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小楼一夜听春雨 第十七节（1）
在杨耕和黄家富商量如何报价的同时，马达和王纹刚刚从大通公司孙主任的办公室出来。准备按照余平的安排去拜会夏总。实际上余平并没有安排马达见孙主任，但是马达还是不想绕过他，在征得余平同意后，马达先见了孙主任。
从孙主任办公室出来，王纹一脸的兴奋。他对老马的佩服已经如滔滔江水了。在这之前，她和孙主任的关系一直不远不近。不是自己不努力，相反，她是特别想接近孙主任，除了工作原因以外，还有一点，这老兄是个大帅哥。又特别注意修饰。不过事与愿违，可能是因为这个项目没有交给他主导，伤了自尊。所以王纹觉得她一直对项目不怎么热心了，对自己这个美女也没怎么在意。
可是人家马达见面之后的第一句话就快速拉近了和孙主任的关系。前后都没超过十秒钟，马达的原话是：“孙主任，是不是经常有导演请你去做演员？”这句话问完，在接下来的一个小时里，孙主任的笑容就没离开过那张英俊的脸庞。
这还在其次，最主要的是马达帮孙主任解决了一个心头大患。由于上市的事一天天迫近，公司决定在九月份开一个股东大会。但是财务的合并和汇总报表一直是个工作量极其繁杂的事。财务总监就把这个事就给了孙主任，意思是通过计算机实现，肯定不会太麻烦。但是这根本就不是个计算机技术问题，而是个财务问题。可孙主任又不懂财务。马达当即表示派个顾问过来帮他一把，并且把弘智的合并报表软件先给孙主任安装好，给几个月的试用期。孙主任更是乐开了花。恨不得下午就开工。
除了兴奋，王纹也多多少少有些不好意思，自己这个单子跟了这么长时间，孙主任的这个需求自己竟然不清楚。估计回去又得挨老马骂了。不过，骂就骂吧，只要能打下这个单子也就认了。马达不是说过吗：做销售要学会唯利是图，其它的都不重要。
夏铁锤的办公室就在宋新军对面。当马达、王纹和余平进去的时候，有个秃顶的男人正在夏总的办公室里和他商量着什么。夏铁锤没说话，挥了挥手示意三人先坐下。然后继续和那个人讨论着。三个人坐在侧面的沙发上，余平悄悄地告诉马达，那个人叫毛琦，是销售部的副部长。
“夏总，再这样下去，主机厂杀了我们心都有了。这批货已经是第三次推迟了。我也是第三次跟人家道歉了。你说什么也得救我一把。”毛琦看起来有些心急火燎。
“老毛，我知道你的难处，这事我给小宋他们打过招呼了。他们会安排工人加班，尽最大努力把活赶出来。我已经给你失信过三次了，这次说什么也不会再让你为难了。我还有客人，你看，这事就这么定了吧？”夏铁锤下了逐客令。
毛琦点了点头，走了出去，不过看起来还是愁眉不展，很显然对夏铁锤的承诺有些不放心。
可能感觉是怠慢了马达几个人，夏铁锤拿起名片，起身向三人走过来，边走边叹气道：“唉，没办法，一天到晚都是这些事。实在不好意思啊！小余，给客人倒水。”听夏铁锤一说，余平才意识到自己的职责，赶忙把热水瓶拎了起来。
“夏总，您客气了。汽配企业，生产向来是重中之重。管生产的老总自然也就是全厂最难最累的角色了。”马达一边善解人意的和夏铁锤说着话，一边递上自己的名片。
小楼一夜听春雨 第十七节（2）
众人重新做好，还是马达先开了口：“夏总，咱们那位同事是不是在为按时交货的事着急啊？”
“谁说不是，他是销售部门的负责人。主机厂给他的压力很大，他也不容易。”夏铁锤坐下后，又拿起桌上的烟，扔给马达和余平各一只。然后自顾自的点着。并没在意有女士在场。
马达也老实不客气地点起烟，接着问道：“夏总，我们的产能不够吗？为什么按时交货会这么难？”
“设计产能应该没问题，问题出在生产排程的插单上，我们这个行业，主机厂都是老爷，我们都得小心伺候着。可是这帮老爷真难伺候，要货时间只给短短几天。实在没办法，只能靠加班加点赶工期。赶不出来就只能靠销售部攻关了。”夏铁锤深吸了一口烟，说道。语气里透着一股无可奈何的味道。
王纹暗自松了口气，这个问题她事先给马达谈过，虽然是夹杂在一大堆问题里，但至少说过了，马达应该不会再骂自己了吧？
看到夏铁锤的表情，马达知道这个问题应该困扰他很久了。暗想：行了，就以它为切入点吧，争取通过这个问题，把夏铁锤钉死在墙上。
“夏总，我能问一下，我们的准时交货率是多少吗？”马达开始揭伤疤了。
夏铁锤的表情有些不自然，喃喃的说道：“准确的数据每个月都会有变化，不过，恐怕很难超过85％。”夏铁锤有意高估了这个数据，算是给自己留个面子。
“这在汽配行业已经不容易了！相信夏总肯定是操碎了心”马达稍稍缓和了一点。
夏铁锤脸色也稍微放松了一些，可是没想到马达的第二句话又追了上来。“但是，15％的以上的拖期，主机厂肯定不会满意吧？”
王纹开始有些紧张了，她觉得马达的话有点狠了，一点面子都不够夏总留，这种问题点到为止就可以了。可是看样子马达是准备纠缠下去了。
夏铁锤的脸色又黑了下来，点了点头，颓然的说道：“是啊，这事很头疼，这不刚才的事你也看到了，主机厂又骂娘了。”
马达笑了笑，算是缓和一下气氛，接口道：“骂娘就让他骂吧，只要不采取进一步的措施。”
仿佛是在配合马达，王纹和余平都笑了，不过夏铁锤没笑，又是深吸一口烟，说道：“事情没这么简单，恐怕下一步就会有措施了。”
“能有什么措施？对我们有什么影响？”马达继续深揭。
坐在旁边的王纹真有些急了，她不明白，马达为什么不直接把解决这个问题的办法说出来，既解了夏总的围，又给自己加了分，你侬我侬，多好的事啊！
“现在看，一是处罚，二是减少订单。这两样我们都受不了。我们这个行业的利润并不高。”
“是不是还要支付工人的加班费？”马达毫不客气地在夏铁锤的伤口上散了把盐。
夏铁锤只是重重地点了点头，并没说话，但是谁都看的出，这个问题很严重。
“汽车行业的利润在逐渐走低，剥削下游的汽配厂已经是主机厂增加利润的重要手段了。可我们汽配厂自己也没有余粮啊。”马达说道。
可能是感觉到了气氛的沉重，余平接口道：“这个问题我们内部开过很多次的部门协调会了，大家都知道问题的严重性，但是各有各的困难。解决起来确实不容易。”
马达点了点头，又顺手弹了弹烟灰，算是对余平解释的认可。“一个问题能不能解决，很大程度上要看我们是否的确需要解决。”停了一下，马达抬头看看夏铁锤，接着道：“夏总，这个问题解决了，或者一定程度上解决了，比如说从85％提高到了95％，这是不是能增加主机厂对我们的满意度？”书 包 网 txt小说上传分享
小楼一夜听春雨 第十七节（3）
“那是当然，不过难啊。”夏铁锤的眉毛抬了抬，又垂了下去。
“是啊，的确不容易，不过想想他能带来的好处，恐怕不容易我们也得做啊。”马达语气仿佛是在说自己的问题。“夏总，如果真的能提高到95％，主机厂能不给我们减少订单吗？”
“肯定可以。真能做到这一点，我想增加定单的可能性都有，销售部老毛他们还不得乐疯了。”夏铁锤的脸上又有了笑容。不过好像想到了什么，又问道：“马总，如果是通过加人或者加班来解决，那成本就上来了，问题还是解决不了。”
“如果要是通过合理排产、完善采购、生产和库存计划来完成呢？这可是我们弘智的长项啊。”
“那敢情好，我也不用95％，能到90％就烧高香了，至少我们不用这么累了。我也没这么大压力了。马总，你们真的能做到？”
“在同行业曾经做到过，我们带了份资料，你先看看。”马达说完，王纹迅速的把事先准备好的资料递给了夏铁锤。
夏铁锤一边翻着资料，一边问道：“小宋、小孙还有余平，了解过你们的产品吗？”
马达还没说话，余平就接口道：“我和新军，孙主任都看过他们的产品，目前我们提出的需求还是都能满足的。”
中午吃完饭，马达和王纹先请夏铁锤和余平回了公司。和总经理刘国庆约得是下午三点见面。马达想先在车里休息一会。于是打发王纹去买口香糖。王纹还没回来，马达就睡着了。王纹回来后直接坐在了后排，先拿出镜子补了补妆。看了一眼正在酣睡的马达，百无聊赖的把目光投向窗外。
虽然是土生土长的北京人，但是王纹一直对北京的春天没什么感觉，书上说的那些春暖花开、杨柳吐绿什么的，对于天天在写字楼里的小职员来说几乎很难感觉得到。倒是春天的风沙一定会刮得你难忘。甚至偶尔来次沙尘暴，加深一下你对春天的记忆。
天气一天比一天暖和了，大概是中午的原因吧，不远处的马路上人和车都很少，路边几个小商小贩看起来也是无精打采。倦缩在自己的摊位旁。懒懒的看着行人。北京的春天实在不算长，王纹觉得似乎寒冬刚过去没几天，就已经有了浓浓的夏天的味道了。
不一会，马达醒了，看了看表。又下车伸了个懒腰。回到驾驶座上，对王纹道：“来包口香糖，去去酒味。”实际上中午马达并没有喝多少。只是象征性的陪了一下夏总。他一直惦记着下午的事，所以没敢多喝。
王纹扔给马达一包，说道：“马总，这个项目我觉得越来越有信心了。老大出马，一个顶俩！杀伤力就是不一样啊。你觉得呢？”
马达嚼着口香糖，透过车窗，眼睛直视着正前方，脑子里盘旋着该如何回答王纹的问题。常年做销售，马达的经验是：江湖越老，胆子越小。没签合同甚至没收到第一笔款之前，什么�