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不过，这些都跟陈石没关系，他要钱没钱，规则还限制单价不能超过10元，只能摆地摊。
于是，考察对象，下降档次。
到中午的时候，陈石也了解的差不多了。
适合摆地摊只有三种：小吃摊、水果摊和杂货。
他不会做小吃，总不能只卖茶叶蛋吧，想想都不靠谱，煮食物都不方便，只能淘汰；
水果么，门槛低，不过竞争激烈，而且损耗非常大，要是放两天卖不出去，多半亏了，风险比较大，但资金流转快；
水果摊么，利润尚可，但门槛低，面对竞争激烈。
损耗是重点，水果有保鲜期，甚至有些水果产品保鲜期很短，只有一两天，而且损耗非常大，要是放两天卖不出去，多半亏了，风险比较大。
当然，找到优质、稳定的货源是盈利的第一步，现在要找到优质货源产地确实是一大问题。
最后是杂货，当然是学生生活用品，发卡，充电器、手机充电线、笔之类，学校超市、文具店都有卖，竞争同样激烈。
淘汰下来，可以做的，利润还可以的，真的太少了。
况且，不管哪个世界，都不缺精明的商人。
就算陈石有金手指，对赚钱也没把握，但得去尝试。
只要不亏本，能赚到经验，他也能接受。
估计，他就这是混的最差的重生人士了吧。
弄第一桶金，实在太难了。
肚子饿了，找了家拉面馆，点了个12块的素拉面。
坐在椅子上，找不到项目，还真有些烦躁，百无聊赖打开手机看。
突然间，手机上一条信息吸引了陈石的注意“柑橘上市，今年销售依然严峻”。
打开仔细一看，说今年气候比较好，总体产量上涨，面临着供大于求的形势。
陈石又查了下，得知柑橘正常亩产量达到四千斤，这才太高了吧。
刚才也调查过，学校不少卖水果的，柑橘卖价在2元左右。
真要要卖水果？
重、单价低，一天能赚到百来块算不错了，反正就是苦力生意，做什么都比卖水果强吧。
另外，他没做过生意，能找到能赚钱的路子太少了。
要是那么好找，他在地球的时候，早自己做生意了，还干吗打苦工。
他现在的优势，就是利用人气转换器。
柑橘单价太低了，利润不会高到哪去，主要看销量。
就算要卖水果，也要卖单价高点的，但也不能太高，还要比较受欢迎的，学生消费能量有限。
反正闲着，就多了解一下。
柑橘销量偏低，柑桔可能会高一些。
柑桔品种多，春见柑桔，砂糖桔、椪柑、最好品种的明日见。。。。。。一般人区分不出来，但最好认的就是砂糖桔。
砂糖桔由于口感鲜嫩化渣、肉多汁多，色泽橙黄、甜度高等等深受消费者喜爱。
陈石搜索了下砂糖桔市场，此时也是本地砂糖桔上市时间。
有一条消息，引起他重点关注。
第5章 忽悠大师
“随着砂糖橘种植面积逐渐高涨，其价格一落千丈。
刚上市砂糖橘价格可知，基本上地头收购价仅仅在2～2。5元/斤，品质比较好一些的砂糖橘也能卖2。6元/斤左右。
但是眼看着砂糖橘一天天成熟，而收购商却迟迟不见前来收购，也是普通热锅上的蚂蚁，焦急的不行。。。。。。”
没等几分钟，拉面到了，陈石边吃边看信息。
吃完后，陈石再次来到学校的利民水果店，挑选一斤砂糖桔，五块一斤。
当着老板面，剥开一个吃了，有些埋怨地说：“老板，你这砂糖桔不怎滴，没味道，比我们村种的，差远咯。”
中年老板正在算账，笑道：“同学，你真挑剔，当然也有更好的，进价死贵死贵，一般学生消费不起。”
说完，然后认真打量眼前这个学生，听他口音就是本地人，好奇问道，“哟，听你口音，本地人呀。”
“哦，我P县的。”来这之前，陈石做够了功课。
“咦，你们那不是盛产柑橘和柑桔吗，我这本地的水果应该也是的。”
“嗯，我家没种，我叔我伯家，都种，就我叔那，砂糖桔包有地十几亩吧，品相比你这好多了。”
中年老板突然来了精神，放下账本：“哦，小兄弟，那应该有果商收吧，能不能批发一些过来？”
陈石嘴角右撇：“你这销售能有多少，一天顶多几十斤吧。”
“实话说，砂糖桔的话，有一百多斤吧，在附近的几个学校，我还有三个水果店，一两天销量几百斤没问题。”
中年老板倒是吹高了些，但也差不多。
吹销量高，别人都知道他做水果赚钱，说不好会弄来竞争者。
他从果农上收过，量少拿不到价，运输费可不少，还费事，一般都是从批发市场进货，差不了多少价。
不过，如果有果农亲自拉过来，当然最好了，东西新鲜，价格还会低一些，不过不好找货源，一般果农不干这个。
如果一斤少两三毛钱，一天就多挣上百块钱，细水长流，这赚可不少。
“你这进货多少？别忽悠我学生呀，到水果市场一打听就知道了。”陈石问道。
虽这样说，估计老板也不会说实话，但至少相差不大，先探下大概市场。
中年老板回道：“呃，就你买的这种品相的砂糖桔，进货二块九，整箱买，不能挑，烂的不少，看似利润大，但挑除烂果，如果短期内卖不完，还可能亏的。”
陈石一问才知道，如果只论差价的话，就有二块多一斤，利润的确非常大。
但砂糖桔真是太容易烂，损耗大，客户只挑好的，几天内卖不完，剩下的基本没人买了。
想想也是，要是那么好赚，都抢着开水果店了。
“你想多少钱进？”
“品相不比我的差，不高于三块，包运输。要是高于这个价，也懒得折腾了，这是我名片。”
陈石接过名片，看了下然后收到口袋，说：“行，我帮你问问吧，要是有人打电话问起，你可以夸大几倍销量说，我也好帮你砍价。”
“诶，好的，聪明！”中年老板伸出一个大拇指。
然后赶紧挑了一些水果，有苹果、香蕉、葡萄，估计有四五斤，装满一袋，递给陈石，“小兄弟，就帮帮忙，这些你拿回去尝尝。”
陈石挠头，感觉有些意外：“老板，这不好吧。”
“什么好不好的，应该的。”
“那我就不好意思了。”陈石淡定地接过这袋水果，想不到还有另外收获，再提起自己买的砂糖桔，慢悠悠离开水果店。
回到宿舍，把水果放在桌子上，靠在椅子上想刚才的事情，看来，不是没有赚钱的路子，而是我们没有尝试去做。
倒卖水果不能算入商铺利润，必须摆地摊，作弊也不行。
但可以倒卖一部分，自己零售一部分，尝试一下开挂效果呀。
要是运作好的话，的确有利可图。
想到这，打开电脑，起草一份水果采购意向协议书，然后到学校复印店打印了三十份。
再次来到利民水果店，水果店老板看到陈石，一脸笑脸：“同学，怎么样？”
“问了，我叔不信我，说我吹牛，还问我从哪里找来的关系，我这，弄了份购买意向书。”
说完，从背包里，拿出一份协议书递给老板。
中年老板，认真打量眼前的学生，看这有准备呀。
然后才仔细看起来，上面注明了供货时间，数量，付款方式，还有页尾的采购方签名，问起最关键的问题：“不需要定金吧？”
定金？
我问了你会给嘛，刚才你精明的眼神，还以为我是骗子呢。
想到这，陈石淡淡回道：“下午放假，我需要回家一趟，问清楚价格，还有存货，确认下水果品相，现在要你定金干吗。我是怕水果拉来了，你不要而已。”
“只要品相好，价格合适，没问题，谁不想找个长期合作的果农，多赚些钱。”
这下，水果店老板倒没犹豫，反正不要定金，于是在协议书上签下自己的名字和店名，还有意向重量2吨。
2吨是陈石让他写的，实际意向采购也就500斤。
陈石拿到意向合作协议书，也没指望这水果老板守诚信。
毕竟大家第一次合作，水果店老板没有给他定金，最终还是看货质量和价格。
水果好，价格还便宜些，哪怕有固定供货商，也会从他买进一些。
陈石离开便民水果店，也不午休，离开学校，先到批发市场了解下行情。
在手机网上搜索了下，知道离学校几公里处，就有一个大型水果批发市场。
半小时后，陈石搭公交车来到水果批发市场，在有卖砂糖桔的店家，问价格，问产地，然后品尝，转了一圈，基本了解情况了。
批发价最低二块七，质量好的三块二，价格比较透明，若是熟客，或者量大，还会降些价。
想了解砂糖桔收购价，问果商是不会跟陌生人说的。
就算说了，多半是假的，就他刚才问到的产地，半真半假，绝对不会说具体地点。
陈石在商店买了包玉溪香烟，撕开包装，娴熟地抽出一根，叼在嘴里点燃。
水果批发市场外面的停车场，停有不少运输水果的货车，陈石专门寻找车上还有砂糖桔残留的货车。
很快，陈石找到一个目标。
看到一名中年货车司机正坐在司机室闲着，陈石酝酿了下喉咙，走向前，微笑问道：“大哥，你这福田货箱有三米长吧，拉货啥价？”
中年司机正在玩手机，听到有人问拉货，劲就来了，抬起头，看到一年轻人递上烟。
于是，脸上含笑，接过烟的同时，也回道：“嗯，三米长，拉水果吗？货在哪里？拉到哪？散货还是装箱的？有多重？”
装箱的就方便些，要是散货，就影响效率了。
陈石一听，一连几个问题，果然是常拉货的司机，回道：“是水果，拉到P县吴镇吧，估计一吨多箱货。”
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