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块大蛋糕的争夺。
现在的郭氏恰恰身在这个契机中，由于周利文在郭氏成立之初就做好了电子化和网络化的先期准备，完全能在这行业中分到一杯羹。只要熬过前期的一二年时间，其发展前景将是一片光明。
静静听着周利文的解释，郭涛似懂非懂，虽然他佩服周利文的眼光和魄力，可对快递业这行他还是有些顾虑，尤其是想到要进行遍布全国的快递网络筹备，心里就有些七上八下没有底。
“按照你说的这种方式听起来似乎不错，可你考虑过没有，这样做的投资要多大？别说我们现在这点钱了，就算是再多十倍也不够呀！乖乖……不去计算运输环节，就是每个城市中的各个区域都要设立分部，这投入的资金你能拿得出来？”郭涛把脑袋摇成拨郎鼓一般，心里没有丝毫底气。
一听这话周利文顿时就乐了，‘弄’了半天郭涛顾虑的是这个。
“我说胖子，你也真是可以的。难道网络必须自己搞才行？你这想法简直可笑。”
“怎么可笑了？你倒是说说不自己搞怎么个搞法？要是你能说出了一二三来，兄弟我也不是孬种，干就干，怕个鸟啊！”
全国根本没有第二家快递业能干到这地步。可你想过没有，像顺丰、申通这些公司又是怎么干的？难道他们有这么大的实力搞出健全的网络？”
被周利文这么一提醒，郭涛倒是愣住了，对啊！顺丰和申通又是怎么搞的？
在郭涛疑‘惑’的表情中，周利文揭开了‘迷’底。其实说起来也简单，现在的快递业采取的是两种方式，一种是同行业的联盟，在各地招募加盟商进行合作，作为公司总部只提供平台和培训，用这种方式铺盖网络。第二就是利用邮政ems的渠道进行合作，也就是通过邮政渠道暂时作为承运人并替代部分业务，达到抢占覆盖区域的目的。
怎么合作呢？”
“这个我也不是很清楚，得靠你自己去了解了，不过我可以保证这的确是目前快递业的经营方式。”
郭涛想了想又问：“如果是加盟的话，这费用又怎么算？难道是按照比例分成？如果这样的话财务量也实在太大了，天南地北的这基本有些不可能啊！”
“哈哈哈！”周利文顿时大笑道：“胖子呀胖子，哪里这么复杂！实话告诉你吧，快递业的本部，也就是品牌拥有者除在电子网络化和制度培训的支持外，对于利润计算根本不像你想象的那么复杂。说形象点，一家快递公司同下面的网点相比是一个金字塔，公司、品牌拥有者也是游戏制订者，属于塔尖。省市的分公司或者合作公司属于中层，而最下的定点区域就属于底层了。利润产生直接是由面单的价格来制订，也就是说一张面单按照分公司、合作公司、定点区域不同按照不同的价格直接卖给他们，从而产生赢利。”
“面单？这是什么东东？”郭涛疑‘惑’不解的问。
“傻仔！”周利文笑骂道：“你发快递不得填写快递单啊！这玩意不就是面单么？”
郭涛恍然大悟，拍着大‘腿’兴奋道：“我明白了！这下我可明白了！‘弄’了半天也没什么复杂的嘛，就是拉一大帮人合伙，然后我用公司的名义把他们捆在一起干，然后卖给他们面单，他们再把面单卖给……不不不，再按照快递的近远去找客户揽货是不是？不管怎么样，他们赢利还是亏本都和我们没丝毫关系，我们就提供面单，再加帮他们把网络化和电子化搞起来后就坐在家里数钱？”
说到这，郭涛忍不住骂了句娘：“他老母的！这和印钞票没啥区别嘛！黑！想出这招的人简直是太黑了！”
周利文噗哧笑出声来：“你要这么理解也可以，国外有句话其实说的就是这个道理，三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖标准。实际上快递业同样也是如此，只要把这个标准给竖立起来就行了，现在你觉得这行能不能干？”
“干！怎么不能干？”郭涛此时毫不迟疑地下了决心，准备明天就去‘摸’‘摸’情况，好好了解下有关快递业的运转方式。
两人正聊的热闹的时候，周利文摆在桌上的手机突然响了起来，拿起电话一看是大刘打来的，连忙向郭涛作了个禁声的手势。
“老弟！我大刘啊！打你宿舍电话没人接，你在哪呢？”刚一接通，大刘的声音从电话那头传来，听起来周围有些吵闹，似乎在街上。
“刘哥呀，真不好意思，我和客户在外面吃饭呢。”
大刘笑问道：“这么晚了还要陪客户，真是辛苦了，对了老弟，你知道我在哪么？”
周利文微微惊讶，连忙问道：“难道你来‘花’城了？”
“哈哈哈！猜对了！刚下飞机呢。”
“我说刘哥，你也太不把我当兄弟了吧？”周利文假作佯怒道：“你来‘花’城怎么不提前告诉我？我也好去接你呀。”
“行了行了，是我的错。”大刘在电话那边笑道：“临时安排的，没提前通知你就过来了。对了，你和客户在哪吃饭呢？正好，我晚饭还没来得及吃呢，饿死老子了，顺便过来占个便宜。”
“瞧你说的，那能让你自己过来，这样吧，你在机场等我，我现在过去接你，然后找个地方给你接风。”
“免了免了，来来回回实在太麻烦，我这都上出租车了，你把地址告诉我直接过来就行。”
“这……。”周利文迟疑了下：“我在唐荔园呢，这样吧我和客户说一声，等你到了我们再开一桌。”
“别这么麻烦了，又不是什么外人。你客户请客是不是？这正好啊！有人请客还要我们兄弟自己掏什么腰包，要是方便就一起吃，顺便认识认识你的客户。”
看了眼郭涛，周利文刚想开口拒绝但话到嘴边反而改了口，告诉他了具体的包间位置后挂上了电话。
第四十六章 借力
菜都吃的差不多了，大刘要来周利文当然得好好招待，当即叫来服务员把桌上的剩菜全撤下去，重新上了一桌新菜。
等菜刚刚上齐，风尘仆仆的大刘就到了。
“刘哥，一路辛苦了，来来来，给你介绍下，这位是郭氏物流的郭总。郭总，这是我的大哥，刘哥。”周利文故意没提大刘的真实身份，其实在他来前早就和郭涛‘交’了底，郭涛也假装不知，热情洋溢地上前欢迎大刘的到来
“刘总您好，鄙人郭涛，郭氏的总经理，请多多关照。”郭涛装模作样蛮像那么一回事，普通话里还故意带着股粤味。
“您好您好，郭总，很高兴见到您。”大刘很是客气地和郭涛握手，郭涛这人嘛，真实年龄25岁没错，可说他30出头也行，就算告诉别人他有40了估计人家也会信，这就是胖子的优势所在。
双方寒喧了几句，作为主人的郭涛热情招呼大刘坐下，主动先敬了他一杯。
“郭总，您是搞物流的？呵呵，这行业不错呀，前途广阔。”干杯酒，吃了几口菜，大刘笑眯眯地和郭涛聊了起来。
郭涛摆手笑道：“‘混’口饭吃，只算马马虎虎啦，郭氏正在发展中，还得靠朋友们多多帮忙啦。对了刘总，您在哪里发财？”
“我嘛……。”大刘笑着说道：“我哪里能和郭总您比，只不过是做做贸易什么的，小打小闹，可比不了郭总的大买卖。”
“贸易好！贸易好啊！”郭涛拍着胖手当即赞道：“做贸易可比我搞物流强多了，低买高卖，利润丰厚，不像我们还得投入固定资产什么的，瞧见什么赚钱就干什么嘛。刘总，您可是能人呀！能把贸易干好的都是有路子有本事的，我这辈子最佩服的就是您这样的人，来来来，我先敬您一杯，要是贵公司以后有物流方面需要可记得关照关照兄弟哦。”
被郭涛这么一捧，大刘眉开眼笑，全身骨头都轻了几两：“都是朋友捧场，相互关照相关嘛。郭总这么客气，以后需要帮忙的肯定没有二话！”
随着大家逐渐熟悉，饭桌上的气氛也热烈了起来。郭涛本就是个自来熟的家伙，活跃气氛是把好手，几个黄段子一说引得大刘哈哈大笑，没多久就和他称兄道弟起来。
“刘哥，这郭总的公司实力不错，为人爽直又拎得清，而且据说他还是……如果你真有路子的话倒可以帮着牵牵线，或许能在这方面能合作合作，别的不敢说，个人方面的好处绝对少不了。”趁着去卫生间‘交’水费的机会，周利文悄悄向大刘讲了讲郭氏物流的情况，旁敲侧击地点了一句。
之前，大刘的话中只不过带了三分客气，对于郭涛讲的也不过是场面上的客套话。可周利文‘私’下和他这么一说倒让他有动心了，想了想悄悄问：“我说周老弟，这郭老板当真有那边的关系？”
“绝对没错，东南公司这边正和郭氏合作呢，郭氏光注册资金就有500万，听说明年还得继续增资，现在正是大发展的时候。不瞒刘哥，郭氏的实力是我们仓储主管调查后汇报给我的，物流供应商的备案也已经上报到集团了，一查就全清楚。”
周利文这么肯定，大刘点起烟就琢磨了起来，别看这两个月他借着周利文的渠道做成了几笔买卖，赚了不少钱。可说到底这生意的大头是他表哥陈总的，大刘在其中只不过是个代言人的角‘色’，真正能够落进自己口袋里的部分并不多。这次来，他一方面是有业务上的事要和周利文谈，除此而外还有另件事要办，可没想到刚到‘花’城就碰上了这么个商机，还真是来的早不如来得巧啊！
大刘询问周利文今天郭涛请吃饭的缘由，周利文听后笑着告诉他，郭氏现在不是和东南公司合作么，由于业务的扩展打算争取和集团展开全面合作，所以找自己吃饭探探口风。可他周利文哪里有这个本事，倒是他大刘不同，如果真能促成这个合作