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置飨裕蟛糠稚角即τ�600——1200米之前，最高峰也不过2500米左右，而800米以上到1500米之间的山区十分潮湿，云雾蒸腾，是绝佳的高山茶园区域，而400到800米之间的浅丘区则是最好的中药材种植区，这一线的土质气候都为中药材种植提供了最完美的生态环境。
舒曼应该是一位德裔美国人，他是此次世行派出来汉川考察的负责人，而日本人宫本长盛是其助手。
应该说这一次考察还是准备得比较周密的，舒曼对前期的座谈和对话都还是很满意，而这一次实地的考察更是让其对中国内陆地区神奇瑰丽的山水风光大为震惊，在他看来这里有着绝不输于九寨沟和黄山的风光，在中国他只去过九寨沟和黄山，认为那里的风光无以伦比，但是现在深入到完全未经开发过的原生态秦巴山脉——武陵山脉的山区中来感受到这样一幅景象，更让震惊之余也是心驰神往。
“沙，你的意思是如果说这条道路修好之后，生活在这个山区中的老百姓能够通过编织和制作那些精美的手工艺品，还有种植茶叶和药材来实现他们家庭生活条件的改善？”舒曼能说一些简单的汉语，但是也仅止于简单，再复杂一些就只能依靠翻译了。
“是的，舒曼先生，可能你也看到了，我们山区的各族老百姓他们生活的区域相对分散，不像城市里的人们那样都聚居在一起，而是几十户或者一两百户住在一个村子或者寨子里，平时他们只能依靠肩扛背挑来把他们山区中的土特产运出来，而再用同样的方式把他们需要的生活必需品带进去，他们很多地方甚至连电都没有通，这种极其低下的运输方式使得他们的工作和生活成本变得很高，他们想要把自己山中田间所产的物品运出去就变得十分困难，而我们地方政府就是希望修好这条路来彻底改善他们的生活工作环境，……”
沙正阳知道这一关非常重要，如果能够在世界银行这边开一个好头，那么日本协力银行那边就会容易许多，因为大家都有一个思维定式和惯性，世行认同了汉川省委省政府为修这条路提出的理由和条件，那么日本协力银行也会下意识的认同这些观点，在审查上也会趋向于接受前者的观点，而如果世界银行没有通过，那么日本协力银行通过的可能性也会大大缩小。
“沙，我能理解你们政府的想法，但是我也看到了这一线的确非常贫困，基础条件非常差，从建设成本上来说，可能也会相当高。”舒曼能当这个负责人，自然不会轻易就被打动说服，虽然他内心会有一些倾向，但是基本条件和要求却不会放低标准。
“舒曼先生，这一点我们中央政府和汉川省政府都有心理准备，您要想到这一线辐射的人口是一千万，您想一想这相当于你们德国人口的七分之一，而在此之前你们也看到了，贯穿着几百公里的就只有那样一条崎岖陡峭的山路，所以我们中央和地方政府已经下定了决心要改变这一面貌，而我们这个地区的老百姓也对改变这种情况充满了热情和信心，我相信您这几天的所见所闻已经充分感受到了这一切，所以我希望世行的考察小组能够更直观更真实的接触到这一切，……”
沙正阳的话极富感召力和煽动性，抑扬顿挫的语气哪怕是不懂汉语的一行人也都能充分体会得到。
“沙，你的心情我能体会，我个人在这一次考察过程中也是感触很深，但是这是我的工作，我必须要按照客观真实的原则来对整个项目进行评估，如此宏大的一项工程，你们如何来保证资金能够准确有效的得以使用，这一点上，我还有一些担心，嗯，如果世行愿意在这个项目上提供支持，你们怎么来确保这一点？……”
这是涉及到外资使用的一个惯例，他们对国内不太透明的资金运用机制一直持有疑虑，同时也对国企在这方面抱有不太好的印象，这一点甚至使得很多条件非常好的项目因此而折戟。
沙正阳也在思考这个问题，如何来回答才能让对方消除疑虑，这很关键。
“舒曼先生，宫本先生，还有其他各位考察小组成员，这个项目的重要性和积极意义我想已经毋庸我再来赘言，舒曼先生和宫本先生在这一点上已经和我们达成了一致，现在的关键是舒曼和宫本先生对资金的使用可能有一些担心，是这样么？”
沙正阳不动声色的就把其他所有一切条件达成一致这个扣先扣上，现在只是一些小问题了，比如资金使用的监督问题，解决了这个问题，那么一切都可以OK。
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第七卷 第一百零八节 先行先赢
沙正阳在不动声色的玩弄着自己的谈判技巧。
这可以通过翻译来巧妙实现，当然也有可能被对方识穿，那也无关紧要，可以推到翻译身上，只要解决了主要问题，其他都好说。
舒曼通过翻译大概明白了沙正阳的意思，点点头：“沙，我基本同意你的看法，这个项目的确能对整个地区的人们产生非常积极的效果，特别是整个地区蕴藏着非常丰富的各类资源，它们可以被本地区的老百姓开发出来，带给全世界人民更多的惊喜，但是我也要强调，这个项目规模非常大，世界银行如果要为其贷款的话，这笔资金的使用必须要经过严格的监管和审计，这是我们的基本要求，如何来实现，我们需要保障。”
“OK，没问题，舒曼先生，我想在这个问题上我们可以给出一个让你们满意的答案。”美国人对中国国企根深蒂固的歧视带入到了世行当中，这不是什么秘密，而要让这些固执的美国人放心释怀，就必须要针对他们的担心给出最直接的答案，“我想您可能要知道一个前提，那就是都宜高速的可能不会是由一家政府控制的国企来负责建造和经营，而可能是由一些私人投资和境外资本在内的混合投资占据主导地位，……”
“What？！”舒曼显然被翻译的话语所震惊了，甚至变得有些结结巴巴，“Impossible！”
沙正阳知道自己击中了对方的要害，甚至在宫本和其他几个人也对这一点大为惊讶，翻译在不断的为其解释。
“没有什么不可能。”沙正阳淡淡的道：“虽然我们政府投资也会占相当大一部分，但是很有可能它们占据的份额不会超过50％，而由国内民间资本和境外资本加起来甚至可能超过资本金的50％。”
翻译的话让舒曼、宫本长盛等人都极为震惊，很显然翻译专门作解释的国内民间资本这个词语的含义让他们十分吃惊。
在他们看来，或许外资或者港资这些进入这个领域似乎还能理解，而国内私人资本也能够进入这种明显被共产党中国视为事关国计民生的重要基础产业中，就显得有些不可思议了。
“舒曼先生，这其实没有什么不能理解的，我们国家的改革开放举措力度正在日益加大，我们国家也不像你们所想像的那样保守，质押有利于我们国家经济发展的，有利于人民生活水平提高的，我们的政府完全可以在很多政策领域上进行革新，1978年以前很多在我们国家不可能的事情，现在不是已经司空见惯了么？那么随着我们国家改革开放进一步加深，世界在拥抱中国，中国也在融入世界！”
“Very good！”舒曼忍不住竖起了大拇指，“说得非常好，世界需要中国，中国也需要世界！”
“所以舒曼先生尽管放心，如果当私人资本和外资占据了这个项目投资50％以上的投资额度，您可以想象得到，他们为了维护自身的利益，肯定会按照市场规则来建立一整套的财务制度和审计制度，而且我们也欢迎世行方面的监督审计人员加入进来，与他们和我们政府一道对整个项目从投资到开建再到运营进行全方位全程的监督！……”沙正阳胸有成竹，“无论是哪一方发现其中存在问题，都可以按照规则来进行处理，在这一点上，舒曼先生应该相信我们的政府不可能在这样一个项目上损害我们的信誉，……”
舒曼连连点头，有些发红的脸膛更是露出满意的笑容，转过身来和宫本长盛说了两句，“大的方面，我没有什么问题了，宫本，你可以谈谈你的意见，……”
不得不承认这帮人在工作上还是相当严谨的，舒曼即便是在十分满意的情况下，依然要征求其他成员的意见，而宫本长盛这个家伙也并没有因为舒曼的首肯就放弃了自己的态度。
“……，您的意思是未来都宜高速项目可能会是多家资本入股组成，项目资本金你们汉川省政府的代表也就是汉川高速公路有限公司可能不会成为绝对大股东，我能这样理解么？”宫本长盛就要比舒曼询问得细致得多，哪怕这还不是具体的谈判，但这个家伙很有点儿锲而不舍的精神。
“我的意思就是这样，甚至可能在都宜高速项目乃至更多高速公路项目上我们可能会采取打包的方式来组建项目公司，汉川省高速公路有限公司都只会作为一个出资方出现，也许会在一些项目公司作为大股东，而在一些项目中则不会，甚至它也会接受其他资本入股，进而上市成为公众上市公司，甚至到香港上市，那些项目公司也一样，……”
这番话说得有点儿大，但是不这么说不行，反正自己的话头也只是说明了一种可能，项目公司可能上市，省高速公路有限公司如果接受其他资本入股，一样可能上市，一切皆有可能。
这也是沙正阳的观点，在当下谁能更快更早把自身投资环境做得最好，那么它就能在未来的发展大潮中抢占先机。
在这一点上他和程颂就汉川省交通打破瓶颈要有大举措上达成了一致看法，在与茅向东就汉都市要在信息网络建设上抢占先机率先在全国建成商业化ADSL宽带也达成了一致观点，这些就