按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
回：
千万别喊“老师”。我的资历还不够老师。
没看到邮件。
最好是署论坛的ID。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…03 22：45：41
王小石1977
本人交际销售能力一般偏下，表现在
1在见到客户不怎么会拉近距离，自然比较紧张啦，除了谈业务还是谈业务。
2看起来比较小，年纪稍大的客户都不怎么爱理我
3沟通时的氛围比较僵硬，不知怎么搞活气氛，所以关系自然很难发展起来。
4人情世故懂得不多，这个很麻烦。
5被拒绝后很难过要调整好几分钟才回过神来。
…
回；
我们在刚刚出道的时候和你现在面临的情况是一样的，可以说销售员基本上都是这样过来的。
我的小说里为什么训练业务员首先要“苦练内功”？
因为知识是自信之本。
有知识那怕再贫穷，内心也是富足的，别人也不会小看你！。知识就是力量。
所以，一切皆是虚幻，你的第一件事情把你销售的产品的产品知识搞懂，搞成半个专家。
有了专业的知识做铺垫，做基础，你一切问题都会迎刃而解的。
比如你见人紧张，假如你有足够的知识的话，你可以把你要拜访的客户看做是一群傻也不懂的孩子，急需你去教育他们产品知识。你这样在进门时心里暗示自己。
这样暗示几次，你再也不怕，不紧张了。
我当初刚刚入这行，见客户也心里紧张。
我自己对自己说：客户就是一群狗，你不打它，它就咬你。
所以这样心里暗示，从心里蔑视客户，这样自然就不紧张了。
（这是刚刚入行时的自我训练，比较浅薄，一笑过之）。
作者：winnieNA 回复日期：2009…11…04 01：21：10
晚上好！！
呵呵，那么晚打招呼，算是给自己说的吧。。。。。。
昨天下午跟个同事去见客户 遇到了很不好的事情
幸好也只是丢手机 不然就真的是一生的噩梦了
也算是买了个教训 经一事长一智
以后要好好确认了才敢去客户那了
想想都后怕了
但 做销售都已经想过会遇到各色各样的事情
复杂的 简单的 好的 坏的 开心的 难过的
要定时给自己打强心针
所以偶定期来LZ这看看
第一次发言却是来发牢骚
请LZ见谅
愿LZ与各位都身体健康 天天开开心心
作者：winnieNA 回复日期：2009…11…04 01：23：45
晚上好！！
呵呵，那么晚打招呼，算是给自己说的吧。。。。。。
昨天下午跟个同事去见客户 遇到了很不好的事情
幸好也只是丢手机 不然就真的是一生的噩梦了
也算是买了个教训 经一事长一智
以后要好好确认了才敢去客户那了
想想都后怕了
但 做销售都已经想过会遇到各色各样的事情
复杂的 简单的 好的 坏的 开心的 难过的
要定时给自己打强心针
所以偶定期来LZ这看看
第一次发言却是来发牢骚
请LZ见谅
愿LZ与各位都身体健康 天天开开心心
作者：ishuba58 回复日期：2009…11…04 01：44：34
【销售没冬天】
楼主所有发言及回复整理版： ishuba/html/200907/090730202216290。html
五分钟自动同步更新！支持电子书下载、书签、历史阅读等功能
欢迎访问爱书吧网站 ishuba 或 aishuba
作者：七剑下佛山 回复日期：2009…11…04 01：52：56
同是职场中人，很多理论是需要总结的，受教了
作者：cuishengcao 回复日期：2009…11…04 02：06：51
刚接触LZ大哥的帖子两天，感觉LZ大哥写得实在是太精彩了！顶起！！小弟是个刚如销售这行不久的小生，感觉为人实在是有点本分老实，还喜欢较真，但小弟实在是喜欢做销售这一行，但总是觉得自己的性格方面有缺陷，不适合销售这行，迷惑中！。。。 这边还希望LZ大哥指点迷津！ 还有这边有个实际的案例总结，望LZ大哥帮忙分析下有可能是什么原因造成的？
案例：我是做中央空调这一行业的，主要是家装这块，也就是面对面的和业主接触。 我这边遇到一个情况就是每当我报完整体预算的时候总是被业主给PASS掉！理由：说我们贵，但实际情况是我们只会比其他企业贵个两三千，因为我们公司较大，成本高一点。
第一步：业主联系我/我联系业主，让我们公司给出个空调的设计方案和预算，也算是初步的接触，给业主介绍我们公司的平台和规模以及我们公司一些成功的案例。
第二步：过一段时间（这是看业主的装修程度的，一般是2…7天）回电话给客户，问我们这边的方案看的怎样或者意向情况怎样，有什么问题或者业主有什么特殊的要求？
第三步：实质性的阶段，邀约客户面谈，签订合同。
但是小弟这边就感觉出现了个情况，每次都第三个阶段的时候都会出现种种情况，最常见的就是业主和我说，你们这边价格太高了，有点虚，让我报个折扣过去，若是不报折扣就不用见面再谈了！我就不知道这期间是出了什么状况？已经三次了，而且这三次都是我在第一时间找到业主的，占了个先入为主的优势！但是到后期我总是感觉被不明不白的给晃点过了！ 还望LZ大哥不吝赐教，小弟在这先谢了！
谢谢！ 继续关注牛贴！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…04 07：28：45
作者：cuishengcao
作者：cuishengcao 回复日期：2009…11…04 02：06：51
刚接触LZ大哥的帖子两天，感觉LZ大哥写得实在是太精彩了！顶起！！小弟是个刚如销售这行不久的小生，感觉为人实在是有点本分老实，还喜欢较真，但小弟实在是喜欢做销售这一行，但总是觉得自己的性格方面有缺陷，不适合销售这行，迷惑中！。。。 这边还希望LZ大哥指点迷津！ 还有这边有个实际的案例总结，望LZ大哥帮忙分析下有可能是什么原因造成的？
案例：我是做中央空调这一行业的，主要是家装这块，也就是面对面的和业主接触。 我这边遇到一个情况就是每当我报完整体预算的时候总是被业主给PASS掉！理由：说我们贵，但实际情况是我们只会比其他企业贵个两三千，因为我们公司较大，成本高一点。
第一步：业主联系我/我联系业主，让我们公司给出个空调的设计方案和预算，也算是初步的接触，给业主介绍我们公司的平台和规模以及我们公司一些成功的案例。
第二步：过一段时间（这是看业主的装修程度的，一般是2…7天）回电话给客户，问我们这边的方案看的怎样或者意向情况怎样，有什么问题或者业主有什么特殊的要求？
第三步：实质性的阶段，邀约客户面谈，签订合同。
但是小弟这边就感觉出现了个情况，每次都第三个阶段的时候都会出现种种情况，最常见的就是业主和我说，你们这边价格太高了，有点虚，让我报个折扣过去，若是不报折扣就不用见面再谈了！我就不知道这期间是出了什么状况？已经三次了，而且这三次都是我在第一时间找到业主的，占了个先入为主的优势！但是到后期我总是感觉被不明不白的给晃点过了！ 还望LZ大哥不吝赐教，小弟在这先谢了！
谢谢！ 继续关注牛贴！！
欲速则不达。
可能你在1，2，3这3个环节的表现的想获得的单子的心态太急切了，把客户吓跑了。
一个东西，我们越想得到，往往越得不到。
想想办法，能不能让客户选择你
而不是“你让客户选择你”
作者：七剑下佛山 回复日期：2009…11…04 07：50：09
我也是做了10年的业务了，也是从基层业务做起，到大区经理。但是我不得不说，离楼主还是有很大的差距。因为我做发动机配套销售，没有招标采购一说，只有提高产品的配套份额。但是营销的道理是相通，搞定汽车厂家决策层，搞定对手，提高自己的市场占有率为最终目的。手段方法就是楼主提到的 “道 ”和 “术” 的应用，深有同感。公司破产后，到连成做了3个月的水泵销售，和楼主算是同行。但是没有搞清楚这行的灰色收入如何下手，说实话，整天跑工地、工业园太残酷了，关键是佣金需要一年后才算清，晕啊，哪天不干了，一年前的业绩佣金就不结算，白干一年！！！现在选择行业，看清局面再进入职场，磨刀不误砍柴工。
本来看到很多人想做销售这行，对此谈谈自己的看法：个人认为不是所有的人都适合做销售，毕竟销售和产品的技术含量、公司给予的待遇、公司对销售支持的力度、客户资金回笼、售后服务的质量等等很多因素密切相关，刚开始做会遇到很多的难题，毕竟不是在车间做重复的技术工作，每天都会面临挑战，不是被对手KO，就是KO对手。马云说：今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，大多数人死在明天晚上，看不到后天的朝阳。只要坚持不放弃，就能成功，只能算是一种励志的方法，不能一味盲从，头撞南墙鲜血直流，两种解决方法，1、绕道行走条条大道通罗马，通往成功的道路不是只有销售一条道；2、把南墙�