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苏青瑶趁着人气高涨的时候放了几根炮仗，随后敲锣打鼓的吆喝起来，“瞧一瞧看一看，走过路过莫要错过，今天本店第一次开张，优惠多多惊喜多多。”
苏青瑶很放得开，这么一吆喝，不少人都停住了步子，以至于驻足观看的人越来越多。
“什么惊喜，什么优惠呀？你说一说呗！”人群当中有人吆喝询问了句。
苏青瑶笑着解释道，“凡是今天到本店购买东西的，打八折优惠，一八折。
凡是购买一块香皂的，都会有一次抽奖的机会。
买两块香皂有两次抽奖的机会，以此类推，买的越多抽奖的机会也就越多。”
众人又好奇的继续询问着，“这奖品又有什么？莫不是什么不值钱的东西吧？”
苏青瑶等的就是众人的询问，在有人问出来后，只见秦晟摆出来了一块牌匾，上面列举这奖项。
今天设置的奖项比较多，一等奖一名，奖励一根价值十两银子的金钗。
看到十两银子的金钗，众人都倒抽了一口气，寻思着苏青瑶还真是大方，竟然能推出正班丰厚的奖项。
二等奖十名，每一名都能获得价值一两银子的胭脂水粉。
………………………………
第845章 抽奖营销方式
这胭脂水粉是在镇子上最好的一家胭脂铺里定制的，许多小姑娘和一些有钱人家的妇人小姐都晓得。
无疑这样的奖项对于女人来说也是很有诱惑力的事情。
这三等奖项设置的更多，有三十名，每一名店里定制的香皂，每块香皂价值五百文。当然，倘若不想有要香皂的话，可以直接兑换三百文钱。虽然价格折损了些，却是可以直接给现银的。
看到这些丰盛的奖项，许多凑热闹的小妇人和小姑娘看了后都有些蠢蠢欲动。
原本还有些舍不得买，这下子看抽的奖项，一个个都跃跃欲试。
“要不咱们去买一块试试看吧？没准运气好就能中到那支金钗或者胭脂水粉，再不济还可以中个三百文钱，随便中了哪一样，都占便宜的呀。”
“而且今天买香皂还打折，打了八折，原本二百文钱一块的香皂现在买了只要一百六十文，今天买真能省不少钱呢。
等回头没这么多优惠，再想买，可就得多花很多银子。
一百六十文，咬咬牙还是可以买的。”
“哎呀，你这么一说我也想去买。
说的倒不错挺有道理的，也就刚开业能打个折扣，等到以后怕是找不着这样的机会了。
我之前听说香皂确实好用，要不就省点钱买上一块吧，还能弄个抽奖的机会。万一抽中了还不得赚大？”
“那买吧……香皂真不错，我早就想买了，可惜一直没舍得，忍着没买。现在正好碰上了这样的机会，若是不好好抓住岂不是傻子吗？”
“相公，你看大家都说香皂不错，想买，要不你也给我一百六十文前，让我买上一块？
还能落着一个抽奖的机会，咱们得试试用运气，看看能不能中奖。我觉得我最近的手气不错，要不就用一个试试？”一个小妇人拉扯着一个年轻男人的衣袖撒娇一般的央求了一句。
年轻男人有些不舍，皱了皱眉头，“我看你不是想要香皂，是想要那价值十两银子金钗吧？
娘子，听我一句劝，那么多人抽奖，中头等奖的只有一个，这种好事怎么可能落到你的头上呢？”
“相公，你不试试怎么知道呢？
那么多人抽奖，总归有一个人中了吧？连试都不试你就直接否认，我看你就是舍不得给我花这一百六十文嘛！
成亲之前说了一堆要对我好的话，这些孩子我看你是全忘了对不？”
年轻男人没辙，只好道，“好好好，娘子，我给你买一块还不成么？
不就一百六文钱的事儿吗？免得回头你以后在我跟前念叨，是我待你不好。”
“相公，还是你对我最好。”
“……”
“……”
经过苏青瑶这么一弄，过来凑热闹的人越来越多。很多都是奔着苏青瑶设置的丰盛的奖过去的。
在古代，还没有这种推销方式，也没有这类的抽奖方式，所以众人瞧见后才觉得新鲜。
这若是放在二十一世纪，这类的抽奖活动很多，大家都见怪不怪，不过即便如此，二十一世纪也很多人抱着侥幸的心理，觉得好运气可能落到自个儿的头上。
………………………………
第846章 争相购买
在人声嘈杂的时候，苏青瑶又扬声继续道，“大伙儿安静一下，我还有事儿要说呢。
今天除了这两样优惠和惊喜之外，凡是今天能够在我们店里购买二两银子以上东西的都会送一个会员。
所谓会员，就是我们店以后的专属贵宾，每一次消费都会在基础价格之上打九折，以后购买的东西越多，省的钱积攒下来也就会越多。
而今天在我们店里购买一两银子以上东西的，都会送一块香皂。”
这种新奇会员制说法众人更是第一次听，有些有点钱的人原本就想着买香皂的，对苏青瑶所说的十分感兴趣。
这一次打个九折，久而久之，确实能够省下很大一笔钱。
谁也不嫌钱多，再有钱的人家也会觉得能省一点是一点。
一大群人都涌到了苏青瑶的跟前，对着苏青瑶道，“我要买一块！”
“我也要买一块！”
“我要买两块！”
“我要……我要四块！”
“我要十块吧，直接拿个会员，还能抽十次奖，这多划算。”
“……”
“……”
看着一窝蜂涌过来的人，场面都有些控制不住似的。
赵红秀本来是来给苏青瑶坐镇的，哈皮，害怕苏青瑶第一天开业气氛搞不起来，现在看到出现的架势，被这些凶猛的涌过来的人给吓着了。
她做了这么多年的生意，还就没有看到这么多人抢着买东西的。
毕竟这是先掏钱，而且也不是太便宜的东西。
结果一个个都抢着付钱现在这样壮观的画面，赵红秀不禁不感慨起苏青瑶的手段。
能够做到如此的不是个简单的人呀。
她到底还是低估了她这个干妹妹的本事。
这会儿正忙着，赵红秀就是想当面夸赞苏青瑶也没那个机会，而是随着苏青瑶一起，招呼着过来抢走香皂的客人。
每客人都盼着能够早点抢购上，这样好早些拿到抽奖的机会，看看运气能不能那么好，能够抽个头等奖，拿到那价值十两银子的金钗。
苏青瑶拿着一个圆筒，类似喇叭形状的东西对着人群当中吆喝着，“大家莫要急排好队一个个来，很快的。”
“先付款，再拿凭证抽奖。”
苏青瑶吆喝的同时，店里头的员工已经忙活了起来。
这里头的员工基本上都是赵红秀帮着找的，之前在赵家的铺子干过活儿，都是些手脚伶俐的人。
赵红秀也不吝啬，特意将自家铺子里优秀的员工要想过来给苏青瑶的铺子帮忙，对此苏青瑶心里自然是感激的。
这员工只有刘巧巧一个人是她带过来的。
虽说刘巧巧干活儿不及其他员工伶俐，不过贵在认真，很努力看着别人怎么做，努力的在学着。
她一个女人难得拿到一份这么好的工作，还是多亏了苏青瑶，不然他这会儿只能在家里呆着受委屈呢。
因为拿到了这样一份好差事，每个月能给家里多几百文钱的进账，这段日子杨老太对刘巧巧的态度要好得多。
女人就是这般，能挣到钱，底气硬了，在婆家的地位才会高上些。
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第847章 大开眼界
此时在苏青瑶店里忙活着的员工每个人都穿着统一设计的衣裳。
衣服是紫色的，很招眼惹人注意。
在店里员工的安排之下，想要购买香皂的人陆陆续续的排起了堆，然后买起了香皂，交了钱最后拿到抽奖的机会。
都是苏青瑶，打好了一个开头之后，剩下的事情交给店里的员工，她倒落了个一身轻巧。
店里员工之前都是经过专业培训过的，在爆满的客人还是能够应付过来。
苏青瑶退到一旁，看着员工们忙活着，放心的将这些活儿都交出了手。
她现在也无需做什么，等到员工们有什么做不好的地方，她再抛头作出调解便可。
带苏青瑶有个时间，赵红秀才凑上前来，笑呵呵的同苏青瑶道，“妹妹，你可真是厉害呀。
我们这家开的铺子也不少，这么多年来还从来没有瞧见过谁家开店有你这铺子这般热闹的。
除非是不要钱送东西，不然的还真瞧见能搞成这样。”
面对赵红秀不加掩饰的赞赏，苏青瑶羞涩一笑，“姐姐，你就莫要夸我了。
今天能够弄得这般热闹，还是姐姐之前安排的好。
若是没有姐姐的帮衬，今天的铺子哪能成这样？
所以姐姐就莫要把功劳和赞赏都推在我一个人身上。”
“哈哈，妹妹，你怎么就这么谦虚呢？
姐姐我只不过做了最基本的事情，若是没了你自己，当然不可能有今天这般效果的。
就像我们赵家的铺子，之前也不都是我自个儿亲自打理的，怎么就没能像你家铺子一样呢？
说明还是你的本事占主要地位！
反正姐姐今天是大开眼界了，还能整出这么多新奇的花样，这些姐姐可是从来都没听说过。”
赵红秀不禁感慨着，越说越有些激动，还拉起苏青瑶的手，继续道，“妹妹，你可知姐姐家的生意做得多大？又做了多少年？
你设计的这种买东西抽奖的方式，还有什么会员制，用会员的制度来打折。一来绑定的客户，二来让人愿意让人多买些东西，抓住�