按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
周利文静静听着，等迪夫说完后他叹了口气，道：“这样吧，我也让一步，14美元如何？”
“14美元？”迪夫心如刀搅一般，其实他早就计算过成本，如果真有这么大的开工量，他有把握把最低成本压缩到12美元以下，而且只要挨过第一年，等第二年的时候随着硅晶价格进一步下跌，到时候成本压到10美元之下也不是不可能的。但要知道，芯片工厂的利润不同于普通产品，本来其附加值就高，如果以14美元成交，也就表示斯高帕每枚芯片只赚了2美元，按照400万枚计算，一年下来也就是区区800万美元，这笔生意最多也只能维持芯片工厂运转，而无法使斯高帕起死回生。
“14美元，周董，这价格实在是太低了，17。5美元吧？”迪夫觉得自己不像是一家大型高科技公司的CEO，反而更像街头讨价还价的小贩，咬着牙把价格降低了0。5美元。
迪夫摆数据，周利文也不是省油的灯，他笑着也拿出了一堆数据来正式就算是14美元斯高帕也能赚到钱。对于周利文这种态度，迪夫是气得牙痒痒的，可无奈还只能把怒火压在心底，耐着性子和对方讨价还价。
两人你来我往，最后周利文勉强把价格上升到15。5美元就再也不肯让步了。任凭迪夫说破了嘴，周利文都摇头表示这是他最后的底线，而且这个价格不仅包括采购价，还包括了美国到中国的运输费用，如果迪夫不愿意接受的话，大可回去再考虑考虑再说。
权衡利弊，面对周利文似乎有送客的意思，迪夫终于熬不住了。他苦笑着站起身，向周利文伸出手道：“15。5美元，周董，合作愉快！”
“合作愉快！”周利文笑着起身握手，表示双方最终达成协议。
为避免夜长梦多，迪夫提议今天就签署订单协议，对此周利文稍一迟疑，最终还是答应了下来。接着，迪夫亲自把周利文和庞一山接到斯高帕的总部，等他们到后斯高帕的律师已经准备好了文件。庞一山审过文件，提出了几个需要修改的细节后，经过两位律师讨论，最终确定合同。
等律师们做完他们的事，接下来就是双方正式签字。当周利文代表采购方在文件上签名后，迪夫悬在半空的心终于落了下来，这一回总算把客户给拉住了。
15。5美元的价格，包括运输费用，这价格虽没达到周利文的预期，可至少还是能够接受的。周利文很清楚，美国的人工高，芯片价格比台海和韩国那边的贵是很正常的事。不过无论是台海还是韩国，周利文都不会选择，因为他不想因为仅仅占几美元的便宜而培养出将来要面临的强大对手。
按照周利文的预计，15。5美元，加上10％的进口关税和17％的增值税，他的成本最终为19。69美元，折人民币157。52元。另外还有开模、机体、显示屏等等，整体成机成本大致在250元…300元左右。而目前国内市场最便宜的手机是法国阿尔卡特的，售价在1000…1500元左右，而像西门子、爱立信、诺基亚和摩托罗拉这些品牌，价格基本都在1800以上，最高的3000…4000多都有。
拿下斯高帕芯片来源，把成本压缩到最低，周利文就有底气和这些手机商展开一场争夺市场的大战，要知道这是一个全球最大的手机市场，只要打开这个市场，就如同挖掘到一座金山。
第196章 王八蛋
二年的合同，每年400万枚芯片，共计800万枚，总值高达1。24亿美元采购单，这对于斯高帕的芯片工厂而言是久旱后的甘露。当然了，周利文是不可能一口气就支付全额费用的，按照双方协商，采购方将以月结方式同斯高帕进行购买，可就算是这样，加上周转资金和工厂的生产、销售等成本，周利文也得准备近1000万美元资金，这笔钱投入几乎花尽了周利文从金融市场搞到的最后一分钱。
不过这些都是值得的，手机市场有多大，其利润又有多恐怖，恐怕这世界上周利文比任何人都清楚。而且随着郭氏造血机的良好运行，在短时间内他并不担心资金短缺，而等到产品上市后，其它一切难题更迎刃而解。
至于斯高帕的CEO迪夫，虽说这笔生意没有达到他预想中的那么好，可至少极大缓解了斯高帕的困境。靠着这笔单子，芯片工厂的维持不会再有问题，如果加上斯高帕总部的其它一系列业务收入，斯高帕的财政状况就能得到缓解。在如今高科技业受到重创的时候，作为CEO的迪夫已经尽力了，甚至他认为就算换个人也无法比自己做的更好。
可迪夫并没有高兴多久，就当他按照战战兢兢，认为从思科虎口拔牙终于把这笔买卖抢过来的时候，一个意外的消息让他目瞪口呆。
就在周利文和斯高帕签署合同的第三天，思科就对外宣布他们同一家远东的高科技公司达成了技术互换的协议，这个协议将极大增强思科在网络储存和通讯系统领域的技术领先地位，而且通过和对方的洽谈，双方还确定将联手一起开发一款手机专用的系统软件平台……。
“玛德！上当了！”此时，迪夫才恍然大悟。闹了半天周利文和思科私下勾勾搭搭其目的并不在芯片制造，而是另有所图。而且周利文还巧妙地利用迪夫的错觉，让对方以为他和思科谈的是同一项目合作。更令迪夫恼火的是，自己居然会信以为真，担心这个合同被思科抢了过去，这才无奈主动让步，使得公司遭受了不必要的损失。
15。5美元啊！迪夫的心头就如同被刀割了一般疼。要知道每相差1美元，公司就减少了800万的赢利，本来迪夫的底线是17。5美元，这样计算就是足足1600万美元。这样一笔巨大的利润居然被他拱手相让，郁闷得差一点儿喷出一口老血来。
就在迪夫躲在办公室内后悔莫及，跺脚大骂周利文是个无耻的骗子时，此时的周利文已经离开了硅谷，登上了归国的航班。
对于迪夫知晓他和思科的合作内容，周利文并不担心。这件事终究会披露出来的，迪夫知道真相也是早晚的事。可生意就是生意，合同在手，周利文根本就不怕斯高帕会反悔，一来蚊子再小也是肉，这笔买卖斯高帕非但不亏还是有利润的，何况现在斯高帕也需要这笔订单来缓解财政压力。二来美国的法律健全，斯高帕根本就承担不起毁约的代价。黑字白纸摆在那里，就算迪夫再愤怒，他也只能按照合同替周利文生产芯片。
和思科的合作是周利文早有预谋的，随着2G手机的即将淘汰，新的智能手机也就是3G手机的时代即将来临，手机市场不再像以前那样仅仅靠品牌、外形设计和硬件取胜，其软件的作用将越来越大，甚至影响到一款手机产品是否适合市场生存的地步。
举个最简单的例子，那就是手机巨头诺基亚。作为曾经独孤求败的诺基亚公司是这个星球上毫无疑问最强大的手机霸主，可就在它最辉煌的时候却以一种令世人惊愕的速度走向衰败。诺基亚的失败虽然有各种决策上的错误，可绝大多数人在研究过诺基亚商业帝国为什么倒下后基本一致认为，这个曾经称雄一时的商业帝国败亡其最主要愿意是死抱着它的独占系统——塞班系统不放，企图独霸市场，从而被消费者无情地抛弃，最终走向了灭亡之路。
2014年4月25日，诺基亚向微软出售了手机业务，从而正式宣布退出手机市场。一家曾经占有手机市场最大份额，全球第一大手机品牌商的跨国公司就以如此方式谢幕，这不能不让人感到惋惜。
说句实话，诺基亚的手机的确是好手机，经久耐用、稳定性好，造型设计也不差。就像周利文现在使用的手机也是诺基亚的，之前那款和人打架时拿着当板砖砸破对方脑袋的手机也样是诺基亚，要不是用力过猛砸得外壳变了形，再加上缝隙中凝固的血迹实在不便于继续使用，周利文还不舍得把原来的手机给换掉呢，因为就算这样，那个手机打电话接电话都没任何问题，试问还有那款品牌的手机能够做到如此质量。
可是，就是因为在智能手机出现后，由于诺基亚错误地判断市场，自以为占有最大份额，妄图使用独占的塞班系统搞一统天下。但他们没有想到，开放式的系统才是智能手机的出路，搞封闭系统，甚至向开发软件的公司收取费用，这是自取灭亡的方式。
正因为如此，诺基亚失败了，它的败就败在系统。作用重生者的周利文当然不会步诺基亚的后尘，他非常清楚，将来是智能手机的天下，而智能手机最大的优势就是它开放的系统和平台。
IOS和安卓，这是两款后世最著名的手机系统平台，前者拥有者是苹果，后者是Google。可以说，当诺基亚帝国崩溃后，市场上几乎所有的手机都是这两种系统，两者相互争夺市场，形成两雄抗衡的局面。
周利文找思科合作是有原因的，IOS系统的拥有者虽然是苹果公司，但实际上它真正的开发者是思科。两种系统不能说哪个更好，只能讲各有千秋，互有所长。但以周利文的个人爱好而言，他更倾向于IOS系统平台，只不过在他所在的年代，IOS系统所有权属于苹果公司，而使用这系统的手机也仅仅只有苹果一家。但苹果就借着IOS系统和乔布斯独特的营销创意，占了市场半壁江山，从这点来看足以能证明IOS系统平台之强大。
当然了，IOS系统也有着它的缺陷，就如同微软的系统一般，各种补丁、升级版不断。而且苹果虽然开放了IOS系统的软件平台，但在手机系统运用中丝毫不让步，这也使得其它品牌的手机只能使用安卓系统。
周利文这一次和思科合作，达成了技术互换的协议，并且准备合作开发IOS系统。和苹果不一样，周利文并没有独占IOS系统手机的想法，他准备把IOS系统和安卓系统一样全面向各手机品牌授权甚至免费使用。再加�