按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
虽然房地产的“概念营销”已经成了开发商们惯用的一种招式。可“借势、造势，于无声处听惊雷”的手段却还是屡试不爽。既然“北奥名居”有靠近奥林匹克森林公园这种得天独厚的优势，同时，公园还规划了奥运会临时比赛场馆、奥运村国际区等与奥运赛事相关的设施。那么，借助“2008奥运会”的东风，彻底地玩一回“奥运营销”也是未尝不可的。
还有诸如此类的，各种各样的优势，弗兰克再也懒得一一列举了。因为，优势太多了反而不是什么好事。真正可以击败对手的优势，一个就足够了。
虽然这样，可他觉得还是不能掉以轻心。他一定要想方设法地得到“中侨后城”的项目推广方案。一旦这样，他不费吹灰之力就可以知道“中侨”的每一步都怎么做，而且无论他们使出什么样的招式，自己都可以未卜先知，轻轻松松地把他击倒。
这个道理就如同两个高手下棋一样，对手不仅很清楚地知道你走出的每一步，就连下一部也都尽在他的掌握之中，并且早就布下了重重机关与陷阱在那里以逸待劳地等你就范。试问，遇见这样的对手你还会有赢的机会吗？
想到这，弗兰克阴沉的脸上不由自主地又晴朗了许多。
喜欢上一个城市需要多久？
对于王天成来说似乎三十分钟就足够了。
他们上次一行抵达固安的时间仅仅用了三十分钟。
天安门正南，50公里，等他们到达这里的时候，王天成所有的顾虑一下子就全都云开雾散，消失殆尽了。
说是50公里，其实固安与北京只不过隔了一条永定河而已。
“不在北京，胜似北京”是王天成回来之后的第一感受。
他把这突发的感叹记在了笔记本上，这也是他一直以来的一种习惯。他觉得，人往往在一瞬间所闪现的智慧是最难得、最宝贵的。而过了那个时候，你自己或许都不记得，而且再也想不起来，你当时说了些什么，想了些什么。所以，他会把很多这种突如其来的灵感在第一时间就记下来，以备一时之需。
“不在北京，胜似北京！或许可以作为一句广告语。”王天成写完之后，看着笔记本上的那行字心里暗想，“但这个诉求能产生多大的效果呢？”对于这一点，他还远远没有十足的把握。
与时同时，关于“中侨后城”的推广策略他也苦苦思索了很久。“看来可以多在价格与地段上作文章。”王天成喃喃自语地嘀咕着……
其实，不经过市场的检验，谁又能保证自己的营销策略有效呢？而所谓的“市场调研”只不过是为制定策略提供了一个依据。换句话说，它的确是可以提高策略的精准度，但还是无法保证策略的有效性。因为，环境是变化的，市场是变化的，消费心理是变化的，竞争对手也是变化的。
“固兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者谓之神……”
任何事情都不会有最佳的解决方案，最佳的东西只存在于理论中。现实里，最适合的就是最佳的。所以，只有随着市场的变化，能够随时进行调整的策略才是最佳的策略。
这时，陈斌面色焦急地推门走了进来。
“头儿，赵经理那边又催‘中侨后城’的策划案了。”陈斌在王天成对面的那把椅子上还没坐稳，就没头没脑地迎头蹦出一句。
“是啊，项目已经开始破土动工了。”王天成淡淡地笑了笑，话锋随之一转，“对了，我们不是讨论过几次吗？你觉得策划案的核心战略应该是什么？”
陈斌沉吟了一下，面色严肃，字斟句酌地说：“我总觉得这个项目在某些方面有点儿别扭。”
“噢？能不能具体一点儿？”王天成饶有兴致地等候着下文。
“第一，这个项目到底是卖给谁的？按着项目的区域定位，是北京的‘后城’，是京城的后花园，可现在北京城内土生土长的楼盘又有多少，人家为什么放着那么多名正言顺的‘正城’不住，偏偏跑来住这个名不正言不顺的‘后城’呢？第二，你或许会说我们有明显的价格优势，按照我们上次探讨的价格策略，由于这块土地获得的成本很低，‘后城’的均价可以控制在每平方米三千五百元，这与京城内动辙就七八千元的楼盘价格形成明显的竞争优势。但与之矛盾的却是，‘后城’把自己的目标消费群定位成：金领阶层、企业老板，这些成功人士，而这一部分高端人群更多的是注重产品的价值，而不仅仅是价格。就像电影《大腕》里说的，‘不求最好，但求最贵。’咱们要把房子卖给他们的前提是要有一个明显的诱因，但是这一部分讲求体面的人，愿意为了委屈自己，为了省点钱，放着北京城不住而落户河北固安吗？”陈斌故意把“河北”两个字加上了重音。
“还有……”陈斌停顿的一下，继续说，“现在京城里众多的开发商都在瞄准着这一高端消费人群，可谓竞争惨烈的程度不亚于春秋战国，那我们为什么就不能独辟蹊径，避开和他们的竞争，而去开发一种满足其他消费群体的产品呢？”
王天成从椅子上站了起来，在屋子里不停地踱着，陈斌的脑袋也随着他的身形像个钟摆似的来回摇动。
王天成慢慢地走到窗子前，停下了脚步，昂首望了一会儿天，突然回头问道：“那你说‘望京’又怎么解释呢？望京也在五环路，地点比固安也强不到哪去，而且房价也不低，你看看现在，我觉得都快成了国贸东北部的CBD了。”
“你怎么聪明一世，糊涂一时呢！望京再怎么远，也是北京的一部分，这一点和固安有着本质的区别。”
王天成皱了皱眉：“难道对于他们来说，住在北京就真的那么重要吗？”
“你不是说过吗？消费者很多隐性的想法是不会直接告诉我们的，在市场调查中所获得的东西更多的是一些表象。”
“是啊，谁洞悉了消费者最真实的想法，谁才是真正的高手啊……”陈斌的提醒让王天成的心中蓦然一动，他在这一瞬间似乎想到了什么，但仅仅就是倏忽一闪而已。
王天成紧走了几步，重新坐回椅子上对陈斌说：“这样吧，方案我已经完成了一部分，你刚才说的这些我再仔细想一想，今天晚上我加个班，争取把它赶出来。”
“那赵经理那边……”陈斌站起身，看着王天成。
“我一会儿给他打电话。”
“那好，没事儿的话，我先撤了！”陈斌朝王天成笑了笑，大步流星地走了出去。
王天成看着陈斌的背影，一股欣慰的感觉油然而生：陈斌真的成熟了。
难道他自己就没有成熟吗？他忽然发现，自己也在不知不觉之间成熟了，他好像学会了在狂热的时候冷静，在遭受挫折时奋起，在迷惘时清醒，在压力下坚定。
其实，每个人都在成熟。尤其在你经历了一些事情之后，你想不成熟都不行。
成熟，绝不是指不会发生失误。如果说不会发生失误才是成熟，那么，这个世界上也就根本不存在成熟了
（三）
徐向东也觉得自己成熟了。
他感觉自己的前半生一直是在等待中度过的。小时候等待着长大，长大以后，等待一份浪漫的爱，可这份爱似乎还没有到来就要无情的消逝了。
他曾经以为只有真正成熟的人，才善于等待。
他认为等待可以给人以憧憬，给人以希望，给人以梦想。
可直到今天他才终于发现，在等待中是不会发生奇迹的，他所要做的是在等待中创造奇迹。
徐向东的小腿上打着石膏，无精打采地坐在一把轮椅上。叶小晶在后面缓缓地推着他，悠闲地走在医院草坪中间那条青石铺成的小径上。
“感觉怎么样？还痛吗？”叶小晶关切地问道。
徐向东点点头，又摇了摇头，一副魂不守舍，心不在焉的样子。
叶小晶眨了眨眼睛，故意板着脸说道：“徐向东同志，你今天是怎么了？受了这么点打击就丧失斗智了？跌倒了并不可怕，可怕的是失去爬起来的勇气。”
不知怎么了，平素一向喜欢开玩笑的徐向东今天竟没有半点笑意，而是面色沉重，所问非所答地嗫嚅道：“小晶，我……我想告诉你一件事。”
“噢？”叶小晶似笑非笑地望着他。
徐向东低头沉默了半晌，蓦然抬起头来，目光坚定地望着叶小晶。这一刹那，他似乎下了一个极大的决心，甚至作出了一个乃至影响自己一生的重要决定。
“小晶，我有许多话想对你说，可一直又不知道从哪说起，所以……”徐向东从怀里掏出一个颜色清新素雅的信封，缓缓地递给叶小晶，“我把它们都写了下来，你有时间就看看吧！”
叶小晶停下了脚步，面带诧异地接过信封，嫣然一笑：“这年头还有人写信？不会是情书吧？”
“你就别问了，看看……不就知道了。”徐向东像个初恋中的大男孩，一脸窘象支支吾吾地搪塞着，“不过，现在别看，千万别现在看。”
叶小晶的神色有些异样，她默然地把那封信小心翼翼地放到背包里，又推着徐向东缓缓地向前走去。
不知什么时候，天渐渐阴了下来。又过了一会儿，淅淅沥沥地下起了小雨。叶小晶把徐向东推到了屋檐下避雨，两个人都默不作声地抬头望着天。微风轻柔而恬适，｜Qīshūωǎng｜轻轻吹在脸上宛若情人的手。细雨丝丝，仿佛情人的泪无声地洒落在心里，涤清了所有的污浊。
叶小晶似乎被眼前这种平常得不能再平常的景象深深地吸引了，她喜欢雨的清凉和清新。
或许正是一些平常的东西，才需要我们认真地用心去感受。这样，你就会从许多平常的事物里，体味到更多不平常的东西，甚至是许多你自己喜欢的东西。
她屏住呼吸，慢慢地阖上双眼，静静地感受着来自自然的天籁之音……
人真的是一种很奇怪的动物。
为什么喜欢的越多，得到的越少，而喜欢的越少却得到的越多呢？
可偏偏有些人，却只是全力地去爱，而不在乎是否可以得到对方的爱。你也许会说这种人很傻，可这个世界上若真的没有了这种人，那这个世界岂非也会变得很无趣也很无味。
一声轻轻的叹息传来，叶小晶