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孟欣其实也很认同这个说法，像是这样眼界高，但却手中没钱的客户是最难搞的。
“我再跟几天看看情况吧，要是实在不行就算了。”孟欣也不打算就这么放弃了，再稍微坚持一下看看情况。
随即她也打起精神，开始重新找房源了，这次她的目标比较明确一些，她看到出来，张然对于蔚蓝花园一期的房子比较满意，所以先将目标锁定在这方面。
要是实在找不到合适的，再看看其他价格便宜的。
很快的，她找到了一套蔚蓝花园的房子，是一楼的，面积也比较大，143平，这不是关键，关键是两层地下室，外加一百平的花园。
孟欣只是草草的记录了一下，准备当做看房的次数，没打算主推这套，她要找一个和这差不多的，价格方面肯定比这套便宜很多，毕竟地下室和花园虽然不算产证面积，但是算在价格方面的。
这样稍微对比一下，应该可以让成功率大大增加。
第31章 看中房子（求收藏，求推荐票！）
第二天早上，张思成夫妻俩早早的吃完饭就去上班了，张然则是先送两个孩子去上学，然后想要逛一下的，但随后就接到了孟欣打来的电话。
“张先生，我这边又找到几套房子，您看您现在有时间看一下吗？”孟欣说道。
张然说道：“行，你说个地址，我们这就过去。”
“第一套房子还是在蔚蓝花园，钥匙我已经拿到了，我就在这边等您。”
挂断了电话，张然立即将孟铭轩给叫起来，然后一起过去看房。
“张叔。”孟铭轩看到张然之后打了声招呼，看的出来，他昨天晚上没怎么睡好。
张然随口道：“吃早饭了没有？”
“还没呢，要不您先去看房，我吃点早饭？”孟铭轩笑嘻嘻的说道，他感觉看房好无聊啊，而且和张然在一起他总感觉有点压力。
不知道这压力是从小听着张然故事长大的缘故还是因为其他的。
张然看了他一眼道：“没事，年轻人饿两顿伤不到，今后记得早睡早起，这样就不会挨饿了。”
孟铭轩听到张然这么说，脸色顿时垮了下来，知道今天的早餐算是没希望了。
到了蔚蓝花园，孟欣就等在大门口，看见他们俩过来，立即迎了上来。
“张先生，这边请。”孟欣在前面带路。
“这次我们要看的房子是一个毛坯房，不过是蔚蓝一期的一楼，带花园和地下室，房型和位置都非常的好，面积正好在143平米。。。。。。”孟欣简单给张然他们介绍了一下房子的情况。
其实对于这套房子她也没有抱什么希望，一是价格贵，二也是因为毛坯的缘故。
孟欣之所以第一套房子就看这个，也是想要给张然一个价格方面的对比，打消他一些对房子一些不切实际的想法，这是销售中常用的套路。
张然没有说话，示意先看看再说。
等到了地方，张然却是眼前一亮。
这套房子位于小区的正中间，前后的楼间距都比较远，而且前面不远处就是小区的花园。
“张先生，您别看这是一楼，但是采光什么的一点不差，这可以算是这个小区楼王的位置了。”孟欣介绍道。
他们现在站在房子的正前方，外面正好有一个一百平的花园。
“这里可以开一扇门，可以从客厅进去，平时没事的时候可以在这里养养花什么的。
而且这里可以修建一个阳光房，也是非常不错的选择。”孟欣的口才还是可以的，介绍起房子来也是口若悬河。
“我们进去看看。”张然说道。
孟欣带着张然他们进入房子，随后孟欣开始介绍里面的房型。
“这是正宗的三室两厅两卫，主卧有内卫，南北通透，两房朝南，房型是最好的那种。”
张然确实是一下子喜欢上了这套房子，房型非常正，而且还有一个小花园，关键还是下面有两层地下室。
第一层地下室向南的三个房间都开有天窗，所以白天的时候，即便是不开灯，光线也是挺不错的。
地下二层的面积就小了很多，但是做一个家庭影院以及一个小酒吧完全足够了。
张然一开始想着就买一个普通的三室两厅两卫房子算了，但他确实是一眼就看中了这套房子，眼缘到了。
而且这样的房子也不用担心未来房间不够用了，更不需要担心相处起来不方便了。
实在不行他自己可以住在地下一层，虽然说阳光差一点，但他也只是睡觉用，不需要其他的。
而且还有这一百平的大花园，他也有自己的用途。
“张先生，您看这房子怎么样？”等到将房子仔细的看了两三遍之后，孟欣问道。
这也只是走个形式，每次看完房子，都要问一下客户的感觉，好把握客户的心理。
孟欣也没报什么希望，她都已经准备带张然看下一套房子了。
可是谁知道孟欣却听到张然说道：“就这套房子了，多少钱？”
孟欣先是一愣，随即有些惊喜，但也有些忐忑，这房子的价格可不便宜。
“张先生，这房子因为有花园以及两层地下室，所以单价比较贵一些。”孟欣先打一个预防针。
张然笑着说道：“我知道，你直接说价格，我看能不能接受。”
孟欣看到张然不是在开玩笑，顿时有些小激动，“这房子的产证面积在143。8平，地下室和花园都不算在产证面积上。
这套房子的实用面积大概在三百多平方，房东的报价是一千一百二十万，单价在七万八左右。”
孟欣说完价格只会就有些忐忑的看着张然，看到张然想说什么，她立即说道：“是这样的，您是贷款还是全额付款？”
“这有什么说法吗？”张然好奇的问道。
“房东的意思是如果全额付款，那么价格还可以谈。”其实孟欣这意思也很明显了，不管是贷款还是不贷款，价格都是可以谈的，只不过话不能这么说罢了。
说白了，孟欣也没指望张然能够一次性付款。
张然也明白她的意思，对此却不在意，“全额付款吧，房东什么时候有时间，我们可以坐下来谈谈。”
孟欣先是一愣，随即心跳顿时加速，这一单要是成了，那么她半年都不需要干了。
而且看张然这样子，似乎一千多万并不放在眼里，她和同事可能都走眼了，眼前这人并不只是一个富二代的朋友，似乎也是一个富二代，只不过喜欢装穷罢了。
“我这就打电话问问，您稍等一下。”孟欣连忙说道。
随后就走到一边开始拨打电话，等到电话拨通之后，孟欣将情况说了一遍。
“张先生，房东现在就有时间，要不我们先去门店等房东，房东说半个小时就能够到。”孟欣强忍着激动说道。
她做这一行的时间也不短了，知道能够立即坐下来谈的成功率基本上都很高，而那种回去考虑，等几天再谈的，成功率不会太高。
因为买房子说实在的，其实也算是一种冲动消费了，要是回去之后，买房子的人心里面肯定会开始琢磨各种事情，说不定心理价位就随着这些琢磨开始降低了，谈判的难度也大了。
所以能够立即坐下来谈，那是最好不过的。
第32章 孟铭轩的第一次谈判
张然对于孟欣的提议也没有意见，他确实是看中这套房子了，能够早点拿下也好。
等到了门店之后，孟欣将事情和店长说了一下，顿时引来了不少的目光。
谁也没想到昨天晚上都还不看好的客户，今天第一套房子似乎就要成功了。
门店店长这个时候也准备过来和张然聊几句，想要试探一下张然的心理价位，这样好把握接下来的谈判节奏。
“张先生您好，我是小孟的店长王磊鑫，您叫我小王就行了。”王磊鑫笑着伸手道。
张然和他握了握手道：“王店长你好。”
“是这样的，您对于这套房子的心理价位是多少？您和我说一个价格，我努力帮您谈价格。
您在我这边买房，也算是朋友了，我们肯定帮您多压一压价格。”王磊鑫满脸笑容的说道。
正当他准备听听张然的心理价位的时候，却没想到张然说道：“王店长，谈价格的事情就不用你们帮忙了。”
“嗯？”王磊鑫顿时愣住了，这是什么意思？
孟欣在边上也是心脏停了一下，这莫非是要反悔了？不会吧？
但张然接下来的话却是让他们都有一种不知所措的感觉。
“接下来就让他谈价格吧，不过你们也放心，这套房子我看中了，只要房子没问题，今天就会签订合同，他能够谈到什么价格就是什么价格。”张然指了指边上无聊的孟铭轩说道。
这话一出，不仅是王磊鑫他们懵了，孟铭轩也同样如此，最忌王磊鑫他们看向了孟铭轩，难道这个家伙还是一个谈判好手？
不过孟铭轩接下来的话却打消了他们这个想法。
只见孟铭轩一脸惊讶的指着自己道：“张叔，您是让我去谈价格？”
张然点了点头道：“不是你还是谁？”
“可是我不会谈判啊，我只会花钱，哪里会省钱啊。”孟铭轩可是有自知之明的，他从来没有接触过这些玩意，让他谈，根本就不知道该怎么谈。
这个时候，孟欣和王磊鑫此刻也顾不得孟铭轩称呼的问题了，他们都被张然这个骚操作给弄懵逼了。
让一个不会谈判的人去谈，这是什么个意思。
张然没管孟铭轩的惊诧，开口说道：“你之前不会谈，现在正好可以学。”
“您就不怕我将价格谈不下去？”孟铭轩说道。
张然笑呵呵的道：“不怕，今后一年的时间，你的零花钱就是你省下来的价格的十倍，放心，绝对不会多一毛的，你今后能够有多少零花钱，就看你自己的了。”
这才是张然叫孟铭轩一直跟着的目的，虽然这只是一个不起眼的房子买卖谈判，而且价钱对于孟铭轩来说也不是很多。
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