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[励志]你的形象价值百万-第5章

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    ——塞涅卡(古希腊哲学家)  
  你必须相信不可能是可能的。  
    ——霍华德·海德  
  你认为你“能”还是“不能”,你都是正确的。  
    ——亨利·福特  
  亨利·于毕业于纽约大学并取得了数学博士学位。然而,名牌大学的博士学位却没有给他内在的信心。在历经了多次找工作失败的挫折后; 亨利躲在博士后的位置上,一做就是五年。然而,亨利心中清楚地知道:“博士后就是失业的代名词!”他的自信和自尊已经低到了极点。天赐良机终于到来了,在20世纪90年代初,华尔街及西方金融界为数学、物理等基础科学的才子们敞开大门,大批的天才数学家、物理学家纷纷拥进华尔街,在数量分析领域中找到自己的一席之地,从此摆脱了越走越窄的“博士后”道路。受到激励的亨利决定改变博士后清贫的生活,想要挤入华尔街。  
  亨利满天下撒网,他把自己的简历送往任何需要“博士”学位数量分析员的银行,幸运的亨利被召见面试50次,有时一个银行有两三个部门约见他。然而,他面试50次,失败了50次。第51次,濒临绝望的亨利把希望放在了猎头公司。他出色的简历和几页纸才能全部列满的所发表的文章,让猎头凯文格外兴奋。亨利很快被凯文召去面谈,他坐在凯文面前,充满焦虑,忐忑不安地等待着凯文发问。  
  凯文问他:“你为什么从中国到美国留学?”  
  亨利腼腆地说:“是由于他们给了我奖学金。”  
  凯文追问:“你为什么能得到奖学金?”  
  亨利有些不安地回答:“大概是因为我幸运。”  
  “不!”凯文坚决地纠正他说,“是因为你超人的智商及杰出的成绩,你是中国出色的年轻数学家,美国只把奖学金给予最优秀的外国人才。亨利,你要记住,你的简历能把你带到任何银行面试,但胜利地通过面试,你只需要有两个字——自信。你有两个星期的准备时间,让自己至少看起来像个自信的人。”两星期后,亨利被凯文送到了花旗银行进行第51次面试,这一次面试彻底结束了他长达五年的清贫的博士后生活。  
  亨利感叹地回忆:“那是一次人生的转折点。‘人精子'凯文一眼看出了我失败50次的原因。在两个星期内我如同疯子一般对着镜子告诫自己:‘我自信,因为我是中国优秀的数学家;我自信,因为我有能力!'为了让自己看起来像个未来的成功者,我对着镜子练习挺胸、抬头、目光对视,我大声而又坚定不移地讲话。这时我才突然发现自己居然弯腰低头、谦卑地走了这么多年!”今天,自信的亨利任某日本银行全球市场的主任经理,处理上亿美元的交易额。  
  自信——是成功的第一个信念。西方领导学家及心理学家在对魅力领导人的研究中发现,把这些领导人与普通人区分开的第一个特征就是自信。《华尔街日报》上一份研究企业家品质的文章认为,“成功的企业家都有感人至深的自信”。 心理学家丹尼斯·华特利在《成功心理》一书中也曾写道:“成功者具有实现自我价值的坚定信念。” 麦肯锡公司在对大量的成功企业家进行研究后发现,他们“都具有一般人所没有的自信心”,“他们的自信表现不会像其他人一样被失败的心理摧垮”。世界上伟大的创造性天才们都充满了自信。这种自信是一个成功者必须具备的基本条件。连自己都不相信的事,怎能让别人相信呢?  
  自信是一种认识和态度,也通过人的风格来表现。美国形象设计大师鲍尔说:“成功男人的风格反映在外表,而优雅来自内在,它是你的自信及对自己的满意,它通过你的外表、举止、微笑展示。” 自信并不一定是天生具有的,它可以通过后天的培养而产生。如果你在生活中认真观察,你会发现这种自信是有感染力的。心理学家发现,外向的性格和自信是吸引和保持朋友的重要原因。由于自信,朋友和同事愿意跟随着你,上司也会对自信的人高看一眼。因为自信的气势,让别人相信你能把任何事都变成现实。然而自信却不一定需要用语言来表达,它通过你的神态、语气、姿势、仪态等等,无声无息地、由里向外地散发着魅力。这种魅力的力量,不是外表的伪装,而是发自内心地对自己的信任以及对生活的信任。自信的人首先忠诚于自己的信念,这种信念融入你的言行、举止,让你的举手投足都在辅助你的语言所表达的信息,因而让人们相信你的能力和人格。  
  无论是追随者还是领导者都渴望那种有能力、有信念、又有高尚人格的人才。追随者和部下希望领导班子能实现他们梦寐以求的目标,只要你展示坚定不移的态度,你的自信就能感染他们,他们就会把希望寄托在你的身上,而紧紧地追随着你,你的自信和气势能够让他们相信:“我能够为你们创造奇迹!”领导者和上司也相信那些有信念、自信的人。只要你自己坚定不移地相信你提出的一切目标,就会让上司相信你能帮助他实现目标。缺乏自信的人不易于让人信任,没有一个人愿意让一个缺乏自信的人承担重任,他们给人一种“扶不起来的阿斗”的印象,也正是缺乏自信造就了现实中无数的“阿斗”。  
  心理学家在对学生的统计中发现,在IQ(智商)相同的情况下,自信的学生在学校的成绩高于不自信的学生。心理学家在解释“为什么一样的天才,有人成功,有人却不成功”时指出:“不成功者的自我认识低,因而易受外界影响。尤其是在外界的消极影响之下,他们会产生高度的焦虑,因而表现不佳,而且,自我激励不足。”因而,西方心理学家认为成功的人能够“积极地自我认识(自信),这是取得成就的驱动力之一,也是高度才智的潜力”。自信是成功者开拓的武器,韦尔奇称之为“战胜困难的惟一武器”。无数的案例证明自信能够创造奇迹。在1960年尼克松和肯尼迪的电视辩论中,阴郁的尼克松没有展示出美国人渴望的总统的自信,而毫无政绩的肯尼迪在最后与尼克松握手的一刻,自信地把尼克松的手压在自己的手掌下,他的这种超级自信满足了美国选民对于总统的神话般力量的渴望。  
  更重要的是,心理学家发现自信也是衡量一个人幸福值的标准之一,自信的人感到生活幸福。心理学家丹尼斯·威特利认为:“多数成功者相信自己的价值,健康的自信是通往巨大成就和幸福的大门,或许这比其他的品质显得更重要。” 然而,大部分的人并不具备这种自信。在美国里维斯公司1996年对522人的随机抽样调查中,他们发现,人们对服装效果的第一要求是能让他们表现得更自信(60%),而对服装效果的最后要求才是“看起来漂亮”(6%)。可见自信的魅力是人人渴望的,但是也是大多数人所不具备的。  
  不过,缺乏自信的表现不一定都是谦卑,另一种自我认识低、缺乏自信的表现却是自傲。许多人误以为自信表现过头是自傲,然而事实上却不是这样。自信是在客观、积极认识自我上产生的,而自傲却是在主观上错误地认识自己,自傲的人并不一定自信。很多自傲的人,恰恰是由于缺乏对自己的满意,积极渴望用另一种极端的方式——“自傲”来掩盖自己内在的虚弱。自信的人,充分理解自己的价值,有坚定的自我信念。自信的人不但有高度的自尊,他们更加尊重别人,他们还有一个人最应该具有的内在的安全感和保障感,内在的力量源泉使得他们不需外界的衬托和比较就能找到自我。而自傲的人缺乏这种能力,他们有着让人诧异的向外发散的单向思维方式,由于缺乏对自己的正确认识,他们需要在外界寻找支撑自己虚弱的内在世界的力量,他们往往在与他人的比较中生存,需要极端地突出自我、夸大自我,在夸大别人的劣势中才能找到对自我的满意和信念。遗憾的是,他们从不会从自己的内心世界寻找问题的症结,而把自己的失落都推给了社会制度或者是人际关系。他们怎么能够成功呢?  
  我们不难从观察失败者中受到启发,一大批“怀才不遇”的人们,他们如何看待自己的事业在一潭死水中停滞呢?他们或者是盲目地、毫无根据地吹嘘自己,把自己的失败都归于外界不能够认识到他们的天才,仿佛只要他们占据一个权威的位置,就能够创造世界的奇迹;或者是不断地对那些成功的“无才无德”的“幸运儿”进行贬低。“自傲”是低情感商数的表现之一,偏执的自傲者表现得幼稚、激进、缺乏理性、狂妄、玩世不恭,他们的儿童心态和饥饿般地寻求自我的不理性表现,让他们无法和谐、美满地处理人际关系,因而常常造成自己“四面楚歌”,而成为“孤家寡人”。  
  因而“自信与成功有约”,而缺乏自信和自傲与成功无缘。  
  英格丽建议:  
  (1)相信生活垂青于自信者。  
  (2)要勇于面对自己的恐惧,承受恐惧。  
  (3)只允许那些积极的想法在脑海中存在。  
  (4)列出自己的优势,并相信这是你的财富。  
  (5)只穿让你自信的服装。  
  (6)敢于说“不”。  
  (7)坦然地接受别人的赞扬。  
  (8)眼睛能与别人直视。  
  (9)保持头部直立,走路和坐立都不要让自己松懈,运用自信的身体语言。  
  (10)用坚定、果断、热情的语气说话。  
  (11)不要自我贬低,不要说不利于自己和他人能力的话,不要过分地谦虚。  
  (12)不要狂妄自吹,不要贬低他人,不要怨妇般地抱怨生活中的一切。                     
当你的成就还不能和   
  比尔·盖茨相比  
  他们不需要服从条例,他们已经创造了颠峰
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