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万元，比项目的财务预测多亏损了
1万元，主要原因是销售队伍的人员选择有问题。当初，
我们所制定的薪水标准还是具有竞争力的，由于公司长期亏损，公司的形象非常差，无论
是硬件还是软件都给应聘人员造成相当不好的印象，优秀的销售人员不愿意来公司工作。
随着市场的深入开发，所有的问题在年底都基本得到解决，根据我们的财务预测，2007
再投入
100万元，销售收入可以达到
800万元，当年可以盈利
30－40万元。该公司的总经
理问我，你有多大胜算？我满有把握地回答，至少有
60％的胜算。他又问，能不能做到
80％的胜算？我说，没有这样的把握，因为，国家的宏观经济形势很难预测，加上国家在医
药市场的整顿方面，到底会出什么政策，这些政策会对我们的项目产生多大影响，竞争对
手做出什么样的反映，这些方面的问题都要根据当时的情形适当调整我们的对策。该总经
理就说，既然做不到
80％的胜算，我们就放弃这个项目。对此，我感到非常的遗憾。
我一直在思考，为什么中国企业在创新方面如此艰难？我认为，企业不能在创新方面
有所作为，主要是企业的总经理在创新思维方面修炼不够。我们应该充分意识到，当代企
业除了经营现有的业务外，应该启动大胆而又崭新的创新项目――其中有一些会失败，但
有一些会成功。最重要的是，我们必须鼓励并授权员工和同事去采取富有创造性和企业家
精神的手段进行工作，以充分利用新的机遇。
今天，中国企业的许多总经理都把注意力集中在提高效率、使工作运转更为流畅以及
为客户提供更好的服务上。他们工作极其努力，同时也认为自己正在把工作做得非常出色。
实际上他们并没有做好，因为仅仅对现存的业务进行渐进性的改善是远远不够的。除了改
善当前的业务，总经理必须花费时间、精力来寻找全新的方法，以满足顾客的需求。为了
实现公司的目标，我们应该选择并实施与以往不同而又更好的方法。而中国企业的总经理
却常常努力通过规模效益和成本缩减来改善现金流量，从而提高股东的价值。但是，成本
节省的空间却存在着严格的限制。
创新应该是所有组织的目标。你如何使自己成为富有创造力的企业家呢？你如何激励
自己不是把问题看成是成功路上的障碍，而把它看成是通向创新的机遇呢？你如何鞭策那
些终日懒散的人成为无畏的探险者呢？在日常工作中你可以用什么样的实践技巧，从而能
够运用榜样来进行领导，激发并鼓励你周围的人变得更具有创新精神呢？这是中国企业的
总经理必须回答的问题。下面是我对这些问题的看法，供中国企业的总经理参考。
不创新，企
业就要死亡
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11
一、创新的定义
什么是创新？创新就是在企业中引入新的东西，可以是一个新的思想，一种新的方法
或一种新的设备，它很像发明，也需要高度的创造性。但是，发明是要解决一个问题，通
常是一个技术问题，而创新则是把问题的解决方法成功地应用到市场中，我们不必为创新
而搞发明，因为，我国的市场中有很多的创造性的方法可以拿来为我所用。实际上，创新
是依据您的能力、超凡的见解和个人爱好，采用新的方法来解决目前企业所存在的问题。
所以，创新的含义应该是：
1。有系统地抛弃昨天；
2。有系统地寻求创新机会——在一种技术、一个工序、一个市场的薄弱之处寻求机
会，在新的知识中寻求机会，在市场的需求和短缺中寻求机会；
3。自觉自愿地以企业家精神来组织企业活动，以开创一个新的领域为目标，，而不是
因循守旧；
4。自愿在现存的管理结构之外，独立地建立一个开创性的冒险事业；
5。自愿更新考核体系，为创新者制定合理的补偿政策。
创新思维是时代的产物，是当代世界和中国发展变化的反映。当今世界，一个明显的
趋势就是以信息技术为核心的科技革命来势凶猛，高科技向现实生产力的转化越来越快，
文化产业特别是信息技术产业在整个经济中的比重不断增加，世界已经步入了知识经济时
代。在这样一个时代，社会财富向拥有知识和信息的企业聚集，知识和信息成为经济增长
的主导因素，也就是说，谁掌握了新知识、新信息，谁就掌握了企业发展的主动权。因此，
企业之间的竞争主要表现为创新能力的竞争。这就要求我们抓住机遇，迎接挑战，通过思
维创新来推动实践创新，从而企业的跨越式发展。唯有创新、创新、再创新，才能解决层
出不穷的新矛盾、新问题，才能不断把我们的企业推向前进。
创新的目的是获取潜在的利润或收益。这个目的只能而且必须通过市场，由创新的产
品
或服务在市场上通过商业化运作才得以实现。市场的推动，即追求潜在利润或收益的动机，
是创新的基本动力。从系统论的角度看，创新实质上就是要建立一个创造性的生产要素集
成系统，以谋求最佳的系统组合效应带来的经济效益。企业家可以通过管理创新创造出购
买力，创造出市场。
二、当代企业中管理创新的内容
管理创新是指创造一种新型的、有更高效率的资源整合的范式；它既可以是有效整合资
源以达到组织目标的全过程管理；也可以是某个具体方面的细节管理。
模仿往往是创新开始的第一步。管理创新是实用的效益性创新，有了管理创新，才有
各种组织创新及各种事业不断前进的保障；没有管理创新作为基础，其他创新很难实现。
所以，管理创新包括以下几方面的内容：
1。 提出一种新的运行思路并加以有效实施。
2。 创设一种新的组织机构；并使之有效运转。
3。 发明或引进一项新的技术；并使之付诸实践。
4。 创立或引进一项新的制度。
5。 设计一种新的管理方式。
所以，管理创新包括了思路创新、组织创新、制度创新、技术创新、管理方式创新等
诸方面的创新。
制度创新主要是解决组织的产权制度和组织形态问题；技术创新主要是指采用一种新
的方法、新的流程、新的技术；市场创新主要是寻找、强化新的需求和采用新的营销组合；
营销创新的内容相当广泛，但关键是人才创新，没有人才创新，其它创新就是一句空话。
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21世纪的营销人才不再是经营型的营销专家，而应是知识型的营销通才。其具有以下一些
重要特征：（1）强烈的社会责任感；（2）文化素养高；（3）富有创新精神和进取心；（4）科技通才
与营销专才的完善结合；（5）知识应用能力很强等。营销创新能否在
21世纪成为我国企业营
销的主旋律，关键就取决于是否拥有一批这类知识型的营销人才。以上这些都是为了把组
织的各种资源条件、各种生产要素进行整合，创造新的更有效的运行范式，以追求效率更
高的组织运行结果。
三、在公司内部，努力建立一个开放的、善于接纳与研究分析的企业文化
一个不善于接纳与研究分析的公司，会失去许多发展的机会。法国的历史人物拿破仑，
因其不相信蒸汽动力战舰的威力而失去称霸大西洋的历史性机遇。柯达公司的员工对施乐
复印机采取不屑一顾的态度，使得柯达公司失去了一次大发展的机会。
中国企业的总经理需要有强烈的好奇心。我们必须回到我们的儿童时代，对任何事物
都有好奇心，对自己不懂的新想法、新思维和新项目都要抱着有可能的心态，而不是用老
的知识和经验去做武断的否定，因为，在知识经济社会里，任何事情都有可能产生的。下
面的知识图很能说明问题。
1％
4％
95％
上图是这样解释的，一个当代的博士生，仅能掌握不到人类知识总量的
1％，剩下的
99％都不懂，其中还有
4％是他根本不知道还有这种知识存在。中国企业的总经理中大部分
都是文化水平偏低，所以，我们有什么理由回绝新的知识呢？
我们要向伟大的科学探索者学习，因为，所有伟大的科学探索者都会对观点提出疑问。
查理斯·达尔文问了这样一个问题：“在加拉帕哥斯群岛这么多的岛屿中，怎么会有这么
多互不相同而又各自独特的动物种类呢？”通过探索性的辛勤努力，他得以创立了他的物
竞天择的进化论。
所以，我们必须要像一位新雇员第一天在公司上班一样，对企业的各个方面都进行提
问。我们在单位中工作的时间越长，就越难做到这一点。在我们上班的第一天，我们会问
许多问题——我们为什么做这件事情？——我们如何使它发生？——它的目标是什么？
——它意味着什么？我们在工作中的时间越长，我们问的问题越少，我们做的假设越多，
我们也就变得越自满。你必须持续不断地问最基本的问题，并要持续不断地仔细听取回答。
如果你在不同的时间向不同的人提问同一个问题，你就会得到不同的回答——这些回答能
够提供与变化有关的线索。最好是问具有探索性的问题，并进行更仔细地倾听，这样你就
能够理解的更为深刻。然后，我们进行深入的分析与研究，必定能找出创新的方法来解决
这些问题。
作为公司的领头雁，您具备了这样的创新精神和工作态度，员工必定向您学习，一个
开放的、善于接纳与研究分析的企业文化肯定会逐渐建立起来。
四、在实施创新项目时，不断地进行改进，并坚