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[励志]你的形象价值百万-第11章

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  深色衬衣——深蓝、黑色、深绿、棕色等,大图案、大条纹、花案的、丝衬衣等都不属于商务服装,它们是你成功商业形象的杀手。但在与艺术相关的领域或许无妨,如广告、演艺界。  
  (4)不要穿短袖衬衣与西服相配。  
  (5)衬衣的袖口要长出西服两指。  
  四、为女人着装  
  据乔恩·莫利26年的研究,发现女人喜欢:  
  (1)深重、权威的色彩,如深蓝、深灰。  
  (2)深蓝与绛红的结合,被女人认为有权威,并且可靠。  
  (3)深色西装、浅色衬衣,被女人认为是聪明。  
  (4)鲜红领带被认为性感。  
  (5)女人认为无花纹的衬衣更性感。在休闲服中如果衬衣的颜色比裤子深,会被认为性感。  
  (6)在女人眼中,男人着装的能力与其他的能力是相吻合的。那些身穿搭配合理、体现出品位的服装的男人会被女人认为聪明、有格调。  
  (7)在调查中发现,成功的女性们认为身穿保守、高质量、合身的服装的男人,无论他是胖瘦,都是性感、诱人的。当然,这意味着这样的服装来自裁剪非常得体、质地非常优良的面料。  
  五、穿西装的原则  
  (1)面料:西服的面料要100%毛料或至少也要70%的毛料、或毛与丝的合成材料。任何化纤制品都会看起来廉价、劣质。  
  (2)色彩:成功男性的西服一般是深蓝、灰、深灰等中性色彩。有些国内的商业形象设计书把黑色和棕色也列为可选之项,这在国际性商务服装中是错误的。在西方,棕色西服被认为是低品位的表现,黑色西服只能用于婚、葬或作为燕尾服。  
  (3)花纹:男性西服只能是纯色或暗而淡的含蓄的条纹。任何大格、花呢的图案都不会使人产生良好的印象。深蓝色西服加暗条纹被西方人认为是强有力的男性西服。  
  (4)单排扣还是双排扣:目前国际上流行的西服是单排扣,双排扣西服更加正规和拘谨。而国内一些商务形象设计书中,却把单排扣列为传统、双排扣列为时尚,这是有违现实的穿双排扣西服,所有的扣子都要扣上;而穿单排扣西服,最下面的一颗扣子要开敞。  
  (5)目前世界上流行的西服有三种风格:欧式、美式、英式。  
  美式:宽松、不贴身,腰部呈筒形,后中开衩。受美国人开放性格和大幅度动作的影响,穿起来显得高大威武,适合于瘦高型身材的人。  
  欧式:剪裁得体,强调垫肩,肩部方正和后腰尤为得体,它像是亲吻着人的身体,显出男性的肩、胸。双排扣较多,欧式更适合中国人的形体。大方得体,做工精细。  
  英式:无垫肩或只有一点垫肩,腰部略有形状,有绅士格调和品位,多为单排扣。  
  (6)西装的尺寸非常重要,过大、过小、过紧、过松的衣服都会破坏一个成功男人的优秀形象。  
  (7)穿西装时,后领也极为重要,要防止后领处鼓着大包,在购买西方名牌西装时,衣店会为顾客更改后领。  
  (8)穿正装西装时严禁穿毛衣,在中国普遍的一种现象是穿西服时里面穿毛衣,这是“穿衣之罪”。                     
服装最大的功能   
    ——增加你的自信而不是看起来漂亮  
  如果你穿的好,看起来漂亮,你的生活不需要目的。  
    ——罗伯特·庞德(美国形象设计大师)  
  形象意味着一切。  
    ——安德鲁·阿加西(佳能公司的广告语)  
  玛丽亚·李是一个专业技术过硬,但有时缺乏自信的电子工程师,她曾经在加拿大国家电视台工作,解决技术难题的能力使她有着“能力小姐”的美称。为了事业的发展,玛丽亚前往美国NEC公司应聘,由于缺乏自信,在面试中表现得紧张、慌忙,她失去了一个渴望的工作机会。不久,她又收到美国索尼公司面试的通知。接受上一次的教训, 这一次,她请了自己的朋友英格丽分析失败的原因。  
  在听完玛丽亚讲述面试的经过后,英格丽问:“告诉我,你在面试时最大的恐惧是什么?”玛丽亚说:“我感到紧张,我没有自信。”英格丽问:“你几乎能百分百地回答所有的技术问题,你有这种能力!你穿的什么去面试?”玛丽亚拿出自己面试时穿的衣服,一件带花边过时的衬衣,一件宽松化纤混纺的黑西服,一条棕色的、肥大的西裤。这身服装让玛丽亚看上去像个在北京郊区卖菜的大姐,也难怪她感到没有自信!英格丽说:“这身衣服时时刻刻在提醒你,‘我和我的衣服是一样的质量'。穿着这种衣服去面试,纵然你再有自信,也会下意识地表现得神不守舍、缺乏底气。你的技术再好,可你缺乏自信的表现和这套早该淘汰的服装会留给别人很多疑问:‘她是否是个全面素质都优秀的人?她是否只是幸运地答对了所有的问题?她的能力和她的外表为什么不相称?'”按照英格丽的设计,玛丽亚试着穿上了英格丽的一套精心挑选、作为事业投资的深蓝西服套裙。这套由世界著名设计师设计的西服套裙,样式简单流畅,裁剪非常得体,做工精细,毛料质地优厚,颜色沉稳大方,外加一件时尚的优质纯棉白衬衫。穿上这套衣服之后,玛丽亚的整个人都在变化,她的胸部挺起来了,腰直了,头抬起来了,眼睛也亮了,面部的神态放射出自信的光芒。她惊叹地说:“上帝啊!我感到前所未有的自信!”  
  第二天,玛丽亚穿着这套服装顺利地拿下了索尼公司的工作。她兴奋地向英格丽汇报:“他们不但给了我工作,还给了我意想不到的工资数。”她的老板在雇用她后说:“从你一进门,你的外表和自信的神态就让我感到你能够胜任,你是我们所期望的人。”从此,那套西服被玛丽亚誉为“幸运的蓝西服”。她向英格丽请求,买下那套已经不新的蓝西服,因为那套西服不但为她带来自信,还带来了幸运。得到的回答是“NO”。五年后,就在这本书即将写完时,在美国的玛丽亚又一次要求全价买下这套“幸运之服”(Lucky Dress)。因为,“再也没有找到过能让我如此自信的服装”。然而,这套西服还在伴随着英格丽出现在领导学的讲台上。  
  在人类文明史上,服装的发展一直带有它的社会功能,它是一个表现工具,一个阶层的象征。1996年,美国里维斯公司为提高公司的利润做了一次统计调查,希望了解消费者穿衣的动机和期望服装带给穿衣者的社会效益。他们惊奇地发现,人们穿衣的最大目的不是为了漂亮和其他,而是为了增加自信。这个调查发现,60%的人认为穿衣是为了增加自信, 51%的人是为了“在压力下保持镇静”,49%的人期望自己“看起来理解人、关心人”,41%的人渴望看起来“聪明”,而只有6%的人是为了“看起来漂亮”。  
  由此可见,大部分人是缺乏自信的。这种自信的缺乏,或者是由于对自己的才能和成就不满,或者是由于对自己的外表不满而造成。由于大部分人不具有模特的标准体形,过高、过矮、过胖、过瘦都影响着我们的自信程度。精心设计的服装,不但可以掩盖这些不足,还可以衬托形体的优势,并在心理上消除由于对外表不满带来的焦虑。而那些对自我成就不满的缺乏自信者,优质的服装可以积极地调整穿衣者的态度,增加穿衣者的社会成就感,它有强烈的暗示作用,在心理上提示自己表现得要如同自己的服装一样出色。  
  服装的最大功能是能帮助人们建立自信,帮助穿衣者沉着自如、优雅得体地表现,保持在各种场合下镇定自若的心态。据社会心理学家估计,第一印象的93%是由服装、外表修饰和非语言的信息组成,服饰是社会人用来传送语言无法传递的信息的一个有力工具,是文明社会人们交流沟通的重要手段。优秀的服装能够增加着装人的成就感,它让你表现得自豪、沉着、优雅、出众。  
  虽然大部分人都认为人们不应该根据外表来评判一个人,但是心理学家发现,一个人外表有无魅力,不但决定了别人对他的态度,也影响这个人对自己的态度。如果你穿着那种粗制滥造和裁剪不得体的服装,它们会无时无刻不在提醒你:“我就如同我所穿的,我缺乏自信和才能,我一无所有。”曾经缺乏自信的麦克·陈,在为自己的服装做出投资后,感叹地说:“一套1200加元的西服,和一套200加元的西服,改变的是我的自我感觉。我现在已经无法在一套200加元的西服中找到自我。”在进入加拿大CIBC银行后,他把第一个月的收入全部用于对自己外表的改造上,在他的衣柜里,不再存在劣质、廉价服装。  
  正因为大部分人缺乏自信,才使得社会上的成功者占极小的比例。自信是取得成功的首要因素,而成功的人都能够向社会和群体展示这种自信,这也是他们能够成功的公开的秘密。自信的秘密并不鲜为人知。依然徘徊在失败者人群中的人,他们渴望成功,但又不能展示出自信,他们读尽了“成功励志”的书,却没有找到一条最简捷的现实的方法。不妨把服装用作辅助你成功的手段之一。“假装你有,直至你真的有!”(Fake it until you make it!)  
  英格丽建议:  
  美国形象大师罗伯特·庞德罗列的穿衣之忌  
  (1)买廉价衣服。  
  (2)穿破旧、过时的衣服。  
  (3)穿非自然材料、寒酸的衣服。  
  (4)看起来就是失败者。  
  (5)看起来就很懒散、不修边幅。  
  (6)展示一维空间形象——敏锐、“酷”或者粗犷的乡下人。  
  (7)穿着太伶俐,如同可爱的孩子,用过多的小玩意儿装饰。  
  (8)加强你身体的缺陷(太胖、太瘦、太高、太矮)。
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