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，那样他就有主动权了。我明天就会和他谈谈价格。对了，到时候是以你们的名义出货还是我再找一家伙伴？”张扬说道。
“不要以我们的名义出货了，但是，利润你得算我们的。怎么处理到时候再商量，否则杨耕一定会警觉的，他在瑞和认识的人太多了。”
“他即使发现了，也已经晚了，我们这次要对不起小杨同志了。”格格笑道。她和杨耕比较熟，逢年过节也会相互问候一下。
“不要掉以轻心，我们还得尽快打通狄勇那条线，你尽快和他约吧，我想和他见个面，最好不要在利康公司。”朱弘毅做项目的态度一贯是慎之又慎，尤其是蓝海项目之后，他变得更加小心了。
格格笑道：“真觉得有点对不起杨耕，这对他有点不公平了。”
朱弘毅静静的看着格格，可能刚才车上的感觉还没消散，他觉得夜色中的格格像一朵盛开的康乃馨。他喜欢看她亭亭玉立的娇俏模样，尤其是笑起来的时候，让自己突然之间就会迷失。
不过，朱弘毅还是很快冷静下来，意味深长地说道：“做销售就是要想方设法创造一种不公平，否则要我们干吗？”
三人正说着话，朱弘毅的手机响了，他掏出来扫了一眼，是阎军打过来的。
“朱总，还没休息吧，打扰您了。”阎军很客气，竟然用‘您’而不是‘你’，这是比较少见的。
朱弘毅知道，以阎军的性格，话说的越客气，事也就越麻烦。皱了皱眉头，接口道：“正在外面出差，您说。”
“还是锻压厂那个项目，现在实施当中遇到很多麻烦，客户意见很大，而咱们签的是新产品，我这里也派不出熟悉的人。你看能不能帮忙协调一下，从大区派顾问过来支持支持？”
朱弘毅心道，活该！这叫咎由自取。嘴上应付着：“阎总啊，这件事情不应该找我啊。实施服务可不是我负责啊？”
“是啊，是啊，我找过实施服务部了。他们说实在没人啊！”阎军听起来很无奈，看来是刚碰完钉子。
“恐怕我协调也没用，他们部门也是有考核的，这个项目到现在一分钱见不到，恐怕他们也为难，何况他们部门熟悉新产品的人也不多。”朱弘毅说的倒也是实话。不过即使能做，他也不会真的去协调。
“那可怎么办？客户都已经投诉了。”阎军也终于说了实话。语气里有些沮丧，也有些着急。
“我建议你向集团相关部门求助一下，看看他们有没有资源。”朱弘毅心中冷笑，暗想：你偷偷摸摸干的事，我一定让你最大限度的曝光！
“看来也只好如此了。谢谢您朱总。”阎军失望的结束了通话。
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小楼一夜听春雨 第十三节（1）
马达现在最关心的事情就是让部门的销售漏斗尽快变得充盈起来，这是做销售的根本，无论你是怎样的高手，都不如有更多的客户资源来得实在。为此他几乎动用了所有的手段，电话营销、直邮、市场活动、指名客户、渠道项目，老客户挖掘，凡是能想到的他几乎试了个遍。好在功夫不负有心人，漏斗慢慢变得丰盈。但是马达也清楚，这才是第一步，以后的路还很长。
马达刚点上一支烟，没抽几口，王纹就闯了进来。“马总，有时间吗？想向你汇报一下大通的情况。”虽然嘴上在问有没有时间，但是话没说完就已经大刺刺地坐到了马达对面。
“怎么样，小苍蝇同志是不是有收获？”马达掐灭烟，给王纹倒了杯水。
“本姑娘出马，一个顶仨，情况都了解清楚了，但是不知道下一步应该怎么办了？”王纹觉得‘苍蝇’这个词往自己身上招呼还是有点别扭，想说本小姐，又觉得‘小姐’这个词含义太深。
“说，越详细越好！”马达没有啰嗦。
“事情的发生是这样的。”王纹先端起茶杯，喝了一口，算是卖个关子。“项目的发起人是他们的总经理刘国庆。而之所以想这样做，是被上游的整车厂给逼的，人家要求他们必须上。本来的流程应该是找信息部，但是不知道刘国庆搭错哪根筋了，竟然直接交给了生产部，大概是觉得这次信息化实施的主要对象是生产部门吧。这让孙主任很不高兴。因为他们虽然也参与，但是成了附属品，跑腿的，咱们上次见的宋新军倒成了主角。宋新军的领导是夏铁锤，夏铁锤的领导是总经理刘国庆，刘国庆上边还有个董事长叫韩伟民。董事长现在正在忙着上市的事，不太关心信息化。而刘国庆才上任不到半年，他是从一个分厂厂长直接提上来的，还没找到做总经理的感觉呢。他和夏铁锤是很铁的关系。刘国庆和夏铁锤都是公司的*，而夏铁锤对宋新军非常器重。宋新军这家伙正如你所说的，和飞捷走的很近，他们那个贼眉鼠眼的黄家富每次去都是找宋新军。还有黄家富那个头，叫杨耕的，也露过两次面。”说到这，王纹突然意识到无论是杨耕还是黄家富，都是马达从前的属下，自己好像不应该表现出太多的不尊重。连忙低头喝了口水，尽量掩饰住自己的尴尬。
马达好像没有意识到这个问题，立刻问道：“就这些？不对啊，还有余平呢，那个副主任。他怎么样？”
“他？一天到晚就知道发牢骚。他本来是财务部的一个副部长，工作能力还不错，去年竞聘部长，不知为什么没选上，财务部也呆不下去了，就自己主动跑到信息部了，又对信息部的孙主任不服气，喜欢摆点老资格。矛盾自然就产生了。”
马达听的很仔细，边听边不断在本子上记着。听完王纹的介绍，马达半晌没说话，只是在本子上画来画去。王纹也不知道该说什么好，只得闷头把一杯水都灌了进去。
过了一会，马达抬起头来，问道：“客户下一步准备做什么？”
“还不是太明确，客户应该还在比较中。”这个问题王纹确实没有了解到。
“不可能不明确！你还是太老实了。我敢跟你打赌，杨耕和黄家富一定知道做什么。”马达同情地看着王纹。像是大灰狼看着一只小白兔。
“他们要做什么？”王纹还是一头雾水。
马达只得耐着性子解释，“你知道，搞定一个人意味着什么？可不仅仅意味着让这个人支持自己，更重要的，是让这个人帮自己做事。杨耕他们既然搞定了宋新军，怎么可能让宋新军闲着呢？”书 包 网 txt小说上传分享
小楼一夜听春雨 第十三节（2）
王纹好像突然明白了黄家富和杨耕在做什么了，“你是说他们正在做比较之后的汇报材料？”说完这句话，王纹的脸色也变了。
马达觉得小姑娘还不太笨，总算抓住了问题的关键。“我们不妨想想，如果我们是杨耕和黄家富会怎么做？”马达转过本子，边让王纹看自己刚才画的关系图。边解释道：“宋新军和夏铁锤的关系好，夏铁锤和刘国庆的关系好，而夏铁锤和刘国庆都不太懂信息化。董事长又忙于上市，无暇顾及，孙主任又是个跑腿的。杨耕要想操作这个报告的话，应该沿着哪条线向上走？”
王纹不用再想了，马达的图已经画的很清楚，她只要顺着路线图念一遍就可以了：“宋新军写完报告，会交给夏铁锤批示，而夏铁锤信任宋新军，也不懂太技术化的东西，批的可能性非常大。而再以夏铁锤的名义，给刘国庆，刘国庆也应该不会有太大的反对声。如果夏、刘全部都通过，这就不是信息化的问题，而是面子问题了，董事长即使反对，也不会因为这么点小事，驳了他们面子。如果按照这条路走，成功的可能性还是非常大的。”
“不错，你现在已经有当狼的潜质了。”马达夸了王纹一句，算是同意他的分析。
王纹疑惑的问道：“飞捷那俩人真会这样聪明？我们会不会是杞人忧天？”
马达抬头看了一眼王纹道：“我认识杨耕的时候，你还是中学呢。你记住我一句话，坏蛋都是相似的，你这种好人倒是各有各得不同！”
王纹乐不起来了，愁眉苦脸的问道：“这可怎么办，有什么办法阻止他们？我怎么感觉又被算计了。”她觉得马达这家伙培养的人不是狼就是狐狸，自己这只小苍蝇处处被动，实在是郁闷。
马达抽出一支烟，但是看了看王纹，没点着，只是含在嘴里。盯着图看了一会，说道：“也不是没办法。”然后把笔尖指向‘夏铁锤’三个字说道：“关键是他，他是杨耕计划的必经之路，只要掐死他，杨耕就是死路一条。”
“可是怎么才能做到，夏总把权力都放给宋新军了。”王纹觉得这实在有些困难。
“实际上，做销售最关键的就是看透每个人背后的利益，看透了一切事情就会变得简单，看不透累死也做不下单子来，这件事情还是要从余平入手，我们顺着另一条线向上打。”
“余平？他参与这个项目比较浅，能行吗？”王纹有些不放心。
“这是没办法的事，要想绕开宋新军，只有走这条路。这是最薄弱，最隐蔽的一个点。”马达分析道。
“领导，你就说怎么办吧，我赴汤蹈火，在所不辞。”
“你就没点新鲜词，哪有这么多汤啊、火啊让你去趟？这次的任务很简单，用钱说话！当一个人在权力追逐上失意的时候，钱就成了唯一的选择了。记住，余平的主要作用就是让我们见到高层领导。这对一个干过财务的人来说，不难。”说到这，马达好像想起了什么，又问道：“我记着上次交待过你，和宋新军讨论需求的时候，一定不能露怯，没问题吧？”
“没问题，都应付过去了，宋新军还说了一句，大家的产品都差不多，都能满足他需求。”王纹答道。好像意识到了什么，王纹赶忙问道：“马总，你那时候就知道这个单子会出现这种情况？”
“我哪有这么神，但是做销售有个原则，那就是尽量不让对手抓住小辫，否则对手会往死里整你。让宋新军抓住小辫，就等于让杨耕抓住小辫了。杨耕抓小辫是高手，只要让他抓住，非揪死你不可。虽然宋新军的话是想稳住你，但是现在我们却抓住他的小辫了。”
马达的分析让王纹又重新有了�