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让其他商家所知的。我看李波贤侄，倒是学过这一门道，你就在旁边看着吧。”
李波和小二互相捏着手指，时而摇头，时而跺脚，时而皱眉，时而笑颜，外人看了，如同疯魔了一般，其实只不过是在激烈的讨价还价，李波其实也是第一次谈暗价。
他心思灵敏，以前为了实现做个小贩的“光荣”理想，到处打听做生意的种种门道，还真被他从一个喝醉酒的外地客商处，学得了一些谈暗价惯用的手势。
李波最后定了一种卖相并不好的红糖，这是这家店的处理品，因为在海上遭了风雨，红糖颜色有些杂，有些还结了块，但这样的处理品，正是李波需要的，价格比寻常的红糖便宜得多，至于颜色问题－－制成雪糖后，这根本就不成问题了。
李波和小二手拉手谈了半天，在一个价格上僵持了下来，李波希望再便宜几文，可小二是怎么也不肯了，李波不耐烦：“小二，你把掌柜的叫来吧，我可告诉，这可是笔大买卖，我要的红糖数量可多了，你们有多少我都能吃进。”
小二想了想：“请客官稍等片刻。”转到了后面的帐房。
帐房里，掌柜的正拿着一封信吩咐手下的几个伙计：“大奶奶刚来了封信，提到了极要紧的一件事，今后如果有谁遇到大量购入红糖的陌生大客人，一定要报与我，千万不要自做主张。”
他的话音未落，和李波讨价还价的小二喜笑颜开地闯了进来：“大掌柜，有笔好买卖，那船被雨水淋了的红糖，终于能脱手了。”
掌柜的听了大喜，那船红糖已经压在手里好长时间了，船靠在码头上，每天的码头费都是一笔不小的费用，再不能脱手，自己可就亏大了。
掌柜的忙道：“那还等什么？赶紧脱手啊。”
小二道：“那个卖主是个雏儿，似乎是第一次做生意，根本不顾货色的好坏，只顾一味压价，掌柜的，他说有多少这样的红糖都要，只不过每斤价格要再降三文。”说着，报了个最后的底价。
掌柜的琢磨了一下，这个价格虽然低，但也能保本，刨去运输费，多少还能赚一点，刚要答应，突然想起大奶奶的来信，忙问道：“这客人是哪里来的？可是我们的老客？”
小二摇了摇头：“我还是第一次见到这位客人，好象是初次做食糖的生意，打的暗语都有些不对，对了，我看到他们是由黄典吏陪来的。”
掌柜一皱眉：“黄典吏黄学恒？他什么时候做上食糖生意了？这事有蹊跷，我亲自与那客人谈谈。”
李波正在压低嗓音向傻大个表功－－他即将以极低的价钱购入了一批红糖，到时候，制成雪糖，一转手就能赚一大笔钱。
这时，小二陪着一个中年胖掌柜从帐房转了出来，掌柜只一眼，就从客人堆中认出了黄学恒和两个乡下少年，他的耳目极为灵敏，隐隐听到了“雪糖”两字，顿时心里就是咯噔一下－－大奶奶信中，也提到了雪糖。
胖掌柜冲着黄学恒一抱拳：“黄大人，今儿怎么有空上鄙人的小店铺，你家里要买糖，招呼一声，店里专人就给你送上门去了。”
黄学恒还了一礼：“掌柜的，我今儿是陪人来的，要买糖的是这两位小哥，他们可是我的子侄，你可得给我优惠点。”
掌柜哈哈大笑：“那是应该的，乡里乡亲的，都是自家人，这两位小哥是哪个村的？如果距离近，这买下的食糖我们可以帮你运到村里。”
傻大个不知道这是掌柜的在套他们的话，查自己的来历，脱口而出道：“这可好，咱们是后隆村来的，把货运到那儿就成了。”
李波在旁边踢了傻大个一脚，迎上掌柜：“掌柜的，咱们还没谈好价钱呢，过后再说运输的事儿不急。”
掌柜的笑道：“好好好，这位小哥儿，我有一船这样的红糖，你可全都要吃下？”
李波一点头，摆出做惯了大生意的模样：“那是自然，我还嫌这一船红糖少了呢，掌柜的，我跟你说，我买这红糖可不是一锤子买卖，今后少不得还要来大批进货，你给我便宜点，也算是结个善缘，今后有生意，我还来照顾你。”
掌柜的笑得脸都开了花：“这可多谢小哥儿照顾本店了，来来来，你看这个价格可行？”
掌柜的心里清楚，眼前这两个乡下孩子，应该就是大奶奶信里提到的陌生豪客了，他做生意这样久，南来北往的客人很多都是老主顾，那一车车食糖销售往何处心里也门儿清，但这两个从后隆村里来的小子，分明就是大奶奶信里所言做雪糖生意的派出的下人！
大掌柜虽然没见过雪糖，但看大奶奶信中所言，雪糖的横空出世，必然将影响自家红糖的生意，更加可恨的是，对头居然将生产地就安置在鄞县下辖的后隆村，用自己的红糖来制雪糖，进而来抢占自己的市场，真正是欺人太甚！
大掌柜脸上带笑，伸出手，和李波在袖子下捏着手指，嘴里道：“这位小哥，这可是最后的底价了，再不能便宜半文。”
李波脸上满是笑意：“这个价格－－咦，等等，不对啊，掌柜的，你给的价格，比刚才小二哥给我的，还高了三成！这、这、你是不是弄错了？！”
大掌柜依然在笑，只不过是皮笑肉不笑：“没错，就是这个价格！一文不多，一文不少。”
李波一甩手，气得满脸通红：“你、你这是使诈！怎么可以坐地起价？！”
傻大个看出不对来，上前道：“驴皮儿，出什么事了？郭大哥可说过，让我们和气生财，你怎么和掌柜的吵上了？”
李波赤急白脸，指着掌柜嚷嚷道：“是他欺负我们！刚才小二给我的价格还实在，可他一来，生生又把价格抬上去了好多！”
傻大个一怔，他虽然没做过生意，可也知道，小二如果已经谈了个低价，掌柜的却横出头给了个更高的价格，坐地起价，那绝对是店家倒自家牌子的行为，是要被同行骂的。
傻大个冲着掌柜道：“掌柜的，你这是什么意思，是欺负我们人小不懂行情吗？”
掌柜的这时也不再装笑，翻了个白眼：“你们想买本店的糖，可以，不过，所有的糖在现价上加三成。”
这话一出口，不要说傻大个、李波，就是店内别的客人都哗然一片，有客商嚷嚷道：“掌柜的，这是怎么回事？好端端的怎么突然涨价了？”（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第八十二章 雪糖之战（三）
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掌柜向四周的客人作了一个罗圈揖：“各位莫慌，本店涨价，只针对这两个野小子，其他客人依然是原价。”掌柜的话一出口，在场所有人都知道，他刚才无理之举，是针对傻大个和李波的了。
黄学恒脸一沉，大步走到掌柜面前，板着脸道：“掌柜的，小心你的言词！这食糖是你诸家的经营之利，但是当年太祖爷定下的规矩，专营者需公平买卖，不得欺压良善，否则就要剥夺这专业之利！”
掌柜的对着黄学恒抱了抱拳，道：“黄典吏，诸家经营食糖两千余年，这规矩自然晓得，不过，明人不说暗话，这两个小子前来购糖，可不是小家小户自行食用，而是要制成另一种糖，和我诸家争生意的！你我同为商场对手，我自然可以抬价。”
黄学恒一皱眉，知道自己的老底被掌柜的知晓了，不过，他并不担心，自己背后的大佬可是说动了三皇子，从诸家手里分得了食糖经营之利，量诸家也不敢反悔。他阴阴地道：“怎么，掌柜的可是想不做这笔生意？”
掌柜的板着脸道：“不敢，开门迎宾客，我们怎么会不做生意，只不过，还是我刚才说的－－这两个小子想购糖，可以，但价格，都要在原价上加三成！”
李波再也忍不住，跳了起来：“这生意咱们不做了！真是笑话，鄞县城里又不止你一家卖食糖的铺子，傻大个，走，套车，我们到别的店铺去！让他们的烂糖都发霉好了！”
黄学恒想拦住李波，却不想李波走得极快，不一会儿就传来外面赶马车的吁吁声，黄学恒瞪了老神在在的胖掌柜一眼，转身奔了出去。
李波带着一脸怒气，又跑了四五家店，那些店里都有食糖，然而，奇怪的是，他们一见到李波和傻大个，纷纷表示，卖给他们的食糖要在原价上浮三成！
李波瞠目结舌，这时，黄学恒才摇着头对他道：“李波贤侄，我早就想告诉你了，这食糖是诸家专营的，凡大李朝的食糖铺，不是诸家的分铺，就是有诸家的股份，就算有个别小店不是诸家的，可也是从诸家的店进的货。他们总店一声令下，下面各店莫敢不从。现在，不要说鄞县城的食糖店了，就算是全天下的食糖店，看到你们两个进货，也是一律上浮三成价格。”
李波的眼睛都直了，喃喃道：“我不信！我不信！郭大哥交给我做的第一笔生意，难道就这样砸了？我、我驴皮儿，其实是个一无所能的废物，抱着黄金也买不到东西？”
这时，一个车队从旁边的街道缓缓而过，傻大个一眼看到，车队领头的是一个在诸家食糖店里遇到过的番人客商，他突然窜了上去，拦住车队，向那番人客商行了一礼：“这位客人，能不能将你的食糖转卖给我，我加你一成的利。”
李波在旁边看了，眼睛顿时了一亮，对啊，这番人又不是大李朝人，并不需要听诸家的命令，这客人显然刚刚从诸家仓库提了货，还没有运上船，一转手平白就能赚一成利，何乐而不为，而自己虽然多付出了一点成本，可总比让诸家多赚三成来得好，看不出，傻大个倒也有些急智。
那番人经常来往大李朝，说得一口好官话，这时笑呵呵地道：“你想让我转手这车食糖给你，倒也可行，不过，我要加价三成。”
李波在旁边跳脚道：“你一�