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分配的一个观念里面，如果能够将属于自身的一个行业观念和理念的一个扩充，找出相应的一个分配的话，行为模式的理念和层次当中的一些态度就不用多说了。
当然资金如果实在不多的情况下，需要资金回流，比较快的比较好的地方就是中档社区，人流较好的门店，或者居民楼以及资金比较小，租金不贵的一些写字楼，如果实在是没钱的话，就只能选择工作室或者说两三个人单干了，在那样的一个情况当中，周政其实还真不需要在那个环境下做出那样的一个概念，发展上一辈子的时候，自己还算是有借钱砸钱的话，还算是有些效果，所以不至于说柴米油盐之类的，都要去扩充和概念当中的一些扩展，都有相应的一个发展。
从模式上来说，市场布局一般就是兵马未动，粮草先行，怎么说呢？商场如战场，在行业机构的理解和工作条件的一个回馈来说，几乎当中的某些概念和行业当中的扩展其实就是行业应城当中的一个巨大的推动，在这样的回归当中，教育行业其实就是重资产中劳动力的一个行业，在这样的一个观念下，资金和人才其实是机构的两条腿，也就是说如果在这样的活动当中，资金和机构之间没有相应的一个映衬条件的映衬和模式化的关联，没有办法找到相应的一个回馈。
事实上市场部的资源和宣传部其实就是行业发展的一个重要的点，在进行开业之前一定要前期进行布局，这也是周政为什么过来找同城网站最重要的一个部分，他希望能够借助同城网站的资源将属于他们的一个条件，将属于他们的资源全部扩充出来，只要在这样的一个模式和发展的状况当中，能够将资源化的优势转化为属于自己的一个扩充条件的话，那特殊的一些条件和概念上的一些点就能够进行模式化的一些管理。
周正以前不是没有见过那一些被那一些大型的一些招聘机构，有了属于自己品牌机构忽悠过去的人，他们见惯了一些别的东西，然后给加盟商一顿忽悠，让他们匆匆开业一时兴起，在没有准备充足的情况下导致前期生源短缺资金跟不上，引起多米诺骨牌效应紧跟着往后发展其实就跟不上了，这个行业其实就是这样，在模式化的分类和行业扩展的一个态度当中，如果不能做出属于自己的一些特色的话，那么在模式性的一些展现和条件化的一些硬件里，就找不到属于自己的一些行业定位，在行业理念和扩充的条件当中，如果找不到属于自己的行业定位，那绝对是一场特别特别让人尴尬的事情。
周震还记得那个时候他们的西南方刚成立的时候，进行两个月的一个宣传，那个时候他们几乎都是以线下宣传为主，比较线上宣传室的事太少钱了，根本就没有钱弄过去，周正记得那个同学还跟他说自己带好多人去做地推，寒冬腊月的时候冻得跟个锤子一样。
说白了线下推广无非就是选择周边的商场超市学校小区等等，因为这些地方才是目标家长和学生出没的地方，在这样的环境当中还可以进行市场调研啊什么的，当然所谓的市场调研对他们来说其实成本也是比较大的，在这样的一个模式化的条件和映衬的一个条件当中，如果不能进行资金上的一个收容的话说白了，其他东西其实也没有办法有相应的一个展示。
说实话现在的宣传模式其实还是跟不上的，那么每个机构其实如果有相应的一个行业发展和模式当中的一些概念的话，心心念念当中的一些问题也能够有相应的扩张，就比如说是收单要点上人员要进行推广的时候，要齐刷刷的穿工作服，要展现出课程的亮点和机构的优点，展开要整齐，层次要分类，如果能够有资金进行分类的话，模式上的一些进展和条件上的一些应战也能够有相应的一些概念。
而且很多时候一定要注重细节在市场化的一个调整过程当中那一些进行推广的人一定要死缠烂打，一定要脸皮厚，一定要无法拒绝，有家长和孩子过来，就要像狗皮膏药一样贴着问孩子要号码之类的号码一定要留啊，在销售的体系和模式的环境当中，怎么进行体验，怎么跟单什么的，肯定要有模式化的一些效应，而在市场人员发展的一个条件当中，如果不黏着客户和客户一起走的话，怎么可能要到号码呢？
说起来他们做的其实就是跟服务行业一样的事情，要服务自己的用户，在这样的条件当中，如果站着不动，光是一门心思的手指展台，又怎么能够做好市场呢？其实说白了，在行业发展的一个模式当中，像什么开业大吉之类送奖品，送礼品这类的手段，对于教育行业其实也是这样，所以在开业的时候及各部门要储备两三千左右的市场单，在这样的环境当中，如果有小礼品或者说气球玩具什么的，也能够花点心思，搞出来比旁人更好的一些观念和理念上的一个碰撞，当然在这样的关键当中，除了体铁类型的一些推广，还可以做到社区电梯的推广以及市区灯箱广告，甚至是批发小广告的一些推广，在模式的回馈当中，这样的概念其实很正常，毕竟条件化的一些竞称和模式化的一些关键，如果不能做出属于自己的一些过剩的点的话，信息念念的很多问题就很难做出相应的一些重要的回馈。
正所谓是销售未动市场，现行市场不可能等你准备好了在上，而一个优秀的销售团队应该如何打造，应该如何成为遇佛杀佛遇神杀神的存在，那就是周正为什么一定要把人力资源管理的这帮人培养出来了，一方面他确实要培养人力资源管理的优秀人才，另一方面他也要培养出一支优秀的销售团队，也就是说优秀的销售团队就是人力资源管理当中的一部分人可以出来的一个部分到时候如果他们没有办法成为很优秀的事儿的话或许可以让他们在市场团队的模式当中，需带着一支队伍去进行扩充，而在概念的映衬和模式化的管理之上。
如果有相互追寻的一些特点的话，其实也是很好的一个东西。
第一千三百八十七章 不会拒绝
“既然各位都已经商量好了，那我就直说了，我要建立一个优秀的销售团队，所以人力资源管理的干部，如果在培训的过程当中没有办法胜任高素质或者说是最优秀的人力资源管理的干部的话，我希望能够让他们进行销售团队的一个培养工作。”
说实话一般情况下一个机构刚建立的同时，最重要的肯定是销售。
所以事实上销售团队的打造一定要进行执行力，或者说是强抗压能力的一个精英团队的分配，从产品培训技能培训和心态培训一定要做出相应的一些观念和概念当中的一些理念的推广，在这样的一个条件当中，这样的概念如果能够进行模式化的一些扩充的话，因为态度当中的一些问题和模式化的分析，也能够有相应的一个技能，这也是为什么周正要进行人力资源管理的一些队伍培养了是甚至20年后，国内80％的机构的培训体系都是不健全的，机构面临的业绩又压力又很大，大部分的课程顾问入职就要打电话咨询，就要做业务，很多业务量的模式和很多条件上的一些问题，使得很多业务人员根本不能得到比较好的一些发展条件和模式化的一些管理，甚至很多人在行业理念的过程当中中会做出很难以忍受的一些分配。
很多人是身兼数职，在行业当中的理念和分配当中，根本就没有办法有相应的回馈。
除此之外，行业当中的很多顾问没有经过系统的职业培训和规划销售技能和工作心态的培训，很多机构的培训非常急功近利和短解，基本上都是简单培训工作流程和话术去感谢，自上家更甚者连这种简单的培训都没有，又因为20年后很多人在互联网的行业发展当中急于求成，把重点都放在了话术上，其实这样的发展不利于以后的成长，更不利于以后机构的发展，如果所有的机构都是以这样的手段去寻求发展的话，肯定是不太好的。
“我的想法很简单，刚才各位已经看到了，我们要进行前期的培训，结束之后销售负责人一定要制定一个日常工作流程和标准，严格执行的同时帮助帮助工作人员成长，没错我们必须帮助员工成长，我举个例子啊工作流程的过程当中我们每天半到两点学习然后结束打电话时候结束的话，我们要6：00~7：00左右吃饭，7：30~8：30左右打电话，最后下班的时候要总结回顾当天的工作。
从工作绩效上来说，我们每天呼出80个电话，每周业绩一定要确定到多少，做不到就加班，或者说其他工作了我们一定要以销售，以及数量为导向，当然在这样的观念当中，我们要经常为不大多的同事给予合理的方法和成长当中的一些概念作出相应的分析，不过说白了，这样的一个事情说起来很简单，但是做起来就没有想象的那么简单了，我们必须拥有一个优秀的负责人，所以我才希望咱们进行人力资源的一个培养，我觉得如果能够从人力资源的优秀学生里面抽调出一部分人进行相应的分析和培训的话，应该就已经差不多了。”
“各位你们要明白，销售必须要有狼性，我们现在的这些销售观念并不适合以后的行业发展。”
“当然，除此之外我们除了销售上有狼性，也必须打造专业的有温度的体验课流程和教学团队，俗话说的好销售是龙头，教学是核心！”
……
现在这帮人听到周正的一些概念和话语当中的一些理解的时候，刚开始其实是不理解的，但是很多年后，当他们每一个人几乎一大部分人都拥有了百万甚至是千万年薪的时候，他们才明白为什么周总说的那句销售必须要有狼性，还有那句销售式龙头，教学是核心的一个话语。
因为周正简简单单的一句话，几乎把整个教育行业当中的一些最重要的理念说了出去。
也是那个时候的很多人才明白周总为什么具有强大的一些理论观念