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作者：luo20040925 回复日期：2009…11…23 07：09：16
以前我早上第一开的都是邮件和google资讯，被LZ给“颠覆”了。
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…11…23 08：14：59
新的一天。。。顶上
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作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…23 10：35：55
那天值得等待：我想你也知道问题所在你的朋友上次为什么没给采购利益你知道吗？应是他的经销的决定吧，他无权参与这样的具体事务吧。只管使用部门不管采购造成这样的情况你现在两个部门都做起来采购知道你使用部门关系好再有你对采购的承诺他们应该乐得做个顺水人情。你纠结于是否给和多少的考虑中吧。
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作者：xtqdmft 回复日期：2009…11…23 10：37：19
色哥辛苦了，希望这部书早日出版，
估计我来晚了，赠书应该没机会了吧，不过我还是给色哥发了邮件。能买到色哥亲笔签名的书我就很知足了。
为了书稿色哥辛苦太久了，最近给自己好好放个假吧。
另外，色哥，此书预计何时上柜？
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…23 10：43：00
安全产品如是维护使用估计金额不是很大否则应该有管理二部门的领导参与决策。你文中没提拍板人只谈了推荐人。
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作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…23 10：50：55
好帖要顶但不是一个顶字可以表达。对帖中的问题讨论分析增加观点留待色兄总结发言。
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作者：王维达 回复日期：2009…11…23 11：52：30
mark
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…11…23 13：00：42
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…23 10：50：55
好帖要顶但不是一个顶字可以表达。对帖中的问题讨论分析增加观点留待色兄总结发言
其实我也挺想参与分析讨论呢。。但总觉得自己是门外汉哎。。。。我今年大三，学的生物制药。。。对于销售貌似也懂不了多少。。怕说了大家见笑呢。。。
针对那天值得等待的情况，其实当时我有在天涯信息他，想说说我的想法。。但是没音讯哎。。
我个人的想法是，那个老销售既然都要退休了，应该是最好能在剩下这两年多捞点油水的。。要是能再与使用部那些人皆大欢喜，就再好不过。。。
所以我想，咱们可以这么做
1：在使用部选取一个与采购关系比较缓和的人，给采购部仪器采购意向。（这里只是通气人的选择，你说了整个部门已经搞定。）
2：老采购的回扣是需要给的。
反正更多的我也说不出来呢。。。而且现在说貌似也没什么用了。。。不过起码这个是我第一次参与讨论的贴。。。请大家不要见笑呀。。还请多多指点。。。。。
谢谢紫沙。。。
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…11…23 13：44：48
还有，写一个顶字，意义不在那个顶字。也不是要用那个顶字表达什么啊。。。仅仅只是要把帖子顶上来。。就这个动作。顶起来了会有更多人看到。。也应该会有更多人参与进来。。。
作者：一剑镖雪 回复日期：2009…11…23 13：47：04
看了，九死一生 不看，十死零生
作者：乌里双刀 回复日期：2009…11…23 14：39：16
也来做做看哦，谢谢提供
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…23 15：29：30
一剑的话评的好。
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作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…23 15：44：34
色哥的泡泡关于顶的含义说的很好。严重同意。
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作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…11…23 18：52：32
顶~~更多人分享~~~
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作者：anna1029 回复日期：2009…11…23 19：37：24
我用手机看了三天了，很兴奋，人就应该这样，自由的心灵比什么都重要。今天回来了，一定要顶一个。销售真的是个非常好玩的职业。又学习了好多。谢谢你的……色！
作者：她笑着说我狠色 回复日期：2009…11…23 19：46：57
色哥
请教你个问题
业绩的好坏和公司的支持有关系吗
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…23 20：22：23
各位晚上好。
真的不赞成没价值的顶贴！如果我介意顶贴的话，我早安排一个员工，不停的帮我顶了。！
我希望看到各位有案例，项目交流，而且各位网友积极分析，不一定让我回答，很多问题，这里的很多资深销售都很有解决办法的！
所以真的希望那些“顶”“马克”等等无聊的顶贴行为消失、如果真的有心顶的话，没事粘贴一首唐诗，让我们阅读一下也是好的！
作者：放开那母猪 回复日期：2009…11…23 21：22：13
色哥还在写续集吗？？？？好像之前看到一小段
作者：放开那母猪 回复日期：2009…11…23 21：27：01
1、
推销级：面对的群体是个人或个体单位，例如：保险类、商品房类、生活消费品类。
特点是：会很不同性格的客户类型打交道，所售产品的金额不大，主要取决于客户的主观意见，所以你的努力与客户是否投缘将是你成功的关键，周期短。
2、
业务级：面对的是工厂、学校、企事业单位，群体相对大，例如工业设备类（物流设备、电梯、办公用品、基建与装修等。
特点是：需要跟整个集体中的各个重要部门打交道，所售产品的金额较大，主要取决于客户的内部决策，所以你的努力，你所以公司和产品的竞争力与客户内部的认可将是你成功的关键，但周期相对长，要有耐心。
3、
营销级：想对于站在公司的产品和市场的角度，参照抽样的概率统计数据，从宏观的角度来制定公司的营销策略，例如：
麦当劳由强调家庭的温馨“欢聚欢笑每一刻”——“我就喜欢”的街头文化的成功转型，吸取了大多的年青群体。
蒙牛借同“神五”上天，花重金打造自己的强势品牌。
还有其它的像“太太口服液”打出 “做女人挺好”的经典广告词。
“脑白金”这种烦死你的广告，即使上榜了有名的烦人广告，也是一种能成为家喻户晓的广告手段。
以上三种，我觉得是一种递进关系，跑业务，做销售是靠年轻吃饭，我觉得做久了，肯定得为以后营销管理的成功转型，不管你是当老板自己创业，还是提升为销售经理，此是你考虑的已经不是一城一池的得失，而是公司产品的市场重新定位和拓展，再带领整个团队实现销售目标。
上面是以为天涯网友写的，我有个问题
刚毕业的学生，直接进入业务级合适吗？？
作者：放开那母猪 回复日期：2009…11…23 21：28：04
上面是以为天涯网友写的，我有个问题
刚毕业的学生，直接进入业务级合适吗？？
刚改为：
上面是一位天涯网友写的
作者：放开那母猪 回复日期：2009…11…23 21：30：42
日，更改为。。怎么老是打错了！！！
紧张中！！！！！！
作者：rover2010 回复日期：2009…11…23 22：23：48
色哥，我是一个女的，以前是做电话销售，看了你的文章后，我也想去做工业品销售了。前不久找了一份工作，是卖硅胶的，上班第一天就被经理带着去陪客户应酬了，吃饭的时候，经理一个劲的叫我喝酒，我以身体不舒服推辞了。他告诉我，做销售要肯付出，我很反感，第二天就没去上班了。色哥，你说我做的对吗？难道女孩子做销售就一定要陪客户吃吃喝喝才能拿到订单吗？我面试过很多公司，他们都说要经常去陪客户应酬，这是我们女孩子的优势，真的是这样吗？色哥，我想听听你的意见。谢谢了！
作者：放开那母猪 回复日期：2009…11…23 22：56：20
色哥，我是一个女的，以前是做电话销售，看了你的文章后，我也想去做工业品销售了。前不久找了一份工作，是卖硅胶的，上班第一天就被经理带着去陪客户应酬了，吃饭的时候，经理一个劲的叫我喝酒，我以身体不舒服推辞了。他告诉我，做销售要肯付出，我很反感，第二天就没去上班了。色哥，你说我做的对吗？难道女孩子做销售就一定要陪客户吃吃喝喝才能拿到订单吗？我面试过很多公司，他们都说要经常去陪客户应酬，这是我们女孩子的优势，真的是这样吗？色哥，我想听听你的意见。谢谢了！
色哥曾经说过
客户不会因为你少喝一杯酒而拒绝你交易！！
但这个老板招聘你的目的就是应酬！说好听点就是让你在旁边学习学习，
当然，或者还有其他目的！！嘿嘿，
上面纯属猜测，我也是刚毕业的，还没正式干过销售呢
作者：zjuche