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2、焦点不要对着过错与失败！应对准远大的目标，活用自己的过错或失
败。
3、遇到失败时，千万不能气馁，要坚忍不拔，矢志不移。
4、发现此路不通时，要设法另谋出路，使自己顺应环境，适应潮流。
5、要善于伺机，巧于乘势，等待机遇。
□随机应变——水因地而制流，兵因敌而制胜，商因机而制富
犹太人的忍耐是基于合算和有发展前途的事物和买卖，当他发现不合算
或没有发展前途的，不用说几年，哪怕是几个月，也不会等待下去。
犹太人在任何投资和买卖活动中，事前必定作周密的可行性研究，他们
一旦决定做某项买卖或投资，必定制定短期、中期和长期的计划。并对这三
套计划作好随机应变的策略，以观事态的发展而相应采用。
短期计划投入后，即使发现实际情况与事前预测有相当的出入，他们也
会毫不吃惊或动摇，仍积极按原计划投入资金实施下去。经过短期计划的实
施后，尽管效果不及预料中好，他们仍会推出第二套计划，继续追加投入，
设法完成各项策略的实施。如第二套计划深入进行后仍未达到预测的效果，
与计划不相符，而又没有确切的事实和依据证明未来会发生好转，那么，犹
太人则会毅然决断放弃这宗买卖或投资。一般人会认为，放弃了已实施了两
套计划的事业，岂不是前功尽弃，亏掉了不少投入？但犹太人却泰然自若，
无怨无悔。他们认为，生意虽然未尽人意，但没有为后来留下恶患，不会为
一堆烂摊子而困扰未来的工作，长痛不如短痛。这就是犹太人的随机应变生
意经。
犹太商人在经营生意中，能依据外部环境的变化，特别是市场和竞争对
手的变化而相机改变自己的战略战术，这确是高明的。当今的市场变化多端，
竞争激烈，企业能否顺应这种变化而动，成为企业能否生存和发展的关键所
在。企业应该善于根据变化了的市场情况、竞争对手情况，制订出各种应变
的计划。
英国一犹太人占姆士原来沾染了恶习，像个花花公子，到处寻花问柳，
沉溺赌博，把父亲给他的一笔财产花光以后，生活也难以为继时，才觉醒要
努力奋斗。浪子回头金不换，占姆士决心从头做起。他从哥哥那里借来一点
钱，自己开办一间小药厂。他亲自在厂里组织生产和销售工作，从早到晚每
天工作18个小时。汗水浇出的花朵特别艳丽，他把工厂赚到的一点钱积蓄下
来扩大再生产。几年后，他的药厂办得有点规模了，每年有几十万美元盈利。
但灵敏的占姆士经过市场调查和分析研究后，觉得当时市场药物发展前景不
大，又了解到食品市场前途光明。因为世界有几十亿人口，每天要消耗大量
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的各式各样的食物。
经过深思熟虑后，他于1965年毅然出让了自己的药厂，再向银行贷得一
些钱，买下“加云坎食品公司”（CavenhamFoods）控股权。这家公司是专门
制造糖果、饼干及各种零食的，同时经营烟草，它的规模不大，但经营类别
不少。占姆士对该公司掌控后，在经营管理和行销策略上进行了一番改革。
他首先将生产产品规格和式样进行扩展延伸，如把糖果延伸到巧克力、香口
胶等多品种；饼干除了增加品种，细分儿童、成人、老人饼干外，还向蛋糕、
蛋卷等发展。这样，使公司的销售额迅速增长。接着，占姆士在市场领域上
下功夫，他除了在法国巴黎经营外，还在其他城市设分店，以后还在欧洲众
多国家开设分店，形成广阔的连锁销售网。随着业务的增多，资金变得雄厚，
占姆士又相机应变，把英国、荷兰的一些食品公司收购，使其形成大集团，
名声鹊起。到1972年，他的食品连锁店已达2500家，成为英国最大的食品
公司了。
占姆士时刻注视着市场风云的变化，灵机应变，逐步由食品行业经营，
开拓到地产业、石油业、金融业、出版业。经过20多年的经营，他已成为世
界20位超级富豪之一了。
犹太商人注重时间的观念，奥秘显而易见了。
□积极进取——一定要有所作为
犹太人是颇具积极进取精神的，他们在任何场合、任何环境、任何时间
均保持着寻求积极面的意识，这是犹太人成功的秘诀。当然，他们在正视积
极面中，并不是忽视否定面，恰恰相反，敢于面对现实，绝无畏缩或自我陶
醉。正因为犹太人具有积极进取的精神，遇到困难总能设法把它转变为积极
面，帮助其克服困难。犹太民族在二千多年前失去了家园，流散在世界各地，
但他们没有因此丧失了志气，丧失了民族的凝聚力，却一代代地传下来，要
为犹太复国而世代奋斗，不屈不挠，终于在本世纪40年代中期建立起以色列
国。
犹太人对于个人的事业同样充满着积极进取精神，他们具有碰触困难的
勇气，敢于向厄运挑战。正是这种精神，助使许许多多的犹太人在各个领域
中出人头地，业绩卓著。
大财团罗思柴尔德是犹太商人的典型。罗思柴尔德的始祖名为梅耶·亚
莫夏，少年时当学徒，由于积极进取，刻苦好学，自己开始经营古董商店，
逐步积累资本。他利用欧洲工业革命的机遇，把资金、情报及自己的智慧融
合，纵横于英国、法国等欧洲各地进行紧俏货物的买卖，不惜斥下巨资开设
银行，开展股票业务，投资铁路、矿业，甚至把自己5个儿子分散在伦敦、
维也纳、法兰克福、巴黎等5大城市开设公司，很快把罗思柴尔德家族办成
一个跨国大财团。
类似罗思柴尔德的发财致富犹太商人，在世界许多地方都有，如连锁先
驱卢宾，沙逊跨国集团，金兹堡金融家，报业奇才奥克斯，好莱坞老板高德
温，地产大王里治曼等等，均是凭着一双空手，靠积极进取精神，创立他们
的企业王国的。
在科学技术方面，犹太人的伟大发明，也是举世闻名的。据历史记载，
飞船的发明人是都柏林，但有人证实是犹太人大卫·舒华滋发明的。大卫·舒
华滋自己建造飞船，经过数次试飞，在接近成功时，不幸猝死，因此，都柏
林伯爵向舒华滋的未亡人买到飞船的技术，完成具体的飞行而一举成名。
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发明飞机的赖德兄弟能够名扬世界，在其背后也是有一位犹太人奥多·利
安达替他们开飞机促成的。发明直升飞机的，是犹太人亨利·斐纳。
据记载，发明有线电话者为葛拉汉·贝尔。但在贝尔发明成功的 1876
年之前16年，已经有犹太人试制成电话机，该电话机被收存在史密苏尼安博
物馆展示。
此外，有近百名获得诺贝尔科学文艺奖的犹太人，如20世纪最伟大的科
学家爱因斯坦，“氢弹之父”特勒，原子结构理论权威波尔，免疫学奠基人
埃尔利希，化学名家赖希施泰因，著名化学家赫维西等等，举不胜举。
又如杰出文艺专家有：世界著名画师毕加索，音乐大师马勒，文学巨匠
比亚利克，杰出女作家米林，魔术大师霍迪尼还有众多的政坛上的大将名人
等等。
犹太人中有那么多的出类拔萃的人物，很关键的一个原因，是他们形成
一种积极进取的民族精神，自幼接受了“我一定要有所作为”的积极观念。
由于他们培养了成功的信心，所以能够努力学习，不用扬鞭自奋蹄，应用本
身所具有的潜力，把自己升高壮大。这种精神成为他们前进路上的“马达”，
加速了他们速度，增强了面对现实和排除困难的信心和力量。
□自我挖潜——世上没有废物，只是放错地方（拿破仑）
拜耳是德国著名的科学家，曾获得诺贝尔化学奖。他从小勤奋好学，进
入大学是学习物理和数学的。毕业后，他觉得自己才21岁，还有潜力多学习
一些科学知识，于是又开始攻读化学。由于已有了坚实的物理知识，学习化
学进步很快，第二年（即1857年）他就发表了对甲基氯的研究论文，初步显
示出他对化学研究的潜能。
1872年，他在斯特拉斯大学任教授时，在从事教学工作的同时，充分发
挥自己的潜在智慧，开展对酞染料种类的研究，很快成为染料史上确定靛青
性质和结构成份的第一位化学家。3年后，他进一步运用自己的学识和研究
成果，研究出靛蓝的全部成份，并建立了著名的拜耳碳环种族理论。拜耳临
花甲之年，也还继续自我挖潜，编写了反映他的研究成果的著作《拜耳科学
成就》。可以说，拜耳一生是研究挖潜的一生，成果累累。
如同拜耳一样的犹太人颇多，如多面手贝拉斯科、科学家总统卡齐尔、
商学兼优的瓦尔堡家族等等。他们的共同点，就是善于自我挖潜，从而获得
一个又一个的胜利，取得事业的成功。
犹太人伯林纳没有读过大学，但他创造发明的技术比博士和一般科学家
还多，他发明的电话受话器比爱迪生还早，他一生发明了许许多多的新技术
新产品，被称为“美国最有价值的一位公民”。这都是他们勤奋好学，善于
总结自己和别人的经验，挖掘自己的潜能的结果。
犹太人明白，人的经验和知识不是天生的，而是后天学习的。正如孙中
山先生所说的，“人不是生而�