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村。”
向东流亲自给唐毅泡了一杯茶，才接着说道：“我主要是想拿下凯宾斯基的国内酒店代理权和度假村代理权，你也知道我们家是做房地产的，拿地和建筑施工等方面都有优势。朝酒店业和旅游业转型，是我经过一些列市场调研和综合分析才做出来的决定。”
说到这里，向东流脸色变的严肃起来：“所以，今天我们一定要拿下这次谈判。”
唐毅这段时间虽然也在努力学习充电，不过暂时还没涉到酒店行业这一领域，所以他只是安安静静的专心听着，不好轻易发表意见。
他很清楚自己今天的身份，只是一个客串的德语翻译。
“三哥，我对你们这个行业确实不懂，我能做的就是竭尽所能将对方说的每一个字都翻译给你，并且把你的意思准确传达给对方。”
唐毅犹豫了一下，还是端起茶杯认真的表态道。
“好。”
向东流也端起茶杯跟他碰了碰，只是笑着说了一个好字。
这么重要的项目，向东流手底下会缺德语翻译么？
当然不可能。
而且在今天之前，他带领手底下的团队已经跟对方谈了好几次，只不过结果都不太理想。
今天是最后一次谈判，如果还谈不拢，凯宾斯基总部来的谈判团队就要回国复命，这个项目也就基本上算是黄了。
向东流之所以临时邀请唐毅加入，其实也是突然间福临心至，抱着试一试的态度而已。
如果非要说看重唐毅哪一点，那肯定不是他精通德语，而是他身上那股尊贵无双的出众气质。
秘书敲门进来禀报：“向总，凯宾斯基团队的代表已经到楼下了。”
“知道了，先带他们去会议室，通知谈判小组准备好，我马上过来。”
向东流头也不抬的冲秘书挥挥手，继续手上的泡茶动作。
既然他都不急，唐毅自然也不着急，不急不躁的陪他喝完最后一杯茶才起身朝会议室走去。
第九十五章 陷入僵局
向东流带着唐毅和秘书走进会议室的时候，凯宾斯基酒店一方的谈判代表已经到了。
唐毅大概扫了一眼，对方总共有六个人，清一色的白皮肤高鼻梁，每个人都穿着正装，哪怕是天气炎热的夏天，男人也都扎着领带，女人则是把衬衣最上面那颗扣子扣的紧紧的，而且每个人的坐姿也都像用尺子量过一样，腰杆挺的笔直。
只看一眼他就知道，这恐怕是一个非常难缠的团队。
“向总。”
向东流这一方提前到场的四个谈判代表看到他进来，下意识就要起身打招呼，不过被他虚抬右手制止了。
向东流坐在己方首位，唐毅则是在他的要求下挨着坐在旁边。
两人刚一坐下，坐在向东流对面那位看起来四十多岁，眼窝非常深陷，鼻尖也比同伴看起来更高一点的德国人低头看了一眼腕表。
“向先生，只差36秒您就迟到了。”
他说的是德语，唐毅作为今天的客串翻译，自然尽职尽责的低声转述。
向东流挑眉一笑：“不是还差36秒么？”
“向先生说非常抱歉，刚才临时接了个电话耽误了。”
唐毅刚翻译完，向氏集团这一方顿时便有两人朝他看来，张了张嘴显然是想说点什么。
看他们的样子，明显听懂了唐毅没有按照向东流的原话翻译。
“三哥，我跟他说你刚才是临时接了个电话，德国人在时间观念上非常苛刻，你也说过今天可能是最后一次谈判，咱们要不要先示敌以弱探探他们的底？”
唐毅翻译完立马用仅有他和向东流两人才能听到的声音提议道。
“好，老九你说的对，再探探。”
向东流眼中闪过一道思索之色，轻轻点头。
“这位年轻的先生是贵方新加入的谈判代表吗，您的德语说的非常好，我是安德里亚斯，很荣幸认识您。”
坐在向东流对面的中年男人也被唐毅地道流利的德语微微惊了惊，主动起身向他伸出右手以示友好。
“我叫唐毅，也非常荣幸认识您，安德里亚斯先生。”
唐毅也礼貌的起身跟他握了握手，简单做了个自我介绍。
坐在安德里亚斯身边那名非常年轻，长的有点像年轻时的奥德丽赫本的女助手，用同样流利标准的中翻译了他们的对话。
“德语说的很六啊兄弟，这安德里亚斯可是头一次主动跟我们这边除了我之外的人握手。”
向东流冲唐毅竖了竖大拇指，小声夸了一句。
见面简单的问候之后，正式谈判也随之开始了。
双方你来我往，唇枪舌战，谁都没有服软。
作为临时客串的翻译，唐毅在替向东流和他手下几位副总和总监翻译的过程中，也大致明白了这次项目的情况。
向东流想全权代理凯宾斯基酒店华夏区的酒店品牌和度假村品牌，愿意花一笔钱买下终身代理权。
而凯宾斯基酒店方代表，则死活不同意这个方案，他们想要以合资的形式共同管理经营，而且他们还要在不出一毛钱的情况下占40的股份，向氏集团并且要一次性付给他们一亿美金的品牌费用。
听起来确实很不可思议，但这确实是安德里亚斯的原话。
唐毅其实也很好奇，在对方这种态度下，向东流还能跟他们谈到现在。
时间在双方的唇枪舌战中一点点流逝，或许彼此心里都知道这是最后一次谈判，所以各自做了一些让步。
向氏集团最终提出了两个方案，一是给对方10的股份和2000万美金的品牌费用；二是给一个亿品牌费用，不给对方股份。
凯宾斯酒店一方最终的态度是，一亿美金的品牌费用一毛都不能少，股份可以从40让到30。
“妈的，这帮德国佬就他妈知道狮子大开口，谈不下去了！”
向东流低声在唐毅耳边抱怨道，他也被安德里亚斯的强硬态度气的当场发飙。
“如果实在无法达成共识，为什么不换一家酒店品牌试试呢？”
唐毅也有些好奇，为什么他非要盯着凯宾斯基酒店不放。
据唐毅所知，凯宾斯基在全球的顶级酒店品牌中，只能算还过得去，除了历史悠久一些之外，并没有特别明显的优势。
“你以为我不想啊，什么奢华五星级酒店、精品五星级酒店、豪华五星级酒店比较有代表性的品牌我都接触过，他们要么不对外合作，要么一开口就是十亿八亿美金的品牌费用，谁玩的动？”
向东流叹了口气，压低声音继续说道：“兄弟，你别看我们向氏集团盘子大，实际上在全国的房地产集团里，我们向氏只能算马马虎虎过得去，那些知名的全球酒店品牌，人家压根就瞧不上咱。”
向东流说的也是事实，作为一家老牌房地产集团，百亿体量的资产听起来很多，实际上在真正的大鳄眼中根本就不起眼。
比如希尔顿酒店集团品牌总价值为146。73亿美元，万豪国际品牌总价值为129。23亿美元，温德姆酒店集团品牌总价值为72。94亿美元。
品牌价值并不等于集团总资产。
华夏大区作为全球最重要的大区之一，全权代理的品牌费用人家要价十亿八亿美金其实也不算贵。
“还真是有钱有有钱的烦恼，没钱有没钱的痛苦。”
唐毅暗暗在心里叹了口气，这种事他也爱莫能助。
动辄几亿甚至十几亿的项目，他就算有心帮忙也使不上劲。
在他们这边低声商议的同时，对方也在压着嗓子讨论着。
忽然，唐毅听到安德里亚斯和他旁边的女助理似乎在争论什么，不过他们说的不是德语，而是德国地区的方言沙特弗里西语。
他也是在脑子里转了几秒，才反应过来。
主要是他精通的语言太多了，突然听到一种国外某个地区的方言，一时间没反应过来也是正常。
沙特弗里西语在德国就像国内的闽南话一样，土生土长的德国人能听懂的都没几个。
或许也正是因为仗着方言的优势，安德里亚斯跟他的女助理才没有特意防着别人。
这种感觉就像两个莆田人当着一个外国人两天一眼，做梦都想不到他居然能听得懂。
第九十六章 双方的底线
沙特弗里西语是世界上弗里西语语系东弗里西语分支现今唯一遗留下的语言，虽然它一直被视为是弗里西语的方言，但其实他在下萨克森的萨特地区所存在的时间，甚至比弗里西语更久。
现在还懂得这门古老方言的人，在德国都屈指可数，也难怪安德里亚斯和他的女助手敢当着众人的面交流核心机密。
不，准确的说安德里亚斯明面上是这次谈判的负责人，事实上他的女助手汉娜，才是真正的决策者。
唐毅听到汉娜用沙特弗里西语告诉安德里亚斯，让他不要直接拒绝向东流，而是一点点把底线抛给他。
按照汉娜的说法，一亿美金的品牌费用一分都不能少，但30的股份可以再协商，她们的底线其实是10，如果能谈到20就更好了。
而且如果向氏集团如果能在一周之内一次性付清一亿美金的品牌费用，甚至连那10的股份，她们都可以不要。
至于原因，汉娜和安德里亚斯没有细说。
“三哥，快到午饭时间了，要不要吃完饭下午再接着谈？”
唐毅在桌子底下不着痕迹的用手拍了拍他大腿，然后笑着提议道。
向东流虽然年纪不大，但在商界摸爬滚打了好几年，也是个心思玲珑的人物，当即便点头同意。
眼看谈判已经陷入僵局，德方代表也巴不得双方都先缓一缓，吃过午饭好好休息休息，下午再继续。
向东流早就让手底下的人安排好了中午用餐事宜，餐厅就定在公司附近的一家五星级酒店。
陪着德方代表用过午餐后，向东流又让人开了几个房间供大家休息。
在这期间，他都像没事人一样，一直忍着没有单独跟唐毅私下细聊。
光是这份沉着冷静，就让唐毅暗暗佩服不已。
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