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说到这个，王朝英倒是十分赞同：“就是，姐你什么样的人找不到啊？反正不用怕。”
说到最后，王朝英反而觉得自己是皇帝不急太监急了。
“时候不早了，薇薇等着你哄着睡觉呢吧？”
“嗯，那我先挂电话了，有什么事情，随时打给我。尾巴和小壮打电话说你在那边很拼，你要注意身体啊！”
最后王朝英还是像个老母亲一样叮嘱说。
苏采青说：“我知道的，我可不止有生意，重点是还有那群孩子呢！我比任何人都看重自己的身体，你放心吧！”
王朝英说了几句话以后，就挂了电话。
苏采青长长了吐口气，看了看手边的一摞资料，又看了看手表，最后还是决定先睡觉，睡之前定了个闹钟。
和媒体谈合作的事儿，苏采青也可以说是驾轻就熟了。
但是选哪个媒体，在哪个版面的价格多少，怎么样以最低的价钱，获得最好的传播效果，是苏采青要做的事情。
她花了两天的时间，把那些媒体的情况梳理了一下，然后根据不同的分类和报价，排除掉了大部分的媒体，剩下的媒体按照传播效率大致做了排行，接下来就是要谈价格和版面。
准备完毕以后，苏采青再次出发，前往各个编辑部和电视台谈这个事情。
电视台可选的不多，主要是地方台就行，广告主要针对的是北京的人。
苏采青在路上，就给尾巴科普这些内容：“报纸、杂志这样的媒体，要选择偏女性向一点的，女性是服装市场的购买主体，她们不仅给自己买，还给丈夫、孩子、父母买，把握了她们，就能够把握住市场。”
尾巴想了想，还真是的，他之前摆地摊卖衣服，问得最多的买得最多的，都是女人，然后老人也有一些，男性则很少。
第65章 想要的甜蜜
“至于广告宣传上……”
“咱们要突出的重点是时尚和潮流； 是上海流行的服饰。”尾巴难得有机会抢答说。
见苏采青面露惊讶； 尾巴微微有点点得意地说：“之前听你说过； 觉得这个事儿应该挺重要的，所以记下来了。”
苏采青略歪了歪头看他； 说：“你果然很聪明，就体现在这儿； 你对信息其实是很敏感的。之前你没有成功； 是因为你没有得到有用的信息。”
尾巴想了想； 觉得苏采青说的有道理。而且苏采青这种夸得具体； 夸得实在的夸奖； 让尾巴也更觉得真实。
“小壮说的很对； 跟着姐你跑； 虽然会有些累，但是心里很开心。”尾巴又习惯性的捧苏采青了。
苏采青不太爱说打击人的话； 就算是指出别人的缺点，也会说得真心实意； 让人能够接受； 因为她的目的不在于打击人。
“以后赚了钱； 会更开心的。”苏采青笑说。
尾巴摇头：“赚钱开心是另一个方面，跟着姐你，就觉得，什么事情都不难，觉得自己完全有实力，只要改进就能成功。”
久了； 苏采青也不太在意别人对自己的评价，可是尾巴的话，让她心里还是很高兴的。
“你那就好好跟着我，在这北京打下一片天来。”
尾巴用力地点头。
相对于和商厦百货大楼谈生意，和媒体的商谈要轻松一些，因为从乙方变成了甲方爸爸，说话的底气也足一些。
苏采青一口气谈下了两个和服装潮流有关的杂志，一个女性向杂志，一个日报，一个家庭周报几个纸质媒体，预热的广告很快就在几个纸媒上铺开了。
等拿到了梁启恒拍出来的片子以后，苏采青立马直奔北京电视台，要谈两个频道的广告，而且要拿下一个黄金时段的广告。
“姐，这广告，还按秒算钱啊？！”尾巴一听这方法，顿时就觉得太费钱了。
苏采青说：“是啊，不然怎么办呢？”
“那电视台得多赚钱啊？”尾巴只觉得眼前一堆堆的人民币飞过去了。
苏采青说：“其实也还好吧，电视台自己做节目是要花钱的，员工的工资也是要花钱的，买电视剧也是要钱的。电视频道的经营成本也不低。”
现在的电视台媒体还算“单纯”，以后就会越发地花式赚钱了。
尾巴觉得广告费太贵，苏采青反而觉得性价比挺高的。尾巴的想法，代表了大多数人对电视广告的感觉，所以许多做生意的人，也难以做出往电视上投放广告的决定。没人哄抬广告价格，性价比自然没的说。
和电视台的商谈，也出乎意料地顺利，苏采青甩出自己的时常、时段和报价，对方没有多抬价，就签了下来。
签完合同后，苏采青用玩笑的口吻说：“我本以为，这儿是最需要我花心思去争的，没想到你们这儿这么爽快。”
对方是个矮矮胖胖的男人，看着就是在单位坐冷板凳的，好像电视台对广告部并不怎么重视，对方有些不好意思地说：“其实，像你这样自己主动来谈合作的人，真的不多，许多时候还要我们自己出去拉广告呢！”
在商业敏锐度上，北京无疑是慢上上海一拍的，上海已经发现了电视广告的重要作用，北京还有点滞后。
苏采青这次算是捡了个便宜了。
“懂了，放心吧，以后广告部会成为香饽饽的，以后我要再来求合作，怕是要排队等许久了。”
胖胖的经理一脸和气地说：“借你吉言，以后你要是再来谈合作，我肯定会尽快见你的。苏老板也是我见过的难得的聪明爽快人。”
苏采青拿出的时段、时长、广告内容、价目等内容，就已经让胖经理震惊了，以前的那些客户，没几个懂广告的，还需要他们去仔细讲解。而他们自己呢，也是摸着石头过河，磕磕绊绊才做到现在。
苏采青笑着说：“谢谢夸奖！”
本以为对方只是客气一下，没想到很快苏采青接到了胖胖的经理的电话，希望请她吃顿饭。
“请吃饭是个由头，我觉得你好像对广告的事情十分了解，所以想跟你请教一番，请你别见怪。”见面以后，胖胖的经理也把自己的目的直接说了。
苏采青笑着点头：“当然可以，能够帮助广告行业专业化，正规化，对将来我可以更方便地做广告，也有着不小的作用。”
这次苏采青做广告，许多事情还要她自己亲自去做，如果是专业的媒体，根本不需要她操心那么多。
“是是是，那也是你大方，愿意和我们分享。”
“电视广告其实是个非常好的资源，很多人都不知道而已。这是一座待挖掘的宝藏。以后商业更发达了，可供选择的商品更多了，人们怎么选择呢？广告能够帮助他们熟悉一些品牌，顾客在购买的时候，一般会选择自己比较熟悉的东西……”
这胖胖的经理看上去实在是和气，说话也温言慢语的，让人觉得而很舒服，苏采青这顿饭吃得很开心。尾巴跟着一起，不仅吃了一顿每餐，还跟着听了一堂课。
分别的时候，胖经理把自己的名片塞给了苏采青：“以后你们还有广告投放的事情，可以直接打电话给我。”
苏采青看了看，胖经理用铅笔把自己的家里的电话都写上去了。
如果他职务调动，或者是有别的事儿，可能工作电话联系不到他，但是家里的电话就能找到他。
“谢谢！以后有需要的话，我一定会考虑你们单位的。”
吃饭的地方，离招待所也不远，苏采青要走回去，尾巴也就送她。
“尾巴，你觉得刚刚那顿饭，是咱们赚了还是那个经理赚了？”
尾巴想都没想就说：“都赚了吧！”
“怎么说？”
“咱们吃了顿免费的饭，这个饭店，要有关系才约得到的！那个经理，应该是有些背景的人。姐你算是在北京多了一个人脉关系了。至于他呢，能够听到你讲这样一堂课，赚翻了好吗？”
苏采青顿时笑了：“你果然是聪明的人，短短时间内，就学了不少东西。所以我还是很看好你，尾巴。”
尾巴心里暖了：“谢谢姐。”
“不用谢，你以后是替我赚钱，给我打工的，我要剥削你血汗钱的！谢我做什么？”心情好，苏采青就开起了玩笑。
尾巴笑嘻嘻地说：“我乐意被姐剥削，别人想还没这机会呢！再说了，没有你给我这个机会，我自己也混不出头啊！”
“不，尾巴，以你的聪明才智，时间久了，还是能出头的，具体就要看出多少头，需要多长时间了。而且在这期间内，还要保证不走上歪路。”
尾巴点头表示明白。
苏采青深深地吐出一口气，半个多月来的忙碌，算是告了一段落，接下来就是广告的投放，还有往百货大楼和商厦运货的事情。
这个事情，尾巴就能做好，苏采青完成收尾工作，就能够回去了。
卖掉了这次的夏装，后面还有秋冬装，苏采青留下的合作协议，还有几年的时间，尾巴还能继续用这资源。
苏采青上火车的时候，尾巴十分舍不得，眼睛都红了：“姐，你要常来北京玩。你家孩子也带过来，看看故宫，爬爬长城。”
“当然，我这儿还要开拓市场呢，怎么能不来？后面就交给你了。”
尾巴点头：“你路上注意安全，回去也要多休息，这个月真是太劳烦你了。”
苏采青表示当然会了，回去就享受女王的待遇。
“还有小壮哥，我也劝过他了，如果真的没希望，就放弃那姑娘吧，也不是非得那个人。”
苏采青笑着摇摇头，说：“我也不知道，我弟弟还是个情种呢！这事儿我会劝，但是也不好说太多。他自己的想法也在慢慢转变，相信他会振作起来的。”
尾巴点头。
苏采青上了车以后，等车开的这段时间里，尾巴还跑去买了几网兜的水果，从窗户里塞给了苏采青。
感情上来说，尾巴觉得苏采青真跟自己的亲姐似得，毫无保留地帮他。
苏采青坐的是卧铺，这火车方便，可是速度也慢，到了大站要停两三个小时才�