按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
婧驛今天很明白的告诉我：你用不着这样来回跑，我们都很忙，需要的时候自然会联系你们，不会把你们忘了的，然后基本上就逐客令了。（已经产生反感情绪了）
5、晚上很有诚意的约B出来吃饭，也被回绝了，现在一个人郁闷的在宾馆。
6、B上次有告诉我项目已经立项，但这次又问他也不敢确定了，项目立项的消息今天A也没有说，我现在持怀疑态度。
7、这次本来主要目的是送中秋礼品的，结果到现在也没抓到机会送出去（和A、B根本没有机会单独在一起，甲方单位的走廊回音很重，说句话全楼层都能听见）。
8、A属于学者型，清高，不容易接近，但对新东西感兴趣。
三、请教的问题
1、有个好的开局之后，中间如何能够有效的跟进（即不让客户感觉你很功利产生反感情绪，又同时能够有效的推动项目进度）？
2、提高和客户的见面频率是不是万能法则？比如像本人中的A该怎样来促进私人关系的发展？
3、关于送礼的一些技巧，我最近送礼送的都很失败，现在都有点阴影了。烦请色哥指教几招？
作者：她笑着说我狠色 回复日期：2009…09…25 20：23：37
色哥
您好
先祝你周末愉快
呵呵
我们不是一线品牌
在你的眼中
不是一线品牌该怎么去做呢
价格也不是很好
我们是贸易公司
但我们却做的是我们自己的品牌
说是我们生产的
谢谢色哥
等该色哥回复
作者：东方之珠512 回复日期：2009…09…26 00：04：29
色哥好，因为代理一个建材品牌，是做省级代理，想找个营销的高手，才上天涯看见你的贴子，看后受益匪浅，望你坚持，我们会一如既往的支持你，有好的营销的人才介绍一个给我我也会不胜感激，qq416602908，电话15024944178，有营销高手想找工作也可以联系我。
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…09…26 03：59：03
色兄色兄啊
不行了 近来和朋友们对骂老是处于下风 老是咬我痛处或者无中生有
教我俩招来击败他吧
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…26 06：39：46
不_喜欢_风
一、我们单位的情况
1、IT行业，公司不大，但技术在行业内绝对是第一名，包括国外一些超级大公司也在学习我们的技术，这也是我为什么放弃了好几个大公司一直留在这个单位的原因。
2、公司前期在市场开拓方面的意识非常薄弱，不舍得投入，所以虽然技术很强但是业务并不好，技术在各个行业的具体应用都不成熟。
3、公司的技术特点是视觉效果非常好、容易抓人眼球，同时控制核心技术，在行业内基本没有竞争对手。
4、今年公司来了一个很有经验有魄力的新领导负责销售团队，所以现在整个公司也在转型，由原来的技术主导逐步转向销售主导。
二、目前项目的情况
1、甲方是政府部门，这个项目是甲方主动联系的我们（目前有将近一半的客户都是甲方主动联系的我们），甲方已经到公司考察过一次，我也带领导和技术人员前往甲方单位进行过一次集中的交流，效果都非常理想。
2、A是甲方部门的负责人（级别较高），B是A的下属是技术人员，负责和我们进行沟通联络。但项目进度实际上是由A本人进行推进的（当初也是A本人主动联系的我们），B对项目信息了解的不多。
3、这个中间就存在个问题，A不愿意和我直接沟通太多，基本上都让B来和我沟通，但是B对项目情况了解的并不清楚，所以基本谈不出什么实质性内容。
4、为了解决这个问题，我们也在想办法，比如最近我在找各种的借口（路过、出差等等）来拜访A，特别今天没有和A直接预约，来了之后才打的电话，结果见面后A今天很明白的告诉我：你用不着这样来回跑，我们都很忙，需要的时候自然会联系你们，不会把你们忘了的，然后基本上就逐客令了。（已经产生反感情绪了）
5、晚上很有诚意的约B出来吃饭，也被回绝了，现在一个人郁闷的在宾馆。
6、B上次有告诉我项目已经立项，但这次又问他也不敢确定了，项目立项的消息今天A也没有说，我现在持怀疑态度。
7、这次本来主要目的是送中秋礼品的，结果到现在也没抓到机会送出去（和A、B根本没有机会单独在一起，甲方单位的走廊回音很重，说句话全楼层都能听见）。
8、A属于学者型，清高，不容易接近，但对新东西感兴趣。
三、请教的问题
1、有个好的开局之后，中间如何能够有效的跟进（即不让客户感觉你很功利产生反感情绪，又同时能够有效的推动项目进度）？
2、提高和客户的见面频率是不是万能法则？比如像本人中的A该怎样来促进私人关系的发展？
3、关于送礼的一些技巧，我最近送礼送的都很失败，现在都有点阴影了。烦请色哥指教几招？
…
…
回：
怎么做A类型的，级别较高的领导的工作，其实我的文章里的故事说的 很清楚。
1，我的故事里你会看到，去见A类型的老总级别的，第一次见面总是很短暂！（你思考下为什么？）。
2，但第一次见面后的10分钟~~20分钟内，总是电话或者短信对方。
（你再想想为什么？）。
3，以后的拜访也是极为短暂，且拜访频率不高。且拜访主要集中在私下进行。（你思考为什么？）
4，B这样的客户怎么接触都无所谓，但是你的口风要紧。
5：最重要的一点是：你的级别不够！ 营销界有个名词叫“组织销售”。意思是：你的销售对象最好是对等的组织里的对等的人 ！
什么意思？
也就是说：
假如你是业务员的话，那么和你对等的就是对方的工程师
假如你是老总的话，那么和你对等交往的就是对方的老总。
换句话说：假如对方来的是业务员，那么我方的人派去联络的是个老总，那么就是自损身价了！
假如对方是个老总，你派业务员去接待，那么你的意思就是看不起对方了！！！
所以你的情况分析下其实你们已经犯了点营销的小常识性错误了：
1，组织间不对等，你去拜访对方老总是失礼行为。
2，你的销售功力需要加强。（和人接触要让对方如沐春风，象客户有点抵触情绪的话，说明你的销售有点硬，还不够软）。
3，销售方式，手段需要改进！A建议你让你的领导秘密接触，你去的时候最好建议让B领你去见A。 你可以无所顾忌的拜访B。
知道为什么我的销售理念是“不害人”吗？
因为：
A这样的领导，或者稍微有点位置的人，那么都是坐在风口浪尖上的。或者讲很多人对他虎视眈眈！
所以我们销售一个处理不当，可能就会让A的竞争对手们，抓住把柄，收到攻击。。
所以A和你保持距离，实在是清理之中。
因为你还给他信任感！！！
加油！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…26 06：44：41
骑牛追火箭
色兄色兄啊
不行了 近来和朋友们对骂老是处于下风 老是咬我痛处或者无中生有
教我俩招来击败他吧
…
回：
骂架找我？以为我是7品芝麻官里的周星星啊！
衡量一个高人看他懂不懂幽默，懂不懂自嘲。
一个幽默的人，一个善于自嘲的人，可以四两拨千斤。轻松度过语言上的危机。
建议你去看看《演讲与口才》，这对你骂架有帮助！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…26 06：46：02
东方之珠512
色哥好，因为代理一个建材品牌，是做省级代理，想找个营销的高手，才上天涯看见你的贴子，看后受益匪浅，望你坚持，我们会一如既往的支持你，有好的营销的人才介绍一个给我我也会不胜感激，qq416602908，电话15024944178，有营销高手想找工作也可以联系我。
谢谢。
可能看到这帖子的网友会主动和你联系的！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…26 06：55：43
她笑着说我狠色
我们不是一线品牌
在你的眼中
不是一线品牌该怎么去做呢
价格也不是很好
我们是贸易公司
但我们却做的是我们自己的品牌
说是我们生产的
谢谢色哥
等该色哥回复
回：
中国目前的这个大环境。
一线品牌主要价格高，所以和人谈技术或者谈品牌。
你是2线或者无数线的品牌，那么我文章有说：
和打工的中底层交往，主要谈利益。打动对方的利益。
只要你给给人利益，那么你就会会赢得中，底层客户的心。
我一个朋友，（一个做网站的老总）。
他以前做销售的时候，我们在一起聊他说：
我去拜访你，你不理我还放狗出来咬我！。
我又去拜访你，给你2万元，你还不理我，你还打我，！
我再去拜访你，给你4万，你还不理我。
我再去拜访你，给你10万。你还会不理我，还会骂我吗？
给你20万，你恐怕