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肖珂的方法其实也很简单。
这些东西既然没有人买的话，那么租赁出去的话，是不是也是有可能会赚钱的呢？
那么谁会租赁这些表面上看起来很漂亮，但是细细一看就会发现做工粗糙，有问题的衣服呢？
答案是剧院和影楼。
肖珂也是在想到林湘的时候，才联想到剧院的。联想到剧院之后，他紧接着又觉得如果舞台隔开了演员与观众的话，那么影楼的照相机就隔开了客人与观赏照片的人之间的距离。
虽然说林湘工作的歌舞团不需要这些衣服。但是林湘说，他们的歌舞团和深海市的几家话剧院都有很密切的联系。如果拜托林湘去推销这些衣服的话，应该会打开销路。
那个年代的话剧才是刚刚发展的阶段，虽然说有一批先锋话剧涌现出来，但是他们大多没有很多的资金来源。
购买服装，对于他们来说是一件很奢侈的事情。但是如果租赁这些看似漂亮，但是实际上是残次品的服装，对于他们来说是一件很划算的事情。
对于肖珂他们来说，也更加是一本万利的事情。
石头去跑影楼了。
肖珂则来到了巷子里的小卖部，在这里打了一个电话给林湘的呼机，让她立马回电话。
但是林湘毕竟已经是有组织和团体的人，她不能够随意地支配自己的时间。所以说肖珂接到林湘回过来的电话时，已经是在一个小时之后了。
电话那头的林湘有些气喘吁吁，说刚刚排练完一场非常重要的演出。她在里面是领舞。
“你真应该来看看我的演出。大家都说我跳得最好，而且我们的服装特别漂亮。上身是白色的斜襟短衫，然后下身是天蓝色的百褶裙。旋转起来的时候，就像一朵盛开的百合一样。”
通过林湘的形容，肖珂仿佛已经看到一朵绽开在舞台之上的花朵。那么鲜艳，那么娇媚。
“等我有时间了就去。但是我现在先得让你帮我一个忙。”
林湘在知道肖珂的意图之后，有些为难地说：“最近我们正是排练的密集期，我恐怕没有太多的时间出去为你跑这件事情。不过我可以和我的指导老师说一说，她和话剧院那边的几个导演都挺熟的。”
原来肖珂以为自己在深海市没有什么人脉和先天的优势。
但是就是在他摸着石头过河的过程当中，他已经慢慢支起了一张人脉网。
通过林湘指导老师的介绍，肖珂见到了几个话剧院的导演。
他们在见过肖珂带过去的几件样品之后，就说这些衣服他们确实很需要。
租服装店的衣服和服装厂的衣服，价格都太高昂了。他们正愁怎么样能够回笼资金的时候，肖珂就出现了。
而石头那边也传来了好消息。
他说好几家影楼的老板都对他们的服装感到很有兴趣。
深海市的影楼应该是最早提供多重服装选择的影楼。
他们对于这些衣服的要求并不高，只要漂亮就可以。
至于外面的线头或者是污渍，他们并不是特别在意。说这些都是小毛病。拿到裁缝铺那里进行一番修改的话，再租赁给客户，完全是没有任何问题的。
当然，最主要的是，肖珂和石头提供给他们的货都物美价廉。这也是他们愿意和肖珂，石头合作的最主要原因。
在肖珂想到这个办法的第5天，他们已经把100件衣服全部都租赁了出去。
石头乐得眼睛都快看不见了。
“原来你说的话是真的。深海市真的是一个遍地是黄金，遍地是机会的地方，这里实在是太神奇了！”
他们也终于在深海市赚到了第1桶金。
235块。
虽然说这笔钱对于他们之前所赚的那些钱来说只是一个零头，但是起码他们找对了方向。继续这样良性循环下去的话，他们就可以拿到更好的货，从而达到销售的目的，赚取更多的利润。
话剧不可能只演一场，影楼也不可能只拍一组照片，然后就关门歇业。
所以说肖珂和石头把这些衣服租赁出去，并不是一次性的。他们可以长时间地收取到租金。
那时候在深海市，穿的并不讲究，但是却能够出入高级住宅楼的人，不仅有要爆发户，还有收租人。
肖珂和石头有时候在公交车上，能够看到穿着非常寒酸的人捧着一个大哥大，一边抖着腿，然后一边在说：“我还要两船的货。”
他们有时候也会看到手里拿着一串钥匙的人，逍遥地走入高档住宅楼，不是为了回家，而只是为了收钱。
如果有人交不起房租的话，他们立马就会把租客的所有东西扔出去，然后迅速换锁。
当初他们卖不出去衣服的时候，石头会很羡慕这些人。
但是有一天，他发现自己也成为了这一群人当中的一份子。
他穿的并不是最好的，但是却可以出入高档影楼，还有话剧院这种艺术气息特别浓厚的地方。
他们的衣服可以用供不应求来形容。
这些女装虽然说都有些大大小小的毛病，但是设计得很漂亮，可以说是当时引领潮流的一批服装。
每一个爱美的女孩，都希望自己有一天能够穿着最漂亮的衣服，留下最美的影像。
当她们知道租赁衣服花的钱并不多的时候，她们也愿意把这些衣服租下来，穿在自己身上，然后拍一些美美的照片。
一开始的时候，石头的主要目标瞄准的是普通的影楼。但是后来，他就发现高档影楼也需要他的衣服。
因为他们已经完成了第1次资金的回笼。
当衣服租赁金达到一定数额的时候，肖珂就说：“我们可以再去一趟雅诗服装厂了。”
这一次，他们带回来的衣服没有一点缺陷。完全是因为做的多了，所以才积压了起来。
雅诗服装厂希望尽快把这批货销出去。而肖珂给的价格是所有人当中最高的。
厂长这一次是亲自带着肖珂去取货的。肖珂也有资格进行精挑细选，把他认为漂亮的衣服收入囊中。
厂长好奇地对肖珂说：“你到底是怎么做到这么快就把铺底货销售出去的？”
肖珂这时候就会神秘地一笑：“我当然有我的方法。我很感谢厂长能够相信我。你给我一次机会，我还你一个未来。”
厂长不由得笑了起来：“你这小伙子还挺会说笑话的，整的这些词儿我都从来没听过。有前途啊。如果我们合作顺利的话，可以考虑和你达成长期战略同盟。只要我们厂子存在一天，这些外贸尾单都可以留给你。当然，必须你的资金相当充裕才可以。”
“没问题，厂长。想必我的能力你也已经看到了。只要你愿意给我机会，我就会让你每次都相当惊讶。”
第44章 做生意哪里有那么简单
当然，租赁衣服对于他们来说只是盈利的小头，大头要放在销售上面。
由于他们一开始租赁衣服的时候，给出的价格很低廉，所以说即使换做了更为漂亮并且质量好的衣服，那些剧院和影楼都已经不买账了。
好几个影楼的老板都对石头说：“我们还可以租赁那些有问题的衣服。你这些没问题的衣服实在太贵了。”
而销售对于肖珂他们三个人来说，并不是一件很简单的事情。
这时候李大壮的身体基本上已经恢复到了原来的状态，虽然说不能够做剧烈的运动，但是帮忙卖些衣服还是没有问题的。
一开始，他们以为随便找一个地方摆个摊，就能够把这些衣服销售出去。但是事实证明，他们把事情想得过于简单了。
与深南大道的批发市场不同，深北大道几乎聚集了各种高端服装和电子产品的销售者。
肖珂觉得他们所卖的这些高档女装在深北大道是最有销路的。
而他们所居住的温馨家园距离深北大道差不多有20里的距离。
凌晨5：00的时候，肖珂，李大壮和石头就起床了。
他们三个人一起到公共水房里洗完了脸，刷完了牙之后，就开始把那些衣服放在蛇皮口袋里面。
在路上，每个人都买了一个葱油饼，然后就挤上了公交车。
由于李大壮的伤刚刚复原，所以说肖珂没有让他扛太重的东西。大部分衣服，都是由他和石头来负责扛的。
为了吸引客源，肖珂还特意购置了一个大喇叭。
然而他们倒了3路公交车，终于到达深北大道的时候，也已经是早上8点多了。
肖珂之前也是经过仔细考虑，所以才选择在今天出摊的。
因为今天是星期六，很多白领都休息了。通常这时候，她们都会选择出来逛街购物。
然而他们三个人在街上走了一圈，也没有发现一个合适于摆摊的地方。
李大壮指着街边一个紧挨着一个的店铺对肖珂说：“咱们总不能够把自己的服装摊摆在人家的店门口吧，那样的话不是找揍吗？”
石头感叹地说：“如果咱们也有一个属于自己的服装店就好了。”
他说这话的时候，又不由自主地把自己的双手放在嘴边，哈了好几口气。
深海市的天气很令人琢磨不透。
要是戴手套的话有些热，但是不戴手套的话又有些冷。
更何况他们来南方的时候并没有考虑周全，把手套和口罩之类的都带上。
即使赚了200多块钱，他们也没有舍得去买这些可有可无的东西。
李大壮紧接着又说：“咱们之前是不是有些花钱花得太狠了？以至于现在的日子过得有些捉襟见肘。”
石头不由得哼了一声：“也不知道当初是谁在医院里面大吃大喝。”
“我当时真的以为来到了南方之后就高枕无忧了，谁知道赚钱这么困难。”
“你就算了吧，如果没有肖珂带着咱们两个人的话，咱们两个根本在深海市坚持不了这么长时间。赚钱哪里有容易的。如果赚钱容易的话，个个都是百万富翁了。”
李大壮这时候就不由得感慨：“要是我生在深海市的话就好了。哪怕当初只有两间破茅屋，现在也已经腰缠万贯�