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人，这是一家理想中的企业，建立在为客户创造价值并转化为对所有者的经济利益的基础上。
B太太凭借其高瞻远瞩与家族因素考量终于决定于去年出售公司给我们，我对这个家族与其事业已欣赏了数十年，所以整个交易很快便敲定，但B太太并没有马上回家休息如同她所说的失去斗志，相反的她仍持续担任公司的负责人，在每周七天都待在卖场，其中销售地毯更是她的擅长，一个人的业绩便足以打败所有其它零售业者。我们一共买下九成股权，剩下的一成由原有管理公司的家族成员拥有，另还预留一成的认购权给有潜力的年轻人。
遗传学家应好好研究Blumkin家族为何皆能成为优秀的经理人？Louie Blumkin… B太太的儿子担任Nebraska Furniture 的总经理已有好多年且被公认为最精明的家具与家电用品的最佳采购者，他说因为他有最好的老师，而B太太则说她有最优秀的学生，两者的说法完全正确，Louie 跟他三个儿子皆继承了Blumkin家族优秀的管理能力、勤奋工作与最重要的正直的人格特质，他们实在是不错的合伙人，很高兴能与他们一起合作。（1983）
？ 1983年公司的净值由原来每股737美元增加成为975美元，约成长32％，但我们从未把单一年度的数字表现看得太认真，毕竟没有什么道理要把企业反映盈余的期间与地球绕行太阳公转的周期划上等号，反而我们建议至少以五年为一周期来评断企业整体的表现，若五年平均利得要比美国企业平均来得差时，便要开始注意了（就像Goethe所观察到的，到时要注意我们所提出的解释，万一要是失败了，解释的理由可能会有一大堆）
在现有经营阶层过去十九年的任期内，帐面价值由19美元增加成为975美元，约以22。6％年复合成长率成长，考量到我们现有的规模，未来可能无法支持这么高的成长率，不信的人最好选择去当业务员而非数学家。我们之所以选择帐面价值（虽然不是所有形况皆如此）是因为它是衡量内含价值成长（这是真正重要的）的一种保守但合理的替代方式，它的好处是很容易去计算且不牵涉主观去衡量内含价值，但仍需强调这两者事实上具有截然不同的意义。
帐面价值是会计名词，系记录资本与累积盈余的财务投入，内含价值则是经济名词，是估计未来现金流入的折现值，帐面价值能够告诉你已经投入的，内含价值则是预计你能从中所获得的。类似词能告诉你之间的不同，假设你花相同的钱供二个小孩读到大学，二个小孩的帐面价值即所花的学费是一样的，但未来所获得的回报（即内含价值）却不一而足，可能从零到所付出的好几倍，所以也有相同帐面价值的公司，却有截然不同的内含价值。
像波克夏在1965年会计年度刚开始由现有经营阶层接管时，其帐面价值为每股19美金，明显高于其实际的内含价值，所谓的帐面价值主要系以那些无法赚取合理报酬的纺织设备为主，就好比是将教育经费摆在不会读书的孩子身上一样。
但如今我们的内含价值早已大幅超越帐面价值，主要的原因有两点：
（1）标准会计原则要求我们保险子公司所持有的股票以市价记录于帐面上，但其它公司部份却以成本与市价孰低法计算，到1983年底为止，后者的市价超过帐面价值有税前七千万美金或税后五千万美金之多，超过的部份属于内含价值的一部份，但不包含在计算帐面价值之内。
（2）更重要的是，我们所拥有的几家企业具有庞大的经济商誉（事实上是包含在内含价值之内的）且远大于记载在帐上的商誉。
商誉不管是经济上或是会计上的，是一项神秘的课题，实在需要比现在所报告还要更多的时间解释，本报告书的附录有关商誉及其摊销、规定与现实，将解释为何经济上与会计上的商誉事实上通常是大不相同。
虽然不用了解商誉及其摊销，你一样可以过得很好，但对于研究投资的学生或经理人也好，却有必要了解其间些微的不同，我现在的想法与35年前课堂所教要重视实质的资产并规避那些主要倚靠经济商誉的公司的作法已有明显的转变，当初的偏见虽然使我投入较少但也犯了许多投资上的疏乎。
凯恩斯发现问题所在，困难的地方不在于要有新观念，而是如何摆脱旧有的窠臼，我的反应比较慢，一方面是由于教我的老师一直以来皆让我受益良多，但从商的经历，直接或间接地让我对拥有商誉而仅须运用少量实质资产的公司大有好感。
我建议那些对会计专有名词不会觉得感冒且对商誉的经济价值有兴趣的人读读附录，而不论你看不看附录，Charlie跟我一致认为波克夏拥有比帐面价值更高经济价值的商誉。（1983）
？ 下表显示波克夏依照各个公司持股比例来列示帐面盈余的主要来源，而各个公司资本利得损失并不包含在内而是汇总于下表最后「已实现出售证券利得」一栏（我们认为单一年度的出售证券利得并无太大意义，但每年加总累计的数字却相当重要），至于商誉的摊销则以单一字段另行列示，虽然本表列示的方式与一般公认会计原则不尽相同但最后的损益数字却是一致的： 其中在1982年波克夏拥有Blue Chips Stamps 60％的股权，但到了1983年下半年这个比例增加到100％，而Blue Chips又拥有 Wesco 财务公司 80％ 的股权，故波克夏间接拥有Wesco的股权亦由48％增加到80％。
1983 Unit：US'000
Earnings Before Ine Tax After Ine Tax
Percent Total Berkshire Share Berkshire Share
Earnings from Operation
Insurance Group
100。0％ （33；872） （33；872） （18；400）
100。0％ 43；810 43；810 39；114
Berkshire…Waumbec Textiles 100。0％ （100） （100） （63）
Associated Retail Stores 100。0％ 697 697 355
Nebraska Furniture Mart 80。0％ 3；812 3；049 1；521
See's Candies 89。5％ 27；411 24；526 12；212
Buffalio Evening News 85。5％ 19；352 16；547 8；832
Blue Chip Stamps…Parent 131。9％ （1；422） （1；876） （353）
Wesco Financial Corporation…Parent 64。6％ 7；493 4；844 3；448
Mutual Savings and Loan 58。5％ （798） （467） 1；917
Presion Steel 64。9％ 3；241 2；102 1；136
Amortization of Goodwill （532） （563） （563）
Interest on Debt （15；104） （13；844） （7；346）
Shareholder's Contribution （3；066） （3；066） （1；656）
Other 10；121 9；623 8；490
61；043 51；410 48；644
？ 有观Wesco旗下事业会在Charlie的报告中讨论，他在1983年底接替Louie Vincenti成为Wesco的董事长，Louie由于身体健康的关系以77岁年纪退休，有时健康因素只是借口，但以Louie这次情况确是事实，他实在是一位杰出的经理人。
GEICO的特别股利系由于该公司自我们及其它股东手中买回自家股票，经过买回后我们持有的股权比例仍维持不变，整个卖回股权的过程其实等于是发放股利一样，不像个人，由于企业收到股利的实际联邦税率6。9％较资本利得税率28％低得许多，故前者可让公司股东获得更多实质收益。而即使把前述特别股利加入计算，我们在1983年从GEICO所收到的现金股利还是远低于我们依比例所赚到的盈余，因此不论从会计或经济的角度来说，将这项额外收入计入盈余当中是再适当也不过了，但由于金额过于庞大因此我们必需特别加以说明。
？ 前表告诉大家我们盈余的来源，包括那些不具控制权的股权投资所收到的现金股利，但却不包括那些未予分配的盈余，就长期而言，这些盈余终将反映在公司的股票市价之上，而波克夏的内含价值亦会跟随着增加，虽然我们的持股不一定表现一致，有时让我们失望，但有时却会让我们惊喜，到目前为止，情况比我们当初预期的还要好，总得来说，最后所产生的市场价值要比当初我们保留的每一块钱还要高。
下表显示在1983年底我们持有不具控制权的股权投资，所有的数字包含波克夏与80％Wesco的权益，剩下的20％已予以扣除：
pany Name Shares Cost Market Unrealized
Affiliated Publications； Inc。 （a） 690；975 3；516 26；603 23；087
General Foods； Inc （b） 4；451；544 163；786 228；698 64；912
GEIGO Corporation （a） 6；850；000 47；138 398；156 351；018
Handy & Harman （a） 2；379；200 27；318 42；231 14；913
Interpublic Group of panies； Inc （a） 636；310 4；056 33；088 29；032
Media General （a） 197；200 3；191 11；191 8；000
Ogilvy & Mather Int'l； Inc （a） 250；400 2；580 12；833 10；253
R。J。 Reynolds Industries （b） 5；618；661 268；918 314；334 45；416
Time； Inc （a） 901；788 27；732 56；860 29；128
The Washington Post pany （a） 1；868；600 10；628 163；875 153；247
All Other mon Stock 7；485 18；044 10；559
Total mon Stock 566；348 1；305；913 739；565
217；976
？ 依照目前持股情况与股利发放率（扣除去年GEICO发放特别股利的特例）我们预期在1984年将收到约三千九百万美金的现金股利，而保留未予发放的盈余估计将达到六千五百万，虽然这些盈余对公司短期的股价将不会有太大影响，但长期来说终将显现出来。
？ 水牛城晚报
首先我要澄清一点，我们公司的名称是水牛城晚报公司，但所发行的报纸名称，自从一年多以前开始发行早报开始，却是水牛城新闻。
1983年公司约略超过原先设定10％的税后纯益率，主要有两项原因：（1）州的所得税因前期亏损扣抵而变得很�