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薛凌笑呵呵解释：“我之前已经说了，这是我们厂的残次品，我会便宜零售，不用批发。”
陈水玉连忙问：“便宜？多便宜啊？”
薛凌答：“四五块就成。”
春季衣衫用料比较多，这一批的质量还是很不错的。奈何数量不多，只有三千多件。
现在不当季，在服装店和外头零售都不怎么好卖。她打算存一存，等秋季了拿出去卖，看看能不能卖得动。
既然是老爸赠送的，多少要赚点儿钱回来，不能这么白白浪费了。
山越夫妻对视一眼，暗自打了打眼色。
薛凌淡定记数，编列包装袋，没搭理他们。
半晌后，陈水玉率先开口：“小嫂子，我们如果拿很多夏季的，这一些秋季的能不能算便宜点儿，一并都给我们？”
薛凌反问：“很多？很多是多少？你们得给个实体数据。我这是小本经营，得精打细算。”
她先把话说在前头，免得一会儿拒绝太尴尬。
陈水玉举高一只手，五个手指长得老开。
“五万件！小码三万件，大码两万件！”
薛凌略惊讶扬了扬眉，暗自偷偷乐了。
看来，她的这批货很吸引他们，而且价格比其他中间商便宜，不然他们不会从一开始的两万件直接翻两倍多。
既然这样，那她就得尽可能维护自己的其他利益。
“夏季短袖用料偏少，长袖的虽然是残次品，但你们仔细看一看，除了一点儿小瑕疵外，穿出去大体还是不受影响的。”
山越笑道：“可它毕竟有瑕疵啊！如果遇到眼睛尖的，他可能就不愿意买了。小嫂子，咱们这是第一次做买卖，如果彼此好商量，那我们日后肯定会继续上门的。”
薛凌低低笑了，道：“对我来讲，交朋友交生意伙伴，比做成一笔生意更重要。”
“既然这样，那你就半卖半送吧！”陈水玉一见薛凌有所松口，立刻顺势攀上。
薛凌好笑反问：“可我也不能亏本啊！这些货从北方运下来，运费就大好几百了。”
虽然这些都是自家老爸垫付的，但她大可以拿来当做借口。
山越比较急性子，催促问：“那你大概能便宜多少？”
薛凌又问：“秋季的这些你们要多少件？这里数量不多，也就三千六百多件。”
“都要！”山越答：“有些山里人都爱长袖薄衫，因为防蚊子
。山里潮湿，早晚也凉，更适合穿长袖。”
竟是都要？！
薛凌想了想，答：“我如果零售卖，大概能卖七八块。既然二位这么有诚意，那么就四块吧！最最便宜就是这个价了，再少我肯定舍不得卖了。”
“还是有点贵啊！”陈水玉讨价还价：“就不能三块半或三块吗？”
薛凌压低嗓音：“昨天我爱人的朋友过来，说要帮我卖掉这批衣服，让我整批都给他，四五块都成。他说外头百货公司卖十块左右，他拿出去卖个七块，一件赚个两块，整批他就能赚个七千多。”
说到此处，她罢了罢手。
“二位还是直接拿短袖吧！我昨天虽然还没应下，但他毕竟是我爱人的朋友，他如果真要，还得考虑先来后到——”
“不行！”陈水玉急了，尖声：“我们二十天前就来了，要说先来后到，也得是我们先啊！”
薛凌低低笑了，温声：“至少四块，我已经是半卖半送了。”
山越夫妻又缠着她说了又是说，奈何薛凌只是笑，应付自如，来一句挡一句，把他们夫妻挡得一点儿缝隙也钻不了。
“行吧！四块就四块！”山越最终喊道。
薛凌答：“货都在这里，二位想怎么运出去？荣城这里有火车站，也有小码头。”
“码头！”山越解释：“我们那边还没火车过去。如果弄火车，后面还得再转船，还不如一并用船运。”
薛凌点点头，低声：“那你们认识码头的人吗？如果没有，我让我爱人帮你们联系一下。”
“好啊！能便宜点儿吗？”陈水玉问。
薛凌解释：“我爱人认识码头的一些工人，自然会帮你们争取最便宜的。大家都是朋友，出门靠朋友，自然是要互帮互助的。”
“那就麻烦了！”山越笑道。
薛凌提醒：“现在可以先去问，确定货运和船只后，货随时可以清点上车运去码头。二位只需将钱都交上，货随时可以出。”
陈水玉夫妻交头接耳聊了一会儿。
“小嫂子，你们这边的银行在哪儿？我和你老公去码头找船，我老公去银行取钱。他是男的，拿钱什么的还是比较稳妥。”
“行。”薛凌答：“我这里有车，可以送他去银行拿。这样也快些。”
山越道谢，道：“那我们先算算数，点点货，然后再结账上车。”
“可以。”薛凌喊了程天源过来帮忙。
阿虎碰巧也在，连忙过来帮忙。
“嫂子，好多人说要来拿货，你得留一些给他们，不能都给卖了啊！”
一旁的陈水玉嚷嚷：“怕什么啊？只拿
了一半呢！还有好多！我们先来，自然要我们先挑！”
阿虎和薛凌笑了笑，没说什么。
人多好办事，之前的货已经都清点好，只需一捆一捆搬出来，很快就将五万件清点完毕。
薛凌开了货单，解释：“大码一件三块五，两万件就是七万块。小码一件三块，三万件就是九万块。三千六百多件长袖，另外几十件就送给你们，只算三千六百，一件是四块，一共是一万四千四百。”
陈水玉厉害得很，薄薄小嘴巴道：“妹子，就吧四百抹去吧！我们给你买了这么多，就不要弄一些小尾数。”
薛凌却不依，低声：“我这大兄弟要去帮你们找货车，老公还要帮你们找船，总得路费和人情费给朋友啊！这四百得帮你们还车费和司机费的。”
“货车也能帮忙找？”山越问。
薛凌点点头。
山越毕竟是男人，很快爽利答应了。
“行！我们人生地不熟的，找人载货也麻烦，你们帮忙找的话，不减就不减了。”
薛凌站了起来，很快做出安排。
“源哥哥你和水玉嫂子去码头，阿虎陪我和山越哥去银行取钱，分头行事吧！”
（本章完）
第192章 十分顺利
阿虎开车，山越和薛凌坐在后座。
阿虎是一个爽快人，年轻时候跑长途去过很多地方，听山越说他姓山，很快就推断他是少数名族人。
“南岛我去过！那边整片整片的热带雨林，风景很漂亮，但也危险！我最佩服你们那边的人，行走密林跟平地似的！”
山越笑道：“咱们都是在那里长大的，自然能。你如果在我们那边住多几年，你一样也能。人啊，什么环境待久了，能适应了，自然就住得下去。”
薛凌和阿虎跟他聊来聊去，很快也将他的家底摸个透。
山越低声：“我和我老婆出来拼十几年了，总算赚了一点儿小钱。人啊，不能总靠打工，不然是赚不到钱的。现在南岛经济情况大好，我们得抓紧机会好好赚。每一笔生意，都能有两三万的收入，就是跑来跑去累，但赚得多啊！”
阿虎哈哈道：“原来你还是大土豪啊！”
到了银行后，山越拿出存折取钱。
工作人员被这么一个大客户吓一大跳，连忙请出主任来。
主任打开了保险柜，取了二十万出来。
山越拿了十八万块，然后转手给了薛凌十七万四千四百。
薛凌把货单递给他，让阿虎载她去邮局汇钱。
她汇了十七万给薛爸爸，在邮局给薛爸爸打了电话。
“老爸，先还十七万，另外三万等我赚了就还你。”
薛爸爸很意外，始料不及她刚收货几天就能还上这么多，不过他只是笑了笑，没赞出口。
“你还怀着孩子，别到处乱跑，顾着身子要紧。”
“是，老爸！”
随后，阿虎帮忙叫了一辆货车，从服装店将十几箱货运去码头。
程天源之前在码头兼职打工，跟那边的好几个船长都算熟稔。
大家见他衣着光鲜，见面就掏烟给众人吸，忙问他是不是发大财去了，怎么那么久没看到他来扛货。
程天源笑呵呵解释：“跟朋友合作开了一家小商店，没空过来扛了。”
“哇！原来是发大财当大老板了啊！”
“在哪儿开？兄弟们有空去凑凑热闹！”
“以后都得喊源老板了啊！源大老板！源大老板！”
程天源顾不得跟他们开玩笑，说是有一趟船要跑南岛，不知道他们有谁能接这一趟船。
一旁的陈水玉很老道开口：“从这边到南岛，如果没大风浪的话，顶多也就十来天就能来回。我要快船，越快越好，价格好说。”
众人一听是来介绍生意的，都乐呵呵起来。
很快地，陈水玉挑中一艘小货船，讨价还价确定了价格。
“随时都能开船。”船长解释：“就只有两个小伙计和我，都住在船上，随时能出发。”
陈水玉道：“我们现在就去拉货过来。”
有阿虎的司机朋友帮忙，半个小时后货就到了码头。
货一箱箱扛上船，小心搁进货仓，不到几分钟就都装载好。
想不到这一趟货走得这么顺利，山越夫妻都有些意外。
“如果是平时，我们偶尔得待三两天，又要点货又要叫车找船，没个几天还真搞不定。想不到这还一天不到，我们就能上船回南岛！”
薛凌跟他们夫妻两人握手，微笑道：“尽量节约时间，对生意来讲，偶尔时间就是金钱。我们尽量为你们提供最大的方便，合作愉快。”
山越夫妻连忙跟他回握。
“合作太愉快了！如果卖得好，咱们继续联系，我家里那边也有电话。我们会打给你的。”
“好！”薛凌微笑：“一路顺风！”
……
船徐徐开走了，不到片刻就消失在江面上。
阿虎载着他们夫妻往回走，一路上说说笑笑。
“嫂子，一批货转眼就