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第十二单元哈佛经理公关艺术-第77章

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(3)TAT法(课题统觉法)。 

 

代表不同意思的3张图(称作测试图)分给每个测验者一张,让被测者根据这张图写出一段故事情节,用这种方法探测他们欲求的态度,这称作课题统觉法。 

 

(4)深层直接面谈法(Depth Interview Method)。 

 

由面谈调查者根据被测者的状态,不断的改变提问,促使被提者自由的回答所提出的问题,采取非一定形式的测定方法(自由联想法)或者给与电视商业广告等特定的具体的刺激,测定受测者对此感想的反应和态度(焦点提问法)等构成的。 

 

3。销售效果测定法 

 

作为广告效果的程度来说,购买者数和名牌变更者数也成为测定的对象。但主要的标准还是销售额,测定方法有零售店调查法和销售地区测验法。这是以实际的零售店和销售地区为对象,在特定期间中,以广告商品的销售量为中心,进行各种方式的测定。虽然有关测定的准确性还存在着问题,但仍不失为广告销售效果的一种简便的评价方法,特别是美国现在还在采用。 

 

下表中NETAPPS率(通过广告得到的实际销售效果)是测定广告注目率的创造者D·斯塔赤制定的,意味着通过广告得到的实际销售效果的比率,但是,不仅在计算过程中而且在支撑测定本身都缺乏理论的精确性,因此,在日本广告界几乎都没有采用。为了参考起见,有关的计算式和数字内容表示如下: 

 

  

 

 

 

  

 

 看了广告以后购买的人:a 

 

受广告以外的影响而购买的人:(a+c) 

 

  

 

·NETAPPS(通过广告得到的实际销售效果) 

 

  

 

  

 

= 

 

 

 

·PFA(通过广告增加的销售额)= 

 

  

 

 

 

·UP(商品使用上的吸引力)= 

 

  

 

 

 

·AEI(广告效果指数)= 

 

  

 

  

 

 □ 广告预算 

 

在现代企业的广告管理的整个体系中,包含着很多决定方面的因素,其中占比重最大的是广告预算的决定。因为广告预算在销售活动费用中往往比重占得很大,不仅直接影响每种产品的利益,而且影响企业整体的利益。 

 

1。广告预算的分类 

 

决定广告预算的问题,包含着多种多样的决定。根据不同的类型,采用决定的方法也不同。在下面将明确决定广告预算问题有哪些种类。下面用多种分类标准来区分决定广告预算问题的群体。 

 

(1)总的广告预算和各种企业、各种商品的广告预算。 

 

决定广告预算的问题按总计标准分类的话,作为企业就有决定总的广告预算问题,和决定各种企业广告预算问题,以及决定各种产品的广告预算问题。根据决定问题的类型而采用不同的决定方法,这在上文中已有叙述。(2)长期广告预算和短期广告预算。 

 

广告预算根据广告预算计划期限的长短,分成长期广告预算和短期广告预算。在这里长期和短期的区分一般是一年以上或两年的叫做长期预算,比这期限短的叫短期预算

 

 

 
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