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（4）是否根据商品等级把进货来源加以排列？
（5）是否对主要进货来源的具体情况进行调查：如果已调查，应检查下列几方面：①财务；②生产能力；③质量；④有关交货期的使用度。
□有关运输管理的调查事项
（1）有无管理物品运输的专门部门？
（2）有何种物品运输设施？物品运输设施有以下几种：①运输基地；②仓库；③出货中心；④运输方法；⑤集货中心；⑥保管仓库；⑦集散兼用中心；⑧装卸机械；⑨包装机械。
（3）现在利用何种运输工具？运输工具见表7420：
（5）现在使用何种仓库？应调查使用下述何种仓库：①是高层仓库还是低层仓库；②是一般仓库、半自动化仓库、自动化仓库，还是无人仓库；③是中央仓库、分散仓库、集散仓库，还是综合仓库；④是自家仓库，还是外租仓库。
（6）自家仓库、外租仓库的年仓容量分别是多少？仓容量应以保管和保管时间的乘积来测定。
□有关员工概况的调查事项
（1）主要录用刚毕业的学生，还是录用具有工作经验者？
（2）从录用到分配至工作岗位，是否进行教育训练？
（3）有无制定工作就业规则？
（4）是否建立了工资制度、退休制度？
（5）有何种福利设施？福利设施有：①公司住宅；②单身宿舍；③图书室；④饮食设施；⑤体育设施；⑥疗养室；⑦教育、文化、娱乐设施；⑧卫生设施（浴室、理发厅、美容院、医务室）。
（6）一周休息几天
（7）是否统计平均出勤率？
（8）依据何种标准晋级？应调查下述几点：①通过定期评定进行；②根据成绩提拔；③根据人力资源评定。
（9）内部沟通如何？应调查实行了哪些项目：①例会；②提案制度；③公布栏；④公司报纸；⑤机关简报。
（10）是否设立了处理纠纷的咨询协商机构？
（11）是否存在派系而造成不和？如果存在，应调查是由于下述哪种原因：①同族；②同乡；③门派；④学派。
（12）是否存在着论资排辈所造成的弊病？
（13）工作人员的流动率如何？
（14）是否调查过退职人员的退职理由？如调查过，何种理由最引起重视？
（15）店员的构成情况如何？应从学历、性别、工作及工龄等方面调查：〖LM〗
□有关营业额计划的调查事项
（1）是否制定了营业额计划？如果已制定，应调查计划期限是一年、半年、3个月、还是一个月？
（2）以何种方式制定营业额计划？应调查下述哪种方式：①调查未来；②过去经验；③两者兼用。
（3）营业额计划是由谁制定的？应调查是下述哪一位：①经营者；②经理；③科长；④组长；⑤职员。
（4）营业额计划是以什么为单位？应调查下述哪一种：①个人；②班组；③科；④部；⑤店。
（5）营业额计划是根据何种标准制定的？应调查下述哪条标准：①上一年营业额×1＋加率；②时间系列分析；③市场需求×市场占有率；④目标利润率；⑤销售部门的自我申报；⑥平均每平方公尺每人的标准值。
（6）评估营业额计划实绩的标准是什么？应从下述几方面调查：①是依据利润值、利润率、营业利润值、营业利润率、营业数量中的哪一项；②是以个人为单位评估，还是以部门为单位评估。
（7）营业额计划是何时制定的？应调查是一年前、半年前、三个月前，还是一个月前？
（8）营业额计划和实绩的差额是多少？应算出商品类别各自完成的百分比。
（9）是否在追求与经营商品有关的市场目标？如果是，应调整的目标是哪个？①人口数；②家庭数；③收入额；④有关商品的需求量；⑤零售额。
（10）是否对经营商品的整个同行业营业额需求量、进行过分析？如果进行过分析，应查是依据下述哪一条：①时间系列分析；②相关系统分析；③其它。
（11）是否正在分析营业额成绩？如果在分析，应调查是依据下述哪一条：①时间序列分析倾向变化分析、循环变动分析、季节变动分析；②相关分析；③其它。
（12）是否正在探讨商品销售构成比率？如果是，应调查下述哪一种：①大分类构成比率；②中分类构成比率；③小分类构成比率。
（13）营业额计划最终由谁决定？应调查是下述哪一位：①总经理；②经理以上管理者；③科长级以上的管理者。
（14）销售计划是怎样分摊的？应从下述两方面调查：①是按一年、半年、三个月、一个月，还是按半个月、一周分摊；②是按商品、地区、部门、销售途径、顾客、销售方法、销售物品分摊，还是按店员分摊。
（15）按地区分摊的标准是什么？应调查依据下述哪项标准：①过去的地区实际销售额；②各地区的市场目标占有率；③政策判断。
（16）是否计算了季节变动指数？如果计算了，应调查使用的是哪年的资料？以何种方法月平均法、连环比率法、计算的？
（17）按顾客分摊的标准是什么？应调查是根据下述哪条标准：①过去实际销售额；②顾客的申报；③计划部门的安排。
（18）按部门分摊的标准是什么？应调查是依据下述哪条标准：①过去实际销售额；②部门的申报；③上级的安排；④根据对各地区的分摊额来推测；⑤根据对各顾客的分摊额来推测。
（19）若按店员分摊，是以个人为单位？还是以部门为单位？
（20）按店员分摊的标准是什么？应调查是依据下述哪条标准：①店员过去的实际销售额；②店员的申报；③店员的能力指数；④店员负责地区的实情；⑤店员负责的顾客的实情；⑥经理的安排；⑦店员的熟练程度及工作年资。
（21）按店员分摊时，是否听取店员的意见？
（22）按销售部门分摊的标准是什么？应调查是依据下述哪条标准：①过去实际销售额；②销售部门的申报；③每平方公尺平均销售额；④销售部门人员平均营业额；⑤经理的安排；⑥根据其他分摊情况来推测。
（23）按销售部门分摊时，是否听取销售部门主管的意见？
（24）销售额的分摊是否得到店员活动计划、促销计划等的适当支持？
（25）是否制定了销售经费预算？如果制定了，应调查是按性质分类？按功能分类？按特质分类？或者三者兼用？所谓按性质分类，是把销售经费按工资、福利费、交通费等会计科目分类。所谓按机能分类，是把销售经费按销售活动费、促销费、货款回收费等活动机能分类。所谓按特质分类，是把销售经费按不同商品、不同地区、不同部门的营业额分类。
（26）是否自觉已掌握交易条件？交易条件有：①减价；②供应物品机会成本；③利息成本；④人事工作成本；⑤手续费。
（27）是否对销售经费资料进行过分析？如果是，应调查属于下述哪种分析：①分析营业额；②分析销售经费构成比率；③分析时间趋势系列。
（28）估计销售经费的标准是什么？应调查是依据下述哪条标准：①过去的使用实绩；②根据营业额所作的计划；③容许销售费标准；④必要经费标准。
（29）是否能在利润、清偿能力等条件下综合调查营业额计划？
有关销售组织的调查事项
（1）是否进行旨在组成销售组织的职务分析？
（2）现行组织形式是什么？应调查是下列哪种：①直线式；②功能式；③直线式与功能式混合体。
（3）怎样管理组织？应调查是集中管理，还是分散管理？
（4）销售组织组成的标准是什么？应调查是按地区组成，或是按商品组成，还是按顾客组成？
（5）是否善用委员会制度、经营小组来解决问题？
（6）销售组织的活动性质是什么？应调查是个人负责，还是集体负责？
（7）是否进行了适当的分工？责任权限是否明确？
（8）命令系统是否统一？交流是否顺利？
（9）是否实行销售、进货、商品管理分散化？
有关进货计划的调查事项
（1）是否对所采购商品的市场情况进行调查？如已调查，应了解该使用何种资料。
（2）决定货源的最终负责人是谁？
（3）在选择货源时，考虑了哪些条件？应调查考虑下述哪些条件：①畅销方面的资料；②质量好坏；③价格高低；④支付条件；⑤折扣条件；⑥销售援助服务；⑦同行业惯例。（4）制定进货的标准是什么？应调查依据下述哪项标准：①需求动向；②顾客要求；③业计划；④库存计划；⑤购入单价；⑥资金计划；⑦仓库容量。
（5）是否采取了根据行情弹性进货的政策？
（6）是否确定了订货方式？订货方式有：①定期订货方式；②定量订货方式；③补充订货方式；④抵押订货方式；⑤多方式订货。
（7）是否将大量订货商品同当前急需购进的商品加以区分？
（8）采用何种进货方式？应调查采用下述哪种方式：①竞争投标；②报价比较；③买主指定价格；④随签合同。
（9）进货时是否明确交易条件？
（10）制定进货计划时是否按类别进行过分析？如果分析过，应调查分析所得分别是多少？（11）由哪个部开发订货单？
（12）是否有监督交货期的机构？如有，应调查是根据下述哪一项进行监督：①销售部门或仓库部门提出请求；②每天检查订货单副本；③在每个预定交货日检查订货单副本。
（13）是否