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，那就去做吧。他先从安泉那里了解了一下姜海庆的背景。姜海庆并非是蓝海的*，而是随着合资公司的成立新招聘过来的，家在河北邯郸，是和山西交界的一个地级市。
周晓光先是利用姜海庆在市里开会的机会，直接到会场堵人。姜海庆并不难接触，不过让周晓光头疼的是这个姜海庆实在太难捉摸。这家伙逢请必到，该吃吃，该喝喝，该玩玩，但是送东西决不收。在市里开了三天会，周晓光请了他四顿饭，去了两晚歌厅。但是一谈到项目的事，姜海庆就立刻顾左右而言他了。
周晓光觉得姜海庆之所以这样，应该是自己的力度还不够大，他心里暗骂这小子贪心，下定决心今天晚上和姜海庆摊牌。晚上两人又在海鲜舫的一个雅间里开始了推杯换盏。姜海庆的酒量出奇的大，喝多少酒都是面不改色，周晓光就差多了。
酒过三巡，周晓光觉得不能再喝下去了，否则自己就要先钻桌子底了。于是开口道：“姜主任，向你请教一个问题，你跳槽到蓝海工作，追求的是什么？”
姜海庆把面前的啤酒一饮而尽，擦了擦嘴，说道：“小周啊，我还能追求什么，老婆孩子热炕头呗。哪能和你们这些白领比。”
“姜主任，你说笑了，你没听说吗？我们这些白领起的比鸡早，睡的比狗晚，干的比牛多。尤其是干我们软件这行，要多苦有多苦。我老婆对我都有怨气了，每天都很难正点回家。”
姜海庆知道周晓光有点喝多了，这句话明显在说自己耽误他回家陪老婆了，马上接口道：“都是我的错，耽误你回家了，要不咱今天就到这里吧？”
“姜主任，这是说哪里话！今天高兴，多喝点。老话不是说吗，兄弟如手足，老婆如衣服，她爱说说去吧。我们先喝个痛快！”周晓光清醒了一点，意识到自己说错话了，“姜主任，我觉得和你特别投缘，我就叫你一声姜大哥吧。”
姜海庆有点不置可否，他觉得周晓光做事还是太嫩，毛糙的很。
“姜大哥，今天酒喝得有点多，我说话你别介意。蓝海的项目你也清楚，咱们战略合作协议已经签了，曹总、顾总对我们也是非常支持，项目肯定是瑞和来做了，而下面的事也肯定是姜大哥你来负责。所以这个项目还要多仰仗老哥你啊。”
姜海庆觉得有必要提醒一下周晓光了，也算对得起他的几顿饭。“小周啊，可千万大意不得，你知道君心难测啊。”
周晓光并没有听出姜海庆话里的意思，反而觉得这家伙又在找托词，马上说道：“所以，我才要依靠你姜大哥啊。姜大哥，我这个人做事你还不了解，我绝对不会出卖朋友。在江湖上混，讲的就是一个‘信’字，你可以了解一下，我对客户，对朋友都是怎么样的。做完项目有没有亏待过他们？”
姜海庆又无语了，怎么刚才还是白领，转眼就成了跑江湖的了。
看到姜海庆不说话，周晓光觉得应该是等自己摊牌。于是把头向前伸了伸，凑近姜海庆，低声说道：“姜大哥，不瞒你说，你那份我早就给你留着呢，合同款的这个数。”周祥光伸出了五个指头。
姜海庆觉得有点可笑，这个周晓光办事也太不靠谱了。且不说数额的大小，和他做这笔交易风险实在太大，自己来蓝海的时间短，做事一定要谨小慎微。况且这个项目鹿死谁手还不一定。真要卖，也一定要把自己卖给一个可靠的人，像周晓光这样的人太容易出事。
姜海庆打了个哈哈，说道：“小周，今天晚上，我喝得实在是有点多了，就只当是你什么也没说，我什么也没听。我该回去了。”
说完，站起身来就要准备离开。周晓光的酒一下全醒了，他知道姜海庆是明确的拒绝。难道是嫌少？可是再大了就没法办了，安泉那里还有呢。“姜大哥，干吗那么急啊，咱们可以再谈。”
“我实在是喝多了，咱们改日吧，你到蓝海我请你喝酒，咱们不醉不归。”姜海庆说完，逃也似的向外走去。
第二天是个周六，早上八点多钟，周晓光的手机就响了，他揉了揉眼睛，骂了一句：“这是哪个混蛋耽误老子睡觉！”看了一下来电显示，是朱弘毅。于是酝酿了一下情绪，很不情愿地接了起来。“朱总，早上好啊，正打算向你汇报呢，你的电话先打过来了，领导太辛苦了。”
朱弘毅之所以这么关心这件事，是因为这步棋对打击杨耕太重要了，只要掐死这条线，杨耕绝无回天之力！但是又实在不放心周晓光的办事能力。他没心思听周晓光瞎扯，直接说道：“晓光，辛苦了。昨天的情况怎么样？”
“非常好，我给他提了事成之后5％的回扣，姜海庆非常高兴，答应一定会全力以赴地帮我们，你放心吧，他现在已经是我们的人了。”周晓光突然感觉一阵兴奋，他对自己太满意了，竟然能够马上想到这么一个说辞。不但对付了朱弘毅，更主要的是这5％可以进自己腰包了，肯定能发一笔横财。自己刚睡醒就反映这样快，他觉得自己简直是个天才。
朱弘毅从内心不太愿意通过这种手段搞定姜海庆，但是他也清楚，让周晓光做这件事，这是必须的代价。总算达到目标了，马上吩咐道：“晓光，既然我们付出成本了，下一步应该让姜海庆给我们做点事了。我想有两件事可以做，第一是拿到飞捷的调研报告，如果有方案就连方案一起拿，姜海庆那里肯定会有。”
“好的，朱总，这个没问题。”周晓光信心十足的答应着，不过心里还是有点犯憷。
“第二件事，是争取一次中高层培训的机会，我们要想办法消除飞捷的影响，当然叫交流也可以。对了，这也是我们战略合作的一部分，曹总不会反对，不过这个人情你让给姜海庆去做。”
“我们是不是也争取一次调研的机会啊，飞捷都搞了这么长时间了。”周晓光觉得应该补上这一课。
“不用，如果那样做，我们就跟着杨耕的步调走了，也就完全被动了。杨耕肯定在前面给我们埋雷了，我们决不能踩。”
谁令骑马客京华 第十三节（1）
杨耕、魏丽娜、王岚几个人又一次来到了蓝海。蓝海的门卫早已经不让杨耕登记了，杨耕也投桃报李，出出进进经常给他们扔盒烟或者饭店里赠送的打火机。所以门卫们也比较盼着杨耕来。杨耕这样做的目的只有一个，就是要知道朱弘毅他们最近来没来，去的是那些部门。
除了烟，杨耕还特意从北京带了个芭比娃娃，准备晚上让王岚送给妞妞。他是真心地感谢丁梦芸，最近一段时间的调研，一直是丁梦芸安排，并且每一次都是从头跟到尾。丁梦芸和丈夫徐章都是蓝海的职工子弟，无论到那个部门都是熟的很，很多老人见了丁梦芸都不叫丁主任，而是直接叫‘芸子’。杨耕一开始听成了‘晕子’，还差点闹出笑话。
几个人今天要拜访的是财务部长冯桦娟，还是丁梦芸带着大家，冯桦娟有一间单独的办公室。这在部长一级里算是特殊待遇了。因为杨耕所拜访的大部分部长都只有一个大大的工位，就是几个工位合到一起的那种。有没有单独的办公室在蓝海这样的企业里有太多的意味。
一进门，冯桦娟就迎了上来，看起来是正等着大家。冯桦娟五十岁左右的样子，胖胖的，是那种中年妇女常见的身材，面容和善，透着一股和蔼可亲。杨耕了解过她的背景，也是转业军人，到厂时间和顾维年差不多。
大家刚坐下，冯桦娟就对着丁梦芸关切地问道：“芸子，老爷子最近身体还好吗？”
“好着呢，天天跟着咱厂一帮老头去钓鱼，不过手艺太差，一直也钓不上几条来，等老爷子练好手艺，钓到大的，我给你送几条去。”丁梦芸说话永远是大大咧咧。
“算了吧，等着他，我还不如自己养几条鱼来的快呢。”冯桦娟笑呵呵的说道。大家也都乐了，气氛变得轻松起来。杨耕看看差不多了，便开口说道：“冯总，我们这次过来，就是想听听您对财务管理的想法，看看您有什么要求？”
“杨经理，别客气，你是来帮我们的，芸子给我说了，有什么问题你就尽管问，放心吧，我能回答的，不会有保留。”
魏丽娜接口道：“冯总，你现在是不是正在用一套财务系统？”魏丽娜比杨耕小几岁，是厦门大学财务专业的研究生，毕业后还在企业当过财务经理，对财务管理可以说驾轻就熟。
冯桦娟道：“对，很早以前买的，现在连卖软件的公司都找不着了，只用了总帐、报表。”
魏丽娜接着问道：“现在咱们已经有十几家分公司，仅仅使用总账报表管理起来是不是有困难？尤其是涉及到集团管理、报表合并等问题。”
冯桦娟点了点头：“你说的对，的确是这样，报表合并比较麻烦。”
魏丽娜道：“是花费的时间多还是不准确？”
冯桦娟道：“两个问题都有，到月底我们部门就忙得不可开交，除了月末结帐以外就是这些报表汇总的问题了。大家都喊苦，可又没办法。”
魏丽娜道：“这个工作大约占用您多少人天时间？”
冯桦娟道：“八个人忙三、四天吧。”
魏丽娜道：“这个成本是比较高了，您刚才说准确性也是问题，为什么？”
冯桦娟无奈的说道：“也不能说准确性有问题，关键是我们没法判断数据是否真实，这里面牵扯到本位主义、分公司利益等，挺复杂的。”
魏丽娜道：“ 那不准确的基础数据你合并完了不还是不准确吗？”
冯桦娟道：“是啊。错误百出，烦死我了。我很多时间都浪费在这些方面了。” 电子书 分享网站
谁令骑马客京华 第十三节（2）
杨耕不由得开始佩服魏丽娜了，这些问题看起来简单，但是杨耕清楚，魏丽娜在有意识的利用销售中的SPIN技巧套住冯桦娟。这是一个比较高级的技巧，要想用熟练非常困难，不但需要很好的业务知识，而且还需要事前很精心的准备，更重要的还需要随机应变的能力，但是用好了威力很大，看来魏丽娜是下了功夫了。杨耕看了她一眼，知道下面的事交给她没有�