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这有一个形象化的例子、做一个如下阁所示的能翻动的图。（见图1）
图1
可以有不同的版式你可以把你推销的产品的相片，图画等编辑成折叠式的印刷品，最重要的是留一些空白页，让你和顾客共同来画，使顾客有一种与你“同舟共济”的感觉，这样你就可以成功地推销你的产品了。
也可以通过这种可以完全能看见的方式来推销你的产品，如石油消费下降了20％。如下图所示：（见图2）
图2
如果你能简单地用戏剧性大字母写下数字，也是可以的，如下图：（见图3）
图3
要抓住每一个机会用图来支持你所说的话。如果可以的话，还可以用录像带，但不要忘记：顾客必须以问和答的形式参与进去。
3。我怎么才能正确地描述所推销产品的有关数字？
一系列的数字表格给你提供了形象推销的机会。
现代电脑技术能够制作各种各样的数字图表，如下面的“市场分布”表：
（见图1）
图1
找出你认为最好的图表，它能更有助于你们的推销，通常优先考虑线性示意图的栏目意示图。
下面是一些出示产品有关数字的图表：（见图2）
图2
4。在分发产品说明书之前，我该做些什么？
在说明书的边缘作注释：（见图1）
图1
在没有把你的商务名片加进去之前，不要分发说明书。（见图2）
马克西？约翰
销售顾问
史密斯？约潮有限公司
祝你好运，马丁先生
图2
为引起顾客的注意，还要加一张纸片：
亲爱的威廉先生：
我们谈论之后，我确信您一定
会对某一特
定的页码感兴趣。
你的忠实朋友
约翰
图3
用比较显著的笔用某一信息下面划上着重号。
5。我怎么才能把笔作为一种推销工具？
图片推销使顾客很容易记住，并且记得很牢。
另一方面，有时候在你的产品说明书或其它资料中恰恰没有图片。
对你来说还有一个很好的方法，就是用带有劝说性的消息示意图。（见图1）
图1
做这些工作，进行一些自我训练是必要的，但是一旦做起来很简单。
例如：（见图2）
你做这种推销所需的是一点点练习，一张纸、一只笔。你可以用铅笔，现在一些家伙们已经用四色笔了，彩色的推销效果更好，当然有一点要注意，就是不能夸大。
图2
6。我怎样才能获得我这个领域更多的信息？
在信息越来越多，时间越来越少的今天，怎样才能获得更多的信息，的确是一个艰巨的任务。
快速阅读可能是你吸收信息的一个方法。
就你感兴趣的个人业务有关题目画一个真值表，也许是很值得的。
专业杂志杂志X 杂志Y 电脑杂志
技术
广告培训
征税
电脑
检查一下你是否已经读了这些杂志，如果还没有，就先看一遍目录，找出你最感兴趣的文章，读完后，再读比较感兴趣的文章，以此下去。你可以随身带一本杂志，在客户接待室等人的时候读。
7。作为一个推销员，我的作用是影响顾客的感情吗？
你肯定回答“是”，调查表明人平均只有10％的大脑是用于理性的，也就是说，所有决定中只有10％是建立在理性基础上的。
90％的潜意识表明了一个推销员的出现，他的一举一动对顾客有相当的影响的。
8。对产品的热情是怎样影响成功的推销的？
分析一下销售会议的成功与失败，你的优势和弱点也就很清楚了。
这有一个建立在实际经验基础上的成功的例子：
例子：这一产品组的组成成份
以上千英镑表示的销售
成功的秘诀就在于你对产品热情。优秀的推销员在每一产品组获得的成功，就意味着他比别人获得了更多的利润。
9。我怎样训练我自己？
作为一个推销员，我们应不断地自我完善，这个过程也就是总结几年来经验的过程，成功与失败影响着我们的工作方法，然而，最关键的是不断的学习与训练，目的是能应付意外的情形。每一个推销员都有自己的特点，年龄和经验所起的作用是不容忽视的，如果我们想很形象地看一看每个人是怎样不断发展完善自己的，请看下面的图示。（图1）
列一个自我培训表，从中我们可以看出自我发展的步骤，包括：准备会议、会谈开场白、提问的技术、对产品的了解，结束谈论的艺术等等。识别一下你所掌握的推销工具，看看哪种你最熟练，哪种你正在熟悉，下面的表格展示了我们的经验可能对你有用：（图2）
10。为什么和我们一起工作？
在商谈的关键时刻，你是否曾向你自己提出过这样的问题？集中精力找出有助合作的焦点。
下面这张图表可能对你有帮助：
如果你以这种方法提出了这些问题，你就不难估计自己的机会了。再有，如果可能的话，把像这样的图表可以放在顾客面前，由他处理。在有些个案中，可用准备好的词语从一些数字的角度分析一下当前的形势，对自己的机会有个客观的估计。
11。在电话推销时，我应想些什么？
电话推销计划
顾客：
顾客类型
什么进修电话号码能在：
分机号码
目的：
后退位置：
主题：
开始：
优点：
缺点：
书面文件：
决定：
注释：
12。我怎样通过电话完成连续推销的第一步？
13。我怎样通过电话完成连续推销的第二步？
14。为了准备商品交易会，我应做些什么？
在你为交易会设立目标的基础上，完成销售方向的准备，这是很必要的，
当你想获得新客户时，你需要做如下的准备。
目标
产品
固定的顾客
新顾客失去的顾客
新目标
精选的
决定者
新产品× ×
修改的产品A ×
新的附属品× ×
产品B × × × × ×
产品C ×
产品D ×
这只是准备交易会的一个方法，其它准备活动包括：
选择一个展览厅的日常经理。
工作安排表。
准备会见的问题。
是不是有足够的名片？
有没有广告牌。
小册子放在什么地方？
送给交易会顾客们的小礼物。
在交易会附近的旅馆定房间等等。
15。从销售的前景角度来说，我怎么准备交易会？
交易会对商人和推销员来说是一个理想的舞台，他可以从日常的枯燥无味的工作中解脱出来，去处理新的工作。
这包括：
赢得新的顾客。
介绍新的产品。
接近新的购买群。
交易通常是和时间的赛跑，许多项目，特别是新的产品直到最后几分钟才准备好。
对于推销员来说，交易会的三个阶段是很重要的。
交易会的准备：
确定推销目标。
也许你希望开拓新的市场或吸引新的决策者。
使你的推销目标得到全体推销员和推销经理的帮助，在交易会开始前，把邀请送给他们。
交易会的执行：
决定你的销售策略，你希望在交易会上获得什么？
交易跟踪：
在交易会开始前，你就应为交易会后的跟踪做些工作，在交易会开始的时候，你应通过交往、接触系统地工作，如果不是这样，交易会后你会沉浸在日常积压的工作中，而使交往变冷，这样你就白白浪费了交易会上时间和努力。
16。交易会上最容易犯的错误是什么？
作为散发信息的一条途径，交易会受到了人们的重视。然而，许多公司，有这样的观点，就是把交易会只看作是被大家参观的地方，这样就不能充分利用交易会的优势。
在进一步的发展目标上没有错误。
介绍新产品。
顾客联络。
新联系的人。
新的顾客。
不用怀疑，你会认为最后一项是交易会特有的重要目标。在实践中，同固定客户的谈话通常要占交易会的大部分时间，请记住下列事项：
通过信件、电话或亲自前往，来扩大交易会“新顾客”的邀请。作为一个推销员，你如果事先忽略了这一点，你就没有任何理由期望交易会上有更多的“新顾客”。
小结：
为交易会确定一个清楚的，定位于人的目标。
A 联络。
A 联络应包括：
——还没有从你这买过东西或最近五年内没买过东西的人。
——已经加入了消费者行列的全体人员。
——你已意识到的一个目标群体，但以前他们不是你产品的候选人员。
你所确定的A 联络应根据交易会的不同而不同，每个推销员确定在交易会的每一天应选定多少A 联络是很重要的。
天
姓名
第一天第二天第三天第四天第五天
名额实际名额实际名额实际名额实际名额实际
弗雷德约翰2 4 3 2 2
17。应给予参观者一些什么？
不会过太长时间，参观者就会淹没在他从不同摊位获得的印象之中，进而忘记大部分。然而，用报道的方式，不论是书面的，还是口头的，对超负荷的参观者可能有点帮助。声音宣传集中在重点信息上，把基础工作放在参观者离开前的下一步工作。
（见下图）
宣传手册如不发放给参观者，就有可能被扔到废纸篓里，宣传手册应以注释的方式有进一步的信息，经验表明，带有手写体的信息的宣传手册不会很快就被扔掉。
交易会一结束，你就可以带一些宣传手册到你顾客那去。
为顾客准备一条或二条简明的信息很有好处，顾客会从他自己的角度作为重点信息看待。
盒式录音机应包括有关公司和新产品的更重要的信息，把盒式录音机提供给顾客是一个比较新奇的主意，在这种手段还没有广泛使用的行业，它会吸引更多的注意。
今天路上行驶的小车里很少有收音机或盒式录音机，在顾客从交易会回的路上听盒式录音机，这是一个很好的机会，它会加深顾客的印象。
18。在下面这些阶段中什么是重要的？
一个交易会应包括以下�