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“刚开始，我盲目的自信，认为内地的消费水平有限， 于是就定位于中低端。”
“还打了一个口号出去，华夏人民买得起的高端家具。”
“他娘的，原本还好，势已经造出来了，突然蹦出来了一个顾家沙发”
‘这品牌直接请了张学友做形象代言人，直接把我们给干了下去。”
“就这样，弄到现在我们仓库里一堆的库存，光是库存加上板材的积压，就已经达到了数百万。”
“这其中还有 很大一笔资金是我从银行里 贷出来的。’
鹏程的样子非常的苦逼。
很多人只看到了老板人前光鲜亮丽，但是根本看不到 他们苦楚的那一面。
尤其是实体企业，需要大量的人工成本，以及大量的货物积压，随时都有可能崩盘的危险。鹏程就是这总老板的代表。
宁愿睡地板，也要当老板，可到了最后，真他娘的睡在地板上吞碎牙。
有苦难言。
鹏程看苏启没有说话后，停顿一会继续开口：“苏总，这次我过来你这边，除了推销自己产品外，还有一个重要的因素，那就是想要请教下你”
“如果你是你的话，会怎么应对现在的困境。”
苏启风轻云淡的望着他，身上散发出来一股子让人看不透的气质，笑了下说：“胡子几天没刮了？”
鹏程一愣，摸了摸下巴不好意思的说：“整天一早上醒来，我就要到处奔波。”
“根本就没有心思 收拾自己。”
苏启端着一杯茶，慢慢放在嘴边上抿了一口说：“你尝试过任何办法了？”
鹏程叹了一口气：“当然尝试过了。”
“刚开始，我们的国内渠道营销业务员，跟我说根本推广不出去。”
“因为人家根本看不懂我们家具的设计，跟华夏市场不接地气。”
“相比之下，顾家就非常符合华夏市场，每个经销商对我们也根本没有自信心，我真尽力了。”
苏启笑着说：“兄弟，你在这个行业里面呆了这么多年，难道还不明白一个道理吗。”
“你在拿高端产品的设计，然后配置低端的材质，以为这样应该大卖。”
“但是你想过了没有，同样的，你也会把自己产品置在一个四不像的地步。”
“高端的，看得懂你们超前的设计，想买，但你打出的旗号是廉价，稍微有点钱都不会选择吧。’
“在有钱人的眼里，面子比什么都重要。”
“符合你价位的消费者吧，他们又看不懂你家具设计，更加不会买单。”
“你说，你这不是在自我作死是什么？”
一语道出真谛，鹏程整个人如醍醐灌顶，身体震动了下说：“启哥，你继续说。”
第1500章 指路
“现在，我该怎么运营下去。”
鹏程此刻目光热烈，他迫切得到苏启的指点。
对方随便几句话，就点出了他营销定位的失败，所以，也寄希望于苏启的身上。
人不到绝境， 又怎么可能寄托别人，鹏程是真到了弹尽粮绝的地步。
苏启喝了口茶说：“目前你的情况非常的危机，必须要的拿出破釜沉舟的决心出来。”
“如果是我，直接会一把火给烧了，然后重新来。”
“烧了”鹏程愣了下，不解的望着苏启。
苏启说：“对，全部都烧了。”
“把你的库存，把你所有的原材料，全部拉到工厂外面，然后点一把火，全给烧了。”
鹏程一下子着急了：“启哥，问题是，这些都是我的全部家当啊。”
‘要是 一把火烧了，那我真什么都没有了。”
苏启摇头：“你的设计可以不用烧了，是高端产品的设计，你就必须要走高端。”
“那些次品库存，那么劣质板材，你留着干嘛”
“可是启哥，我可以把这些板材和次品给处理掉啊，哪怕是打个半折，我多少还能收回一点。”
苏启点了一根烟说：“你难道还没有明白我意思？”
“现在你的美克美家，前期营销 做的太猛，谁都知道你品牌就是卖平价产品的。”
“现在你就算是做高端了，在别人眼中也依旧还是一个廉价品牌印象。”
“你必须要做出一件非常轰动事情，然后在给品牌赋予一定的故事，你才有可能改变人们对你们美克美家的印象。”
“兄弟，你要是这点魄力都没有，那么就等着慢慢的被温水煮死吧。”
苏启话音刚落，鹏程马上茅塞顿开。
他此刻所想到的只有海尔砸冰箱事件。
当年，海尔为了给消费者一个态度，他们当着所有人的面，砸掉了很多冰箱。
刚开始，他们的初衷只是想着想消费者们道歉，海尔做出了低质量的冰箱。
砸的时候，还有不少高管们反对，觉得太浪费，完全可以拿回来重新改造，这样一样质量过关。
但，当他们砸了后，当月的销量，竟然暴增了一倍。
不但如此，海尔从此以后一发不可收拾。
因为大家都记住了，还有有做高质量产品的态度，消费者愿意为这种态度买单。
这无心插柳的经典营销案列，一直到二十年后，还被人奉为经典。
当然了，鹏程看不到二十年后的东西，此刻，他面前的苏启，提出烧了他们的库存。
就跟海尔砸冰箱有着异曲同工之妙。
想到这里，他咬了咬牙说：“启哥，我就听你的，回去后，我马上召集所有能够请到媒体到场。”
“当着他们的面把家具给全部都烧了。”
“不过，启哥，有个事情，我还的跟你提下。”
苏启笑了下：“说吧，做实体企业不容易， 你我是朋友，我能够帮你的，绝对帮。”
鹏程不好意思的搓了搓手说：“呵呵，你刚刚说给我介绍投资伙伴。”
“这个人可靠吗？如果按照你烧家具的想法，那我是真揭不开锅了。”
“估计员工的工资都会成为问题。”
苏启哈哈大笑：“当然可靠，中基投资知道吧，在广省一代应该名气很大”
鹏程一愣，表情立马变得兴奋了起来。
如苏启所说，中基投资在广省可谓是如雷贯耳。
他们涉及了所有家居建材行业，只要考察过关，他们马上就会投入。
而且也非常尊重创始人管理团队，从来都不会干涉企业管理，只会往企业里面拿资源，协助他们成长。
现在他们所投资的雷士照明，一跃中天，已经成为了行业龙头。
而这个过程不过几年的时间罢了。
所以，中基投资在广省的风评非常不错，都想获得这家企业的投资。
只不过，最近半年多的时间里，中基投资的投资线正在全面收缩。
已经很少有人能够拿到他们的投资了，知情人都 知道，这是因为中基投资的重心，已经放在了海外。
此刻，鹏程一听苏启说要给他引荐中基投资，他心情的激动之情，不言而喻。
赶紧开口说：“听过听过，万万没有想到，启哥你还认识中基投资的人。’
话一说出口，他就后悔了，知道自己说错了话。
到了苏启这个层次的人，他们的朋友圈之大，超乎常人想象，认识中基投资的人，这并不是什么好奇的事情。
苏启也没有在意，笑了下说：“中基投资的几个股东，都是我兄弟”
“你先回去，我会让中基投资的负责人尽快的联系你。”
“哦，对了，你待会也在下面，我助理室里面拿下橙子科技胖总的电话，就说是我要让你拿的。”
“烧家具的时候，多拍点照片，角度选好一点，发送到胖子邮箱里，让他给你上个滴滴新闻”
“这事情我也会过去打招呼。”
鹏程猛的一愣神，脸色变得无比狂喜了起来。
此行，绝对没有白来！
一，在苏启这里取到了生意经，知道自己该如何去面对现在的残局。
二，苏启给他找到了一个最好的投资机构。
三，还拿到了滴滴新闻渠道，这点才是最重点。
你顾家请了张学友给你们代言，确实让你们一炮打响。
但是 ，滴滴新闻渠道，随便推送一下，效果绝对不差你丝毫。
有了第一次合作，肯定会有第二次，所以美克美家，算是打通了滴滴新闻这条广告渠道。
这绝对是最大的财富。
等到鹏程离开后，苏启给杨晶打了个电话，说了美克美家的事情。
杨晶没有多说话，只是说你说了算数。
温柔贤惠的女人，他们从来都不会反驳自己男人的话。
女热越贤惠温柔，他们的男人往往越有出息。
而后，苏启又打通了中基投资贡兴邦的电话，把这事快速的说了一遍。
贡兴邦电话里说；“启哥，这是小事情，我待会就打电话到国内，让国内的负责人跟他取得联系。”
“只是这边，妈的，不能离开纽约州，这真他妈让人感觉有些恼火，一屁股事情都在耽误着。”
第1501章 谋略家
苏启听着贡兴邦的满腹埋怨，笑着说：“兄弟，别着急，马上就到了我们收网的时候了。”
“柴尔家族那边的人接触的怎么样？”
听到这里，贡兴邦的心情好了不少：“接触的非常愉快。”
“柴尔家主知道我不能离开纽约州，特意亲自来了一趟我这里跟我见面。”
“这个人充满了睿智，绝对不是乔治那种货色比的了的，人家在阳谋我们，合作共享利益，话也说的非常的直白。”
苏启点头说：“很聪明的一个人。”
“我估计再过一二十年，米国唯一存在的家族估计只会是柴尔家族。”
“北方帝拿家族的家主，年纪太大，活不了二十年，他过世后，帝拿家族马上要面对杜邦，洛克家族同样的问题。”
“因为刚上位，会有个动乱期。”
“唯独柴尔家主，现在年纪五十岁，还有很长一段的黄金期。”
“你们要好好跟他们合作。”
“哦，对了，柴尔家主的�