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方说：「上法庭控告我啊！傻X！」
题外话：
这X是女性生殖器官的广东粗俗称号，而我们这位朋友是男性。很诡异的是：男人骂男人时，总喜欢将对方描述成女性生殖器，女人骂女人反而是用回与对方性别相应的生殖器。
中间人永远只是中间人，他凭甚么要拿佣金？给你佣金是人情，不给你佣金，难道你能到法庭告他吗？
之后，他找「尾」时，决定不再用强硬态度，只是不断施予人情压力。结果对方在脸臭臭的情况下，开了一张支票给我的朋友，但并非本来大家讲好的数目。
朋友问：「为甚么先前谈好的是百分之十五，现在却只有百分之五？」
对方后倾看着他，摊开手掌问：「那么，你还要吗？你不要的话，我可以收回……」
朋友只好在忍气吞声的情况下，将支票收下。
权谋婆心
各位亲爱的读者，你们千万不要在这个时刻做一个「可爱」的商人，傻傻的对他讲：「哼！没有我，你哪有今天！你的臭钱我一分也不要！臭X！」然后，很有骨气的撕烂支票。你如此有骨气的话，你真的是傻X。
要泄心头之恨，也请你在支票过了帐后，才弄一张很相似的假支票，在他与猪朋狗友把酒言欢时，走到他们面前，声泪俱下的撕烂支票，然后很生气的讲：「你当我是男妓啊！？」
最后的结果是甚么？吞下的气也只是权宜之计，忍着的气肯定会爆发。朋友就开始在这些商团交流会企图破坏这个人的名誉，但大家不受影响继续跟这个人交易，他的朋友也继续跟「两只猫」称兄道弟。
「时间」和「价值」兑换率
我问朋友：「如果没有中间人穿针引线，他们也做不成生意啊！更没有办法搞甚么合并。」
朋友说：「中间人注定不断吃暗亏，时间会改变一个人的价值。」
你们要踏入商场就要永远记得这句话：「时间会更换价值。」要好好的思考这句话的微言大义啊！
当你将双脚放进河流，然后走上岸，再把双脚放进河流，就算你站在同一位置上，你接触的河水已经不是刚才的河水。
权谋法则
在不同的时机跟人要钱，你的价值就会有不同的浮沉升跌。
在穿针引线前，你看起来好像有价值。不过，在成交以后，你的价值是甚么？
我前有客户，后有供货商，然后我这个中介商将双向的信息切断，我才能有价值。如果我傻到把我的供货商介绍给客户，他们开始眉来眼去、含情脉脉的交往，我还能有作为吗？
权谋法则
明白如何切断关键性信息，就可以增加你「被吃」的筹码。
埋怨别人不记恩的中间人，就像一个人在出国兑换美金时，埋怨银行说：「以前都不8是这个兑换率。」—他想在今天用十年前的兑换率。
站在中间人的角度，他会想：「你们这些奸诈的生意人，没有我的穿针引线，你们会互相认识吗？」
中间人「因果错乱」的死穴
站在这两位生意人的角度想：「他妈的，没有理由我们要给你百分之十五的佣金，你出过甚么力？有出本钱吗？你有承担过任何风险吗？这个风险是我们两个承担的。」
中间人以为其「介绍」才是「因」（开始），不过在两个生意人眼中，订单签了、合并了才是真正的「因」。两个角度所看到的「因」是完全不同的。生意人还会想：「如果我们的生意出了状况，你这个中间人是不需要承担任何风险的。」
假设我是媒人的话，我的工作只是在穿针引线。不过，之后我却诸多要求，比如洞房之夜我想要如AV片「三人行」般加入你们的床上战场，或等你们有了孩子后我要做干娘，你火不火？
这种中间人就像那些无知的三千后宫，以为跟皇上搞过一次就能做太后。
中间人要明白：「因作果时果亦因，果作因时因亦果。」
权谋法则
因果关系是很主观的，但是钱在谁的手上，就须以谁的立场来看因果。
中间人看到他们两人的合作是他的「因」所种中的果，生意人认为现在连种子都还没有下，你怎样向我担保会结果呢？
我这个朋友是位肯用脑的人，他看到中间人的「死穴」，从此不再做不承担风险的中间人，而这就是他的转折点。
明白被吃的好处
他要么不做中间人，做的话就必定会看自己能付出甚么代价。他的想法是：如果我要做中间人的话，我就打算承担你的风险，实银实码的在你公司「加股」。
他终于领悟到「被吃」的智慧。
一旦他开始用这个方法，他所接洽的人也开始对他有信心。（当然，他也是我们《奸的好人》系列书的忠实读者，而且还将我们的技巧改得更好。他现在已经变成了「播种」高手。）
他利用这种「新中间人」的身份赚到钱，借着一个机会进入地产界，透过一些手段拿到大股份。现在他的身份变了，他不再是中间人，他完全洗底，而且洗得干干净净。
还有，自从他学会了「承担」以后，他还发现到原来只是入股人家的公司，还是不够的。因为他只是「被吃」一次，迟早被人封为有功劳的「开国功臣」，但却不能够成为永续经营的「建国功臣」。
先给一个善意的警告：一旦你成为「建国型」的人，你所修炼出来的「自我」就很重要，因为在这个阶段你将可能会被人视为一个「忘恩负义」的家伙。
但这个阶段的你，也是一个最公道的人。
食物链中最忘恩负义的人反而是最公道的
开国VS建国
一家公司的功臣可以分为「开国型」和「建国型」两种。
上一篇我们讲到一个骂中间人的中间人，他是属于「建国型」的人。在他领悟了「承担」的道理后，不再做无风险的中间人。他除了实际的入股他要穿针引线的公司，还以很关键的手法把该公司壮大。
他是个很有野心的企业家，他找的人也是有野心的。没有野心的人，就不是他要「吃」的。因为他最拿手与银行谈判贷款事项，这变成了他「建国」的筹码。而且，他又用自己的野心去感染他入股后的公司，挑起他们想壮大的野心，然后在适当时机，就用其谈判技巧来扮演「建国功臣」的角色。
我这个朋友，从「金牌中间人」转变成「建国型」的人，可见他绝对是个聪明人。但商场上比我这个朋友更聪明的比比皆是。可惜，市场的真相是：大部份的聪明人都郁郁不得志。为甚么？
第一个理由是他们没有明确的去区分两个元素—「恩」与「劳」。
权谋法则
恩和功劳是两个全然不同的东西。
时间对恩劳的影响
我不知道你身边有没有开口闭口讲恩情的人，他们最介意别人有没有记得他的恩。好！我的意思不是说我们不要人家记得我们的恩，但我们要知道：有恩的人不一定等于有功劳。
如果你身边有朋友开口闭口就讲个「恩」字，他是一个活在过去的人类，因为他认为一个人的恩情比功劳更重要，他也最渴望人家以恩来看待他。但恩情是history（历史），功劳是要以on going performance（即「持续性」效率）来计算。注重恩情的人希望只付出一次，就能够得到永远的回报。
其实，如果我是一个「开国型」的人，在开国后我越早离开便越有功劳；但我越迟走，最后输的机会就越大。我不但没有功劳，可能还会一无所有。
权谋法则
「时间」会把「功劳」变成「恩」。
这就是我们上一篇讲到的「时间和价值的兑换率」的概念，「开国型」的价值在公司的开创期高，但在成长期时，他的价值就开始下降。当「时间」把你的身份从「主干」转成「外快」时，就是你要找新战场的时候。
反之，我见过很多朋友（包括我的启蒙老师）还是停留在「开国」的时候，只记得自己在「开国」时所付出的恩，对于公司往后的壮大几乎没有任何明确的功劳。如果我也是股东之一，就算当初联盟的时候需要你，但如果在「开国」后（即生意上了轨道），我不断的在做「建国」和「扩国」的工作时，我会禁不住的想：我难道要分钱给一个几乎甚么都不做的人吗？
恩怨混淆的人
这种开口闭口重恩的人，看起来有德，其实是很有问题的人。通常重恩的人会附带另一种很令人讨厌的习惯—「埋怨」。
你别以为重恩的人，就是正人君子。这种人认为自己对人有恩，就把人家的成功归功于自己的恩。我相信认为自己对人有恩，就把人家的成功归功于自己的恩。我相信比尔盖茨的身边一定会有人对外宣布说：「其实，当年是谁告诉比尔盖茨要弄到每一家都拥有一台计算机？如果我没有告诉他，他会有今天的成就吗？哼！」
我们出书做出成绩后，也有人马后炮的说：「其实，我一早就叫他们出书……」
问题是，给建议是最cheap的。那位曾经在几十年前向比尔盖茨建议过要垄断市场的人，难道真的期望比尔盖茨记得他的恩，将一些大生意交给他吗？
就算当年比尔盖茨曾落魄过，有个人曾租过一个小房间给他两年，你知道这个人今天会怎样讲比尔盖茨吗？（事实上，我们两位作者都知道，比尔盖茨有不错的家境作其基础和后盾。）
他会很不屑的讲，他曾「收容」过这个全球首富。
权谋法则
常提自己「恩史」的人，不管真假，都是弱者。
讲这种话的「弱者」会认为比尔盖茨没有饮水思源，也没有帮他一把。
其实，饮水思源的意思是：只要记得源头即可。就算你以便宜的价钱租了间房给落魄时的比尔盖茨，他也没有必要在发达后给你赚钱的机会，除非你能够向他证明你的才华。
恩劳的细微界定
通常那些埋怨别人不记得他的恩的人，其实都只是介意别人不报恩。但恩的意思是甚么？
恩就是说，在你最痛苦时我救了你，或在你需要帮忙时我帮了你，而且是一个不求回报的帮忙，才可以归纳成「恩」。
不过，当你埋怨别人不记得你的恩时，换句话说，你对回报是有要求的，请问这还可算是「恩」吗？
权谋法则
要回报的就不是「恩」，而是天公地道的「交易」�