纸，几乎等于每天都有新品种问世。用五彩缤纷的色彩、图案去满足各个消费层次的需求，这是玉兰墙纸厂成功的一条绝窍。
十年前玉兰墙纸厂诞生时，中国人对墙纸还相当陌生，投产这样的高消费产品，得到的非议多于鼓励。
但富有远见的东莞人认为，随着社会的发展，好东西自然有市场。为了把美好的墙纸奉献给日益富裕起来的中国人民，该企业十年间引进了三代产品的生产线，使产品不断更新换代。1994年，该企业已拥有涂塑、印花与压花、圆网发泡与印花多条计算机控制的生产线，年生产能力2500 万平方米，拥有国际标准墙纸1000多款。在产品档次上，该厂的产品已能同国外任何同类产品媲美。但价钱却比进口产品低1/3。每年300 多个不同图案花色的产品问世，为室内不同品味，不同功能的装饰提供了全方位的服务。最近，该厂又开发了衬纸和花边，使产品结构更加完善。
1995 年，该厂又再度推出36 个款式，350 个不同色彩的新墙纸。看来，玉兰墙纸厂是非要把这个世界装点得更美丽不可了！
★★★★★“牙膏大王”抢占制高点★★★★★
广州软管厂原是全国唯一的软管制造厂，专营加工牙膏管、药物管等金属软管。全国牙膏厂制药厂遍布，用管需求量大。70年代前软管产品可谓“皇帝女不忧嫁”，不愁出路。
但是，70 年代中期塑料工业兴起，一度时兴用塑料软管代替金属软管，软管广生产因而出现滑坡。
80 年代初，软管厂通过市场调查发现，各地牙膏厂纷纷购置设备自行生产软管，皇帝女儿开始愁嫁了。
但他们又发现国内市场上一般牙膏饱和，而中草药物牙膏则很受欢迎。这无疑是一个契机。前任厂长陈肖心当机立断，及时调整产品结构，采用第一军医大学的科研成果，试制并生产对防治口腔病有多种功效的中草药牙膏。
首先，遇到的问题，是上级主管部门不认可。不过这次软管厂顶住了，因为改革潮流已经气势磅礴地席卷神州大地，让实践去证明谁是谁非。广州软管厂与第一军医大学合作决心既定，便破釜沉舟，携手进取。两单位科研工作者通过大量的化验、分析、配制，临床试验，终于选定了最佳配方，取名为“洁银”，疗效甚佳。
缺乏设备。厂领导和技术人员知难而上，刻苦攻关，一方面自己制造设备，一方面购买外厂的闲置设备加以改造，仅用一年时间，自制和改造设备25 台，形成了年产2000 万支牙膏的生产能力，而投资只花了72000 元。某家一家日用化工厂的技术人员在参观软管厂牙膏设备后说，他们组装同等产量的设备，花了三年时间共使用资金30 万元。
洁银牙膏1982 年夏问世，半年内生产207 万支，投放省内市场即销售一空。软管厂崭露头角。
突破获得成功，全厂上下欣喜不已。软管厂领导干部的目光没有盯着成绩，而是盯住了全国市场。他们获悉，全国平均每人每年只用一支牙膏，60年代日本已平均每人每年使用3 支牙膏；西德和美国平均每人每年使用6 支牙膏。我国消费水平比较低，主要原因在于广大农村地区使用牙膏不普遍。可见，农村有广阔的潜在市场可供开拓。而在城市，随着时代的进步和科学的发展，人们对牙膏有多种功效的要求也与日俱增。所以，发展药物牙膏有纵横驰聘的广阔天地，软管厂领导干部对此充满信心。
根据市场需要和本厂生产可能，他们拟订了洁银牙膏的营销策略和规划。
首先，在广州地区建立立足点，同时发展省内销售网，再打入京、津、沪、杭等有影响的大城市，扩大国内影响；然后有计划地向全城乡市场扩展，建立全国销售网点，并发展出口。
为了迅速将洁银牙膏推向全国和世界，软管厂运用电视、电台、报纸、刊物、农村有线厂播、街头广告牌、商店广告栏、列车广播等多种宣传工具。采取多样形式，反复宣传，广泛让人知晓。
他们知道，只有提高产品知名度，才能进而占有市场。他们认为“市场就是战场”，必须不失时机地“抢占制高点”，面对极为有利的市场形势，现任厂长董世华大胆决策，迅速扩大牙膏生产能力，新建一个牙膏车间。营销人员千方百计参加各地订货会，展销会，努力开拓市场，有的同志还在蜜月期中，有的刚刚当爸爸，就踏上了征程。功夫不负有心人，洁银牙膏畅销各地，供不应求。
★★★★★从“散兵游勇”到“集团军”★★★★★
广东的房地产业，曾被一些人称为“笨蛋也赚钱”的行业，这也许是指广州房地产业既是一个新兴的，大有前途的行业，同时也是暂时还有不少空子可钻的行业（如法规不健全，管理不完善，市场运行机制不规范等）。不管这些人说的话是否中听，反正短短几年时间内，全省范围里大大小小分属不同部门的房地产开发公司确是如雨后春笋般冒出。八十年代初期，广东的房地产开发企业还是屈指可数。到1990年初，全省县级城镇以上房地产开发经营企业已发展到852 家（含兼营房地产企业），1990年底，省有关部门对这些据称是：“泛滥”了的开发企业进行了清理整顿，最后保留了385 家。其中一级开发公司20家，二级93 家，三级165 家。四级107 家。清理整顿之后，广东省建委，省工商行政管理局于1991年9月又发出通知，规定归规定，不少单位偏偏在“原则上不批准”这一留有余地的字眼上作文章，想方设法还是挂起了新招牌。到目前为止，广东全省的房地产开发公司已从1990 年底整顿后的385家，发展到427 家，始终位于全国各省市之首。房地产业有利可图，弱者强者都可以生存的情况，使经营者趋之若鹜。随着房地产开发队伍迅速猛发展，也带来了无法避免的问题。广州市一家一级房地产开发公司办公室负责人说，1989年，该公司商品房竣工面积达40 万平方米�